当天下午，别墅客厅被改造成了临时工作室。
周明哲霸占了书房，笔记本电脑、机械键盘、三个显示屏呈半弧形展开，线缆在地板上蜿蜒如蛇。
他坐在椅子上，眼镜片反射着代码的冷光，手指在键盘上飞舞的残影几乎连成一片，神情全神贯注。
陆然则窝在书房的沙发里，抱着平板写产品文档。
屏幕上是一个简笔画兔子图标，圆滚滚的脸，狡黠的眼神，耳朵一只竖起一只耷拉。
仔细看的话，会发现正是《那年那兔那些事》里那只主角兔的Q版形象。
“图标定了，就叫TUTU。”陆然把电脑转向周明哲，“谐音‘兔兔’，好记，而且能蹭《那兔》的热度。初期我们就打情怀牌，标语我都想好了...”
他清了清嗓子，模仿广告腔：“‘每一个奋斗的种花家兔子，都值得一个温暖的窝。TUTU，你的线上小家。’”
周明哲从代码世界里抬起头，推了推眼镜：“有点肉麻。”
“要的就是肉麻。”陆然笑道，“互联网产品第一要义——情感共鸣。咱们现在是花最少的钱，办最大的事，打感情牌这一招多好。”
“功能模块呢？”周明哲切到架构图界面，“你上午说的‘兴趣圈子’是核心，那基础通讯功能做不做？好友聊天、群聊、语音通话这些。”
“做，但要做‘轻’。”陆然坐直身体，开始比画，“现在的社交软件太‘重’了，动不动几百兆，启动慢，功能杂。我们现在要做的是‘轻量级社交’。”
“你这样，你把这个安装包控制在30M以内，启动时间不超过3秒，核心功能就三个：即时通讯、兴趣圈子、个人动态。”
他调出草图：“聊天界面极简，默认兔子表情包。圈子按兴趣分类，用户可以自创小众圈子，比如‘凌晨三点写代码互助会’、‘红烧肉翻车受害者联盟’。个人动态类似微博，但限制字数，最多140字，鼓励碎片化分享。”
周明哲边听边记，忽然问道：“朋友圈功能呢？像微信那样，只能好友看？”
“咱们不做纯熟人社交。”陆然摇头，“我们做半开放圈子。你的动态可以设置为‘公开’、‘仅圈子可见’或‘仅好友可见’。举个例子，你拍了一张代码报错的截图，可以只发给‘程序员吐槽大会’圈子里的同好，既得到了帮助，又不会打扰其他朋友。”
“这个权限设计有点复杂啊。”周明哲皱眉道，不过内心里却是在跃跃欲试。
“所以需要你这样的技术大神。”陆然笑眯眯地给他戴高帽，“我相信以学长的实力，三天搞定底层架构，一周出测试版，应该问题不大吧。”
周明哲没有贸然接这顶高帽，反而问了个现实问题：“服务器呢？初期用户量少还好，如果真像《那兔》那样爆了，并发访问量会压垮我们的。”
陆然早就想过这个问题，“分阶段走。第一阶段，租用云服务器，弹性扩容。等用户量上来，融到A轮，咱们自建数据中心。对了...”
他忽然压低声音：“我一个朋友认识一个做矿机生意的朋友，去年币圈崩盘，他手里压了一仓库的显卡和服务器，正愁脱手。我可以以三折的价格盘下来，稍微改造就能用。”
周明哲眼睛一亮：“二手服务器？稳定性怎么样？”
“八成新，戴尔和惠普的商用机，比市面上那些组装矿机强多了。”陆然说，“最重要的是便宜。创业初期，每一分钱都得掰成两半花。”
现在的陆然，虽然已经有了一些小钱，但他的理想远大，这点钱，还是挺不够花的。
“同意。”周明哲难得露出赞许的表情，“我上一个项目就是烧钱太快，死在了服务器成本上。”
两人正聊着，沈月歌端着一盘切好的水果走过来。
她换了居家服，长发松松绾在脑后，看到茶几上摊开的线路图和屏幕上滚动的代码，忍不住笑：“你们俩这架势，不知道的还以为在策划抢银行。”
“这个可比抢银行刺激多了。”陆然叉起一块西瓜，“我们这是在改变世界，到时候，比抢银行来钱快多了。”
“是是是，陆改变世界先生。”沈月歌在他身边坐下，很自然地靠在他肩上，看向周明哲，“学长，你别听他忽悠。该休息要休息，该吃饭要吃饭。你们一下午，连杯水都没喝吗？”
周明哲有点不好意思：“写代码容易忘时间...”
“所以我点了外卖。”沈月歌晃了晃手机，“小龙虾、烧烤、冰啤酒，二十分钟后到。今晚放松一下，明天再战。”
陆然凑过去看她手机：“哟，沈老板大气。这顿记公司账上，等TUTU上市了，十倍报销。”
“德性。”沈月歌轻拍他一下，眼里却都是笑意。
外卖送到时，天已经黑了。
三人把茶几清出一角，铺开一次性桌布，红油小龙虾、炭烤生蚝、羊肉串摆得满满当当。冰啤酒罐身凝结着水珠，在灯光下泛着诱人的光泽。
“庆祝TUTU项目正式启动。”陆然举起啤酒罐。
周明哲也举起来，很认真地说：“希望这次，我们能做出真正有价值的东西。”
沈月歌举起果汁：“我以茶代酒，祝两位老板旗开得胜。”
罐子碰撞，泡沫溢出。
几罐啤酒下肚，气氛松弛下来。
周明哲话也多了，讲起他在硅谷的见闻，讲那些天才疯子般的创业者，讲那些烧光几亿美金却连个水花都没溅起来的失败项目。
“所以我觉得，创业最难的其实不是技术，是找准那个痛点。”周明哲剥着小龙虾，手上沾满红油，“用户到底需要什么？他们愿意为什么付费？我上一个项目就是没想明白这个，自以为做了个很酷的办公软件，结果没人用。”
陆然点头：“所以我们得小步快跑，快速试错。TUTU的第一个测试版，不要追求功能完美，就做三个核心功能。找一百个种子用户内测，收集反馈，每周迭代一次。”
“种子用户从哪儿来？”沈月歌问。
“《那兔》的粉丝群。”陆然早有打算，“动漫部那边有十几个千人大群，都是核心粉丝。我让运营挑一百个活跃用户，邀请他们内测。作为回报，给他们永久的VIP身份，同时再送他们几个《那兔》的周边。”
“粉丝经济转化成产品生态。”周明哲领悟得很快，“而且这批用户粘性高，愿意提建议。”
“对。”陆然和他碰杯，“等这一百个种子用户把产品磨得差不多了，我们就正式上线。推广分三步走：第一，借《那兔》完结的热度，在片尾加TUTU的广告；第二，让沈老板和她工作室的艺人发动态引流；第三...”
他顿了顿，露出一个狡黠的笑：
“搞个营销事件。”
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