第九十八章不亲不亲就不亲！
从法兰克福一路向北是典型的北欧风景，道路旁随处可见成片的树木和农庄，偶尔能看到有大型机械在农田里工作。
一辆缓缓行驶的中巴车上，采购团和前来协助的大使馆工作人员正在开会。
在车上开会也是没办法。
采购团太显眼，所到之处都有可能被监听，连他们昨天乘坐过的那辆中巴车都没能幸免。
目前这辆车还是今早临时借来的‘干净’车。
高大姐依然笑呵呵的，道：“有些国家好奇心重，什么都想知道的多一点，不过咱们关起门来自己说话就不必满足别人的好奇心了。”
“车上虽然简陋了些，不过想当年我们党第一次代表大会还是在南湖的船上召开的，咱们在车上开个小会也不算什么，待会大家有什么疑问都可以提出来，能回答的我们尽量回答，不知道的，咱们再想办法。”
因为通讯手段和保密等关系，国内和国外很多信息没法及时、准确传递，尤其是前几年大运动，很多涉外尤其是外经贸方面的人才大量缺失，加上外国对我们一直不友好，使得我们对近些年的国际贸易不够熟悉，常常是花了大价钱却踩了坑。
这次大采购是四人团伙被灭后的一次大规模涉外采购，准备的比以往更加充分，前期做了大量的调研，包括总结前面几次的不足，针对性采取了一些措施。
使馆陪同人员主要介绍了当地鲁尔工业区的一些现状和龙头行业、企业的一些信息，还有不知道从什么渠道获得的一些同类设备出售给其他国家企业的合同文本复印件。
这就非常非常给力了。
说得实在一点，合同里涉及的技术细节和价格都是商业机密范围的。
燕九如快速翻动着使馆人员带来的文件，除了厚厚的一沓子关贸总协定补充条款，还有就是这些商业合同。
对此，高大姐只是淡淡一笑：“爱国的华人总是有的，不论人走到哪里，心还是那颗中国心。”
她们获得这些合同复印件并带过来也是费了很大力气的。
燕九如出国前恶补过一些国际贸易常识，也通过107所借阅了以往的进口设备采购合同，
此时看到对方和其他国家的合同，不由蹙眉。
他低声跟高大姐询问：“怎么价格差距这么大？超过30%了？”
高大姐闭了闭眼，道：“你知道关贸总协定吗？”
燕九如点点头，“出国前找资料看了一些条款，我们是原始缔约国之一。”
“那你知不知晓，就在新华国成立的时候，逃去台岛上的人擅自退出了关贸总协定？从那以后，国际上不友好的国家就不在给我们新华国最惠国待遇了。”
“我们的国际贸易，不但进口比别人价格贵很多，出口对方也会加高额关税。
简单说，同样一个篮子，最惠国之间购买都是优惠价八毛钱一个，而我们的报价哪怕只有三毛钱，到了对方海关加上两倍的关税也变成了九毛甚至一块钱，同样的商品，谁会花高价买我们的？”
“所以，凡是能出口创汇的产品和企业，都是相当不容易的。”
正常定价加上对方的高额关税根本卖不出去，定价足够低就是卖个血汗钱。
燕九如又指着付款方式，询问道：“那么付款我们都是100%提前付款，别人是30%、70%，甚至还有的预留5%质量保证金，咱们也不能享有吗？”
高大姐拿过合同细细看。
使馆人员都是外交工作人员，这次也是接到国内的指示负责协助采购团，能找到同类采购合同已经很不容易了，涉及到的商业条款他们还真不是太精通。
燕九如也在快速浏览使馆提供的关贸总协定的原文和最近的补充条件等内容，看过后疑惑依然没有解除。
不过高大姐思索后道：“这应该是涉及到合同谈判内容，付款方式正常来说是可以谈的条件之一，林团长，你说呢？”
林团长干脆地摇头，道：“这次的采购团大换血，以往的主要成员都没进来，我跟上任交接工作的时候也没聊到这方面。”
他是技术大拿，主要是确保设备的关键技术上不踩坑的，相对商务方面就是弱势了。
采购团的张真同志蹙眉道：“不论什么采购合同，除了金额，付款也是相当重要的条件。
几十、上百亿美元，一天的存款利息都足以让一个城市的百姓吃顿饱饭。
要是能晚支付一个月，想想看，省下多少钱？”
翻译王必达嘀咕道：“咱们以前的进口合同都是100%LC的，这都是一贯操作的，国外也是这么给咱们定的，如果重新搞，别人答不答应先不说，万一搞毛了对方，不卖给咱们设备可就是大事了！”
闻言，不光燕九如，好几个人都瞄向他。
王必达有些不自然地解释道：“我是就事论事啊，咱们没什么优势，以前谈判的时候也不是没提到过，都没成，还让德国人不满，延迟交货一两个月咱也是损失。”
林团长看了他一眼，道：“哦，这么说王同志参加过不止一次采购团？”
王必达看起来约有四五十岁，带着一副金丝眼镜，穿着半袖白衬衫，很文气的样子。
他微微笑着回道：“也不多，只担任了上次的翻译，不过前面两次我虽然没参团，在国内也负责了一部分翻译文件。”
林团隐晦地瞄了燕九如一眼。
燕九如一扯嘴角，继续翻看资料。
***
一个多小时后，中巴车所过之处渐渐少了绿色，多了灰暗，越是接近鲁尔地区，工厂和高大的烟囱也越多。
可以说，鲁尔工业区的天空都是灰色的，没有一点儿蓝天！
“这污染相当厉害了。”林团长紧皱着眉头。
鲁尔工业区是德国四五十年代时候的发展心脏，最重要的重工业都集中在这里。所谓的鲁尔工业区也不是一个城市，而是一片关联的城市组成的。
这里早些年是煤炭、钢铁等重工业发达，占了整个德国重工业百分之七八十的比例，目前这里也有拜耳和巴斯夫等化工企业。
有资料显示，近些年其实很多行业和企业收到来自日本、美国等国的竞争压力，加上环保和国际环境等因素，这些重型企业其实面临不少困难，甚至有的已经出现减员。
车辆经过随处可见的废弃矿坑、矿井和煤渣堆，让燕九如不由想到当初去某矿区的情景，何其相似！
再往前，一座座标准化的工厂和林立的烟囱里冒着滚滚的灰黄色浓烟，空气里也散发着刺鼻的气味，他们甚至在路过的莱茵河边看到许多死鱼尸体漂浮着，散发着阵阵恶臭，连提着垃圾袋捡拾物品的流浪汉都离得远远的。
高大姐朝着窗外道：“自由活动的时候不要接近这些人，他们可能是真的流浪汉，也可能是别的什么人。外出一定两人同行，提前报备。”
他们的第一站位于鲁尔工业区核心城市埃森（Essen）的KLB工厂。
这是一座庞大的、充满德国韵味的厂区，许多个标准化厂房连成一片，像是一个个摆放整齐的鞋盒子。
燕九如打量了一番，除了大门前三根高大旗杆上随风飘扬的德国旗和厂旗，其他处处都充满了工业的标准化，连厂区绿化的树木都修剪得一模一样。
不得不说，相比国内厂矿企业烂糟糟的形象，这种视觉上的标准化冲击力还是很大的。
至少，眼前一多半人都被人家工厂外面的气势震住了，还没见面就自觉地矮了一头。
王必达矜持地低语：“这家厂我上次来过，进里面参观都得申请批准，还得换鞋套，戴头盔。”
一个随行人员奇怪道：“咱国内的钢铁厂也不是随便参观的，也得戴头盔。”
“那不一样。”王必达摇摇头，不在搭话。
刚才接茬说话的同事撇了下嘴。
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“欢迎光临，来自东方的客人！”
工厂里迎出来几个人，其中一位自称叫阿尔弗雷德.施密特，是工厂的销售主管，其他两个分别是行政和厂务人员，还有个穿着西装和高跟鞋的金发美女，叫汉娜的，是商务主管。
两方人简单寒暄，对方跟传说中的冷漠、傲慢搭不上边，也确实没看出多热情就是了。
采购团一行人进入办公区后，又被引荐了几位高级管理人员，其中，KLB家族的一位高管和另一个年纪不小的理事成员。，
燕九如记得资料上，KLB曾经是一战和二战时的重要军火供应商，其中的克虏伯大炮闻名世界。
二战结束后，作为战败国受到国际制裁，军火生意完全被禁止，KLB也转向生产民用设备。
即便如此，凭借强大的底蕴，KLB的特种钢铁和重型机械仍然占有十分重要的地位。
***
采购团一行人被引入一间简洁的会议室，除了椭圆的桌椅和象征两国的小旗子，只有墙上的一面幕布和一台幻灯机。
阿尔弗雷德发表了一番欢迎词，然后汉娜女士播放一轮幻灯片，并解说，主要介绍企业历史和资质，还有采购清单中的主要产品和性能优点等。
这只是开胃小菜。
接下来，林团长提出参观工厂和生产线。
这也是大宗采购应有之义，对方简单商量后也同意了。
因为有使馆个工作人员陪同，级别比较高，工厂这边阿尔弗雷德也全程陪同。
林团长主要就技术和性能跟对方提问和交流，燕九如翻译至于，还用神识探查工厂和生产线等细节。
他们参观的不止是相关设备的厂区，也顺带参观了钢材加工等厂区，毕竟这次不采购不代表下次不采购，所以，对方也同意了。
因为工厂庞大，尽管只是走马观花似得参观，也足足耗费了大半天时间。
腿儿都快走细了。
不过能看到这么多先进的设备，大家都很兴奋，因为不允许拍照片，大家只能努力记忆，根本顾不上累了。
***
当天傍晚，对方在工业区的一个酒店里举行了一个小型的自助式欢迎宴会。
这在国际商务上也是允许的。
德式烤肉，啤酒、鸡尾酒，香槟，奶油小蛋糕等等，除了双方的主要成员，还有几个金发美女周旋其中。
相比男性的淡漠，金发美女就热情多了。
“GutenAbend,HerrWang!”
白天一身西装精英范儿的汉娜此时已经换了一身简易小黑礼服裙，耳朵上挂着红色的耳环，裸露着雪白的肩膀，端着鸡尾酒来到王必达跟前。
“我记得几年前见过你，你还记得吗？”
王必达受宠若惊，忙举起香槟杯子，略微弯下腰，殷切地道：“晚上好，汉娜女士，我当然记得您。”
汉娜打完招呼转向不远处的燕九如，“那位燕先生可真是一副好身板，你们俩个翻译是此前就是同事吗？”
王必达看向高大健硕又俊美的燕九如，急忙道：“nein,dasnicht!”
“他还是学生，今年刚考上大学的学生。”
汉娜点点头，笑着跟他碰了一杯，转向燕九如去了。
“你好年轻的先生，你可真英俊！”说着，汉娜把鸡尾酒杯递给王必达，自己则矜持地把手心朝下，向燕九如伸了过去。
燕九如神识正扫视着周围的环境，闻声朝她点点头，也问了声好，然后轻轻握了下对方的指尖。
就松开了！
就这？！
不仅王必达看得着急了，附近的几个人使眼色。
来前集中培训可是讲过基本社交礼仪的。
对女士伸出的手，有握手礼和吻手礼，这明显是要吻手礼的。
魔尊大人无视：啥吻手礼啊，除了我媳妇和我闺女，谁也不亲！