方言有些没反应过来，“什么？”
盛世：“听闻忠平侯府体恤将士，经常将自己的俸银分给将士们当饷银，连侯夫人的嫁妆都被分出去不少。”
方言脸一红，这事不是什么秘密，但是盛世当面说出来，还是令他有些难堪。
“你……”
盛世赶紧解释：“方世子不要误会，盛某不是故意揭短，而是敬重忠平侯的为人，才这般说的。
朝廷饷银发得少，祖安这些受难的百姓，也没分得多少救济粮。
只是朝廷这般，咱们却不能不管将士，不管治下百姓不是？”
这话简直说到了宋宣的心坎里。
边军风里来雨里去，冒着生命危险守护大凉边境，但饷银却经常发不出来，军粮也是断断续续，眼见着侯爷为了这些愁得吃不下饭睡不着觉，刚过四十头发便白了一半。
他忙追问：“不知盛先生的意思是？”
盛世也不卖关子，开门见山道：“盛某这些香皂想卖到京都去，当然也不止是京都，大凉境内甚至是南北国度，只要可以，盛某希望他们都能用上我们做的香皂。”
方言愣住，他没料到盛世的胃口这般大。
“当然盛某想要将其卖到京都去，少不得得有引荐之人，只是世子也知晓，盛某在京中名声扫地，我家的东西想要卖给勋贵实在是困难。
因此，盛某便想着与忠平侯府合作，一同做这个生意。”
方言无法指责父亲掏空家底补贴军中将士一事，所以他平日里也积极找一些能挣钱的路子，以期可以帮到父亲。
“盛先生若是想要将香皂推到贵人们面前，我娘倒是可以帮忙引荐。至于先生说的合作，言还是觉得算了。”
盛世没料到方言居然会拒绝。
“香皂是先生的，方家什么都没出，如何能强行分一杯羹。”说着方言还有些羞赧，“即便是入股，方言暂时也拿不出多少银子。”
他是想挣钱，但却不想占盛世的便宜。而帮忙引荐这事，有盛世帮他们在前，他们帮着引荐也是应当的。
就单以方言拒绝合作，盛世便能看出方家教养。他笑着说：“谁说是强行分一杯羹了？”
方言：“那……”
“况且合作也不止是入股一个方案，咱们可以以供销关系合作。”
方言两眼一抹黑，“什么？”
“不需要你们出资。只要侯夫人帮着推出，京都所售的香皂，按照售价提一成给夫人。”
方言目瞪口呆。
虽说一成听起来不多，但要知道他们什么都没做，也就他娘到时候请客吃茶帮着推荐推荐，就可以分得一成售价，还不是一成利润？
反应过来后，方言连忙摆手，“不成不成，我爹知道要打死我的。”
“世子不要急着拒绝，”盛世帮着分析道：
“你看，如果靠盛某，那香皂卖到五十两便算是天价了，但若是夫人出手，将其卖到百两，即便提了一成，分走了十两，盛某还能得九十两。
比原先的五十两，整整多了四十两，这样算来，世子还觉得盛某亏吗？”
放到后世，销售拿提成，那是再正常不过的事。
“夫人卖得越高，得到的提成越多，盛某也能赚得越多，也算是合作共赢不是？”
方言还有些迟疑，一旁的宋宣赶紧撞了撞他的胳膊，“这多好的事？”说着，还拼命使眼色，生怕方言犯糊涂不答应。
在宋宣看来，京都那些贵人们用的好脂粉都的上千两，那买点海外来的香皂，不是稀松平常？
方言见宋宣也觉得可行，于是再次确认道：“先生没开玩笑？”
盛世笑道：“若是侯夫人觉得这生意还成，以后想要向其他地方推广，分成也是一样的。”
虽然方言觉得他娘一辈子待在京都，肯定不会愿意出京，但还是拒绝道：
“合作可以，只是这分成不妥。”
盛世一愣，以为方言是嫌一成太低，没想到方言却道：“一成还是太多了，取半成就好。”
盛世惊讶，他们居然只要二十分之一，但他也没同意，“世子怕盛某吃亏，盛某也怕世子和侯夫人吃亏，况且盛某还指望侯夫人能帮着卖出高价呢。”
“世子放心，这一成你们值得。”
方言不清楚，但盛世却明白，想要将香皂推成易耗品中的奢侈品，第一仗至关重要。若是开头价格没抬得起来，日后再想翻身就不可能了。
双方谈妥后，才惊觉饭菜已经凉了。
虽说饭菜算不上多精美，但盛世有一个绝对算得上诚意的东西。
盛世提起酒壶，给两人各斟了一杯酒，酒杯精致小巧，只能装一口酒。
盛世举杯，“合作愉快。”
“合作愉快。”方言和宋宣也一起端起酒杯。
只是宋宣笑着道：“盛先生平日里怕是不怎么喝酒，在军中酒都是用碗盛的，这一小杯，还不够润喉的。”
军中虽然禁酒，但也不是绝对的，偶有犒赏三军的时候，还是能饮一些的。
宋宣说完，便颇为豪爽地一饮而尽。
就在方言也要学着他的样子时，宋宣突然剧烈咳嗽起来，直咳得脸红脖子粗。
盛世好心地递过去一碗茶，宋宣一饮而尽，好一会儿才将将止住。
他刚能开口说话，便急急道：“这酒怎地如此烈？”
如今市面上的酒，说是酒，但盛世喝起来就跟水没啥区别，怪不得有人能连喝十八碗而不倒呢。
“这酒比平日里喝的度数高，因此也更加烈。”盛世说着也将杯中的酒一饮而尽，“这酒啊，还是越烈越舒爽。”
宋宣此刻从喉咙口到胸口一路火烧火燎，但不得不承认，这烈酒确实比平日喝的爽。
他喝得欢快，菜没吃几口，人就趴在桌上睡着了，留下小口抿酒的方言庆幸自己谨慎了些。
桌上只有盛世和方言两个清醒的，于是继续聊了一下香皂的事宜。
毕竟是第一桩生意，就算盛世心再大，也不可能就这样全盘委托给忠平侯夫人。
于是盛世便与方言说好，对方先回京都与忠平侯夫人商议此事。
他则令周管家以及石莽落后半月，等香皂全部装盒包装好后，将货护送去京都。
同时，他拿出自己之前做好的一批共七色香皂，交予方言，让侯夫人将之将各不相同的香皂，送予京都贵女们。
方言虽对女子用的花香不太感兴趣，但细闻之下，却也发现这些味道各不相同，应当很投京都贵女们的喜好。
“只有这七块吗？”
京都贵女们何其多，别说七块了，七十块都不够送。
盛世淡笑道：“物以稀为贵。”
“这香皂来自东海蓬莱，商人们漂洋过海将其运抵大凉，可谓是极为不易。贵女们若是想要，去往东海的商人会在一月后回到京都，到时候便可以购买。”
方言可不信他口中的“东海蓬莱”以及“漂洋过海”。
“你这不是自己得了方子？”
盛世却道：“方世子可听说过‘怀璧其罪’这个词？”
方言闻言一愣，听盛世继续说道：
“我将其告知于世子你，是相信忠平侯的为人，也相信方世子你。
但我说到底也是商贾出身，若是这香皂日后真的能日进斗金，难保其他人不会有想法。到时候……”
盛世后面的话并未说完，方言也明白了他的顾虑，当即抱拳道：“是我思虑不周了。”
担心自己羽翼未丰之前，被人杀鸡取卵是一方面，另一方面，盛世也是想要打着东海进口的旗号，提升一下逼格。要知道在如今人的眼里，蓬莱那就是仙山所在。
至于别人信不信？
没见过的东西，没见过的文字。当排除掉一切不可能的情况后，剩下的不管多难以置信，都不得不信。
相比较于盛世换了芯子，还是东西来自东海，更为可靠一些。
“这样的话，若是有贵女想要，我便让母亲答应他们，一月后便都可拿到。”
盛世都无奈了。
既然物以稀为贵，自然得玩饥饿营销那一套。谁要都有，那岂不是就不稀罕了。
“第一批货只有一百块。若是其他贵女们想要，便答应他们从同行的商人那边调货，只是须得再等上十日。若是贵女们着急，也有一些不那么精美的，这些皂多用来洗衣，价格也便宜上许多。”
方言目瞪口呆，不懂既然要赚钱，为何只卖这么少的量。
盛世不光要卖用作洗头洗澡的高价香皂，也想在饥饿营销下将次一等的肥皂也卖出去。
毕竟肥皂的制作可比香皂简单太多了。
方言似懂非懂，最后点头应下。盛世自己是老板，他都觉得没问题，不怕亏本，那他也没什么好说的。
毕竟他也不经商，不懂他们商人们的盘算。
很快，方言便小心翼翼地揣着这几块香皂，带着醉醺醺的宋宣一起出发了。
临走前，盛世还送了他们一壶烈酒。
香皂的生意要做，日后烈酒的生意自然也要做。
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周管家跟随盛昌则多年，深得盛昌则信任，也是因为盛世要来广武，才被盛昌则调到盛世身边担任管家。
由于他曾经还担任过大掌柜，盛世考虑后，便决定让他去往京都，负责管理香皂在京都的销售事宜。
周管家原先以为凭他多年的经验，这买卖不算难做，但当他听到自家少爷关于饥饿营销的说法后，还是颠覆了他这么多年对买卖的认知。
原来，生意还能这么做！
不是越多越好，而是要吊起大家的胃口，让期待值无限攀升却得不到，这样才能让他们日日念念不忘。
“你在京都的时候，要控制住供应量，限量供应，万不可只顾着眼前的利益。”
周管家赶紧点头，将之记在心里，同时越发觉得他家少爷简直就是经商的天才！
盛世想了下继续道：“销量的事，你不用担心，只要侯夫人那边宣传得当，再加上一个月的期待期，后续销量应当没有什么问题。至于定价，我给你一个最低价，不能低于这个。
至于价格上限，就看侯夫人造势的这一波，有没有人有大胃口，想要一口气全拿下了。到时候你根据情况，定下价格。”
以盛世估算，侯夫人第一个找的应当是有权有钱的贵妇，不是宫中妃嫔，便是王公家的当家主母。若是运作得当，使得他们互相攀比起来，那第一笔的价格必然低不了。
这个道理，周管家还是懂的。
盛世见销售没有问题后，便道：“咱们得想个品牌名，呃，也就是商号。”
周管家小心道：“不叫昌隆号吗？”
昌隆号是盛家铺子的名字，各地开了不少分号。
盛世摇了摇头。
周管家心中一惊。
少爷这是打算跟老爷分家吗？
“咱们这个打的是来自东海蓬莱的名头，最好不再用昌隆号的名字。至于名字嘛，”他挠了挠额角看了眼祖安的花体字，“要不就叫安莱？”
安莱香皂的名就这么定下了，甚至盛世已经在思考，是不是该造安莱香水了。
周管家退下，为半个月后前往京都做准备。石莽收到去京都的消息，也开始加紧训练人手。
虽然镖局还没有正式成立，但他们此行护送香皂去京都，也算是接了第一单，虽然这单是自己人的。
盛世在那琢磨香水可行性的时候，长安正好过来给他换茶。
平日里乖巧喊人的人，这会儿倒是异常沉默起来，换了茶既没有喊人，也没有离开，就那么干杵着。
直到盛世回神，才发现他已经呆了好一会儿，于是奇怪地问他怎么了。
长安咬了咬唇，安静了好半晌，才开口问，是否是因为他长得像傅临淮，才收养他的。
“我听周管家私下说过，义父在京都的时候很喜欢那个傅临淮……”
盛世乐了，将笔搁下，侧身靠在椅背上，斜睨了他一眼，“是又如何，不是又如何？”
长安再抬眸时，眼眶都红了。
“长安定……定不会比傅临淮差的，他哪里好，我定比他更厉害。”
盛世挑眉，“他也算是文武全才，课业得到过太傅夸赞，骑射也在围猎时被圣上称赞过。”
长安咬唇，“义父，我可以学，无论是诗文还是武艺。只要您肯教，我定会好好学。”
盛世转头，重新拿起笔来，“行，过几日，我便为你请个老师。”
见盛世已经伏案继续写写画画，长安低头应下，随后退出了房间。
盛世停笔后，看了眼关上的门，叹了口气。
他没办法帮长安证明身份，所知不过系统给的一句武定之乱遗落民间，只能依靠旁人来帮长安恢复身份。
如今对方愿意学，至少以后恢复身份时，不至于太过被动，被人瞧不起。
就是不知道若有一日，长安真的恢复身份，到底是好还是不好。
想到这，盛世再次叹息一声。
作为义父，他能做的不过是帮他找个老师学些本事。
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半月后，周管家与石莽便带着人和货一起出发了。
目送他们离开的盛世，再次感慨了一下如今的路况是真的差。
石村长见他这般感叹，便道：
“等冬麦播了种后，应当还有些时间，到时候可以赶在冬日土冻上前，将路修上一修。”
对于石村长修路的提议，盛世自然不会反对。他看向即将要播种冬麦的田地，见不少百姓在忙碌着。
香皂饥饿营销还有一个问题便是香味的来源，这会儿大部分花都谢了，原料出了问题，量自然上不去，因此他才要控制出货量。
百姓们播种的方式他看过，也就是一人挖沟，一人手动一点一点撒种，速度极其地慢。
等全部播种完，怕是天早就冷下来了。
而且如今的房屋，虽说修缮了，但到了冬日根本不够防寒保暖，至少对于盛世来说，不够暖和，少不得还得再修一修改进一下保暖措施。
冬日的事很多，修路只是其中一件罢了。
所以首要任务，得先提高工作效率，地里活干得快了，自然有人手去干其他的。
他突然想到什么，匆忙往屋里走，边走还边吩咐石村长，“一会儿我得出门一趟，你让人将车套好。”
石村长不明所以，但还是高声应和道：“好嘞。”
一刻钟后，盛世从屋里出来，行走间将一张纸塞入怀中。
马车已经套好，他三两步跳上车。
在这乡间待了一个多月，他感觉身体都壮了不少，比他刚穿来时好上许多。
他咬了一口石村长塞给他的饼，对着车夫吩咐道：“去县衙。”
倒不是盛世不想骑马，主要还是他骑术很不咋样，至今还不能策马狂奔。
为了小命着想，还是不要冒险为好。
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陈县令这段时间过得很是舒服，由于之前他第一个响应朝廷号召，率先收下三千难民，狠狠在上峰面前露了把脸。
尤其是其他县左推右推，更显得他广武县县令为民做主来。
当然了，唯一不顺心的，便是那个盛世嫌弃他给的救济粮太少，粥太稀，让他加量。
想到这事，他便将手中的公务放下，喝了口茶，问一旁的西宾：“那个祖安镇现在如何了？有没有人闹事？还有那个盛世，最近在干什么？”
西宾还未搭话，陈县令便听见门外有个声音高声道：
“下官在家辗转反侧，总觉得大人应当是想念下官了。匆忙赶来，果然听到大人在念叨下官的名字。
大人，你我可真是心意相通啊。”
陈大人手中的茶差点撒了。
谁要跟你这个冤家心意相通？
每次见你，不是为你的河西村要粮，就是为你的河东村要种，有一次是好事吗？真当我县衙有求必应啊？
陈大人将茶放下，睨他一眼，没好气道：“你这次又来要什么？”
面对陈大人的不悦，盛世毫不在意，笑呵呵道：“大人怎地这般误会我，下官这次可是给您送好消息的。”
他跟陈大人打过几次交道后，也算是了解了陈大人的为人。
有自己的小算盘，但也不算太坏，至少从收留难民那里看，做得不够好，但也不会彻底不管百姓死活。
属于比上不足比下有余。
陈大人闻言，有些狐疑，“你能给我带来什么好消息？”
盛世神神秘秘道：“我有一个好东西，可造福咱们广武百姓。陈大人若是将其推广至全县，日后必定是百姓口中的青天大老爷。”
陈大人虽不信，但人总有好奇心，于是问道：“什么好东西？”
盛世笑着道：“一种兼具开沟、播种、填土的农具，只要百姓们用了这种农具，可将耕种速度提高数十倍。两人一日便可耕种一顷……””
陈大人根本没有听完，嗤笑一声，打断道：
“你在做什么春秋大梦。
一日一顷，你当你是神仙，还是当本官是蠢材？”【你现在阅读的是魔蝎小说 moxiexs】