史蒂夫·鲍尔默，拿着那部红色加密电话。
手指悬在拨号键上方，迟迟没有按下去。
微软成立二十七年——
从创业写代码，到成为全球市值最高的科技公司。
到统治个人电脑操作系统市场。
到把Windows装进全世界每一台电脑。
微软从来没有求过人。
从来没有。
即便是在反垄断案最艰难的时候。
即便是被司法部拆分的威胁悬在头顶的时候。
即便是被乔布斯在Macworld大会上公开羞辱的时候。
微软也从来没有低过头。
但今天，微软要求人了。
求一个十九岁的华夏少年。
求一个成立刚满一年的公司。
求一个他们此前根本瞧不起的对手。
——
“打吧。”
比尔·盖茨的声音从身后传来。
屏幕上，那条代表服务器负载的红色曲线，已经攀升到了98.2%。
距离崩溃，还有十分钟。
十分钟后，微软的所有服务将全线宕机。
Windows Update将停止工作，Hotmail将无法收发邮件，MSN Messenger将彻底断开。
微软帝国将迎来它成立以来第一次全球性瘫痪。
——
鲍尔默深吸一口气，按下了拨号键。
嘟——嘟——嘟——
京都，扬帆科技华夏总部办公室。
林晚拿着一部卫星电话走了过来：“杨总，微软比尔·盖茨先生请求对话，要不要接？”
杨帆面前电脑屏幕上显示着实时战报。
那个曾经不可一世的帝国，只剩最后一层纸。
一层一捅就破的纸。
“接。”杨帆似乎早就在等这一通电话。
“杨总，不该继续……”林晚不解。
“打死微软，对我没有任何好处。”他说，“一个半死的微软比一个死透的微软更有价值。”
“死了，美国政府会不惜一切代价报复。半死，他们会坐下来谈。我要的不是微软的尸体，我要的是微软跪下来。”
他补了一句：“电话自动录音，全程保存。”
林晚点了点头，按下了接通键，然后将电话递了过来。
“喂。”
电话那头安静了两秒钟。
“杨帆先生，我是比尔·盖茨。”
“你好，盖茨先生，有什么我能效劳的吗？”
听到这话，盖茨嘴角抽了抽，强压住心头的怒火：“杨先生，你想要什么？”
盖茨上来第一句话，没有丝毫道歉的意思，而是再问杨帆——
你到底想要什么？
这句话的潜台词是：你要什么，你说，我都可以给你，只要你开价，只要你停手。
但它还有另一层潜台词：你要的东西，由我来定边界。范围之内，你开口；范围之外，你没资格提。
这就是微软。
即便身处绝境，即便服务器满负荷，即便距离全面崩溃只剩不到十分钟，盖茨一上来，还是想着拿捏杨帆，还是想着掌握主动权，还是想着用微软的体量压住扬帆科技的气焰。
这是微软二十七年霸权养成的肌肉记忆。
当一个帝国皇帝当了太久之后，即便在低头时也要挺直脊梁的习惯。
“盖茨先生。”电话那头传来笑声，“你是不是搞错了一件事？”
“现在是你在给我打电话，是你们在进攻，而我在自卫！”
杨帆这句反问表达的意思也很明确：要谈，就老老实实地低头，拿出诚意来谈；要打，就痛痛快快地打，不要再搞试探那一套。
“你现在愿意来问我，不是因为你良心发现，而是因为——你们要输了。”
你们要输了。
这五个字像子弹，穿过太平洋，穿过电话线，穿过听筒，射进盖茨的心脏里。
盖茨握着电话的手紧了紧。
但他没有发作。
不敢发作！
他知道什么时候该发怒，什么时候该忍耐。
而现在，他必须忍耐。
“我承认。”盖茨的声音放缓了一些，“微软在这次事件中，判断出现了失误。”
“我们低估了扬帆科技的技术实力，也低估了全球开发者的正义感。”
“微软作为互联网的参与者，本应尊重互联网开放自由精神。”
“但今天，我们违背了这种精神。”
“我为此道歉。”
这两个字，从微软的创始人嘴里说出来。
不容易。
但杨帆没有接招，因为他听出来了。
盖茨承认的是“判断失误”，表达的是对“全球开发者正义感”的理解，却把微软从“攻击主谋”模糊成了“判断有问题”。
他们没有错，只是判断出了问题。
这种道歉的好处在于，即便被录音，也不会留下把柄。
因为这种道歉，是另一种形式的自我辩护。
“我在华夏访问过很多次。”盖茨继续说，“微软亚洲研究院就是我在八年前推动成立的，坦率地说，我一直欣赏华夏工程师的才华。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“我们的研究院里，有近百位华夏研究员。他们的代码质量、算法思维，丝毫不逊于硅谷的任何天才。”
这是盖茨的谈话策略：试图打华夏感情牌。
潜台词是：我不是你的敌人，我是赏识你的人。
我很早就投入了华夏，我和那些傲慢的硅谷CEO不一样。
但杨帆依旧不为所动。
“扬帆科技用实力证明了自己，微软认可这种实力，也愿意探讨合作的可能性。”
“星云办公是一款优秀的产品，如果能够与Windows系统深度集成，对双方都有好处。”
“我们可以考虑将部分Windows底层接口开放给星云办公，让它在Windows平台上运行得更流畅、更稳定。”
“甚至，我们可以探讨更深层次的合作，比如微软应用商店的首页推荐位，比如Office与星云办公的格式兼容。”
谈话到了这一步，微软才露出了底牌。
作战室里，技术团队的负责人倒吸了一口凉气。
技术出身，才知道“开放Windows底层接口”的分量有多重。
这些年，微软靠着对底层接口的控制，扼杀过无数的竞争者。
网景是怎么死的？Lotus是怎么死的？WordPerfect是怎么死的？
它们都是在Windows的底层，接口上被微软卡住了脖子。
而现在，盖茨要把这把钥匙交给杨帆。
这是微软历史上从未有过的让步，这是用微软帝国的根基，换一条活路。
鲍尔默急了。
他往前走了一步，想要开口。
盖茨抬起一只手，制止了他。
这是盖茨的谈判策略：用商业逻辑、用合作前景、用利益诱惑——告诉杨帆停战之后有肉吃，合作之后有钱赚，微软愿意割肉，只要你停手。
但杨帆还是没有接招。
不够。
在他看来还不够。
这些条件，不足以弥补微软此次进攻对扬帆科技造成的伤害。
“盖茨先生，如果你没有别的什么要说的，我觉得咱们没有继续谈下去的必要。”
一句话，让盖茨的耐心消磨殆尽，他的声音随之冷了下来。
“杨帆先生，我想提醒你一件事。”
“微软是美国信息基础设施的核心。Windows操作系统运行在美国政府、军队、金融、医疗、交通等每一个关键领域。”
“如果微软今天崩溃，引发的将不是一场商业危机，而是一场国家安全危机。”
“五角大楼已经深度介入，如果事态继续恶化，国防部不会坐视不管。”
“到那个时候，你面对的将不再是一家企业，而是整个美国国家机器。”
果然。
山穷水尽的人，不会只带着一根胡萝卜来谈判，他背后肯定还藏着大棒。
“另外。”盖茨继续说，“白宫发起的‘公平审查听证会’，将于两周后举行。”
“如果微软倒下，听证会将失去所有缓冲余地。届时，硅谷所有企业、所有参议员、所有众议员、所有政府官员，都将把矛头对准你。”
“那将是一场对你，对扬帆科技的全面围剿。”
“另外。”盖茨的声音降到冰点，“商务部长已经准备启动紧急审查程序。”
“如果微软崩溃，商务部将以‘国家安全’为由，冻结扬帆科技在美国的全部业务。你的产品将无法进入美国市场，你的服务器将被查封，你的资金将被冻结。”
“你过去一年的所有努力，都将化为乌有。”
软硬兼施，环环相扣。
先给胡萝卜（合作机会、华夏感情、底层接口）。
再亮大棒（国家安全、法律绞杀、听证会）。
比尔·盖茨用了一辈子的话术，在商场上谈判过无数次，面对过反垄断检察官、面对过欧盟竞争委员会、面对过美国司法部长。
他这套组合拳，足以击穿任何对手的心理防线。
但盖茨忘了一件事。
虽然杨帆进入硅谷那么久，严格意义上来说，这是两人第一次对话。
杨帆脑中闪过后世那一句振奋人心的话——
“盖茨先生。”
“你现在没有资格在我的面前，说是从实力的地位出发同我谈话。”
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