是的，这次营销便突出一个对比。
店铺开业，左边五件丝制齐胸衫裙，长长的帔子延伸到地，右边五件普通间色裙，虽说如此，其颜色也是经过巧文精心配制的，不说时兴的红绿相见，清新明亮，就说后世流行的渐变色，巧文也是废了好一番心思。
店铺以雍华富贵的齐胸褶裙为卖点，可这流行的间色裙巧文也不想放弃，毕竟古代市场小，能够多占一些是一些，既要芝麻也要西瓜。
间色裙在此时大兴，越富贵的人家那破褶就越密，裙子条纹也越多，也就更鲜艳，间色裙在形制上再创就有些不易了，可看着那密密的裙褶，错落相间的颜色，一晃眼，倒让巧文有了灵感。
裙褶越密，颜色越庞杂，倒不是可以据此做文章了？
为何不根据这密度稍减丝绢色泽，再把裙褶做密，呈现出渐变的色彩？
这招大唐女郎们必是没有想到的。
薛枝也没有想到，只是他没有想到的是这布料染制如此不易——
看着面前废掉的几缸水，薛枝算是体验了一把后世化学生的不易。
巧文不知怎么染料如何染制，或者说这些薛枝更在行。
理所当然的，巧文负责指挥，薛枝负责干活。
染到什么程度，泡多长时间，丝绢上的光泽如何亮一点，能不能在夹缬等印染情况下在齐胸衫裙的牡丹花下也搞个渐变？
最后在薛枝欲言又止的眼神下，巧文张了张嘴，闭了下眼，终究将这些心思暂时抛下。
一口吃不成大胖子。
再者，把这些花样留着以后使出来，也能保持女郎们的新鲜感。
月余时间，不仅巧文天一亮就赶制，连薛枝也被她那份认真吸引了进来，在和寺院僧人好一番交涉下将经文拿回家里抄写，有时抄累了，便会抬头，院落另一端两人拼凑的木板上，巧文认真拿着针线缝制着，甚至，几天下来，薛枝也会缝了几手。
有两三件间裙便是他亲自动手的，蓝蓝绿绿的指尖缝里白色衣线穿梭而过，时光从树隙流转而过，一转眼，衣肆已打理完毕，官凭文书一应俱全。
薛记已然倒下，空留牌匾无益，留着垫在巧文工作台下用，新的幕布上只飘逸几个大字——
巧娘子衣肆。
开店第一天，巧文没少费心思。
她特地身穿了一件渐变的间色裙，站在门外招揽生意，薛枝独坐柜台等人采买。
可来往的人不少，也有女郎见了巧文身上的衣裙感到新奇，拉着玩伴进店采买，看了两边的衣裙眼前一亮，一回头叫了掌柜，问了价格，间色裙一套两千文，齐胸衫裙一套两千五百文。
俱是当时价格，靠上一点。
可只见女郎眼里惊奇不止，见了渐变裙爱不释手，尚且和女伴谈论一番，再一转头，对着这齐胸衫裙只剩满眼惊叹，长了双嘴定在那里不知如何开口。
这……这是什么？
裙子哪有这样，熟悉又陌生。
却如早该这样般，本该如此。
张扬得很。
铺设陈丽，倒衬得一间十平的简陋衣肆不是南市偏远处的破败地了，如那陈列在一件富丽堂皇的宫楼里，里面流敞的尽是……
尽是那岁月应流向的长河。
包含着应有的华丽，静静陈列在哪儿，如蒙了尘黯淡了色彩，散去表面的浮光，余下的没入一针一线，一丝一缕里，暗淡，喧哗。
两位女郎静看良久，薛枝在一旁静静等着，看着她们。
可最后，两位女郎什么也没说，默默离开了。
巧文一直在外面招揽，女郎出来，与她侧身而过，她赶紧跑了进去，问了。
“怎么样，买了？”
女郎一直挎着包裹，看不出里面有什么。
薛枝看着她们离去的方向，凝思，蹙眉摇摇头。
“未曾。”
“为什么？”
巧文眼里的光一下子涌列，有些激动也很紧张。
她分明看到两位娘子眼中的惊叹的，凭借上世招揽顾客的经验，十之八九这些顾客会下单。
她问完，情不自禁低下头想了一想，再抬头。
“太贵了？”
薛枝看着她，回答。
“价钱应该不贵，不是这个原因。”
说罢，看着巧文眼里的焦急，温和安抚。
“莫急，再等等看罢。”
巧文点点头，深呼一口气，她确实操之过急了。
莫说这潮流并未吸引两位女郎的视线，便是击中了她们的心巴，买卖这种事也不是只凭心意做成的。
价钱，应需都是买家考虑的因素。
巧文将这两个因素放在心上，暗自记着，默默思忖。
外在她还是如常，在门外站着，展示最灿烂的一面，等有女郎经过时，便友好大方招揽。
“娘子——”
“何不看看我家新开的衣肆？”
“新出渐变裙，桃红绿柳穿在身！”
一下午看下来，确实有不少女郎被这新兴渐变裙惊奇到，有的对上巧文热情的视线慌忙躲过，有的则带着好奇亮光进了衣肆。
进了衣肆的都对那桃红柳绿裙赞叹不已，对那齐胸衫裙虽也惊叹无言，却没了对那间色裙跃跃欲试之感，只在原地踌躇，静静看着，衫裙依然陈列在那里。
一更闭市，随着咚咚鼓敲响，人们一批批向坊外涌出，里面就有失落的巧文薛枝二人。
忙碌一天，业绩为零。
在古代卖一件衣服可真难啊。
这是巧文看着高处壮汉拿着大鼓锤抡响暮鼓的唯一念头。
灶房烟雾缓缓冒着，院内二人一坐胡床，一靠榻，均静默不语。
都在思考，都在反思第一天的经验。
几声鸟叫，惊起远处一阵捣衣声，隔壁谁家稚子欢闹，有谁家几人说笑，话声模糊不止。
巧文仰头看天，天色还有些亮，趁着最后一丝光，她还有时间想。
衫裙是美的。
在外的女郎见了她大都惊叹。
进了店的女郎也很心动。
可付钱的很少。
只有一位因钱帛不够，约着明日来，定要给她留着那件浅粉杂蓝的间裙。
心动，却下不定决心买。
有几层因素？
其一，会是价格吗。
巧文也想过，衣肆地方偏僻，算是不太繁华的商贸区，附近大多是些当衣铺，成衣铺很少，有也是麻布衫，均是下品的品质。
商贸区的定位直接影响到里面店铺的价位。
在这里的店铺，毋庸置疑，均是较贫穷的商贾，来这里逛的人大都也是平民百姓，很少出门采买衣物，有这闲钱何不自己在家缝制一套？
因此这里的人，虽然心动，但终其而言，这些对他们不过是漂亮些的衣物罢了，见一见，看一看，如往常般，见了漂亮女郎艳羡一番，随后默默离去又回归自己生活。
这是其一，价格上的因素。
巧文默默想着。
价格上终无可变，因这地利，她们衣肆其实是与对标人群不匹配的。
说白了，这些华丽的衫裙只会是那些有钱女郎家的装饰品。
大部分是在为第一需求奔波的。
有钱的不差这点差价，平民百姓是如何也不会买这样一件无用之物的。
大时代如此，巧文只能顺应，去做这有钱人的生意。
天空一道暮色，暗粉，有穿透力的粉。
映着巧文身上的粉衫，帔子随意搭在肩上，风轻轻飘扬着，在划出微小的弧度。
价格不变，衣肆呢，她们搬不走。
如今，想来想去，算来算去，只有这人是流动的。
山不来就我，我便去就山。
在开业之前，巧文本就想如后世般宣扬一番，只是开店事急，她便想一边卖着一边循序渐进。
可此时此刻，实践告诉她只有这一条路了，必走，也是唯一一条。
要去宣扬，打开市场。
可去宣扬，必有个侧重点。
今日一看，渐变裙可而盛唐那齐胸衫裙则时机不足。
全民自上而贵。
这样的东西，需得上边的人，宫城里的，华贵至极的人从里到外，层层铺开。
也只有这样，这齐胸衫裙才一开场便应上了那雍华富贵的地位。
巧文下定决心，便从这渐变破裙展开吧。
新鲜，又不跃形制。
上至权贵，下至平民，接受度高，易流传，打得开市场。
那么如何让山来呢？
怎么让京城知晓这巧娘子家的时兴间色裙呢？
无非是宣传。
吸引顾客，大揽生意。
那么怎么宣传呢？
一个念头悄然抚上脑海——
说书人。
两种方式。
第一，寺院戏场里的俗讲。
第二，民间游艺说书。
这第一，唐代寺院大都开有戏场，是人们游乐玩耍常去处。那里常有僧人借以讲故事宣传佛法，可深入民间，流传至今，也不总是僧俗故事，常有俗讲人讲些男女风情，才子佳人之事。
那里受众广，常有士人高层女子参杂其中，若能侥幸得这些人一顾，不常开辟不出新赛道。
可又如何渗入进去，让那些讲客为他们宣传呢，又如何潜移默化拉软广呢？
晚风吹进，柳叶轻拂，掠过面颊。
视线移至薛枝身上，对方靠在榻上，显然也在思考。
随即灵光一现，巧文想到薛枝平日里抄集的经文，僧人好是有钱，这样的懒活便不愿做了，层层外包，到至薛枝这里只有铜钱几文。
僧人好钱。
巧文心下浮出这个印象。
很刻题，那么就好办了。
与僧人做交易罢。
每月供几分利，让那饶舌僧人多多提及她家衣物——
不管是话本里哪个狐媚子穿了她家衣物，也不管一件深惨灭门案的邻居是不是一个开着衣肆的巧娘子家，更甚至，那个灭门案是她家也行。最终请狄大人为他们断案伸冤便可。
只要够深刻，只要这一条。
到时不若找个人，自己也行，开坛讲座时与那僧人配合，露个脸，转一圈。
不论故事如何，总有冲了这衫裙来的。
这第二，民间说书，又有三种形式，说书，讲史，合生。
说书，就是后世常理解的，唐代已有小说文体，这些杂耍艺人以话本为蓝本，在民间游走说唱，可以理解为小型，流动的俗讲。
在对巧文的宣传效果上是这样的。
这样的摊点流动大，数量多。可以采取光撒钱的方式，集中买广。
不必怕宣传过度，民众反感，在一切手段还很朴实的古代，只用担心力度不够，还有许多地方没有宣传到位的问题。
不过有些冤枉钱倒可不必多花。
她们主要目的是吸引繁华商曲有实力的顾客，那么在人烟茂密的地方引流即可。
想到这，巧文又觉或许不必采取与俗讲一般的方式，在话本里加软广。
在街边卖艺的一般不如俗讲僧人知识渊博，且数量多，广撒网，层次良莠不齐，不能一家家修改话本，既麻烦也无法保证效果。
听众大都是普通百姓，即使听进去了，说不定只看个笑，丝毫不知里面内容呢。
巧文直接想来硬广。
就如后世在车上张贴广告般，在这些艺人旁竖旗，直接宣传巧娘子衣肆，写明地点，甚至可画示意图，突出颜色，最后，直接硬让艺人最后喊几句——
都来看看啊，巧娘子衣肆开业，南市第九大街第五曲，时兴渐变裙，颜色华美恍若仙子，刚开业不可多得，仅余五件，先到先得！
简单粗暴，大面积撒网，一炮轰天。
必要让巧娘子衣肆在短时间内深入相当一批人的心，建立一个时兴衣肆的印象，这招讲究快，准，狠，必须在其他商家反应过来前达到目的。
到时，不仅广告费加了，效果也大打折扣。
说书里的第二种形式，讲史，约莫也可采取此种方法，不过讲史人大多场地固定，费用较高，且男郎多些，怕是一时之间效果不好。
要入手，也得从“好郎君就要给
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娘子买件巧娘子渐变裙”入手。
那第三种形式了，合生，便是唱跳版说书了。
以音乐，唱，舞的形式卖艺，不过内容相当偏激，有骂宫廷侯爵的。
这样的宣传形式适合送一件自家产品，直接展示。
只是具体分布也要有讲究，合生是相当有影响的说书，影响宫廷，时不时有人进宫展示，从人力上说，巧文薛枝二人很难再赶制如此数量的渐变裙赠送，不过倒可以先送出几件，不做衫，只做裙，让薛枝熬熬夜，不愁赶不出来。
之后再广加宣传，希望找家知名合生艺人合作，可再次赠送衣物并负责全身装束。
相当于和合生人搞好关系，层层渗进内部，若是巧娘子名讳大了，到时应有人上门拜访。不过这均是长远的事了。
月明，从东方升起，望月，圆月，明月。
大体两件——
俗讲与说书。
一软一硬，势必短时间扬名满洛。
巧文眼睛清明，野心勃勃，她明白，或许这样太过狂妄了。
可看到今日那些女郎们眼里的惊叹，亮光，让她如何不燃起内心的蓬勃欲望？
她会成功，她能干成。
这衣肆她开定了。
从胡床上站起，一时头晕，等视线亮起时只见薛枝也同样看着她，两人四目相对，均从对方眼中看到了念头。
抢在巧文开口前，薛枝先笑了。
“你慢些说，我知你有主意。”
说罢，顿了一息。
“不过，我的话也很简单，巧娘的衣肆怕是能开起来的。”
巧文对上他那眼神，也笑了，想说的话似乎也不紧着了。
“那要再卖几块儿印版的事你也同意了？”
薛枝站起身走了两步，折回，笑道。
“随你吩咐。”
月光亮亮的，直直透过树缝。
这夜，两人定下了主意。
又是半旬月余。
这天，来往南市几条大街，人们惊奇发现了一个叫巧娘子衣肆的地方，里面衫裙华美至极，颜色错落有致，又渐次转变，如渐谢桃红，从深红至粉浅，又如天边朝云，层层透红，一点点的，像是见证了云的变张，一舒一驰，还如湛蓝天色，仿佛临至天境，那颜色，明丽又舒雅。
不论从哪里来，不论从何种地方听说这渐变裙，当然，如今叫做桃红柳绿裙，残色裙……你觉得不好记，没关系，知道巧娘子家的衫裙就可。
“南市九大街五曲里巷！”
“残色裙！京城最新款式裙！”
“时兴娘子就去巧娘子家买衫裙——”
“汝床无残色裙，勿称京城女。”
“出游必备！噫嘻？你竟然没有桃红柳绿裙？赶紧去巧娘子衣肆！”
“渐色裙！渐色裙！一裙值千两！富人必备！”
虽然夸张了点，虽然还是要做大家穿得起的衫裙，但这宣传自己走了风，愈加夸张，势必夺得衣衫届奢饰品的名头。
而巧文如今何处？
在忙得合不拢嘴呢！
小小的衣肆，挤得喘不过气，那看客见了，不知所以然，一问，价值千金的衫裙此刻让利出柜！
买！买！买！
还有些是见了寺院戏场里那及笈少女身上的展示，争先让仆役婢女抢得一件。
又如合生艺人，那趁着暮色的身影，流离着浅紫的朝云，一切都那么梦幻。
人越来越多，即使这半月两人加班加点只做褶裙也供不应求。
不过巧文深知商品是让看的。
“只这五件了！”
人太多，挤在店外，门被高柜挡住，两人只在里面忙活。
巧文拿着木制十字衣架。
“这件要不要？”
“娘子，没别得色了吗，我家……”
“我要我要！我说你这个人，不买别占地！”
“巧娘！巧娘！再给我一件吧，家里双生姊妹，实在不好交差！”
“我加一贯！行不行？”
巧文认出是最先买渐色裙那匹，因着这层关系，那仆役说话也套了层近乎，也不娘子娘子客套了，直接名讳上口。
巧文看向那幞头将要挤掉的年轻仆役，笑了一笑，“莫急，不加价。”
她转头对上薛枝歇在一旁的眼神，对方递上一张帕子，走上前。
“我来吧。”
“哎！”
巧文拿帕子一擦，喊住他，薛枝回头，一笑。
“明白的，挂着的几件不买。”
巧文这才点点头，做展览用呢。
“郎君？郎君！快，你们那上面还有几件！”
“娘子怪罪，上面的是不卖的。”
“啊？”
“娘子看看这几件款式罢，如不如意，再等半旬终是有的。”
“啊？半月？不啊，我明天就见阿郎了？”
“就她罢。”
“好，娘子……”
这次轮到巧文站在一旁闲看了，广告的实力十分强悍，看着外面攒动的人头，巧文心下一安，可算走出了第一步。
外面人声鼎沸，均在为衫裙告罄而失落，还有扬言要出金私人赶制，被其他人拥出去。
巧文擦汗一出。
“各位娘子，郎君，巧娘多谢大家光顾！”
“买到了感谢赏金，未买的莫伤怀。”
“半旬！还有更出彩衫裙奉上！”
“请大家期待我们的琉璃鱼尾裙！”
“灿烂夺目，如大海星辉灿烂，如湖面星光点点！”
“还请大家奔走相告，八月十日，巧娘子将在靖安坊积善寺小荷塘戏场广开杂戏，届时还请娘子郎君赏脸光顾！琉璃裙首次出场，莫错过！”
众人将气氛推至火热，没买的也因这稀奇的秀场，发布会形式吸引到，还有杂戏看！
……
是夜，巧文薛枝面着案上堆积的布帛，铜钱无言，晚风静谧，呼吸着，能听到喧腾的心跳声。
两人抬眼，未完，还有一场账打。
接下。
就要将巧娘子衣肆推向高潮了。