车子驶出“云顶雪乡”景区大门，沿着一条积雪被清扫得干干净净的县级公路向目的地驶去。
窗外的景色从精心规划的欧式小镇，逐渐过渡到更原始、更粗犷的北方山村。
低矮的砖瓦房，屋顶上厚厚的积雪，烟囱里冒出的袅袅炊烟，还有偶尔跑过的土狗，构成了一幅典型的冬日乡村图景。
“赵哥，前面那个村叫‘北弯子’，咱们要看的第一个点，蔚县剪纸的非遗工坊，就在村口。”
张成华虽然坐在副驾驶，却比司机还忙活，一会儿指指这儿，一会儿指指那儿，热情得像个导游：
“这剪纸可不是咱们平时贴窗户那种拿红纸剪个喜字，那是‘世界非遗’！拿刻刀刻出来的，这活儿细着呢！”
赵高透着车窗看去，村口一座原本应该是旧厂房的建筑已经被翻新过，外墙刷成了素雅的灰色，挂着“蔚县剪纸非遗传承基地”和“云顶文旅合作单位”两块牌子。
车子在基地门口停稳。
刚下车，一个穿着深蓝色工装棉袄、戴着厚眼镜的中年男人就快步迎了上来，身后还跟着两个穿着羽绒服、拿着记录本的年轻人。
他脸上带着那种基层干部特有的、混合了恭敬与精明的笑容，老远就伸出双手。
“哎呀！张总！稀客稀客！怎么也不提前打个招呼，我好让人把炉火烧旺点！”
张晟率先下车，笑着与对方握手：“李厂长，这不是带着朋友来看看嘛，这就是我跟你说过的，星辰集团的赵总，特意来考察咱们这‘宝贝’的。”
“赵总您好您好！欢迎欢迎！我是这个厂的负责人，李有才。”
李有才转过身，双手紧紧握住赵高的手，手掌粗糙有力，摇晃的频率很快：
“咱们这小地方，能来赵总这样的大投资商，那可是蓬荜生辉啊！”
“李厂长客气了，我是来学习的。”赵高笑着回应，目光不动声色地扫过周围。
基地门口除了他们的车，还停着两辆沾满泥雪的皮卡，几个工人正在往车上搬运一箱箱用泡沫盒封装的东西，看起来像是......海鲜？
赵高目光微凝，但没动声色。
“来来来，赵总，张总，里面请！”
李有才侧身引路，带着几人走进了厂房。
一进门，一股混杂着纸张味、暖气息和淡淡的机油味的空气扑面而来。
厂房内部被分割成几个区域，最外面是展示厅，墙上挂满了各式各样的剪纸作品——从传统的花鸟鱼虫、戏曲人物，到大幅的山水风景、甚至还有几幅人物肖像，色彩鲜艳，栩栩如生。
“这些都是咱们厂老师傅的作品，这幅‘百鸟朝凤’，是咱们省级传承人王大爷刻了三个月才完成的。”
李有才指着墙上一幅巨型剪纸，语气自豪：
“以前咱们这都是小打小闹，做点窗花卖卖。自从张总他们接手了那边的滑雪场，要把这儿做成文旅配套，咱们的销路一下子就打开了。现在不光卖窗花，还做礼品装、旅游纪念品，甚至还有人专门定做肖像。”
“李厂长，销路打开了，那产能跟得上吗？”
赵高走到一幅名为“冬奥健儿”的作品前，仔细端详着那细如发丝的线条：
“如果通过直播带货，一天要卖出几千份甚至上万份，你们现在的生产模式能应对吗？”
李有才愣了一下，显然没想过“上万份”这个量级。
他下意识地挠了挠头，又推了推眼镜：
“这个......咱们现在主要还是靠老师傅带徒弟，手工刻制。机器剪纸虽然快，但那个韵味出不来，卖不上价。要是真有一天几千单的量......那恐怕得把全村会点手艺的人都动员起来，或者......咱们再研究研究半自动化的设备。”
“这就是问题所在。”
赵高转过身，看向张晟：“张总，非遗产品的直播带货，最大的难点不是流量，而是供应链的非标属性。每一件产品都有细微差别，品控难做，发货周期也难控制。星辰如果来做，前期肯定不能直接卖这些复杂的高定产品，得先开发几款‘爆款’文创。”
他指了指旁边的展柜里几个装裱好的小尺寸剪纸书签：
“比如这个，设计成十二生肖系列，或者滑雪运动系列，标准化包装，既能保留手工刻制的核心亮点，又能把价格压到游客随手就能买的区间。以此为切入点，再慢慢带高端产品。”
“赵哥说得有道理。”
张晟眼中闪过一丝亮光，微微点头：“我们之前确实只想着把东西卖出去，没太考虑过产品形态的标准化问题。李厂长，刚才赵总说的那个书签，咱们能批量做吗？”
“能啊！那个简单！”
李有才连忙点头：“只要量大，咱们统一设计好版式，让熟练工专门刻这一款，效率能提好几倍！”
“那就好。”
赵高笑了笑，不再多说，继续往前走。
穿过展示厅，里面是生产车间。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！几十张工作台整齐排列，每一个台面上都亮着一盏小台灯，工人们拿着刻刀，神情专注地在宣纸上雕琢。
空气中安静得只能听到“沙沙”的刻纸声。
这种专注的氛围，和外面喧嚣的商业世界截然不同。
“除了剪纸，这边的豆制品加工和莜面加工，也是咱们下午要看的重点。”
张晟走到赵高身边，低声解释：“这些是更接地气的农产品。崇礼这边的气候和水质，种出来的莜麦和土豆品质很高，但一直是‘有品无牌’，要么被低价收购，要么烂在地里。我们想把这些初级农产品，加工成方便食品，通过直播卖出去。”
“方便食品？”
赵高挑了挑眉：“是指类似速食莜面、土豆粉之类的？”
“对。我们去年引进了一条生产线，试生产了一批‘速食莜面鱼鱼’和‘非油炸土豆脆片’，口味不错，但就是打不开销路。”
张晟说着，语气有些无奈：“传统的商超渠道，进场费高，还要铺货，资金压得厉害；电商渠道，我们又不专业，烧钱推广也烧不起。所以，星辰的直播渠道，对我们来说，可能是一条捷径。”
“带我去尝尝？”
“当然，样品都在那边。”
几人出了剪纸工坊，上车前往距离不远的食品加工厂。
这家工厂显然比剪纸工坊更具现代气息，标准化的厂房，干净的地面，穿着无菌服的工人。
李莹——那位昨晚见过的市场部经理，已经提前赶到了这里，正在指挥人布置临时的试吃台。
“赵总，张总，这边请。”
李莹看到几人进来，立刻迎上来，将他们引到一张摆满了各式各样包装食品的长桌前。
桌上摆着十几包不同口味的产品：红烧牛肉味莜面、酸辣味莜面、原味土豆脆片、烧烤味土豆脆片......
“这都是咱们自家的产品，没有任何防腐剂，主打健康。”
张晟拿起一包莜面，递给赵高：“赵哥，尝尝？用开水泡五分钟就能吃，口感和现做的差不多。”
赵高接过包装袋，看了看配料表，确实很干净。
他撕开包装，李莹立刻递上一壶热水。
泡了五分钟，香气渐渐飘了出来。
赵高用叉子挑起几根，送入口中。
口感筋道，汤底浓郁，比起市面上那些充斥着添加剂的速食产品，这碗面明显更有“诚意”。
“口味怎么样？”张晟观察着他的表情。
“很好。”
赵高放下叉子，拿起餐巾纸擦了擦嘴，给出了中肯的评价：“比我想象中好。最大的卖点是‘健康’和‘地方特色’。这两个点，在直播间里是非常好讲的。”
他看向张晟：“张总，我大概明白了。你们有很好的产品，也有把产业链做完整的决心，缺的只是一个能把声量喊出去的‘扩音器’。”
“对，就是这个意思。”张晟点头。
“星辰可以当这个扩音器。”
赵高双手撑在桌沿，身体微微前倾：“但我刚才也说了，供应链是关键。这种非油炸、无添加的产品，保质期通常比较短。如果通过直播把量爆了，你们的产能和物流配送能不能跟上？别到时候卖出去十万单，发不出来货，那星辰的招牌就砸了。”
“这个我们心里有底。”
张晟显然早有准备，他指了指身后的生产线：
“这条线现在的产能是日产五万包，如果开足马力三班倒，能到八万包。库房里还有三个月的原料储备。物流方面，我们已经和顺丰签了华北区域的合作协议，他们在崇礼有站点，完全可以保证时效。”
“那就没问题了。具体的合作细节，比如选品策略、主播排期、佣金比例，我会让大京分公司那边带人和李经理对接。但我有一个原则，星辰只做运营和流量，不碰生产。产品的质量、发货、售后，全部由你们负责。”
“当然，专业的人做专业的事。”
“还有一点。”
赵高忽然想起了什么，目光看向一直站在旁边没说话的李有才——他特意跟着一起过来了，此刻正眼巴巴地看着赵高。
“李厂长，刚才在剪纸工坊，我看到门口在装海鲜？”
李有才脸色一僵，眼神有些躲闪：“啊......那个啊，那是......是给县里一家饭店送的货，咱们这靠山，平时想吃点海鲜不容易，就......顺道做点小生意。”
赵高笑了笑，也能理解。
这年头，谁还没点副业？
“张总，星辰的合作对象，最好是纯粹的文旅和农产品板块。如果合作方还有其他......”
但他转头看向张晟，语气平淡：“杂七杂八的业务，可能会给星辰的选品团队带来一些合规上的困扰。您懂我的意思吧？”
张晟愣了一下，随即迅速反应过来。
他看了李有才一眼，眼神凌厉了几分，然后转向赵高，郑重地点头：
“赵哥放心。在这个合作项目里，所有的业务都会严格界定清楚。不该沾的东西，一概不沾。李厂长那边，我会让人盯着。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！李有才擦了擦额头的冷汗，连连点头：“是是是，张总放心，赵总放心，我这就回去把那些......那些杂事儿都停了！”
赵高没再多说什么，笑了笑，转身向外走去。
“张总，具体的合作方案，我回去后会让人发给李经理。如果没问题，我们争取在下个月初，先搞一场‘崇礼好物’的专场直播，作为试点。”
“好！那我等赵哥的消息！”
张晟和李莹将赵高送出工厂大门。
看着赵高的车远去，李莹才轻轻松了口气，侧头看向张晟：“张总，赵总......这是答应了？”
“答应了......吧？”
张晟望着车尾灯消失的方向，揉了揉眉心：“跟他打三天交道，比我打几十场球还累，每天晚上都得请示昊哥。”
“那个李有才......”李莹犹豫了一下。
“找个靠谱的人去盯着他。”
张晟淡淡道：“看看他到底倒腾的是什么玩意，别让他那点贪心，坏了咱们的大局。”
............
回程的车上，气氛比来时轻松了不少。
张成华虽然还是坐在副驾驶，但明显没那么话痨了，大概是看出了赵高和张晟刚才那一番交锋的门道，不敢随意插嘴。
赵高靠在后座，闭目养神，在脑海中复盘这次崇礼之行。
张晟这个人，不简单，那个叫李莹的市场部经理，显然也不是随随便便的龙套人物。
这么几个人能把“云顶雪乡”这个半死不活的项目盘活，能整合剪纸、农产品这些散乱的资源，还能在自己面前不卑不亢地谈判，既展示了实力，又留足了余地。
这种人，在大家族里，往往才是最不可或缺的基石。
“张总。”
赵高忽然开口，打破了车厢里的安静。
“嗯？赵哥有什么吩咐？”张晟立刻侧过头。
“也没什么事。”
赵高笑了笑：“就是觉得这次崇礼之行，收获很大。张总的很多思路，和星辰不谋而合。以后如果在北方市场遇到什么难处，或者有什么好的项目，随时可以找我聊聊。”
这话一出，张晟和张成华同时一愣。
这不仅仅是客套，更是一个明确的信号——赵高愿意和他建立更深层次的联系，而不仅仅是停留在“张家”这个大标签下的公事公办。
“赵哥放心。”
张晟连忙点头：“以后有用得着兄弟的地方，尽管开口。在四九城这块地界，只要不闹的太厉害，我多少还能说上几句话。”
赵高点点头，重新靠回椅背：“那就多谢了。”
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