门口相送的李掌柜望着远去的马车道：“少东家，你说这苏小娘子的荔枝也不便宜，咱们是不是可以外边买去？”
沈在溪勾了勾唇角：“老李头，你这是要过河拆桥啊？”
李掌柜皮笑肉不笑嘿嘿几声：“瞧您，这话说的！我还不是为咱丰乐楼着想！”
“想都别想！你以为咱没签合约便能肆无忌惮往外购买食材了？反正菜品做法也学到了是不是？”沈在溪心道：别说他舍不得见她陷入困境，就是下的了狠手也未必能找着好处！
“这……做生意不都是这样，无奸不商嘛！”
沈在溪剜了他一眼，冷笑道：“你以为平江府的白老头是吃素的？若我没记错，白老头还是当初教你的师父吧？”
李掌柜满脸堆笑道：“我师父，我师父他不是心软嘛！”
“老李头，你可别小瞧了那小丫头，白老头都在她手上都讨不到好处！你以为你能行？你就睁大眼瞧瞧人家九万里为啥能开遍全国上下，再看看漕运那帮汉子为啥对她心悦诚服？更别提她背后靠山还是晋王殿下。”顿了顿，沈在溪严肃警告道：“我告诉你啊，要是胡来，本公子定饶不了你！”
“是是！老李头不敢，不敢！”见少东家恼怒，李掌柜连忙弯腰哈背应着。
话说吃饱的马儿就是跑的快，不一会儿马车就到了九万里门口。
苏槿娘从马车上下来，高兴喊道：“林平……”她一边往里走着一边问：“今个儿店里生意怎么样？”林喜停好马车欢快地跟在她身后往里走。
林平焦急上前，“主子，你可算回来了！果然不出你所料！今日大量荔枝涌入市场。”他脸上满布阴霾，接着道：“今个儿除了小妹拿去的二十斤荔枝和十斤芒果，其余一斤没卖。”
“一斤没卖？”苏槿娘吃惊道。凝思片刻后，问：“现在市价多少？”
“二十五两一斤！对面那家果品店的方老板，他们……把荔枝价格降了足足一半。”林平指着对面道。
闻言，林喜震惊地睁大双眼惊呼：“啥？降低一半？腰斩啊！那他们不亏吗？”
“亏，肯定是不亏的！赔本生意无人做，不过是少赚一些罢了。”林平接过话尾。
“那我们怎么办？”林喜眼底尽显焦虑看向苏槿娘。
“能怎么办？他们降价了，我们也得降！”苏槿娘还算镇定，这一切本就在她的意料之中，幸好丰乐楼答应办荔枝宴，冰窖里的荔枝还算处理的及时。“只不过为了之前的客人，也为了不影响跟丰乐楼的合作，咱不能明着降价,可没说不能耍耍手段。既然人家明摆着冲咱来的，那咱就让他吃瘪呗！亏得他裤衩子都不剩，哼！”她勾了勾唇角心生一计。
这阵子挂绿荔枝风靡汴京，桂味荔枝也随着火了一把。岭南荔枝便宜，运来汴京城直接翻了几番，九万里因此赚得盆满钵满，别的商家瞅见了不眼红才怪！什么生意好做，别人都会想着来分一杯羹。只是这羹烫不烫嘴可就难说了！
“林平，你跟我学了这么久，就连这点小问题都不懂如何处理？”苏槿娘瞥了他一眼。
林平羞愧地低下头颅：“主主子……”他不是不懂，是不敢！这生意也不是他的，没有十足的行使权利。
苏槿娘悠悠叹了口气，教训道：“做事不能畏手畏脚！若是错失良机就会血本无归。商场如战场，讯息万变要学会灵活应用。荔枝本就保质期不长，若是出不了手就全砸手里头。那你说是宁愿全亏还是亏少一点是一点？”
“自然是……亏少一点是一点。”林平低声道。
林喜见大哥受训，出来为他说话。“主子，九万里又不是大哥说了算，这不还得等您回来做决定嘛！”
“谁说的？”苏槿娘瞪了她一眼。“往后你俩可给我记住了，若是我不在，这九万里就是你们当家，当家就得学会拿主意！平常我怎么教你们，遇上事了就要灵活运用，前怕狼后怕虎那什么事也干不成！”
“是，主子我们知错了！”说得兄妹俩纷纷低下头。
苏槿娘见他俩认错态度良好，降低声音道：“去吧！林平去把芒果搬出来，咱们价格不变，买一斤荔枝送两斤芒果，另外再送一张丰乐楼荔枝宴的入门券。迟了就没有了！”
接着又吩咐道：“林喜你去写一些荔枝宴的入门券，记得盖上九万里的章子。”
“是！”兄妹两各自去忙活。
“买一斤荔枝赠送两斤芒果，再送一张丰乐楼荔枝宴的入门券，迟了就没有了！欲购从速，欲购从速！”林平在门口大声吆喝，很快将对面的人群吸引了过来。
“送两斤芒果？”“荔枝宴？丰乐楼举办荔枝宴？”“买一送三啊？这么划算？”……
众人眼冒精光，“我要！给我来两斤！”“我也要”“我也要……”
大家伙听见荔枝宴都想取得入门券，生怕来迟一步就销售一空了。
对门果品店的方老板急的如热锅上的蚂蚁，朝九万里这边看了又看，憋了满肚子火气，特地偷偷跑过来瞧瞧。
苏槿娘瞥见人群那个胖墩墩的男子，故意笑着大声叫道：“呦！这不是对门的方老板吗？您也要买两斤荔枝回去？还是说你想去丰乐楼尝尝荔枝宴？这荔枝宴啊汴京城可是头一回开席，错过了就要等明年了！”
众人一听纷纷掩嘴轻笑。“苏小娘子，人家方老板店里也有许多荔枝呢！荔枝宴的入门券还是留给我们吧。”
方老板涨红着脸，灰溜溜地跑了回去。
苏槿娘哈哈大笑，卖荔枝卖的愈加起劲，又或者说入门券派的愈发起劲。
不消一会儿光景，店里的荔枝芒果销售一空，林平又去运了两车过来。
方老板瞧着九万里一车车的卖荔枝，瞬间杀红了眼。将荔枝价格降到二十两一斤。</p
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不得不说，这招还是有点管用的。一些立场不坚定又爱贪便宜的客人调转枪头往那边涌。
苏槿娘不急不缓，大声吆喝：“荔枝宴，丰乐楼在汴京城内头一回开设荔枝宴。没有入场券可都进不去哦，来咯，买一斤荔枝送两斤芒果一张荔枝宴入场券咧……”
她卖荔枝？对！她是真的卖荔枝，只是大部分荔枝卖给丰乐楼了，捆绑营销罢了。
这么一吆喝，墙头草们又往这边赶。苏槿娘偷偷朝对门的方老板扮了个鬼脸。“参加荔枝宴咯，王爷王妃都去呢！参加荔枝宴咯，汴京的王侯将相们都到场咯！参加荔枝宴咯，有钱的王老爷李老爷张老爷都去咯……”
其实吧，谁会放着便宜不贪呢？就算再有钱的人也想买又便宜又好的东西，最主要是荔枝宴，这些达官贵胄不管它好不好吃，能不能进去才是主要的。谁还不要点脸面，不是？满汴京的富贵人家都去丰乐楼参加荔枝宴，就某某谁家没去，说出去也不好听呀！
苏槿娘抓住那些人爱脸面的虚荣心，荔枝一斤斤称，芒果两斤两斤送，入场券一张张递……
方老板看着九万里门口黑压压的人头，气的一口老血差点喷了出来。
苏槿娘见荔枝卖的差不多，门口的客人也都回府。太阳西下，地面上被烤得滚烫，蹭蹭往上冒着热气，熏得人的脾气都变得暴躁起来。苏槿娘倒是满心愉悦，心头凉爽的很，嘻嘻，看着对面的方胖子吃瘪她心里就乐呵。
她带着林喜，提着一串荔枝故意走到对面方老板门口，嘴里吃着荔枝，将荔枝核吐在地面上。“嗯……这荔枝真甜！好吃！”苏槿娘眯起眼一脸享受，对着店里的方老板调笑道：“方老板，我九万里的荔枝就是比你家的好吃咧！”
“呸！你卖的是桂味，我卖的也是桂味，怎么就你家的比较好吃了？”方老板瞪着她满脸不屑。“哼！就你那些荔枝再过两日就要变色坏了，还你家好吃？等着亏死你吧！”
“亏死谁家还不一定呢！想撬我九万里的生意，呵呵，咱骑驴看唱本走着瞧呗！”林喜说着上前朝他咧咧嘴扮鬼脸。
“你……你们两个泼妇！"方老板气结，他家婆娘端着一盆水从里头走了出来，往她们身上泼去。
苏槿娘带着林喜撒腿就跑，还不忘回头嘲笑：“泼妇！哈哈哈哈，名副其实的泼妇！”
她就是要气死那厮！做生意最愚蠢的行为就是同行之间互相拉低价格压缩利润卖货。只要他还敢继续降价，她就奉陪到底。反正之前那挂绿荔枝她已经赚的盆满钵满了，这后面的桂味能赚就赚，不能赚就持平保本，保本不了就少亏。
林喜跟着苏槿娘哈哈大笑，回到店里对林平吩咐道：“一会收了铺子，你俩带着那些长工们运三百五十斤荔枝和一百斤芒果去丰乐楼。账先记着，我回头跟李掌柜收。”
“是，主子！”兄妹俩驾上马车往冰窖赶去。