兴许老天听到了林维心底的愿望,不到五分钟,一个cos成《死后》女主角的女生蹦蹦跳跳地跃入了他的视线,然后发出了一声很有穿透力的尖叫:
“——白、白真!”
她越过了林维,直奔江君尧,在即将扑到人身上的时候,来了个急刹车,很是恭敬地行了个礼:“请问能跟兄长大人合个影吗?”
眼见江君尧头上几乎是具象化地蹦出了三个问号,林维忍笑,靠过去解释:“她cos的这个角色叫「露西亚」,在动画里是「白真」——”指指他,“你的义妹。”
江君尧:“……”
林维又道:“放心好了,我们妆化成这样,保证爹妈来了都认不出。”
这倒是。江君尧看了这小女生恳求的眼神几秒:“……可以。”
女生狂喜,立马喊上跟她一起来的男生:“快,帮我跟兄长大人拍照!”
“是、是……”来人cos成了《死后》的男主角「守一」,妆虽然没化,但一头黄毛、背后背着一把大砍刀的特征还是挺明显的,一边用系番语应着,一边拿起相机给她拍照。
江君尧立得跟个木头桩子似的,女生也不介意,站他身旁笑容灿烂地比了个耶。
林维有心想招揽顾客,趁此机会扮演起「恋介」:“喂喂,露西亚,你眼里只有队长吗?也不看看我辛苦劳作的成果?”说着敲敲摊位上的周边。
“你好烦啊恋介,”女生丝滑进入了角色,“兄长大人八百年才回来一次!”
江君尧很震惊地看着他们,眼神似乎在说:你们在干什么?
林维被他的表情笑个半死,还得忍住保持人设。毕竟作为「白真」,江君尧只要当根冰棍就好了;而作为「恋介」,又是女主的青梅竹马,又是女主她哥的下属,他要考虑的就多了——
“那你呢?”林维马上指着男生暴躁地说,“你四百年才回来一次,这个黄毛又是怎么回事?!”
没记错的话,动画开场,男主就是女主一时任务失手,导致濒死状态觉醒异能,被女主提溜回来打工的。然而此时的男主武力值奇低,又被女主护在身后,女主又不好明说是自己办事出了岔子,给她哥丢人,哎呀呀这美丽的重重误会叠误会~
Cos「守一」的男生也很上道:“什么黄毛!我有名字的!守、一,这个名字必然有一天会响彻死后界!”
Cos「恋介」的林维立马捧腹:“哈哈哈就你这点死魂力——响彻死后界?拔刀吧,小黄毛!”
一分钟前还互不认识的三人就这么华丽丽地演起来了。除却已然呆若木鸡的江君尧,一旁看戏的张佳琪笑得死去活来,拿出手机给他们录视频,还不忘添柴加火:“恋介加油!打起来!打起来!”
不过很快,她也顾不上录了,她的顾客也到了。
“你好,请问这里是奇奇籽老师的摊位吗?”一个穿着毛衣裙的年轻女子走来问道。
“是的!我就是!”张佳琪当即结束录制。
“老师好。”女子礼貌道,“我是「海盐小菠萝」,预定了两套《四番队》同人本。”
“好的,”张佳琪马上将摆桌上的预定登记册打开,放上签字笔,推给对方,“找到你的名字,后面格子里签个字。一共一百元,谢谢惠顾。”
“那个,老师……”女子签完字交钱接过本子,“请问,我可以要To签吗?”
“可以可以!”张佳琪的注意力已全然放到了她的读者身上,“你想要To什么?「祝海盐小菠萝天天开心」可以吗?”
“不要不要,第一本请老师To「海盐小菠萝」考公顺利!顺利上岸!第二本请老师……”
张佳琪那边慢慢排成了长龙,而林维这边——
「露西亚」跟「白真」合影后,又来找「恋介」合影了,再又拉上了「守一」来了个四人合影,加上三人演来演去吸引了不少人的目光,不一会儿,来找「白真」合影的也已围了一圈。
总算她拍到尽兴了,林维以为她要买徽章了,谁知人来了句“谢谢老师”就溜达去张佳琪那边排队了。
林维看她前头还排了十来个人,便收回目光,先应对眼前要跟他合影的男男女女。这般又一圈合影下来了,人买到了本子,拿起摆在本子旁边的徽章看了看,发出了“哇!好看!”又看到了旁边的价格牌,发出了疑问:“啊?我还以为这是无料的说。竟然还要钱的吗?”
林维忙回摊解疑:“不是哦。徽章一个六块,钥匙扣一个八块。”
“好吧。”刚跟林维拍过若干cos照的女生撇撇嘴,放下徽章走了。
被给予厚望的顾客给了他一刀,林维震惊,林维伤心,林维不解。林维去问签绘签到快飞起的张佳琪:“师姐,为什么会这样?”
“啊?什么会怎样?”张佳琪一边在扉页上写写画画,一边给摊前的同好们回话,“……是签「白恋放心飞,湘湘永相随」对吧?……不好意思,小丫太太是后天来哦,您没看摊位公告吗?”
林维瞅着她耳朵空闲的时刻,抓紧跟她描述了下他目前的窘况:大多询问他的都是问能不能合影的,偶尔问徽章、钥匙扣的,拿起问问价就放下了,为什么会这样?是他画的不够好看吗?
张佳琪头也不抬地答:“正常啦,这年头大家逛展一般都是抢本子,没几个人会专门买徽章的。”
她答话时,又有几个人来找「恋介」和「白真」合影了,林维不愿错失上门推销的机会,抓起一把徽章钥匙扣就上去了,总算让他卖出了两个。
开门第一单让林维心情好了不少,回摊继续问旁边的张佳琪:“师姐,你不是说官方售价十块吗?这个比官方便宜,为什么会没人买?”
“呃……”张佳琪被他问得停笔想了想,“其实好像……官方也没什么人买吧?”
林维:“啊?”难道他在官方代售店铺看到的月销800+是假的吗?
“……请问您有预定吗?五十一本,谢谢。”张佳琪答完眼前顾客的,再继续答他的,“忘了跟你说,除非是官方原版,不然来逛同人展的很少有单买周边的……要买也是搭着本子一起买,比如有些本子为了促进销售,前一百名会送「无料」,就是免费赠品的意思……就是自制的徽章或钥匙扣,也有可能是小卡或明信片之类。”
“对对,我之前为了抢花木太太的白恋本无料徽章,特地定了三个闹钟!”等张佳琪找零,最前排的一个妹子插嘴道。
“流云太太四月白恋本附赠的亚力克挂件也好看!”她身后另一个妹子也插嘴道。
林维听了只觉眼前一黑,难怪张佳琪之前会问他“真的打算只卖徽章或钥匙扣吗?”难怪徐师兄卖的是甩葱妹的海报和抱枕……
此时林维的摊前也排起了人来,通常分为两种动向,一种是在张佳琪那排队买完同人本来找他合影的,一种是合影
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完去她那排队买本的。靠着这源源不断的人流,他总算又卖出了五个徽章,三个钥匙扣,跟他预想的转化率差距甚远。
林维跟人合一张,再找她聊两句,张佳琪几乎是见缝插针地答:
“您好,是要场贩本吗?这个点已经没有To签了,不好意思。”
“呐,你是第一次做同人吗?那你很有勇气耶,新人没有知名度,做本子都不一定能卖很好,何况是徽章……”
“流云明天来。嗯嗯,也是这个摊位。”
“你知道国内的漫展为什么没多少人去吗?那边倒是一大把同人的小徽章,小商品。可是那边不卖同人本~~”
“不好意思,这本是合志哦。主笔有我和音音、流云……”
“像徽章、亚力克牌牌这样的小周边要想卖上价,那估计得等官方哪天把同人本都禁了吧?哈哈哈哈我开玩笑的。”
“嗯嗯,我们的预定本只保留到下午一点半,之后会全部开放场贩。”
林维:“……”
绝望。什么叫绝望?这就是。
三千块的货不会就要被他砸手里了吧?什么现场卖不完就挂网上继续卖?没看官方一个月也才卖了八百个吗?还是大意了、太大意了……市场调研做的不够扎实,对同人这个行当不够了解……
「完啦」!
——这两个字跟柄大锤子似的,一哐啷砸林维脑门上,砸得他眼冒金星。眼看这哗哗的流量从指间流走,林维急得像热锅上的蚂蚁,一个急中生智,一个箭步去把被人群里三层外三层围着的「白真」拖了回来。
尽管江君尧大部分时间只要当好一个人型立板,拍照的事情游客们会自行解决,但心底的烦躁仍旧像火山里的岩浆一样,“咕咚咕咚”地冒出了泡。可能是因为有些游客就跟听不懂人话一样,不管他说多少次“不行”“拒绝”,仍会固执地自顾自地靠过来问:“可以贴贴吗?”“可以抱抱吗?”“可以跟我手臂举起来摆个心型吗?”
连他一贯的杀人眼神都失去了作用,学校里的同学们一看他这副冷脸早一跑三米远了,可这场子里的人不同,不仅不跑还越聚越多了,嘴里纷纷喊着:“好酷!”“好帅!”“好像大白!”“这分明就是白真大人的真身降临啊!”
如果不是林维的要求,怕坏了他摊子的生意,江君尧简直想把刀一拔,直接来一记挥刀清场。然后快到了火山喷发的边缘——
林维把他按到了摊位后的椅子上:“不好意思啊大家,”对跟到摊前的同好们说,“我们今天的主要任务还是摆摊卖白恋的周边哈。这里有我们自制的白恋徽章和钥匙扣,欢迎大家随便看看。”
江君尧用眼神问他:你又想让我干什么?
林维安抚地拍了拍他的肩。只听一个同好问:“那还能跟白真大大合影吗?”林维答:“可以,当然可以,但是队长还有自己的摊主任务要做,有劳各位先在一旁等候。”
又有一个同好问:“那购买徽章可以提前跟白真大人合影吗?”
“当然可以,”这位小姐姐的问题正中林维的靶心,他端出一个大大的笑容,“购买徽章或钥匙扣后,您就是我们尊贵的顾客啦。作为摊主,我们竭诚为您提供合理范围内的优质售后服务——提前合影,当然可以。”
江君尧懂了:“……”
林维这是改销售策略了,他把「合影引流到摊位」改成了「先买单后合影」。