贪婪是任何商人的本性，也是所有商人的天敌。
在进行商业谈判的时候，双赢往往是最佳的结果，而双赢逻辑本质的背后，不是在分蛋糕，而是要想办法将蛋糕给做大。
林火旺此刻面对林同春这个日本华侨商业大佬，已经有点找回了前世自己进行商业谈判时的状态了。
即便自己目前处于一个相对弱势的地位，但是他手里拿着的漫画杂志样刊，是他的第一层筹码，脑子里的一些未来秘密和趋势，是他的第二层筹码，最关键的是，他对商业上的敏感性与超群的经商能力，是他的第三层筹码。
外人不知，但他自己深知，自己具备这样的三层筹码，只要将舞台和空间展开，那自己未来的高度，将会不设上限。
春城电影制片厂，漫画工厂工作间内。
当林火旺对着林同春说出了这句话时，在场的所有人都愣住了。
尤其是林同春，他真的是万万没想到，明明是林火旺有求于自己，他竟然还如此大的口气。
给自己一个赚大钱的机会？
好家伙！
即便是在日本本土，那些狂妄的想要创业的年轻人，来找到自己的时候，也不敢这般夸下海口。
但是，偏偏林火旺又不是那种只会动嘴的空想家，看着眼前的漫画工厂工作间，林同春扫了一眼之后，便确定这一切都是真的。
过去的一个星期，林火旺就是和那些画师们，在这里日以继夜的奋战。
而一旁的小林惠子和厂长苏云，也都是瞪大了眼睛。
他们都是知道林同春的身份地位的，日本代表团来访，哪怕是国家外交部那边，对林同春都是礼遇有加，对其非常的尊重。
可到了林火旺这边，他居然真的“在商言商”，这是要以一个平等的商业合作伙伴的身份，和林同春正式谈生意了？
“林火旺君，不愧是我喜欢上的男人。居然如此有魄力，在这样的情况，以他如今这样的条件，都敢向我的父亲提起了挑战。
他现在的样子，真的好像，向风车发起冲锋的唐吉可德啊！
只不过我并不觉得林火旺君是小丑相反他是世界上最威武最勇敢也最智慧的骑士。”
从小在日本长大的小林惠子终究还是沾染了不少日本人精神上的一些特性。
比如说日本人向来就有“以小克上”的这种传统再比如说近几十年来日本因为被美国**轰炸和占领后对美西方国家的一种盲目崇拜与畏惧。
综合此间种种此刻对林同春发起平等商业谈判的林火旺在小林惠子的眼中就更是魅力无限不是一个自不量力的狂徒反而是那勇敢无畏冲锋的骑士。
“唉！这个林火旺
虽然这几部漫画质量确实很高如果真的如同他的计划能够在日本本土上发表出去一定会有所成绩的。
但是你就算漫画再好也不应该在没有出成绩之前就如此恃才自傲呀！
像林同春这样的大商人他赚钱的产业很多又不缺你这一个漫画杂志帮他赚钱。
他帮不帮你都只是他的一选择而已。
而对于林火旺来说如果林同春不帮你的话你很难再找到这么合适的合作对象了。
想用这种方式来在谈判当中拿到更多的利益和筹码林火旺的想法和思路是不错但是却用错地方了太心急了啊！”
苏云也是老谋深算一眼也看出来林火旺不是真的狂傲而是作为谈判的一个小技巧罢了。
然而在他的眼中林火旺的这种手段只不过小技一点小聪明而已。
在没有更多的底牌的前提下这么做的效果并不大。
毕竟林同春这边也知道林火旺想要在日本做漫画杂志除了和他合作别无他法。
所以……
林同春也很好奇究竟林火旺是还有其他的什么底牌么？才敢这样和自己谈判。
于是他依旧没有看四部漫画直接再问林火旺道:“林火旺可以展开说说么？这是一个怎么赚大钱的机会？
就凭这一本漫画杂志么？或许你还不了解日
本。
即便你的漫画内容很精彩，后面也涉及到，印刷成本，刊物打通关系的公关成本，发行的成本，以及其他的一些隐性成本。
就像你的策划书里面计算的那般，必须要销量达到大几百万，甚至是上千万以上，才能算是赚大钱。
而这样的销量，并不是短时间内可以迅速达到的。
一年的时间，估计已经是最快的速度了。
但在此之前，我若是要和你合作的话，在印刷厂和发行渠道上的投入，就绝对不下于一亿日元的投资。
你要知道，哪怕是对于我，这都不是一笔小的数目。
林同春同样也“在商言商
他虽然是知名的爱国华侨，可那也是个生意人。
捐助祖国的一些教育事业什么的，他可以毫不计算成本与回报。
但涉及到做生意上，他却是绝无可能做亏本或者利益不多的买卖。
所以，他再次指了指漫画杂志的样刊道:“按照我刚刚说的这些投入，估计整个漫画杂志想要拿回一亿日元的投资成本，乐观的估计，都可能需要一年的时间了。
你打算给我多少的股份和分红呢？如果只有百分之三四十的话，那我收回成本的时间，就得三年左右了。
这样对我来说，只能算是一点小钱吧！还需要占用我这么大一笔的资金。
老实说，如果只是这样的话，这笔生意对我的吸引力非常有限……
摊了摊手，林同春也充分发挥了一个商场老手的必要素质。
不看漫画杂志样刊，是先排除漫画的精彩和优秀，对自己的谈判与判断造成的影响和干预。
同时，他一边夸大投入的成本之大，一边尽可能说明漫画杂志的收入周期之长，回报率之低。
一大一小之下，便会让人觉得，这漫画杂志的生意似乎也不怎么样呀！
再在最后，略微提了一下股权上的分配。
将数值很巧妙的用百分之三四十，明着传达出了，若是真的想要合作的话，他至少得占更多的股份
，甚至需要超过百分之五十以上的控股权。
厂长苏云闻言，都不由得紧紧皱起了眉头来。
他觉得，林火旺被这一套连招打下来，怕是根本就招架不住了。
毕竟，林同春在日本白手起家，本身对于商机的敏感性，以及商业谈判的老练程度，绝不是林火旺这个毛头小子可比了。
“爸爸好厉害！这一套话术下来，林火旺君又该怎么样应对呀！”
小林惠子则是在一旁听着，又崇拜自己的父亲，又担心起林火旺来。
但是……<
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p>林火旺面对林同春这般“温和”的咄咄逼人，却是笑着摇了摇头说道:
“林先生，我想你从一开始就搞错了。我并不想就漫画杂志这个项目，和你进行股份上的合作。
我只是想要请你作为我暂时的代理人，帮我在日本进行这本《龙JUMP》漫画杂志的全面运作而已。”
这一席话开口，林火旺可以说是来了一招釜底抽薪。
直接从问题的本质上，绕过了刚刚林同春设下的所有限制与难题了。
是的啊！
我从根本上，就不给你股份，不是要和你合作开公司赚钱，只是让你帮我代理运营罢了。
那你跟我谈什么投入大和回报小的问题呢？更不用说是什么占股多少的争议了。
饶是林同春这样的商场老鸟，也被林火旺这一招，打了一个措手不及。
他没想到，林火旺居然还有这么一手。
在他看来，这妥妥的就是以退为进了，直接就用不合作，来倒逼自己寻求合作。
是的！
林同春眯着眼睛，他在猜测林火旺内心真正的意图。
这场商业谈判博弈的关键，林同春觉得，关键所在就是自己对于这个漫画杂志前景的判断上。
林火旺如此有信心，也是判断出，自己很看好他的漫画杂志。
但只要，自己表现出了强烈的投资意向，那林火旺就会占据一定的主动权，开始在股份的分配上进行拉锯，其他的
问题，自然就淡化了。
“哼！倒是有些小聪明，算是给我设下了一个陷阱。用不合作逼我寻求合作，进而谈股份分配和利益划分。
那我先前所说的所有投入和回报的问题，都将会被浓缩到股份上。
林火旺这一招，算是彻底扫清眼前复杂的状况，想把我专心的拉到单纯的股份谈判的战场上。
点点头，林同春虽然自以为看透了林火旺的招式，却依旧对他的成熟与城府，表示十分的认可与欣赏。
毕竟，若是在日本，哪怕是丰田、藤原等等大家族的二代子弟，在林火旺这个年纪，连在谈判桌上说话，都还磕巴呢！
哪里会有如此精彩的手腕与表现呢？
但很可惜的是……
林同春只要看透了林火旺的用意，并且不那么心急的要介入漫画杂志这个生意，他就能立于不败之地。
尤其是，他深知林火旺的底细，只是中国一个没有任何根基，甚至是连自己财产都没有的农民。
他话里说得很满，是请自己在日本帮他运营漫画杂志，那你运作的这些资本哪里来呢？
林火旺故意忽视这些条件和问题，但林同春可不会被他如此轻易地忽悠，继续把他拉回到了投入成本上的问题来。
他冷哼了一声，笑着说道:“没问题！如果只是让我帮你代理运营漫画杂志，完全没有问题。
那你必须要准备好一亿日元的启动资金，并且我们要商谈好一定的代运营的费用。
林火旺，你知道一亿日元是多少么？按照现在官方的一个汇率，日元和美元是260比1，相当于是四十万美元，日元和人民币是差不多15比1，那也相当于六七十万人民币。
你知道这是一个什么概念么？哪怕是我在日本的会社，想要一下子拿出一个亿日元的现金来，都不是那么容易的。
……