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23.独家供货协议落地

作者:长老的女儿本书字数:K更新时间:
    庞三娘踏进锦童斋时,店里正热闹着。一个清瘦但是看起来很爽利的小娘子正同时招呼两拨客人,一个是想给儿子定制生日礼物的富家夫人,另一个是慕名而来的读书人。沈知微则站在案台后,一边不时低头记录订单内容,一边穿插着为客人讲解玩偶的设计理念。


    阿锦眼尖,看到门口立着的这位娘子一袭葡萄藤石榴花纹样儒裙,外围二十二破浅降纱裙。上身藕色金丝纹鸡心领窄袖衫,额点花钿。再看她审视着店内情景,并不着急进来。观她穿着、举止,恐非一般富家女郎,因此并不贸然上前招呼,只对着沈知微道:“沈娘子,有客人来了!”


    沈知微抬眼看见原来是庞三娘来了,立刻放下手中活计,笑着迎了上去:“三娘来了,快请进来坐。”


    庞三娘笑着款款走进铺子,“沈娘子,我的玩偶可是做好了?”她嗓音清越如檐角风铃,指尖拂过案台新摆的"文判狸"玩偶——那绯袍狸奴正捧着《大唐律疏》,琉璃眼珠倒映着满室锦绣。


    她又抬眸细细端详一番沈知微。只见眼前这位年轻的店铺主人,上着连珠纹锦背子,下搭红黄间色裙,外笼天轻纱,头梳交心髻。素面朝天,却神采奕奕。心道,这沈娘子每见一次都比上一次更有精神,人果然要自己手上有家底儿,方能处处透着从容的气度。


    “庞娘子请稍候,早已备好,就等着您来取呢。”沈知微笑着示意阿锦给客人上好茶,又请庞三娘稍等,自己则去了后堂取货。


    庞三娘缓步走到案台旁,见刚才沈知微坐着的绣凳很是有趣,外形仿若胡凳又不全然是胡凳。不但高还有一个看似很舒服的靠背,她好奇心大起,不自觉便也坐了上去。


    果然舒适,尤其是背部,往那靠背上一倚,后腰很能放松。前面案台一挡,也不算姿仪不雅。


    沈知微取回匣子,看庞三娘正感受自己那把按照人体工学设计理念改造过的高脚凳,走上前笑着说:“庞娘子莫笑我不雅相,实在这一天没个歇脚处,腰都会断。”边说边奉上匣子:“礼部侍郎与国子监祭酒玩偶各六个,只衣饰和神态做了细微调整,务求创新又不失形象。”


    庞三娘打开匣盖,目光落在里面的玩偶上。但见那侍郎玩偶,有双手抱着一卷未展开卷宗的,有执笔思考的,有抱着茶盏,一副刚刚从忙碌中抽身稍作休息模样的,各个都有绯袍高官的好恣容又有卡通化后的可掬神态。至于国子监祭酒玩偶,但见那身披长袍的祭酒双手负后,胡须微翘,似在吟诗赏月,另一个祭酒玩偶则手捧书卷,神情专注,但脚边不知何时多出了一只活灵活现的小猫,伏在袍角处,懒懒地打盹。每个玩偶行为、表情都不同。不能一一赘述,但各个令人喜爱。


    庞三娘看着这几组玩偶,忍不住赞道:“沈娘子真是有趣极了,这侍郎的神情似中正平和又鲜活可爱,这祭酒大人……”


    她指着一枚似在规劝学生的祭酒玩偶,笑意更浓,"这祭酒训学生的模样..."她将指尖点在玩偶微翘的胡须上,"倒让我想起十岁时打翻夫子砚台,被罚抄《女则》的旧事。"


    沈知微听她如此说,又将早已准备好的‘惊喜’取出——那是一个紫檀匣子,掀起匣盖时带起缕缕沉水香。匣内装着一个约摸大半尺高的娘子玩偶,身穿浅紫色襦裙,外披一件纹着流苏暗花的披帛,头戴珠翠,妆容精致,却在眼尾微微勾勒出一丝俏皮之气,这是沈知微特意仿着庞三娘本人制的:“庞娘子,这是我随心做的一点小物,若不中意,权作笑谈。”沈知微语气温和,将匣子递过去。


    庞三娘接过一看,不禁睁大了眼睛,随后发出一声清脆的笑:“沈娘子促狭,你这玩偶,倒比我本人还要生动几分!”再看匣里还放着三套可拆换配饰,一件碧青、一件藕粉、一件银灰,均是上好的宝花缎子所制,更惊喜道:“竟还附了三套更换披帛,真正难为你了。”她摩挲着玩偶的披帛和发饰,越看越爱不释手。


    “这是特意照着娘子的样子做的,我见娘子的次数有限,若有不妥之处,还望娘子海涵。”沈知微真诚地说。庞三娘笑着连连点头,将匣子小心翼翼地合上,再三感谢了沈知微后,高兴地离开了‘锦童斋’。


    沈知微含笑将庞三娘送出店铺,看着她又走进隔壁布帛店,心想:果然没有一个漂亮娘子能逃过私人订制的恭维,哈哈哈。诶,不过她怎么总去这家‘华采坊’呢?虽然是有名的高级布店,然则也不用次次都去,这是多喜欢做衣服…


    庞三娘前脚刚走,铺子门口又出现了一个熟悉的身影。阿锦的哥哥阿程迎面走来,见沈知微似乎正盯着隔壁布店出神,拱手行了一礼,笑着打招呼:“沈娘子。”


    沈知微这才从腹诽中回过神来,“哦,阿程啊。今儿不上值么?”


    “我们大人让我来告诉您,明日下午请您去司衣房一趟,说您上次和他提得事儿已经办成了。”


    沈知微感觉到巨大的惊喜从天而降,庞三娘啥的立刻忘到了脑后。


    她嘴角高高上扬,笑得见牙不见眼,止不住地点头:“有劳阿程跑这一趟,实在幸苦了。烦请转告你家大人,明日下午我早早儿就去!”


    阿程忙腼腆地摆了摆手:“沈娘子太客气了。”说罢视线往店里掠去一眼,犹豫问:“阿锦她可还得用?她年纪小未经过世面,只盼娘子别嫌她笨,有什么不好的只管教训。”


    “阿锦伶俐聪慧,是我的好帮手呢。”沈知微话语诚恳,见阿程还要道谢,笑着摆了摆手,“你若时间宽裕,就进店来坐坐。”


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    次日午后,沈知微整理妥当,从自己的小库房中


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    精心挑选了一幅她的刺绣摹作品 --- 顾恺之的《洛神赋图》。这幅绣品,图案细腻繁复,色彩层次丰富,是她在做玩偶生意之前,闲暇时临摹绣制的。当时她想着,一来为了磨练技艺,免得长久不练手艺生疏;二来为不时之需做准备,现下果然用上了。


    时值夏末秋初,虽说时节尚未完全转凉,但炎热已经有所缓解。街头的行人三三两两,沿街的叫卖声隐约传来。沈知微坐在车内静心思索,这次的协议不仅涉及资源的独家使用权,也关乎‘锦童斋’未来的发展,能签下来实在是天大的好事儿。


    到达司衣房,沈知微再次见到老司衣官。她将礼物呈上:“总是打扰大人,小女甚感惭愧,略备薄礼,也是小女自己亲手绣制,不值当什么,献丑了,愿大人笑纳。”说罢,将《洛神赋图》双手敬上。


    司衣官目光落在那幅绣品上,仔细打量,良久颔首道:“沈娘子实是用心了。”他看似不动声色,矍铄的目光中闪耀的欣赏、喜爱之色,显示出对这份礼物颇为满意。


    随即,他示意沈知微落座,立时有侍从上来茶汤。


    司衣官着人取出早已拟好的协议书。


    沈知微接过协议,细细阅读,眉心略微一蹙。合同中条款写得详尽而严苛,例如:


    “司衣房余料不得用于锦童斋之外的任何用途,亦不得擅自出售他人。”


    “所制玩偶图样需由礼部定期核查,确保无违制、不侵皇家纹样之嫌。”


    这些条款看似为双方合作保驾护航,实则几乎完全是对锦童斋的约束,而对司衣房自身的责任却语焉不详。沈知微心中暗自苦笑,这是典型的“霸王条款”,她作为一商户,根本没有讨价还价的余地。不过,无论如何,协议能顺利签下,意味着‘锦童斋’在资源获取上会有巨大的优势。这是她目前最需要的,至于其它的问题属于次要矛盾,人不能既要、又要、还要,需得审时度势,适度妥协。


    她抬头对司衣官一笑,执笔签下自己的名字,语音笃定:“多谢大人成全,小女定不负信任。”


    司衣官见她识大体,也微微点头:“如此最好。”


    他将两份协议盖好章,其中一份司衣房收好,另一份则递给沈知微,又叮嘱了一句:“礼部定期会派人巡查,若有不合规之处,切勿心存侥幸。”


    “谨记大人教诲。”沈知微从容答道,起身对着老司衣官深施一礼。


    走出司衣房时,日头已开始偏西,阳光洒落在青石地面上,带着些微的暖意。沈知微站在门前,怀中揣着盖上鲜红官印的契约,心头一块石头落了地,尽管条款苛刻,但只要协议能施行,未来面对竞争就多了一重保障。


    她上了马车回到店中,推门而入,却见一个熟悉的身影端坐在堂中,正是有一阵未见的郑文秀。
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