阎都督不知道林小画葫芦里卖的什么药，警觉地问道：“什么不情之请？”
“我想请洪州的耆老以及木匠行的话事人，也加入梁家班。”
阎都督十分意外，古代工匠门户之见很重的，这个要求太反常了。
“大人，我梁家班此番赢得扑买，除了您的信任之外，也离不开耆老们的谆谆教诲。”林小画一脸诚恳，“为表我建好滕王阁的诚心，特请本地耆老出面，全程监督我们，以防我们再受奸邪魅惑。”
阎都督点点头，对林小画的印象大为改观：“想不到你是如此明事理之人。”
“此外，我梁家班来洪州闯荡，人生地不熟，确实需要本地同行支持。所以我想抛开门户之见，让他们能够诚心相助，不遗余力。”
“这个我觉得不一定吧。”阎都督摇摇头，“本地工匠水平不行，干干基础的活儿还可以，主力参与建阁恐怕不大合适。”
“大人，滕王阁乃是百年大计。我梁家班也不可能长期在此驻守。”林小画换了一个角度分析，“只有通过这次联合营建，我把技艺传给本地工匠，他们才能世世代代将此楼维护下去。”
阎都督听完这段话，真是刮目相看，没想到林小画看问题的层次能这么高。
“林娘子高风亮节，果真‘奇女子’也。”
此话一出，老梁头明白，林小画从此又多了一个粉丝了。他不得不佩服，在这么不利的情况下，林娘子居然能拉到一个靠山。如果换做是他，断然也做不到。
“阎公谬赞。”
“你就大胆去干吧。”阎伯屿现在已经相当信任林小画了，“我还是那句话，有什么困难，无论是钱还是人，你去找吴子章，我让他鼎力支持。”
“吴主事……”林小画故意欲言又止。
“怎么了？”
“我们梁家班和吴主事怕是有些误会，加上吴主事又与韦家班交好，我怕……”
“那你就直接来找我！”
“那太好了。”林小画赶紧千恩万谢，终于达成了此行的战略目标。
接下来，阎都督手书两份帖子转交给她，并给了地址，让他们去找耆老帮忙。林小画这才心满意足地和老梁头退下了。
回去的路上，老梁头都难掩开心之情。有靠山和孤立无援的感觉，差别太大了。
“林娘子，您刚才一番纵横捭阖，实在令老朽钦佩。只不过我尚有一事不明。”
“何事？”
“你找洪州本地木匠行我是理解的，毕竟人家是掌握材料和人工的地头蛇。但是你为什么坚持找本地耆老来监督我们呢？”
“一是为了博取阎都督的信任。”
“有道理，这些耆老看上去都和阎都督交好。你主动让他们在，阎都督才能真正对我们放心。”
“二是让他们做个客观中立的见证。”
“此话怎么讲？”
“你想到的是耆老会监督我们，防止我们使坏。但是我想到的是，耆老也可以监督别人，防止别人使坏。”
老梁头若有所思，不明觉厉。
“如果起了纠纷，比如洪州木匠行不上路子，比如吴子章使坏，官司就会打到阎都督那里。虽说阎都督表态信任我们，但是如果没有耆老，我们就得单方面和别人对峙。和洪州木匠行对峙我还比较有把握，毕竟阎都督不喜欢他们。但是如果我们和吴子章对峙，阎都督就很容易摇摆了。”
“如果有耆老在的话，那么他们会为我们作证对抗吴子章的。”老梁头已经完全领悟了林小画的计策。
“就是这个意思。”
老梁头笑道：“高，实在是高。”
就在他们笑着回到客栈时，发现另外一路贵客也到了。
果然如之前所料，胡老看了一眼送来的东西，马上就坐不住了，立即赶了过来。当他得知林小画是去见阎都督，更觉得不能再这么装逼了，死活要留在客栈等。
这不，一看见他等的人回来了，胡老远远地就打起招呼来：“哎哟，林娘子回来啦！”
“是呀。”
“看你春风得意，想必此去定是阎都督的座上宾吧？”
林小画微微一笑，故意不正面回答：“胡老有何贵干？”
“林娘子，我那日见你，最佩服的就是那股敞亮的劲儿。今儿怎么又打起马虎眼儿了？”
“胡老，您这是只许州官放火，不许百姓点灯啊！”
胡老被点，不禁一阵尴尬：“哪里哪里，之前是我不识抬举了。”
林小画见胡老终于服软，这才顺着台阶下：“那我今天就好好抬举抬举您。”
“好！”胡老在林小画一通欲擒故纵的商务拉扯之下，算是彻底上了道儿。他这就把梁家班迎入了雅间，开始详谈。
“胡老，在洪州，您是主，我是客。”林小画继续展示自己的谈判技巧，“俗话说客随主便，您是不是该先表示表示地主的诚意啊？”
胡老也是人精，眼珠子滴溜溜一转，在放出自己的牌之前先夯实一下之前的许诺：“那日林娘子先表示了诚意，在下铭记在心，不知林娘子可还记得？”
“放心吧。”林娘子知道人精的心思，“我说过的话，都是众目睽睽之下说的，你怕什么？”
“我不是这个意思……”
“而且，邀请洪州本地班组加入的事情，我都已经跟阎都督说好了。”
“真的？”胡老不敢相信，“阎都督真的肯了？”
“那是当然，不信你问梁老。”
胡老顿时热泪盈眶：“阎都督总算开眼了啊！”
“至于么？”林小画有点猝不及防。
“林娘子你是不知道，之前阎都督已经对我们彻底失去信任，严令禁止洪州本地工匠参与滕王阁扑买。我等心中是万分憋屈啊！”
“我知道，你们是被吴子章卖了嘛。”
胡老一惊，想不到林娘子连这个也摸清楚了：“林娘子这都知道？”
林小画轻蔑一笑。
“那我就更放心了。”胡老行了一个叉手礼，“那日扑买，吴子章刁难梁家班大家都看在眼里。这么说来，你我更应该同盟了。”
“是合作，不是什么攻守同盟。”林小画把话说清楚，“我不想惹事，只想自保。人不犯我，我不犯人。人若犯我，我才犯人。”
“懂了，懂了。”胡老佩服地五体投地，“林娘子真乃‘奇女子’也！”
“奇女子”三个字，梁家班
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的人都快耳朵听出茧子了，不禁哄堂大笑。
接下来的谈判就很顺利了。
胡老作为本地话事人，显然可以直接掌控所有的原材料供应和工匠招募。至于具体怎么分包给各个班组，梁家班不过问，充分放权给洪州木匠行。
但是，钱的事情决不能含糊。所有账目必须过林小画，而且必须由阎都督信任的洪州耆老一起核账。各种工料的价格，除了特殊的东西，其他必须都尽量按照官价来核定。实在需要另行核价的，一定要大家商量着来，不可以洪州木匠行私定。
至于技术方面，梁知栋作为大都料匠统帅全局。大木作、小木作、瓦作、漆作、土作、石作、铁作等专班，都采用双班制。洪州木匠行协调安排各个班组出徒弟，和梁家班的人合作，一起听指挥。
对于这个结果，以胡老为首的洪州木匠行很满意，只是那些想趁机翻盘的野心班组有点失望了。不过话事人都合作了，他们也不好闹什么，只好内部去争抢机会了。
对于林小画来说，这样显然安全很多。绕开老大去和中小班组合作，风险实在太大。
于是，双方各取所需，把主要合作细节都谈得七七八八。丑奴儿在老梁头的帮助下，很快就把备忘录给整理了出来，双方签字画押，正式确立了合作关系。
“明日我们会去拜访本地耆老，请他们出来监督。胡老与我们同行吧。”
“哦？你们还有这个想法？”
“对的，我们希望事事都有个公正的人作为见证。比如我们今天商谈的备忘录，明日当着他们的面，就再确认一次，由他们来监督。”
胡老想了想，觉得多个保障不会吃亏，毕竟他虽然抵触外地木匠来抢活，但是没有动歪心思，自然欢迎多一层保险。于是，他便爽快地答应了。
就在他们谈得差不多时，梁知栋模型的关键部分——桁架核心筒已经做出来了。
“来得早不如来得巧。”林小画趁机进一步收买人心，“既然已经合作了，我就说到做到，今天也不怕把核心造法透露给你。”
胡老果然受宠若惊，不知道心里是真心佩服林小画大方，还是暗暗觉得林小画太傻，反正是欢天喜地地跟着去看模型了。
不过梁家父子还是有点不习惯这么大方。两人犹豫了一会，见专利所有人林小画的态度都如此坚决，也只好放人进了模型室。
胡老一看就愣住了，这满身三角形的东西他可是从没见过。中国古代的木匠们很少使用斜撑。
“这是支撑二十七丈高楼的骨架？”胡老看着这一根根细杆儿，心里有点打退堂鼓了——这梁家班是真有本事还是吹牛逼的骗子？
“胡老不相信这东西能行？”林小画看出了他的心思，故作严肃地说，“你现在退出合作还来得及。”
胡老一听慌了，尴尬地不知道怎么回：“这，这，这话怎么说的……”
林小画看他那囧样，笑着说：“不逗你了，不逗你了。有怀疑是正常的。咱眼见为实，你不妨试着推一推。”
胡老带着不解的目光，碰了碰那木桁架。
“使劲儿，您没吃饭那。”
胡老听了这话便不再迟疑，大力推了一把，眼睛顿时瞪得老大。