选定了人选，许漾也不耽误工夫。
她朝赵林和苏哲点了点头，语气平淡却带着几分干脆，“行，你们俩先去忙吧。华东市场这块，回头我和你们定一下方案。”
赵林笑着站起身，脸上看不出什么异样：“好嘞，许总，那我们等您招呼。”说罢，率先向门口走去。苏哲跟在他后面，走到门口的时候还回头看了许漾一眼，见许漾敏锐的看了过来，他赶紧收回目光跟了出去。
会议室的门轻轻合上。
许漾的目光落回剩下的两个人身上。
高峥还是那副样子，谦逊的沉默着等许漾地开口。范晓也看向许漾，手中的笔帽已经打开。
许漾把笔记本打开，言简意赅的说：“这个项目目前的核心任务，就是守住已经打开的市场，继续深挖，尽快尽大地占领东北特体劳动服的市场份额。”
她抬眼看了两人一眼，见他们都聚精会神地听着，便继续往下说。
“具体任务，分五块。”
她指尖点在笔记本上，一条一条往下捋：“第一，客户关系维护。我稍后会给你们一个名单，这上面的客户是需要你们维护好的。比如煤城矿务局梁主席这种关键人，拜访，送礼、吃饭、刷脸熟，让他们知道以后的对接人换成了谁。”
高峥点了点头，范晓低头在本子上记录上。
“第二，新订单跟进。已经签了合同、追加订单的客户，要去盯着走流程，确认有没有新的变动。有问题，及时和我汇报。”
“第三，新市场开拓。已签约客户的转介绍挖掘，要去落实。这个名录和联系方式，我稍后一并给你们，你们回头研究研究怎么下手。”
许漾顿了顿，语气重了几分：“省煤炭局定点采购名录跟进，这个是重中之重。你们先落实：需要准备什么材料？有没有什么‘潜规则’需要提前打点？开会的时候，我会亲自过去。但前期的摸底，你们要做好。”
高峥推了推眼镜，点了点头，“明白。”
“剩下的新客户，你们能开拓出多少都算你们的提成。你们已经知道销售提成的计算方式了吧。”
范晓点了点头，计算公式太复杂，这个权重，那个比例的，她还没弄明白。不过，她也知道，提成才是销售工资的大头，只要单子多，她的工资少不了。
“第四，尾款追讨。有几家单位还欠着尾款没结清，我整理好了名录。你们在跟进客户的时候，可以并线跟进，不用专门跑一趟，但也不能放着不管。”
高峥听完，推了推眼镜，“许总，”他开口，语气还是那样不紧不慢，“这些欠款的，我回头先把情况摸一遍，我想知道咱们的底线大概在什么位置。比如那些账上没钱，回款遥遥无期的，是不是可以接受以货抵资？有些是拿小瑕疵说事的，是必须全款拿回来，还是可以适当给点让步，先把钱收回来再说？”
“先跟进，以货抵资——”她顿了顿，“原则上可以，但有条件，具体要评估之后再做进一步讨论。至于那些想扣尾款的，按合同办事，不是咱们的责任，一分都不认。该硬的时候硬，该软的时候软，真要碰上那种死不要脸的，大不了走法律程序。”
高峥提醒道：“但要是走到法律程序，可能地方会偏袒当地企业，就算官司打赢了，执行不下来，到头来还是遥遥无期。”
这话说得现实，也说得在理。欠钱的是大爷，要钱的是孙子。
“你说得对。咱们做生意的，和气生财是第一位的。能用吃饭解决的事，不用送礼。能用送礼解决的事，不用打官司。”她语气平静，“真要走到那一步，地方的胳膊肘往哪拐，咱们心里都有数。但前面的所有路都走死了，那也就不在乎它是赢是输了，反正也没有更好的办法。”
她手指在桌上轻轻敲了敲，目光里透出几分硬气。“反正他要耗就陪他耗，总不能当个软柿子，白白吃下这个亏。”
高峥点了点头。
许漾回头继续之前的话：“第五，竞品情报收集。”
“看看是哪些人在撬咱们的单，怎么撬的，咱们怎么应对。如果可以，想办法弄一套竞品的工服回来，拆开看面料、看做工、看加厚的地方，对比优劣。”
她顿了顿，又补了一句：“另外，市场上其他新冒出来的劳动服，也留意一下。他们有什么优势，咱们心里得有数，或者咱们也能用上。”
高峥和范晓都点头，表示明白。
许漾把笔记本合上，“大致就这些，有什么不清楚的，现在可以问。”
高峥推了推眼镜，没有急着开口，像是在心里把刚才那些话又过了一遍。范晓低头看了看本子上密密麻麻的记录，确认没有遗漏的。
高峥先开了口，语气还是那样不紧不慢：
“许总，我有几个问题。”
许漾点了点头：“说。”
“第一个，经费。”高峥的目光落在许漾脸上，“我们去东北，吃住行、请客送礼、打点关系，这些钱怎么算？是实报实销，还是有额度？多少额度需要提前跟您请示？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！许漾笑道：“这些问题，你们可以和秦老师沟通一下，财务方面的规定都由她那边解释。”
许漾早就和秦淑梅开会定下了公司内部的财务管理规定，结合上辈子的经验，许漾定的还算是周全，将所有的细节都一一捋得清清楚楚。当时秦淑梅一边看厚得和一本书似的条例，一边连连赞叹，说许漾年纪轻轻却比她一个老财务都周全。
许漾只是笑了笑，毫不谦虚地承了这些夸赞。
说完了事情，两人就要离开。许漾叫住了走在后面的范晓。
办公室只剩下许漾和范晓，许漾这才开口，“销售难免要出差，相信你在入职之前就已经做好了心理准备。”
看着范晓的眼睛，许漾继续道：“不过，公司也不是不近人情。我知道你有个8岁的儿子，没有人带。”
“许总......”这也是范晓最忧心的事情，但是老板既然派了自己去东北，她也不能不去。
“你跟赵林搭配未必有好的结果。”赵林推范晓出来的时候，就注定两人之间肯定没法好好共事，这不是谁对谁错的问题，是立场。
“去东北对你的在公司的职业发展有好处。”这是一个单独的项目，做好了将来范晓完全可以作为这个项目的领头人，“唯一的问题，是你儿子的安置问题。”
范晓抬起头，眸中盛满忧虑，“要是孩子再大点儿就好了，他才8岁......”
许漾点点头，表示理解。
“你可以向公司申请育儿补贴，钱不多，但可以帮助你请一个住家保姆，照顾你儿子。”
这年头的孩子养的没那么精细，孩子白天都在学校，吃饭可以在校门口解决，只有放学之后，孩子得有人带着。而且，8岁的孩子也不用哄了，管顿饭，叮嘱穿衣服，看着写作业，洗漱睡觉就行。这种活儿，许漾相信有不少人想做。
范晓的目光一下子亮了起来，“谢谢许总！”
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