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第88章 商业代言

作者:老树逢春本书字数:K更新时间:
    接下来的日子里,陈诚工作室的电话几乎被各大品牌的商务合作邀约打爆。


    原本就备受瞩目的他,此刻在资本市场的加持下,


    商业价值被重新评估,几乎被视为一个现象级的优质资产。


    长桌上摊开着数十份品牌合作意向书,


    从快消品到奢侈品,从电子产品到汽车,涵盖范围之广,令人咋舌。


    李薇将几份文件单独抽出,摆在了陈诚面前。


    “目前意向最明确、竞争也最激烈的,主要是这几类。”


    她指着文件,


    “乳制品巨头,蒙牛和伊利,几乎是前后脚递来的方案。


    饮料方面,百事和可口可乐的亚太区负责人亲自联系过。还有,”


    她顿了顿,


    “手机领域,华为、小米、OPPO都表达了深度合作的愿望,


    尤其是华为,他们的消费者业务副总裁余东,


    希望能尽快和你面谈。”


    陈诚的目光扫过那些印着各色LOgO的意向书。


    这些品牌的选择本身就构成了一种微妙的竞争格局,


    蒙牛与伊利,百事与可口可乐,皆是多年的市场对手。


    它们同时向同一个人抛出橄榄枝,这背后不仅是看中他的流量,


    更是对他背后所代表的年轻消费群体影响力和健康、优质个人形象的认可。


    “先接触看看。”陈诚没有急于决定,“了解他们的具体方案和诚意。”


    与蒙牛和伊利的接洽几乎同步进行。


    两家公司都派出了级别不低的商务团队。


    蒙牛方面提出的构想更为大胆,


    他们不仅希望陈诚担任品牌代言人,


    更希望围绕他个人IP,联合开发一个全新的产品系列,


    暂定名为“橙意”,主打年轻化、高品质的乳制品,


    涵盖风味酸奶、高端牛奶等品类。


    蒙牛的市场总监在演示PPT时信心满满:


    “‘橙’与‘诚’谐音,寓意真诚与活力,


    这与陈诚先生给公众的印象高度契合。


    我们愿意投入专项资源,从产品研发、包装设计到市场推广,


    进行全方位的深度绑定,共享收益。”


    伊利则更倾向于传统的品牌代言合作加大型整合营销,


    开出的代言费用非常可观,承诺的媒体曝光资源也堪称顶级,


    但相比蒙牛的共创模式,少了几分突破性。


    几乎在同一时间,百事可乐和可口可乐的拉锯也在上演。


    百事延续其年轻、潮酷的调性,


    希望陈诚能参与到新一轮的全球广告大片拍摄中,


    与众多国际巨星同框,其中就有亚瑟小子和飞人博尔特等人的合作机会。


    可口可乐则显得更具本土化诚意,


    他们拿出了为期两年的中国市场专项合作计划,


    不仅包括代言、广告拍摄,


    还提出了联名款包装、线下主题快闪店等一系列沉浸式体验营销方案,


    甚至暗示可以在音乐营销上有更多创新尝试,


    比如赞助陈诚的巡回演唱会或新专辑发布。


    陈诚和团队仔细权衡着。


    这些顶级品牌之间的竞争,反而给了他更大的选择空间和议价能力。


    他并非只看重代言费用,更在意合作是否能真正加分,


    是否与自己的长期发展路径相符。


    经过经过数轮磋商和评估,意向逐渐清晰。


    与蒙牛达成了协议。


    陈诚将担任蒙牛品牌代言人,


    并深度参与“橙意”系列产品的开发,享有该系列产品的销售分成。


    蒙牛承诺将以最高规格打造该系列,从新西兰优质奶源到现代化生产工艺,


    力求匹配“高端”、“诚意”的定位。


    年度保底总收益在6000-7000万元。


    发布会暂定在八月,届时将同步推出由陈诚参与拍摄的系列广告片。


    饮料方面,可口可乐的两年专项合作计划最终胜出。


    其方案更具系统性和音乐关联度,且诚意十足。


    两年保底总收益在5500-6000万元


    双方签订了代言合同,并初步约定在陈诚下一张专辑发布时,进行深度音乐主题联动。


    手机品牌的接洽则被放到了稍后的日程,


    但华为方面表现出的迫切让会面很快提上日程。


    七月十八日下午,陈诚在工作室见到了华为消费者业务副总裁余东。


    余东身材精干,目光锐利,有着技术出身管理者特有的务实与直接。


    寒暄过后,他并没有过多吹捧陈诚的成就,而是将话题引向了产品与品牌精神。


    “我们研究过你的发展轨迹,陈先生。”


    余东的普通话带着一点南方口音,


    “从音乐创作到时尚领域,再到现在的资本运作,


    你每一步都走得很稳,很扎实,而且始终坚持对品质的高要求。


    这一点,和华为追求卓越、坚持创新的理念是共鸣的。”


    他示意助理打开投影,上面是华为旗舰手机系列的演进图。


    “华为手机正在冲击高端市场,我们需要的不只是一个面孔,


    更是一种能够诠释高端内涵的精神载体。


    你的国际影响力、你在专业领域的极致追求,


    以及你在年轻群体中的强大号召力,都是我们非常看重的。”


    陈诚认真听着,偶尔点头。


    他之前也了解过华为的技术实力和近年来的快速发展。


    15年的华为在全球的份额是7.5%,是第三大厂商。


    目前他们正急切的想进入美国市场,刚好陈诚又是国人,


    又在美国站稳了脚跟,可以说陈诚就是他们心中最理想的代言人。


    “我们注意到,你在与卡地亚、DiOr这些顶级品牌合作时,


    并非简单站台,往往能参与到一些概念探讨中。”


    余东话锋一转,目光中带着探究,


    “如果,我是说如果,华为希望推出一款超越现有旗舰,


    定位更为极致、融合更多艺术与科技思考的产品系列,


    你是否有兴趣,从产品概念阶段,就提供一些想法?”


    这个提议有些出乎陈诚的预料,也让他产生了兴趣。


    这比单纯的代言拍摄深入得多。


    “具体是指哪方面呢?”


    “名字,设计语言,甚至某些功能体验与艺术的结合点。”


    余东身体微微前倾,


    “我们内部有一个模糊的方向,


    希望打造一个代表巅峰技艺、彰显非凡格调的子系列。


    但它需要一个灵魂,一个能让消费者感知并认同其价值的故事。”


    会议室里安静了片刻。


    陈诚的手指在桌面上轻轻点了点,他想起自己那些打磨作品的日夜,


    想起对每一个细节的偏执,


    也想起那些真正经典、历久弥新的事物所共同拥有的特质。


    “非凡大师。”陈诚缓缓吐出四个字。


    非凡大师是他们在之后推出的超高端品牌,


    定位为极致美学、极致工艺、极致创新的集大成者,


    品牌大使是刘天王,核心理念是“寻常处,见非凡”。


    余东眼神微动:“请继续。”


    “这个系列,不应该只是配置的堆砌,或者价格的标高。”


    陈诚整理着思路,语速平缓却清晰,


    “它应该代表一种态度,


    一种在某个领域达到极致境界的大师精神。


    ……”


    余东听完,没有立刻说话,而是仔细品味着这几个字和其中的含义。


    会议室里落针可闻,华为的几位随行人员也露出了思索的表情。


    “非凡大师……”余东重复了一遍,眼中渐渐泛起亮光,


    “好!这个名字有格局,有深度,也契合高端定位。


    将极致科技与人文匠心融合,这正是我们想表达的内核。”


    他看向陈诚,态度明显更加热切,


    “陈先生果然名不虚传。这个核心概念非常棒,


    比我们内部讨论过的许多方向都要清晰有力。”


    接下来的讨论变得更加深入和具体。


    余东邀请陈诚作为“华为非凡大师系列首席产品体验官”,


    并深度参与该系列初代产品的概念塑造与美学建议。


    合作范围远超普通代言,涉及前期概念沟通、设计评审、体验反馈,


    以及后续一系列高端品鉴活动与内容产出。


    相应的合作条件也更为优厚和长期。


    合约期为五年,每年度保底总收益在3500-4000万元。


    这次会面持续了近三个小时,远超原计划。


    送走余东一行后,李薇难掩兴奋:


    “诚哥,如果这个合作最终落地,意义重大!


    这已经不是简单的商业代言,


    而是品牌与个人在精神层面的深度绑定和共同创造。


    华为在国内外的品牌势能正在快速上升,


    这对巩固你‘高端’、‘实力’的形象有极大的加成。”


    陈诚站在窗边,看着楼下的车水马龙。


    蒙牛、可口可乐、华为……这些不同领域的头部企业,


    用不同的合作模式,勾勒出资本市场和商业世界对他价值的认知轮廓。


    他们看中的,是他持续产出顶级内容的能力,


    是他跨越文化界限的影响力,


    更是他个人品牌所代表的可靠、优质与无限潜力。


    而且陈诚更知道,非凡大师这个称号对华为目前的加成有多么重要。


    在国外,国产手机一直摆脱不了低端机的刻板印象。


    而华为一直想打破这种刻板印象,所以才会有这份合作。


    毕竟陈诚也是一次次的打破了外国人对中国人的刻板印象,才有现在的成就。


    两者的经历太相似了。
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