程树侃侃而谈：“我们嘉市有这方面的优势。一来，西北对于重型工业有极大的产品需求。就近，青省内部铁路、矿产、油田、军工，需求量巨大。远一些，嘉市是新省的门户。现在我们国家重点西北建设，需要大量的人力物力投资，光是修路这一条，就是几十年的投入。我想爱德华先生应该有所了解吧？这不正和莱茵集团的业务完美匹配么？光是青省内部，年产超过千万，需要的液压阀，是您在欧洲市场的50％。”
“而莱茵集团的主要业务核心在北欧。那里的天气和嘉市完美符合，甚至嘉市的环境还要更恶劣一些。有了嘉市这边的天然实验室检测，您在北欧业务，也会因为实验室而更上一层楼……”
这些事情程树跟白崇山和赵臻都讨论过，西北那边的情况，袁红山又十分清楚。
两相一结合，程树说起来是头头是道。
爱德华听得连连点头。
是不错。
这个实验室要建起来，西北的业务都可以谈。
他们莱茵，就是看中了华国潜能才不远万里到这边投资。
广府是好，可不是他们莱茵的目标。
嘉市……
等等。
爱德华抬起头，打断了程树：“这不是西村精密的提议吧？是你们自己的提议。”
从头到尾，都是针对莱茵的特点阐述。
这根本不是西村想要跟他们建实验室，是程树他们想要跟莱茵合作建实验室。
爱德华刚开始，完全没想过程树这边耍花招。
他在国外国外接触的，都是老谋深算的商人。
可是华国这边，由于政治和体制原因，国营企业的领导者对商业都很不敏感。
他们展现出来的老辣，更多是在政治方面。
袁红山给他的感觉也差不多。
而程树，只不过是个冒冒失失的志愿者，年轻的小姑娘。
爱德华就更没放在眼里。
所以也没有怀疑西村精密的事。
毕竟西村正雄他打过交道，完全有可能干出截胡的事。
可听着听着，爱德华就怀疑起来，等程树针对莱茵特点说时，他终于反应过来。
抛去身份，只从商业角度讲，这真是个蹩脚的策略。
可偏偏爱德华从头到尾就被牵着鼻子走。
李翻译眼中闪过兴奋，将辞灵翻译地很严厉。
被戳穿，袁红山和钱之遥都心虚不行。
一旁坐着的蒋天河也才反应过来。
好家伙，这是欺瞒外商，这也太胡来了。
程树只是一顿，一点不带心虚的。
“哈哈哈，爱德华先生真是慧眼如炬。实验室的事情，确实是我们的想法。之前西村和您给出的条件一样。我们也是没办法。爱德华先生只是听说我们厂的位置，就拒绝跟我们谈合作。就连技术交流会，都拦着我们这样的小厂。如果我们不打着西村的旗号，想必您根本不会听我们说这么多话。”
程树信不过李翻译，让钱之遥一字一句都说给爱德华听。
爱德华神色莫辨。
程树耸耸肩，反问道：“难道我们实验室的计划，真的这么难以接受？这是共赢的场面。我们嘉市机械厂原本就有设备，用天然戈壁实景，不用建大型环境舱，总投资仅需80万人民币，约合28万马克，3个月就能投用。这笔钱我们厂出四十万，您出四十万，再提供技术标准、测试规范和认证授权就行。
您在欧洲建一套能模拟北欧极寒、强风、盐雾的全功能环境测试舱，设备加基建至少要300万马克，建设周期至少18个月，后续每年维护、能耗还要30万马克。
这笔账，您应该比我清楚。”
程树的话，确实打动了爱德华。
他自己确实清楚，程树估算很保守了，他们在欧洲的实验室，费用只高不低。
而实验室放在嘉市，确实能省一大笔钱。
爱德华轻轻点了点头。
有合作意向，剩下的就是谈了。
具体内容，就是袁红山和爱德华的事，程树松了口气，刚想端起茶杯润润嗓子，就见袁红山红着脸说：“四十万，我们没有啊。”
“厂里能出多少。”
袁红山羞愧的比了个零。
要是他们厂有钱，也不至于要被裁撤地步，拖了好几月的工资。连这次来京市的差旅费，都是袁红山自己掏腰包垫的。
程树点点头，“没事，可以银行贷款。实在不行我帮你拉投资，钱不多，放心。
这笔生意，她越说越觉得可行。
大不了钱她出来，去银行贷款。
再说，这么大项目，嘉市当地政府肯定要给与一定扶持，二十万没有，十万应该没问题吧？
程树轻描淡写的样子，给袁红山惊得不行。
这就是差距啊，自己这边发不出来工资，人家一张嘴就是四十万。
四十万！
连钱之遥和蒋天河都惊愕地看着程树。
我滴个乖乖，什么人啊。
一下午时间过去，两边大致确定了合作方向。
前期先建立实验室，主要承接莱茵业务。后期改建嘉市机械厂，争取成为莱茵在国内的代加工厂。
利润如何分，如何谈判，还有更多细碎情况。
根本不可能一下午说完。
等这边事情结束，程树拉着袁红山，让他去机械厂找方厂长。
毕竟方厂长经历过和外商的谈判，也清楚国营厂的情况。
袁红山这边也要给嘉市领导汇报。
“合同拟定怎么办？我一点不懂啊，小程厂长。”
袁红山真是抓瞎。
他们嘉市偏远，哪有外商上门投资。
估计市里也没几个懂的。
“放心放心，都说了我们咨询公司代理，这个我来找。袁厂长你先别急，这流程可长着呢，先起谈判最少也得一两个月。然后走流程报备，再得一两个月。我们咨询公司肯定负责到底。”
万家香当时就这么走完全程的，要多麻烦就有多麻烦。
程树拍着胸脯保证，打发了袁红山，转头就问蒋天河：“这种业务，外贸局是不是得给支援？”
蒋天河都乐了：“不是都找你们公司了吗？”
“政府支持是政府支持，那不一样。”
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