第二天一早,兄妹俩又出门了。这次是去夜市踩点,挑选合适的摊位位置。
夜市白天看起来冷冷清清,只有零星几个固定摊位在那里。林勇和林婉儿走了几圈,思考着晚上人流的走向和各处的优缺点。
“这个角落怎么样?”林勇指了指一处不太起眼的位置,“租金应该便宜点。”
林婉儿皱眉:“太靠角落了,人流少。二哥,咱们虽然没多少本钱,但也不能太不起眼。要不,咱们选那边?”她指了指中间一处空地,“晚上那边应该是人流必经之地。”
但街道管理员告诉他们,那个位置早就被人预订了。最终,他们只好选了一个不算最好但也不是最差的位置——距离主通道不远,但也不会直接被人流冲击到的地方。
租金谈妥,手续办好,林勇的服装摊正式有了个“家”。
回家路上,林勇忐忑不安:“婉儿,你说…我能行吗?”
林婉儿拍拍他的肩膀:“二哥,别担心,只要咱们用心,就一定能行!”
终于到了开张的晚上。林勇早早地就把摊位搭好,林婉儿帮着挂上了她亲手画的海报。他们把衣服一件件熨平,挂在简易的衣架上,摆出最好的姿态。小礼品也整齐地放在一边,等待送给顾客。
不过,理想很丰满,现实很骨感。开张的前两个小时,摊位前冷冷清清,几乎没什么人驻足。林勇的脸色越来越难看,眼神里满是失望。
“怎么回事…怎么没人来看?”他低声嘀咕,声音里带着一丝沮丧。
“别急,二哥。”林婉儿也有点慌,但还是稳住心神,安慰哥哥,“这才刚开始呢,可能是我们的摊位人们还不熟悉,需要时间。”
但又过了半小时,情况并没有好转。对面卖夏凉被的摊位人头攒动,再隔壁卖小吃的更是排起了队,唯独他们这里,门可罗雀。
林勇的脸色越来越沉,额头上冒出了汗珠,不知是因为夏夜的闷热还是心中的焦虑。
“要不…我们主动一点?”林婉儿咬了咬嘴唇,提议道,“二哥,你留在摊位上,我去路口那边,看看能不能拉些顾客过来?”
林勇点点头,眼里闪过一丝感激。
林婉儿走到人流较多的路口,手里拿着他们做的小传单,开始向路人发放。她脸上挂着温柔的笑容,声音轻柔却又不失力度:“您好,我们那边有新开的服装摊位,今天开张,买两件送小礼品,款式新颖,价格优惠,要不要去看看?”
大多数人匆匆走过,有些人接过传单看了一眼就丢掉,也有些人干脆连看都不看一眼。林婉儿没有气馁,继续热情地招揽着。
终于,一群年轻女孩被她的热情打动,决定去看看。
“真的吗?买两件送礼品?”其中一个扎着马尾辫的姑娘问道。
“是的,今天开张优惠。”林婉儿笑着点头,“而且我们的衣服都是新款式,很适合你们这样的年轻姑娘。”
马尾辫姑娘和她的朋友们对视一眼,决定去看看。林婉儿松了口气,赶紧引路。
回到摊位,林勇的精神立刻振奋起来,熟练地拿出几件林婉儿之前说过最适合年轻女孩的款式。
“这几件都是最近流行的,您看这个蝴蝶结设计,很减龄;这件是连衣裙,穿上显得特别清爽…”林勇按照林婉儿教的,一一介绍着。
女孩们被吸引住了,尤其是看到林婉儿手绘的搭配图后,眼睛都亮了起来。
“这件配这条裙子真的好看诶!”马尾辫姑娘惊喜地说,“平时我自己都不知道怎么搭配。”
“是啊,这个图画得真好!”她的朋友附和道。
在林婉儿的建议下,马尾辫姑娘试了几件,最终买了一件衬衫和一条裙子。林勇利落地包装好,又送上了一个小镜子作为赠品。
“谢谢惠顾!”林勇脸上的笑容终于真切起来。
送走第一批顾客后,林勇长舒一口气,看向妹妹:“婉儿,你这招真管用!”
林婉儿笑了笑:“二哥,接下来你自己试试?我再去拉几个人过来。”
林勇点点头,心里的底气足了不少。他看着摊位上的衣服,脑子里回想着刚才林婉儿的话术,在心里默默练习着。
很快,林婉儿又带回来几个顾客。这次,林勇已经能够自如地介绍商品了,虽然还有些生涩,但比起开始时的手足无措,已经进步不少。
夜市临近结束时,他们卖出了五六件衣服,虽然不算多,但对于第一天来说,已经是不错的成绩了。
收摊回家的路上,林勇的步伐明显轻快了许多:“婉儿,今天多亏了你!那个搭配图和送礼品的主意真不错,姑娘们都很喜欢!”
林婉儿笑着点头:“二哥,这才刚开始呢。只要咱们坚持,日子一定会越来越好的。”
【二哥这第一步算是迈出去了。】林婉儿在心里默默给自己打气,脸上洋溢着掩不住的笑容。
夜幕低垂,胡同口的几盏路灯吃力地散发着昏黄的光芒,拉长了行人的身影。林婉儿拢了拢身上的薄外套,周末的夜晚,还是有些凉意。
转眼到了第二天,林婉儿捏着签到得来的电影票,有些期待这个年代的电影。
电影开场前半小时,她晃悠到了电影院门口,检票进场。影院里人头攒动,大多是些年轻情侣。林婉儿找到自己的座位坐下,习惯性地打量四周,突然,一个熟悉的身影映入眼帘——裴逸尘!
他也来了?林婉儿心里一惊,随即又觉得好笑,这世界还真是小。她正犹豫着要不要打招呼,裴逸尘也看到了她,两人目光相遇,他微微一愣,随即露出一个略带僵硬的笑容。
“林医生,你也来看电影?”裴逸尘的声音压得很低,带着一丝不易察觉的惊喜。
“是啊,你也来啦。”林婉儿也压低声音回应,心里嘀咕着:【哎呦,不错哦,这都能碰上。】
电影开场后,银幕上光影流转,讲述着一段跌宕起伏的故事。林婉儿看得津津有味,完全沉浸在剧情中。
“咔嚓…咔嚓…”
一阵细微的声响在黑暗中响起,林婉儿正看得入神,突然想起自己包里还装着零食。这可是她提前准备好的,在电影院买零食得多花多少钱啊!她小心翼翼地从包里掏出用牛皮纸包好的瓜子和几块散装的饼干,津津有味地吃了起来。
身旁的裴逸尘似乎注意到了她的举动,转过头来,借着银
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幕上的光亮,看到林婉儿正一脸满足地嗑着瓜子,嘴角还沾着几粒瓜子皮。
“林医生,你这准备得挺充分啊。”裴逸尘忍俊不禁,声音里带着一丝调侃。
林婉儿被他这么一说,有些不好意思地白了他一眼,小声说道:“这叫会过日子,电影院的零食可贵了。”
【哼,这可是我穿越过来后养成的良好习惯,能省则省!】林婉儿在心里默默嘀咕。
裴逸尘看着她认真的模样,嘴角忍不住微微上扬,差点笑出声。他觉得眼前的这个小姑娘,真是越看越有趣。
电影散场时,人群熙熙攘攘地涌向出口。林婉儿伸了个懒腰,正准备独自离开,裴逸尘却主动走了过来。
“林医生,天快黑了,女同志一个人不安全,我送你回家吧。”裴逸尘的语气依旧是那么简洁干练,但却带着一丝不容拒绝的意味。
“不用了吧,我自己回去就行。”林婉儿有些犹豫,她不太习惯和异性走得太近。
“没事,反正我也顺路。”裴逸尘坚持道,“而且,我正好想跟你聊聊上次义诊的事情,有些细节想跟你确认一下。”
林婉儿想了想,也觉得没什么不妥,便点了点头:“那好吧,谢谢你了。”
两人并肩走出电影院,夜风吹拂着他们的头发,路灯在地上投下两个长长的影子。
“对了,裴队长,上次的事情多谢你帮忙了。”林婉儿率先打破了沉默。
“应该的。”裴逸尘淡淡地回应,“以后有什么需要帮忙的,尽管开口。”
“不错,这人还挺靠谱的嘛。”林婉儿在心里嘀咕。
两人有一搭没一搭地聊着,话题从义诊的事情,逐渐转移到一些生活琐事。林婉儿这才发现,原来裴逸尘并不是她想象中那么不苟言笑,只是不善于表达而已。
“对了,林医生,你平时都喜欢看什么书?”裴逸尘突然问道。
“书啊…”林婉儿想了想,穿越前她喜欢看一些医学方面的书籍,穿越后,她也尝试着找一些中医方面的古籍来看,但80年代的书籍实在太少了。
“其实我看得挺杂的,什么都看一点。”林婉儿含糊地回答。
“有机会可以交流一下。”裴逸尘说,“我平时也喜欢看一些军事和历史方面的书。”
“好啊。”林婉儿笑着答应。
两人就这样一路聊着,不知不觉就走到了林婉儿家那个胡同口。
“就送到这儿吧,谢谢你送我回来。”林婉儿停下脚步,客气地说道。
“注意安全。”裴逸尘点点头,转身离开。
林婉儿看着他远去的背影,心里涌起一股莫名的感觉。这个裴逸尘,似乎和她之前想象的有些不一样。
她摇了摇头,将这些想法抛到脑后,转身走进胡同。
回到家,林婉儿洗漱完毕,躺在床上,脑海中又浮现出电影院里的一幕。她忍不住笑了笑,【今天的电影,还真是意外的惊喜啊。】
而此时,走在回家的路上的裴逸尘,也在回味着今晚的相遇。
【这小丫头,会过日子,还有点可爱。】他忍不住在心里嘀咕,嘴角露出一丝不易察觉的笑容。