乔阳微笑：“我们做的是香精，茉莉、玫瑰、桂花、檀香……很多很多，这位漂亮的女士，一看你就是对香水特别有研究，如果感兴趣的话，可以去我们展台看一看，或许我们的香精会成为你钟爱的香水的原材料。”
“你身上这是什么味道？”
“这是茉莉花的香精，有阳光和露水的味道，层次很丰富，淡雅，清新。”
乔阳的大大方方的介绍，一下子就吸引了其他的客商，这些人里也包括了来自法国的贸易商。
让·雷诺是一家贸易公司的负责人，他知道现在他们国家的香水和日用品厂家都因为原材料的成本发愁，他这趟东方之行是想碰碰运气，看看能不能找到适合的香精和原材料。
贸易的本质就是买和卖。
用相对低廉的价格进货，再高价卖出去。
让·雷诺看着那位东方小姐手里的纸，看清楚上面的广告词后，会心一笑。
原来这个东方国家也是有幽默感的。
他立刻按照上面写的展台位置找了过去。
林雅往展台两边看，就看到了一个40岁左右的外国人一边走一边抬头看展位号，她马上跟潘厂长和吕科长说：“来客户了！”
两人立刻站了起来。
果然，他们刚站起来就看到一个外国人抬头看着他们的展位号，然后停在这里。
他盯着展柜上的十几个小玻璃瓶，“这些都是你们的产品吗？”
这几个小玻璃瓶是林雅画了基本的样子，让玻璃厂帮忙为这次展会做的。
设计简洁大方，上面用的是木塞来当盖子，而木塞上又让擅长雕工的师傅雕了具有中国元素的祥云图案。
潘厂长把自己的名片递上，“先生你好，我是云州化工厂的厂长，我姓潘。这些都是我们公司的产品，请问您呢？”
让·雷诺也掏出自己的名片，“潘先生你好，我是格拉斯贸易公司的负责人，我对你们的香精很感兴趣。能否给我介绍一下？”
潘厂长可太熟了，介绍产品的话术，他不仅仅要求吕科长和谢长钧熟练掌握，他在来的火车上也一遍一遍地复盘。
介绍的同时，潘厂长还把玻璃瓶打开，“雷诺先生，你可以试一下。”
让·雷诺熟练地滴一滴在腕间，轻轻揉搓，然后闭眼细嗅。
这就是刚才在场馆入口闻到的那位小姐身上的茉莉香味，良久，让·雷诺睁开眼，蓝灰色的眸子里闪过一丝难以置信的光彩：“非常……纯粹。能告诉我，它是如何提取的吗？”
潘厂长深吸一口气，压下激动，从容不迫地介绍起来：“雷诺先生，我们的茉莉花来自云州当地，清晨日出前手工采摘，花朵饱满。采用最新的低温吸附萃取技术，最大限度地保留了鲜花的头香和本质气息。您闻到的，就是东方茉莉最本真的生命气息。”
接下来，潘厂长又给雷诺先生介绍其他香精。
雷诺先生满脸不可思议，“恕我直言，在来你们国家之前，我去过其他比你们发达的国家和地区考察过，他们都做不出来这么多品类的香精，你们是怎么做到的？”
吕科长在旁边听到这个问题，又不由得往旁边的林工的方向看了一眼。
之前专门针对广交会培训的时候，林工就提到了和这位客商一模一样的问题，她让他们回答。
他们的回答没有一个让林工满意的。
现在，潘厂长做的就是林工定下来的标准答案，他拿出准备好的样品和资料，甚至还有几张黑白的花田照片。“我们不仅复现花香，更在创造一种东方的意境。比如这玫瑰香膏，带有玫瑰产地特有的蜜甜；这桂花浸膏，除了花香，还有一丝若有若无的果香脉络……”
雷诺听得极其专注，他逐一品闻了所有香精样品，不时提出专业而犀利的问题，陈明远一一解答，对原料产地、工艺参数、质量控制如数家珍。
“潘先生，”让·雷诺终于放下闻香纸，神情严肃，“坦白说，我来你们国家，本意是采购一些独特的动物香料和植物原料。我没想到，在这里，在1962年的你们国家，能遇到如此高品质的成品香精。它的风格与我们欧洲的截然不同，更加清雅、空灵，充满了……嗯，诗意。”
他顿了顿，目光锐利地看着潘厂长：“但是，品质的稳定性如何保证？批量供应的能力呢？”
潘厂长知道这是最关键的时刻，他迎上对方的目光，语气坚定：“我们可以提供小样，供贵公司严格检测。至于批量供应，我们已建成新的生产线，并且与全国的原料产地建立了稳定的合作关系。我们国家地大物博，原料供应不是问题。我们追求的不是一时的买卖，而是长期的合作与信任。”
让·雷诺沉默了片刻，展厅的灯光在他脸上投下明暗交错的轮廓。
终于，他伸出手，脸上露出了比刚才真诚而欣赏的笑容：“很好。潘先生，你的专业和你们产品的品质说服了我。我希望先订购一批样品，如果检测通过，我们格拉斯贸易愿意与贵公司签订长期采购合同。或许，来自东方的‘灵魂之香’，能在巴黎掀起新的风潮。”
潘厂长觉得这老外说话还文绉绉的，灵魂之香都出来了。
当然，面上潘厂长依然保持着专业的态度，“那我们先把意向合同签一下？雷诺先生，样品的价格和批量的价格是不一样的，这个我需要先跟您说明一下。”