元旦过后工作虽然依旧繁忙但秦婉音明显感觉比年前轻松了一些。
不是事情少了而是事情变了。
节前是跑资金、跑政策、跑关系样样都要她亲自出面样样都要看人脸色。
节后这些事暂时告一段落剩下的大多是文案、迎检、开会之类的常规工作。
这类工作很多人都说烦又没什么意义。
但对科班出身的秦婉音来说她的优势终于有地方发挥了。
她在区里干了那么多年写材料、整档案、应付检查这些都是基本功。
别人花一天才能弄完的东西她半天就能搞定还比别人质量高。
时间宽裕了她就开始琢磨山货的事。
韩老给她的那些路子资金、管理、销售、品牌方方面面都提到了。
但韩老毕竟不在新林乡对本地的具体情况了解有限。
他给的是方向怎么落地还得靠她自己。
好在她现在不是一个人在干了。
张广才从纪委回来之后整个人变了不少。
不是说他变得和和气气了——他还是那个又硬又倔的老家伙说话还是冲脾气还是大。
但他对秦婉音的态度确实不一样了。
以前是事事唱反调现在是事事有商量。
秦婉音找他问什么他知无不言言无不尽有时候秦婉音还没开口他自己就跑来说“那个事我想了想还有个问题你得注意”。
秦婉音有时候觉得好笑。
当初张广才在办公室里说“以后你的事就是我的事”
没想到这个人说到做到。
两个人一个基层工作经验丰富、一个学术理论充足两相结合之下所爆发出来的力量让秦婉音自己都觉得惊奇。
她拿来从韩老那里听来的各种政策和可能的路子张广才一听就明白——这个政策在富林县有没有先例、那条路子在新林乡走不走得通、哪个部门管这事、找谁最管用。
他就像本地百晓生新林乡的事没有他不知道的。
于是原本以为要年后才能搭好的架子年前就已经初具雏形。
采集户的底数摸清了收购的价格定下来了分拣的场地找好了连包装的样稿都设计出来了。
秦婉音把这些事一条一条列在笔记本上每完成一项就划掉一项划到最后心里越来越踏实。
这天下午秦婉音正在办公室整理材料
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张广才敲门进来了。
他在对面坐下，手里拿着一个保温杯，拧开盖子喝了一口，然后开口了。
“秦乡长，有个事我得跟你说说。
秦婉音放下笔，看着他。“张乡长，你说。
“你这个山货的事，架子搭得差不多了，但是有个问题你想过没有？
“什么问题？
“质量和产量。张广才把保温杯放在桌上，手指在上面点了点，“你想一次把品牌打响，那后续的质量和产量就得跟上。质量好说，你把好收购的关就行。产量呢？你拿什么保证？
秦婉音说：“山里东西多，只要不乱采，产量应该没问题。
张广才点了点头。“没错，就怕他们乱采，没有节制的采。
秦婉音等着他继续往下说。
“我太懂那些农民了。张广才的语气不紧不慢，但每个字都说得很实在，“不是说他们多坏，是他們不懂得长远利益。你跟他们说今年少采点，明年还能长，他们听不进去。他们想的是今天多采一斤，就多挣一斤的钱。至于明年有没有，那是明年的事。
他顿了顿，又说：“而且你想想，你这个销售平台搭起来了，能卖出去，价格肯定比他们自己零卖高。到时候大家都想进来，谁不想多挣两个钱？只要有一个不听话，偷偷多采、乱采，其他人就会一哄而上。你管得住吗？
秦婉音沉默了。
她想过这个问题，但没有张广才想得这么深。
“我考虑过，她说，“肯定会严格控制准入门槛。不听话的，一律不能进入销售平台。
张广才点了点头。“这是个办法。但是你得一开始就把这个门槛控制起来。不能等出事了再管，那时候就晚了。宁愿产量少点儿，过度采摘的问题一定要遏止住。要不然，这就是一锤子买卖，干不长。
“还有一个问题。张广才说。
“您说。
“你自己卖，跟别人自己卖，是两回事。
秦婉音抬起头看着他。
“现在网络这么发达，交通也方便。你这边把价格定好了，品牌打出去了，难保不会有人钻空子。他
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们自己上山采，自己在家晒，自己挂在网上卖。价格比你低一点，反正没有成本，卖一斤赚一斤。到时候你怎么办？
秦婉音皱起了眉。
这个问题她确实没想过。
“你不能指望农民自己能提高意识。张广才说，“对待他们，只能简单粗暴。我的建议是，建
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一个纠察队，在各个村子来回巡逻。”
“纠察队？”秦婉音愣了一下，“这我倒是没想过。成立纠察队的话，不是又得额外支出吗？再说，怎么保证纠察队不会监守自盗，或者内外勾结？”
张广才嘿嘿一笑，往椅背上一靠。
“所以说你不懂农民。”
秦婉音没说话，等着他继续。
“你就让那些进入销售平台的农户组成纠察队。”张广才说，“给他们一个名头，告诉他们——这是在维护他们自己的利益。一分钱不用花，他们自己就得玩儿命巡逻。”
秦婉音张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
“你想想，”张广才掰着手指头给她算，“这些人进了你的平台，靠卖山货挣钱。如果有人乱采，把山采空了，他们明年就没得采了。如果有人自己偷偷卖，把价格搞乱了，他们也卖不上价了。你说，他们会不会拼命盯着别人？”
秦婉音看着他，半天没说话。
她不得不承认，张广才话糙理不糙。
而且这确实是维护农民自己的利益，也不算编理由骗农民。
“可以试试。”她说。
张广才点了点头。“你回去再琢磨琢磨，把细节想清楚。我这边也想想，看看还有什么漏的。”
他站起来，拿起保温杯，走到门口的时候，忽然停下来，回过头。
“秦乡长，我跟你说这些，没别的意思。我在新林乡干了一辈子，太知道这些人是什么样了。你那个路子是好路子，但是好路子也得有人盯着，要不然走歪了，比没路子还麻烦。”
秦婉音看着他，点了点头。
“张乡长，谢谢您。”
张广才摆了摆手，推门出去了。
秦婉音坐在椅子上，忽然笑了。
这个张广才，又硬又倔，说话难听，但对农民是真的很懂。