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第210章 从共享单车到外卖平台,他才是幕后推手

作者:黑狗不爱吃汤圆本书字数:K更新时间:
    “千万,别用自己的钱?”


    唐以诺艰难地重复了一遍,嗓子发干,满脸写着你在逗我。


    “为什么?自己的钱不是更干净、更可控吗?把风投招进来,那帮吸血鬼不把骨头都给你啃干净了?”


    在她朴素的商贾世家认知里,借钱做生意那是败家子的前奏,这简直是歪理邪说。


    “干净?可控?”


    顾屿笑了,那笑容不像少年人,倒像个看着新手玩家在新手村砍鸡的满级大佬,带着一丝怜悯。


    “以诺姐,醒醒吧。你当现在还是你爸那个年代,开个厂子,一砖一瓦慢慢攒家业呢?”


    他脚尖一挑,将一块碎石踢下山谷。


    石头划出一道抛物线,瞬间被浓密的绿意吞没,连个回响都听不见。


    “看到了吗?互联网战争,就是这样。你那点自有资金扔进去,连个响儿都听不到。”


    顾屿的声音沉了下来,直接切断了周围的燥热。


    “用你自己的钱,你会怎么做?你会算计成本,你会心疼损耗,你会天天琢磨什么时候能回本盈利。你的每一步都像在走钢丝,小心翼翼,生怕摔死。”


    “但你的对手呢?”


    顾屿往前逼近了一步,气场全开。


    “他拿着风投给的五个亿,他想的根本不是赚钱!他想的是怎么在三个月内,用最快的速度把整个锦城的市场铺满!一辆车亏五十块?没关系!他铺十万辆,亏五百万,眼睛都不眨一下!”


    “当你还在抠抠搜搜算哪条路人流量大的时候,人家已经用钱把整个城市砸成了他的颜色。等你反应过来,用户已经被他用免费和补贴圈养成了‘废人’,你连上牌桌的资格都没有!”


    顾屿转过身,背靠着斑驳的古城墙,目光锐利如刀,直接扎进唐以诺的心里。


    “所以,这不是选择题,这是必选题。”


    “用自己的钱,你的身份是‘老板’,你的目标是‘盈利’。但在这场游戏里,这个身份,死路一条。”


    “用风投的钱,你的身份是‘将军’,你的目标是‘占领’!风投给你钱,不是让你去省的,是让你去烧的!是用最快的速度烧出规模,烧死所有对手,形成垄断!然后,再去考虑怎么把烧掉的钱,十倍、一百倍地赚回来!”


    “一个是Zippo打火机,一个是军用火焰喷射器。你想用哪个去烧掉一片森林?”


    一番话,字字诛心,杀疯了。


    唐以诺彻底失语。


    她感觉自己引以为傲的商业逻辑,被顾屿用一种近乎野蛮的方式,拆解得支离破碎。


    这哪里是做生意?这分明是打仗!用资本当弹药,用市场当战场,不死不休。


    她看着眼前这个明明只有十七八岁的少年,却感觉自己面对的是一个从华尔街尸山血海里爬出来的金融巨鳄。


    那种对资本的理解和狠辣,让她头皮发麻。


    就在这时,旁边一直安静听着的苏念,忽然轻轻“呀”了一声。


    她歪着头,清澈的眸子看着顾屿,像是突然想起了什么好玩的事。


    “顾屿,我爸说要入局外卖时候,你好像也是这样的说。”


    唐以诺转头看向自家表妹。


    苏念抿了抿唇,一脸单纯地回忆道:


    “就在几个月前,我爸不是想搞一个什么餐饮系统吗?后来你给他提了‘外卖平台’的建议,我爸当时可激动了,也说要自己投钱,拉朋友一起干。”


    她看向顾屿,眼神里带着几分确信:


    “然后你就跟他说,外卖平台是‘赢家通吃’,是‘用亏损换规模’,劝他别拿自己的钱去烧,如果没有拉来三个亿风投的本事,就别碰。”


    苏念的记性极好,简直是原音重现。


    她说完,还有些小得意地补了一刀:


    “当时你也是这么说的,说他那点钱扔进去,连个水花都砸不起来。因为这个,我爸还消沉了好几天,饭都少吃了一碗呢。”


    唐以诺的表情,瞬间凝固。


    叔叔……苏弘道?


    锦城餐饮界的半壁江山,那个在她眼里精明、强势到近乎无敌的男人,也曾被顾屿用同样的理论“教训”过?


    而且,还是在几个月前?


    一个关于“共享单车”,一个关于“外卖平台”……


    而这两个构想的源头,竟然都指向了同一个人。眼前这个看起来人畜无害的高中生!


    这一刻,唐以诺感觉自己像个傻子。


    她之前还以为,顾屿只是灵光一闪,碰巧想到了一个关于自行车的点子。


    现在看来,根本不是!


    这小子,分明就是一个披着高中生外皮的妖孽!


    他不是在“想”点子,他是在随手“批发”未来!


    “你……你还给我叔叔当过顾问?”


    唐以诺的声音都在发颤。


    “谈不上顾问。”


    顾屿摸了摸鼻子。


    “就是跟苏叔叔吃饭的时候,随便聊了几句。”


    “随便聊几句?”


    唐以诺快疯了,音量直接拔高,


    “随便聊几句就聊出一个‘三个亿起步’的外卖帝国?!”


    她猛地站起身,在城墙上来回暴走,高跟鞋把青石板踩得哒哒响。


    “不对,不对劲……”


    “难怪我叔叔最近一直在念叨什么‘互联网思维’……”


    “难怪他前阵子突然把技术部独立出来,还发了疯一样高薪挖人……”


    所有的线索,在这一刻豁然开朗,串成了闭环!


    唐以诺停下脚步,死死地盯着顾屿,仿佛要在他脸上看出花来。


    “我明白了。”


    她深吸一口气,语气前所未有的严肃,那是看到了金山的眼神。


    “苏念,我现在就要回家。立刻,马上!”


    这个决定突如其来,让苏念都愣住了:


    “姐?我们不是说好玩三天的吗?”


    “玩什么玩!”


    唐以诺一把抓起自己的爱马仕帆布包,眼神里燃烧着熊熊火焰,


    “再玩下去,黄花菜都凉了!这已经不是赚不赚钱的问题了,这是身家性命的赌局!我必须马上回去,把这事儿告诉我爸!不,我要让他跪着来求你!”


    她雷厉风行,说完就走,没有丝毫拖泥带水。


    走到一半,她又像想起了什么,猛地刹车回头。


    她看了一眼满脸错愕的苏念,又看了一眼一脸无奈的顾屿,眼神瞬间变得复杂起来。


    唐以诺几步走回,压低声音对顾屿发出了严正警告:


    “喂,我警告你啊。”


    她指了指苏念,


    “我答应你的事,做到。从现在开始,我就是个哑巴,是个瞎子,绝对不当电灯泡。”


    “但是!”


    她话锋一转,眯起眼睛,威胁道,


    “你要是敢对我家念念做什么出格的事……你小心点!”


    顾屿:“……”


    “行了,你们玩吧。”


    唐以诺摆摆手,潇洒地转身,


    “我先下山了。记住,晚上十一点前回旅舍,不然我就报警!”


    说完,头也不回地朝着下山的路快步走去,背影决绝得像个要去炸碉堡的战士。


    城墙上,瞬间安静下来。


    只剩下顾屿和苏念两个人,面面相觑。


    山风吹过,气氛一时有些微妙,还有点……甜?


    “那个……我是不是说错话了?”


    苏念小声问道,有点不安地绞着手指。


    “没有。”


    顾屿看着唐以诺消失在山路拐角的背影,直接笑出了声,


    “你不是说错话,你是给我送了个神助攻。”


    他转过头,看着苏念。


    阳光下,女孩的脸颊被晒得微红,额前的碎发被风吹起,那双清亮的眼睛里,还带着一丝茫然和担忧。


    没了那个千瓦巨灯,整个世界都清净了。


    空气里,只剩下蝉鸣,和两人之间,那渐渐同频的心跳声。


    顾屿伸出手,在苏念反应过来之前,轻轻牵住了她那只微凉的手。


    女孩的手指下意识地蜷缩了一下,像受惊的小鹿,但没有挣脱,反而慢慢回握。


    温润,柔软。


    顾屿感觉自己的手心在冒汗,喉咙也有些发干。


    “走吧,苏念同学。”


    “电灯泡终于自己拔了插头,咱们的……郊游,现在才算正式开始。”
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