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第180章 只有抢不到的才是最好的,顾屿给李正国上的人性课

作者:黑狗不爱吃汤圆本书字数:K更新时间:
    李正国耐着性子从头开始看。


    起初,他脸上的表情还带着几分作为长辈的宽容,准备随便挑几个错处再给点鼓励。


    但随着手指的滑动,那份漫不经心逐渐凝固,取而代之的是一种名为“震撼”的神色。


    这份PPT的前半部分,详细拆解了整场发布会的标准作业程序。


    从入场通道的灯光色温控制,到媒体签到区的背景板材质选择;


    从开场前三分钟的倒计时视频脚本,到演讲过程中每一张Keynote切换时的转场音效配合。


    甚至连他在台上走位、什么时候该停顿喝水、什么时候该把手指向大屏幕,都被画成了一条精确的“情绪曲线”。


    李正国越看越心惊,这种系统化、国际范儿的操盘思路,正是现在草莽气十足的星火科技最稀缺的“高级感”。


    他咽了口唾沫,手指颤抖着翻到了最后一页。


    画面上并不是传统的媒体通稿式结尾,而是一张精心设计的实体邀请函概念图。


    黑色的特种纸,烫金的星火LOGO,极简而冷酷。


    最绝的是,卡纸中央并没有印那些冗长的参会地址,而是通过模切工艺,镶嵌了一枚实打实的物理芯片。


    备注里写着:采用星火二号研发过程中的报废主控芯片,每一枚都是独一无二的工业残骸,极具极客感与收藏价值。


    而在芯片下方,只有一行锐利的白色宋体字:


    【给这个充满妥协的世界,一点小小的震撼。】


    “这……”


    李正国抬起头,眼神里除了震惊,更多的是一种找到知音的兴奋,


    “这格调,绝了!比我之前想的那个找几个礼仪小姐发传单的方案强了一百倍!”


    他转头看向顾屿,指着张雅:


    “顾总,您这位表姐……确实是个人才!这路子太野了,但我喜欢!这才像是个科技公司该有的样子!”


    张雅闻言,紧绷的肩膀终于松弛下来。


    她下意识想说一句“My pleasure”,但余光瞥见顾屿似笑非笑的眼神,硬生生把那半句洋文咽了回去,换成了一句字正腔圆的普通话:


    “李总过奖了,这只是初步构想。”


    “行了,既然李总认可,那这事儿就这么定了。”


    顾屿拍了拍手,将两人的注意力拉回来。


    他站起身,走到那一排排正待装箱的星火二号面前,随手拿起一个包装盒。


    “发布会的视觉和流程,老李你负责把关,具体执行交给张雅。但我还有一个要求。”


    顾屿的手指在包装盒上轻轻摩挲,


    “关于预热。”


    “现在的数码圈,还没有‘评测’这个概念的标准化流程。大部分所谓的评测,其实就是软文。”


    顾屿眼中闪过一丝精光,


    “我们要打破这个规矩。”


    他看向张雅,语气变得严肃:


    “表姐,这就是你的第一个任务。筛选出目前微博、各大数码论坛上最有影响力的三十位博主,不管他们是夸过我们还是骂过我们。给他们寄去这份镶嵌着芯片的邀请函,同时附上一台星火二号的工程机。”


    “告诉他们,不需要说好话,不需要念通稿。哪怕是骂,也要骂得有理有据。我们要的就是真实。”


    张雅听得眼睛发亮,飞快地在笔记本上记录着:


    “这招高明!在这个全是水军的时代,敢于求骂,本身就是一种对自己产品的绝对自信。这种反向操作,很容易引起围观。”


    “没错。”


    顾屿点头,


    “除了这些KOL(关键意见领袖),我们还要搞直播。”


    “直播?”


    李正国一愣,面露难色,


    “顾总,您是说像电视台那样搞现场转播?咱们没这设备,也没这技术啊!光是搭个稳定的推流服务器,万一卡顿了岂不是直播事故?”


    “老李,格局打开点。现在是2012年,光纤都开始入户了,只要钱给够,优酷和新浪的带宽随你用。”


    顾屿摇了摇手指,语气笃定,


    “我会让林溪去谈合作,直接买断视频网站的首页推荐,砸钱上CDN加速,必须保证PC端用户能看到高清、流畅的现场画面。我要让每一个坐在电脑前的极客,都能看清你手里那颗芯片的纹路。”


    说到这,顾屿话锋一转:


    “当然,现在的手机网络看视频还是太奢侈。所以移动端我们要搞‘图文直播’。利用微博和回响旗下的渠道,实时更新发布会的金句和PPT。尤其是价格公布的那一瞬间,我要让全网,不管是盯着电脑的还是刷手机的,都能同步感受到那个冲击力。”


    说到这里,顾屿停顿了一下,转身看向那一箱箱堆积如山的货物,声音低沉了几分,透着一股子老谋深算的狡黠。


    “还有最重要的一点,库存管理。”


    李正国心里咯噔一下:


    “顾总,刚才不是说备货三十万台吗?是不是还要加?”


    “不,不是加。”


    顾屿摇了摇手指,


    “是在发布会当天,哪怕我们仓库里堆满了货,哪怕产能完全跟得上,也要给我做出一种‘供不应求’的假象。”


    “第一批线上发售,只放五万台。”


    “啊?”


    李正国傻眼了,


    “那剩下的……”


    “剩下的压着。”


    顾屿嘴角勾起一抹“奸商”的笑容,


    “我要让这五万台,在开卖的一瞬间——甚至是一秒钟之内,全部秒空。我要让所有想买的人都看到那行灰色的字:【已售罄,正在紧急补货】。”


    “这叫‘饥饿营销’。”


    顾屿拍了拍目瞪口呆的李正国的肩膀,语重心长地说道:


    “人就是这样,越容易得到的东西越不珍惜。只有抢不到的,才是最好的。这种‘秒空’的焦虑感,会转化成巨大的话题度,让那些没买到的人天天盯着我们的官网刷新。这流量,不就来了吗?”


    李正国张了张嘴,只觉得背脊发凉。


    虽然他也是商场老手,但跟顾屿这种把人性算计到骨子里的玩法比起来,自己简直单纯得像张白纸。


    “高……实在是高。”


    李正国竖起大拇指,这回是真服了。


    “行了,具体的执行细节,你们俩慢慢磨合。”


    顾屿看了看时间,已经快到中午了,


    “张雅,媒体名单和邀请函的设计,下周三前定稿。至于李总,你先把演讲练好,其他的等余大嘴来了,咱们再在火锅桌上细聊。”


    “这次SuperLink能不能一炮而红,不仅看技术,还得看咱们能不能借着华为的势,把这把火烧遍整个行业。”


    交代完最后一句话,顾屿没再停留,摆摆手转身走出了喧嚣的仓库。


    ……


    走出厂房,四月的阳光有些刺眼。


    空气中混合着机油味和路边刚开的丁香花香。


    周日,难得的假期。


    就在他刚把手插进兜里,准备去路边拦辆出租车时,口袋里的手机突然震动起来。


    顾屿摸出来一看,那是个熟悉的号码。


    【苏念】。


    顾屿嘴角的线条瞬间柔和下来。


    他划过接听键:


    “喂,苏大学霸,难得啊,周日不刷题,想起给我打电话了?”


    电话那头稍微安静了一秒,随后传来苏念清冷中带着一丝局促的声音,背景音似乎有些嘈杂,像是在繁华的商业街。


    “顾屿,你……现在有空吗?”


    “只要是你找,没空也得有空。”


    顾屿靠在路边的梧桐树上,看着斑驳的树影,


    “怎么,遇到解不开的难题了?还是想喝奶茶了?”


    “不是……”


    苏念的声音低了一些,似乎是在躲避周围的人群,又像是在掩饰某种羞涩,


    “我听说……最近有个电影重映了。”


    顾屿眉梢一挑。


    2012年4月。电影。重映。


    这几个关键词组合在一起,答案只有一个。


    那个曾经在1998年轰动全球,如今披着3D外衣卷土重来,要在全球收割一波眼泪和票房的巨无霸。


    “《泰坦尼克号》?”顾屿轻声问道。


    “嗯。”


    苏念应了一声,声音里多了一丝期待,但又很快变得有些吞吞吐吐,


    “我看班上好多人都去了,说是3D版的,效果很好。我想着你应该也还没看……刚好别人送了我爸两张票,他没空去,”


    苏念的声音越说越小,似乎在努力找补什么理由,生怕被看穿心思:


    “……不想浪费了。你要不要一起去?”


    其实以苏念的性格,能主动打这个电话,已经是用尽了所有的勇气。


    她不得不编造一个拙劣的借口,用“不想浪费”来掩饰自己特意买了两张连座票的事实,那点小心思在顾屿这个老江湖面前简直透明得可爱。


    毕竟在那个年代,高中生单独约看这种爱情灾难片,其中的暧昧含义简直就是司马昭之心。


    顾屿笑了,笑得温柔且纵容。他没有拆穿少女这层薄薄的面纱,顺着她的话说道:


    “Jack和Rose啊……这可是个悲剧.....。”


    “我知道。”


    苏念听他答应,声音明显轻快了不少,语气里那点伪装的高冷也维持不住了,


    “你就说去不去吧?”


    “去。”


    顾屿回答得干脆利落,不带一丝犹豫。


    “在哪儿?几点?”


    “就在万达影城,下午两点半的场。”


    苏念似乎松了一口气,


    “那你直接过来,我在售票大厅等你。”


    “好,等我。”


    挂断电话,收起手机,拦下一辆出租车。


    “师傅,去万达影城。”
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