长影厂内，历经三个小时谈判拉扯，终于有好消息传来。
“厂长，咱辽宁本省的老胡签了”
“价格...一万二！”
刘瑞峰当着五个一档发行公司的面，跑到老严跟前报喜。
这个一万二的数字，生怕别人听不清，咬得极为清晰。
江苏和广东的代表相视一眼，都露出了苦笑。
麻蛋！
辽宁这地方，都出到了一万二，他们这价格看起来是真的压不下去了。
严厂长并未搭理还在纠结的五人，转而对刘瑞峰吩咐道：
“敲锣”
“把锣敲起来！”
这是佟硕出的主意，灵感来自前世售楼处。
可惜行政楼里不好放音乐，不然来一首‘The Mass’，促单气氛绝对拉满。
刘瑞峰得了指示，这才把这事想起来，赶紧出门去了。
不一会，走廊里面就传来铛、铛铛的铜锣声。
有保卫科的小伙子就扯着嗓子喊：
“恭喜辽宁公司一万两千块拿下《归来》拷贝，数量25个！”
“祝影院上座如云，《归来》大卖！”
突如其来的声响，吓了四川经理一跳，这会儿他解开了领口，烦躁的灌了口茶水。
他正待说话，就听走廊又接连传来敲锣声，当当当当响个不停。
“恭喜山东公司刘经理一万两千块拿下《归来》...”
“恭喜湖北.....”
“恭喜河南.....”
这肯定是第二档的屋子被集体突破了。
严厂长听着锣声一点也不觉得吵，只觉得如仙乐一样。
他瞟了瞟屋里的几个一档‘财神爷’，觉得差不多到时候了。
果然，四川的经理率先咬了咬牙，恨恨地说到：
“一万四就一万四！”
“先来35个！”
这是之前三小时他们拉锯的成果，长影从一万五放到了一万四。
随着他一吐口，其他四个经理也就好像泄了气的皮球，纷纷‘举手投降’，接受了这个可称震惊业内的高价。
随着长影的尘埃落地，BJ这边也是异常的顺利。
地质礼堂的二楼会议室里，经过四个多小时的三方会谈，一些前置条款相继达成一致。
这也是一种谈判技巧，先把容易达成共识的内容摆在前面，一项一项不断通过，会让谈判各方感到放松，对最终达成协议更加有期待，有信心。
而且前期消耗掉大部分精力，对后面难题的抵触情绪也会放松很多。
有句话怎么说的？
‘都走到这一步了，不容易，让一点就让一点吧！’
中影的程经理整理了一下手中的笔记，开始做阶段性的总结：
“3月15日，下午两点，‘全市’统一首映！”
“票价定在7元！”
“每个影院有中影长影各出三人，‘协助’影院统计票房”
“由各家影院出一人、中影出两人、长影出两人，组成巡查组”
“如果发现哪家影院偷票、漏票、瞒票”
“不仅要踢出新影联，还要由中影牵头，我们一起起诉它！”
“大家对以上内容还有问题么？”
佟硕率先代表长影表示认同，随后影院经理们也先后点头确认。
按理说长影这次带队的是制片刘文娟主任，可孙砂早发现了，只要有佟硕这小子出现的地方，他总能在不知不觉中成为团队的领导者。
拍摄《归来》在剧组时是这样、拍广告时是这样、去柏林时也是这样、现在在BJ，依然这样。
他好像总有用不完的解决方案，似乎他对一切困难都有预案一样。
孙砂越想越觉得神奇，只见佟硕再一次在中影程经理说话之前，再次率先挑开了这场谈判最难的地方：
“关于分账比例，我这里有两种方案，大家可以做个参考”
“第一种是固定分账”
“长影作为制片方，拿票房的41%”
“各位影院拿票房的50%”
“‘新影联’作为发行方，拿9%”
佟硕看了看会议室的众人，见大家都没说话，等着他的下文，就继续说道：
“第二种是阶梯分账！”
“我们以票房的多少为节点，每过一个节点，对应不同的分账比例！”
这个说法很新颖，是之前各个影院和中影沟通时没有设想过的可能。
于是会议室就响起了嗡嗡嗡的讨论声。
中影程主任敲了敲桌子，让会议室重新安静下来，他好奇地和佟硕问道：
“具体怎么操作，这两种有什么区别”
“你给我和大家介绍清楚”
佟硕清了清嗓子，旁边一身行政妆的刘文娟像极了他的秘书，赶紧给他加满了水。
“这两种方式最大的区别是风险主体不一样”
“第一种固定分账，我们风险共担，大家承担的比例是固定的”
“第二种阶梯分账则不同，影院的风险低了，我们制片方的风险高了”
“同样的，高风险就有高回报”
“比如说，我们定三个阶梯，票房在200万以内，影院拿60%”
“票房超过200万、在400万以下时，影院拿50%”
“票房超过400万时，影院拿40%”
“各位，我讲清楚了么？”
中影程经理和众多影院经理面面相觑，有些意动，又担心里面藏着什么陷阱。
还是程经理先开口，他问道：
“这个阶梯分账我搞明白了，我们这有十二家影院，每家影院的票房都不一样，你一家一家的约定票房，恐怕不好弄吧”
佟硕笑了一笑，解释道：
“当然不，这样太麻烦了”
“我的想法是，第一种方案下，我们和影院签合同，发行费用由影院直接支付给中影”
“第二种是我们直接和中影签合同，我们只和中影约定阶梯价格，中影去和影院挨个对接”
中影程经理一下就乐了，哭笑不得地说：
“这就把风险转嫁给了我们？”
佟硕点了根烟，解释道：
“这怎么能是转嫁到中影呢”
“中影完全可以保持你们的发行费用比例不变，让愿意承担风险的影院吃掉这部分浮动票房啊”
中影程经理沉思片刻，最后还是摇摇头，说道：
“不成，咱们第一次搞分账，这么整太复杂”
“我得给上面请示一下”
各个影院的经理们也都各自琢磨讨论开了。
毕竟这个阶梯分账对他们来说还是太陌生了。
在全国第一次分账模式的尝试中，大家都在小心翼翼地探索，都想争取最大利益。
佟硕反而最不着急，阶梯分账现在拿出来其实太早，他其实只是希望用这种模式把水搅浑。
你看，现在固定分账里面那个长影的41%的夸张比例，就不显得惹眼了，不是么。
佟硕不记得八月份《阳光》的分账比例是多少，但想来不会超过36%。
既然现在他来做这个吃螃蟹的人了，有便宜还是要多占的。