离开杨贤石家后，权至龙没有回圣水洞，崔舜浩开车陪他去了汉江边的那座大桥下。
权至龙在桥洞下的椅子上坐了许久，一直看着汉江发呆，任由脑海里思绪胡乱游走着，直到抽完了烟盒里的最后一支烟。
“几点了？”权至龙转头看着崔舜浩问道。
“快三点了。”崔舜浩看了眼手机的时间，试探着继续问道：“要……回去吗？”
21号权至龙有Airbnb的商务宣传节目要拍摄，三天两夜的拍摄要持续到23号，要接待五位从五万名粉丝里选中的幸运粉丝入住他设计的民宿。
要长时间和粉丝接触，GD的状态是不能差的。
“嗯，回去吧。”权至龙起身走向了车辆。
崔舜浩打量着权至龙的脸色，他的脸色很差，就像是精神一下都被抽走了，疲倦极了。
“谈的不愉快？”
“和他谈话从来就没愉快过。”权至龙靠在椅背上搓了搓额头，叹了口气又问道：“他们几个最近有在接新的商务吗？我是说明年的。”
“你打了招呼后他们就都没有接新的商务了，我把之前的合同也都整理完了，有部分合同之前就签到了明年，如果解约可能会影响执行。社长拿这个威胁你了？”崔舜浩开着车确认道。
权至龙点了点头，果然杨贤石早就留一手了。
“我最近在统计合同的是他们几个人也都知道了，永裴私下给我发了信息，说违约金他自己解决，让你做决定不要因此有压力。”
“胜贤哥也给我打了个电话，说他最近在接洽的那个电影合约可以延迟，只是在接洽，合同他已经和对方沟通好了，可以拖到开拍进组再签约。大成在日本方面的节目也都没接。”
权至龙微微扯了扯嘴角，露出了一抹苦涩的笑意。
“胜利呢？”权至龙侧头看了崔舜浩一眼。
崔舜浩犹豫地抿了下嘴唇。
“接了？”
“嗯，他的经纪人说不知情，也可能是不肯多说。所以我又去问了顺哥，他说是社长直接和胜利谈的，胜利也只接了这一档节目。”
“知道了。”权至龙皱了皱眉头，应了一声，看着窗外又叹了口气。
“胜利那边接了节目……会对你和社长的谈判有影响吗？”
“不重要了，我早就管不住他了。”权至龙闭上了眼睛，低低地叹息了一句：
“累了，回家吧。”
……
结束Airbnb的拍摄活动当日，权至龙和成员们一起飞抵了台北连开三场演唱会。权至龙专注在舞台上，结束演出后就独自回了酒店，再也没有和成员们谈起续约的事情。
九月就要结束了。
九月的最后一天，五人飞往了拉斯维加斯，开始巡演的北美行程。
同一天，轩沁星坐在欧拉43楼的会议室里，凝神看着大屏上的战略MI部门提交的报告。
这是一份全球范围内的竞争品牌的调研报告，基于这份报告会议室里的讨论非常激烈。
销售系统下属的渠道销售部部长张一克和研发系统的软工一部的部长讨论的面红脖子粗，两人唇枪舌剑地有来有回，嗓音也越来越高，一副就要随时拍桌子的架势，各自都已经带情绪了。
“发达市场肯定要先去北美，不管是市场规模还是品牌影响，美国市场是全球市场的高地，能拿下的话我们就一炮打响了！而且美国是大客户市场，只要我们搞定几大运营商就能覆盖美国至少一半地区市场！我也问过代理商们的意见，大家的投入的意愿也都很积极！”张一克扬声发表意见道。
“一克，中资品牌迟迟没有进入美国市场你就没想过为什么？大家看不到美国市场大吗？可你知不知道他们的技术准入门槛多高，规则多复杂？并且还时常变化！我们在研发上虽然有一定储备，但也要承认我们还没牛到随时都能应付他们的规则变化。”软工一部的部长扬着下巴瞪着张一克，一副无语凝噎的表情。
“你这话说的，那还要研发干嘛的？研发不就是应该解决这些问题吗！不然我们永远只能捡人家吃剩下的！”
“那也不能只看哪块肉大就吃哪块，我们也得一口一口啃得下，不要因噎废食。”听到这话，分管研发系统及供应链系统的高管副总裁Kim发话了，他看向了张一克，收回视线才看向了坐在主位上的仁勇。
任勇也看了眼张一克，眼眶微微紧了紧，示意他收敛态度。
“产品当然是基础，没有产品只谈渠道销售也是不切实际的。那在技术储备上，Kim你们评估我们还要多久时间？”任勇微笑着看向了Kim。
“在这可以说吗？”Kim环视了一圈围在会议桌旁的同事。
今天来参会的主要有研发系统和销售系统的几个部门负责人，此外便只有公司战略规划部下负责MI市场洞察的负责人Linda，以及营销系统的代表轩沁星。
“Linda你先出去吧，报告准备的不错，辛苦。”任勇对着站在大屏幕前紧张握着翻页笔的Linda点了点头。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！Linda放下翻页笔，应了一声马上就出去了。
“说吧，也给这些干销售的大老粗们一点信心，不然他们的嗓门可压不下去了。”
任勇微微笑了笑又看了一眼仍旧面色涨红的张一克，见Kim又看了眼轩沁星，便说道：“Macy在推海外的营销一体化，要介入销售管理，这些信息她知道无妨。”
“你说吧。”Kim对着软工一部的负责人点了点头。
会议室里安静了下来，任勇的助理正在帮研发同事设置投影仪模式，涉及保密信息这些设备都是要禁止联网的。
接下来的半小时，研发同事详细汇报了截至目前为止的研发储备情况以及规划。
原本面红脖子粗的张一克在看完报告后，眼睛亮晶晶的，不断点头称赞“牛啊”。
“那我们明年是不是就可以去了？你们连人家技术白皮书的制定规则都摸透了啊！”张一克看着大屏幕上的时间线兴奋地说道。
“研发只是第一步，产品要落地还要整合供应链。从原材料控制到精细生产还要走一段路，不然成本打不下来，你不还得找我们供应链的部长再吵吵两句？”软工一部的部长哼了哼鼻子，也扬起了笑脸。
“供应链端的量产落地是要实打实一个个零件组装出来的，涉及的芯片原材料厂商我们已经在接洽了。乐观预期的话，明年这个时候我们应该可以实现量产能力，但这也得考虑你们前端的规划节奏。”供应链系统的负责人开口说道。
“考虑前端的规划，是担心营商环境和目的国的政策限制？比如建厂和关税问题？”一直没开声的轩沁星开口了。
任勇看向了轩沁星，微微扬了下眉毛，满目欣赏。
“是，建厂问题以及关务问题都要考量。最近东南亚订单遇到的问题你肯定很清楚了Macy，但是如果涉及到更远的国家，情况就会更复杂。”
“我们的产品净成本并不只在供应链生产侧，举个例子来说，就说贸易税收政策好了。从香港出口到美国的产品清关要征税，但同样的产品如果是在越南生产出口到美国就可以享受零关税，这些都会影响到我们的实际成本，也就会影响你们前端的定价和竞争力。”
“此外再举个例子，刚刚大家都在讨论美国市场，但我们在内部之前也做过一轮研讨。从供应链端看全球市场，南美市场也非常大而且增速非常高。他们很欢迎外资，政策也很开放，但为了保就业在营商政策方面要求外资必须在当地建厂，也规定了外资工厂的就业率比，我们的友商已经在部署建厂规划了。”
“涉及境外建厂的话，这块就很复杂了……之前我们供应链的财务同事核算过越南的模型，一条产线投入的固定建设成本就要一个亿。如果考虑用越南工厂覆盖东南亚的订单需求，那目前至少就需要五条以上产险。”
“而且建厂是我们独资？还是代理商一起投入？一起投入的话那就需要代理商注资，这对资金要求是很高的，而且回本周期我们按照东南亚的销售数据做了推演，至少要五年以上。越南代理能不能接受？以及管理权又如何分配，甚至还涉及公司法以及知识产权的问题。”
轩沁星微微蹙了蹙眉头看向了张一克，越南本身是一个小市场，体量只相当于国内一个国内一个小省份。要让越南代理商一口气拿出两三个亿做固定投入，恐怕是极困难的。
“建厂不仅涉及投入，还涉及到Bom成本线，财务角度我们应该只能独资建厂吧。”张一克发言道。
“让代理商注册投资公司，作为独立主体投资是可行的，Bom成本可以规避。”轩沁星接话道，见张一克看向自己便顿了顿。
“我的意思不一定非得是本国代理商共同投入，如果是考虑公司的运营资金挤占问题，我们引入第三方的投资机构也可以。而且就我所知越南代理商目前只代理了我们的生意，资金盘规模也就在两亿左右，让他们一口气拿出两三亿共同投资建厂是不太现实的。”
“啧。”张一克咂巴了一下，略略有些不满，他原本是想通过提及Bom成本不可以透明的事转开话题，不要揭代理商的短，那可是他渠道销售部的脸面！但轩沁星就这么直白说出口了！
“在海外建厂能够在关税上节省出十多个点的成本，更多代理商才能受益嘛。”轩沁星看着张一克笑了笑，继续道：“而且我们有这个实力拿出现金的代理商可不少呢，五年就能回本，平均年化超过二十个点了，就怕代理商们要挤破头抢着来投资呢。”
“嗯，那确实不少，只要是咱们有需要，两三个亿都是小事。四川、广东、江苏、浙江、山东之类的，几个大省的代理商随便都能拿出来。”张一克扬起下巴，颇为骄傲地说道。
“别得瑟，这是生意，你以为人家资金就没更好的投资机会？”任勇笑了笑，打趣道。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！见轩沁星似乎还想开口，任勇看向了她，温和道：“还想说什么？继续。”
“谢谢勇哥，我是想借着这个话题抛出一点我近期在海外的观察。正好我最近被海外代理投诉了嘛，那干脆坏人做到底，趁今天的场合和前后端的前辈们以及两位领导讨论一下。”
“马屁不用拍了，节约时间，说正题。”任勇笑了笑，对轩沁星抬了下手示意她继续。
“去年下半年咱们第一款旗舰机型上市后，在国内反响很好。今年迭代的旗舰系列在技术上更是领先行业，也要在东南亚第一次上市这个机型，东南亚的代理商的预期都非常积极，下订量都超过了历史水平，大家也都想做第一个上市的，但在客观上这是不现实的。”
“嗯，这个订单顺序问题也是愁坏我们了，这帮代理商他们谁都有理啊！最后就剩我们没理了！”软工一部的部长马上应和道！不止轩沁星被投诉，他也被投诉了啊！
“是，大家都有道理，但是公司的资源和精力是有限的，也不能只让会哭的孩子有奶吃。我在东南亚走了一圈，区域失衡的问题这两年已经越来越严重了。前几年咱们刚刚出海，让部分有闯劲的代理商先发展部分国家市场，优先满足他们的需求，这可以理解。但现在他们已经长成青壮年了，还占着绝大多数资源，这对海外市场的均衡发展长期来看是不利的。”
“嗯，这个问题也不是一两天了。”任勇点了点头，他今年强行收回了区域的一半营销预算权，本意上也就是打破这个自然而然形成的失衡格局的。
“所以我认为，资源怎么分配，还是要欧拉这个大家长来定夺的。但是怎么定夺？也不能总是由着我们这几个大头兵一拍脑袋就定了嘛。”轩沁星对着桌子上的几个部长扬了扬下巴，继续笑着说道：“就算我们几个心理素质再强大，再被代理商这么高强度地投诉下去，咱们几个就得先内讧了。”
“诶，澄清下，没内讧啊。我也就是发表发表意见，美国去不了就等等嘛，咱还是非常尊重研发兄弟们的意见的哈，没你们可真不行。”张一克立即接话道，咧嘴笑了开来，仿佛刚刚那个涨红着脸说“那还要研发干嘛”的人根本不是他似的。
任勇哈哈笑了一声，靠在椅子上看了一圈众人，在轩沁星半调侃的口吻里，刚刚还有些紧张的氛围轻松了下来，问题的关键也被摊开指了出来。
虽然是公司年纪最小的部长，但轩沁星却能抛开官本位主义，能站在更高的视角看待整体问题，并且无惧核心矛盾甚至敢直白指出来，这份无私的心气和气魄，任勇很是欣赏和满意。
“那你对怎么定夺的问题有什么见解？”任勇的视线落在了轩沁星身上，直接抛出了更高压的问题。要成为一个优秀的管理者，只会提出问题可不够，还要敢于取舍和解决问题。
“具体的方案还没有，就是粗浅的设想了一下，说的不对大家多提意见。”
轩沁星清了下嗓子，准备说正题了。
“这两年海外销量起势很快，有了菲律宾和印尼的成功经验，代理商们想进军海外市场的热情很高。而除了东南亚，我们在海外大部分市场确实都还是空白状态。但就像Kim说的肉再大再多，要是吃太急了可能就会因噎废食。但是时机也从不等人，友商已经瞄准南美市场在布局全球供应链了，我们也应该有危机感。可是没有规矩不成方圆，我们也不能一味被动，等着友商冲进战场了，我们再上可就只能硬碰硬打热战了。”
“全球市场怎么拓展？资源如何分配？老话说了没有规矩不成方圆，欧拉是个大集体，一个人的视角一定是片面的，但我们一起看，视角总会是全面的。所以我就想得我们前后端先坐下来，一起把这规矩定了。”
“原则上，以公司利益最大化为核心，上下游合作方及代理商共赢为辅。在公司战略目标的基础上，先摸清海外市场的基本面制定战略沙盘，明确各个市场的定位，包括我们的品牌价值定位以及主力产品定位等。再结合竞争情况，以及前后端的资源储备情况，明确各个国家拓展顺序和进入时间预期。”
“有了这张沙盘地图，我们就可以明确研发的侧重方向，也可以提前部署全球供应链配置。同时在下游端，我们也要明确代理权确权的规则，要让符合当地市场定位，真正有能力和有实力的代理接手对应的国家市场。当然有确权准入的规则，也应该有代理商淘汰退出的规则，适当地给予激励和压力。目的都是要将欧拉真正推入国际市场，实现真正的共赢。”
“哦，当然，这个规矩制定的过程不应该只是我们，也要邀请供应链合作方及代理商的代表共同参与，并且正式形成OA流程文件公示，确保公正公平。我想，这样也就没人再动辄投诉我们了吧？”轩沁星最后补充道，扬起唇角笑了笑。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！会议室里很安静，一时竟没人说话了。
轩沁星咽了口气，心跳悄然加速了。
这是什么反应？咋都不说话了？还都看着自己？
“这些，都是你自己想的？”终于，任勇先说话了。
“啊……这两天回来也和几个部门长交流过，不止是我个人的想法，勇哥。”轩沁星抿了抿嘴唇回答道。
任勇扬起了嘴角，点了点头。
轩沁星虽然有海外工作的经历，但她能短时间内就想到这些还是出乎了任勇的意料。
这可是一盘全球市场的大棋，这样的思考不仅需要国际化的视野，还必须具备专业的战略化视角和系统化思维。
若轩沁星只是靠自己的思考就将点串成线并完成了逻辑闭环输出……如此高纬的思考能力，可不仅仅是天赋异禀可形容的了，这丫头小小年纪可真是不可小觑啊！
“我就说你跟我打听那么多代理权怎么确认的事是干嘛呢，原来是憋了这么大个招！勇哥，我觉得定规矩行，代理权是得管管了，我这也一头包！一个个都怀疑我是收好处了！”张一克表明了支持立场，是双目放光地看着轩沁星频频点头。
“你反思反思，都是被投诉，你怎么就没想到立立规矩解决问题？”任勇哼了哼鼻子，瞥了张一克一眼。
这些个老油条是想不到吗？是他们作为利益相关者根本就不愿意想，不想冒头“惹嫌”！
“你们几个也反思反思。”Kim也看了眼自己的下属。
“这个问题我和勇哥也已经讨论过几次了，但涉及协调全公司的资源，正愁找个合适的人选。勇哥，我看Macy牵头做这个事，就挺合适吧？”Kim继续说道，看着轩沁星笑了笑。
“接招吗？Macy？”任勇也看向了轩沁星，笑的一脸和蔼。
“大家没意见的话……行？但先说好啊，各位前辈们可一定要秉持原则配合我，成吗？”轩沁星表情“为难”地看了一圈比她至少大了十多岁的“大哥”们。
“成！”
“必须成啊！”
会议室里纷纷响起了应和声和支持声。
“这个项目我和Kim联合给你做Sponsor，你就放心大胆干吧！哈哈！”任勇朗声笑道，拍了拍身旁Kim的肩膀
“没问题，我肯定支持，研发和供应链有不配合的，你放心找我，我来踹屁股。”Kim也笑着答应道。
“那一定使命必达！”轩沁星灿烂地笑了开来。
……
出了会议室，天色已经擦黑了。
轩沁星拎上单肩包和电脑包，哼着小曲脚步轻快地进了电梯，直接按了B2层！
停车场电梯口的停车位上，两地牌的迈巴赫已经等了半小时了。
“咔～”车门轻轻合上了。
“会开的挺顺利？”韩潮侧头看着轩沁星，见她神采奕奕的模样也跟着笑了开来。
“对啊，果然如你预测的那般，又让我牵头了！”轩沁星开朗笑着，凑到韩潮身边挽着他的胳膊晃了晃，一脸娇俏。
刚刚在会上发表的那一大通言论，确实不是轩沁星完全独立思考出来的。
半个月前她还为了资源审批的事烦得一个头三个头大，回家时常就会和韩潮吐槽抱怨……是在韩潮的引导下，她才下了决心拍板了东南亚的上市决策。
但那之后代理商的投诉就纷至沓来了，过去两周的时间轩沁星几乎每天都要解释安抚对方的情绪，为此也影响自己的情绪，在睡梦里都不安。
韩潮便放下了工作，第一次详细问了欧拉内部的管理情况，耐心听完后，笑着提点道：“这么没规矩，给他们立个规矩不就好了？”。
只这一句提点，就让轩沁星醍醐灌顶般地开悟了。
但要怎么立规矩？全球市场的棋局要怎么才能看清，又要怎么落子？
轩沁星可完全不具备这样的专业知识储备。
韩潮便又和她分享了战略沙盘搭建的方法论，又找了几份企业的战略规划报告给她当做案例看。不过一夜时间，轩沁星第二天就开始行动了，兴致勃勃地不停给几个部长打去电话了。
“也就你愿意干这个苦差事了，任勇可真是捡到宝了！”韩潮揉了揉轩沁星的头，又问道：“那时间预期和团队需求呢，你提了吧？”
“提了提了，而且勇哥和Kim都做我的sponsor呢！内部配合度肯定没问题了！”
“嗯～多用人，别老自己埋头辛苦。”
“知道啦～啊，终于放假了！想想即将睡到你的第四张床，就有点开心！”
“噗～在美国可不止一张床，要都睡一遍吗？嗯？”
“每个房间的床都睡一遍？啧，好啊！”轩沁星仰头看着韩潮兴奋地答应道。
“没客房～只有主卧我的床。”
轩沁星眨了眨眼睛，韩潮朗声哈哈笑了出来，低头亲了轩沁星一口。
晚上十点三十分，从香港机场直飞旧金山的航班，起飞了。
喜欢【权G龙】星光在途不负花路请大家收藏：()【权G龙】星光在途不负花路更新速度全网最快。