庆功宴的余温尚未散去，林砚便带着苏晚钻进了基地的仓库。刚推开仓库大门，堆积如山的货物就映入眼帘——一侧是量产前未用完的传统染料原料、旧款手绘帆布包，另一侧是环保材料试产阶段的过渡款蓝染服饰和竹编摆件，层层叠叠的箱子几乎占满了大半空间，连通行的小路都显得狭窄。
苏晚拿着库存盘点表，眉头拧成了疙瘩，语气里满是焦灼：“林总，初步盘点完了，积压产品一共大概8000件，原料还有不少传统染料没处理。其中旧款帆布包3200件、过渡款蓝染服饰2800件、竹编摆件2000件，大多是之前用非环保材料生产的，还有部分是试产时色泽稍差、没达到量产标准却能正常使用的产品。现在环保产品量产热销，这些积压货堆在仓库里，不仅占用空间，还占用了不少流动资金。”
林砚蹲下身，打开一个装着旧款帆布包的箱子，指尖拂过包身的手绘图案——虽然用料不如新款环保，但工艺依旧精细，只是配色和款式稍显老旧。她轻轻叹了口气，语气里满是惋惜：“这些都是大家用心做出来的，扔了太可惜，可要是按原价卖，既不符合咱们现在的环保品牌定位，也没有市场竞争力。而且仓库租金每个月都是一笔开销，再积压下去，只会越亏越多。”
“可不是嘛，”苏晚蹲在她身边，无奈地说道，“我之前试着挂在线上店铺打折，折扣降到七折，销量还是很差。现在消费者都盯着咱们的环保新品，谁还愿意买非环保的旧款啊？还有那些过渡款，虽然用料是环保的，但色泽不均，跟新款比差太多，根本卖不动。”
两人正讨论着，身后传来熟悉的脚步声。顾晏辰提着一份早餐，径直走进仓库，看到堆积如山的货物，又看了看两人愁眉苦脸的模样，瞬间明白了情况。“看来庆功宴过后，又有新难题了。”他笑着走上前，将早餐递给林砚，“先吃点东西，再慢慢商量，再难的坎，咱们也能一起跨过去。”
林砚接过早餐，眼底掠过一丝暖意，一边拆开一边说道：“你怎么来了？我正想吃完早饭就去找你，跟你商量积压产品的事。仓库里堆了这么多旧款和过渡款，占用了不少空间和资金，再不想办法消化，会影响新款环保产品的量产和发货。”
顾晏辰走到堆积的货物旁，随手拿起一件过渡款蓝染服饰，仔细翻看后说道：“这些产品工艺都没问题，只是要么用料不够环保，要么色泽稍差，只要找对方法，未必不能卖出去。现在咱们的环保品牌口碑已经打出去了，正好可以借着这个热度，搭配新款做文章。”
“搭配新款？”林砚眼前一亮，连忙追问道，“你有什么好主意？我之前想过打折促销，但效果不好，还怕影响品牌口碑。”
顾晏辰坐在箱子上，语气从容地说道：“单纯打折确实不行，不仅赚不到钱，还会拉低品牌档次。咱们可以采用‘预售+定制’的模式，一方面优化库存管理，避免后续再出现积压；另一方面，用组合套餐、特色促销的方式，消化现有积压产品，既不浪费，又能带动新款销量。”
苏晚立刻拿出笔记本，快速记录起来，一边写一边问道：“顾总，‘预售+定制’具体怎么操作啊？还有组合套餐，是不是把旧款和新款搭在一起卖？”
“没错，”顾晏辰点了点头，耐心解释道，“预售模式主要针对新款环保产品，消费者提前下单，咱们根据订单量安排生产，避免盲目量产导致库存积压，这样既能减少资金占用，又能精准对接市场需求。定制模式则可以针对积压的旧款和过渡款，比如让消费者选择在旧款帆布包上添加环保染料手绘图案，或者将过渡款蓝染服饰改成更贴合当下潮流的款式，赋予它们新的价值。”
林砚眼睛一亮，瞬间来了兴致：“这个思路太好了！既保留了传统工艺，又贴合了消费者的个性化需求，还能消化积压产品，一举三得。而且定制模式还能凸显咱们非遗手作的特色，不会拉低品牌口碑。”
“还有组合套餐，”顾晏辰继续说道，“咱们可以推出‘环保新品+积压旧款’的组合，比如新款环保手绘帆布包搭配旧款竹编摆件，新款蓝染服饰搭配过渡款围巾，套餐价格比单独购买便宜20%左右，既能带动旧款销量，又能促进新款销售。另外，还可以推出‘以旧换新’活动，消费者拿自家的旧文创产品来换购咱们的环保新品，旧产品咱们可以回收改造，再通过定制模式卖出去，既环保，又能吸引消费者。”
“这个以旧换新的活动好！”苏晚兴奋地说道，“既贴合咱们的环保品牌定位，又能吸引更多消费者下单，还能消化积压产品，简直是一举多得。就是不知道陈师傅他们能不能忙得过来，定制和回收改造都需要手工操作，现在新款量产已经够忙了。”
提到陈师傅，林砚的语气稍显犹豫：“是啊，陈师傅和徒弟们每天都在忙着新款环保产品的量产，还要把控工艺品质，要是再加上定制和回收改造的活，肯定会超负荷。而且定制款对工艺的要求更高，不能因为赶进度，就放松对品质的要求，不然会砸了‘砚见’的招牌。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“这个不用担心，”顾晏辰笑着说道，“我可以帮你们对接几家专业的手作工坊，让他们协助处理定制和回收改造的活，陈师傅和徒弟们负责把控工艺标准和品质审核，这样既能减轻他们的负担，又能保证品质。另外，我还可以让辰星集团的运营团队，帮咱们优化线上线下的销售渠道，全力推广咱们的预售、定制和促销活动。”
林砚看着他，眼底满是感激：“谢谢你，顾晏辰。每次我遇到难题，你都能帮我想到解决办法，要是没有你，我真的不知道该怎么办。”
“傻瓜，”顾晏辰轻轻揉了揉她的头发，语气温柔而坚定，“咱们是并肩作战的伙伴，你的事就是我的事。我只是做了我能做的，真正的核心，还是你对非遗的坚守和大家的付出。而且，这些积压产品要是能顺利消化，不仅能回笼资金，还能提升品牌的口碑和影响力，对‘砚见’的长远发展，大有好处。”
“走，咱们去找陈师傅，跟他商量一下定制和回收改造的工艺细节。”林砚站起身，脸上的愁云消散大半，语气里满是干劲，“只要陈师傅同意，咱们就尽快落地这个方案，早日消化积压产品，优化库存管理。”
三人匆匆吃完早餐，立刻赶往蓝染车间。陈师傅正带着徒弟们调试环保染料的配比，看到三人走来，连忙停下手中的活：“林总，顾总，苏经理，你们怎么来了？是不是量产上出什么问题了？”
“陈师傅，量产一切顺利，我们是来跟您商量积压产品的事。”林砚笑着走上前，将定制和回收改造的想法告诉了陈师傅，“我们想采用‘预售+定制’的模式，让消费者定制旧款和过渡款产品，还想回收旧文创产品进行改造，不过需要您和徒弟们把控工艺标准，不知道您这边能不能忙得过来？”
陈师傅沉吟片刻，语气里带着一丝顾虑：“定制和回收改造我没问题，咱们做手艺的，就怕粗制滥造。只是现在新款量产已经够忙了，要是再加上这些活，徒弟们怕是吃不消，而且定制款的工艺要求更高，不能有一点马虎，要是做不好，会影响咱们的口碑。”
“陈师傅，您放心，”顾晏辰连忙说道，“我已经对接了几家专业的手作工坊，让他们协助处理手工活，您和徒弟们只需要负责制定工艺标准、审核品质，不用亲自上手，这样既能减轻你们的负担，又能保证品质。而且定制款的工艺，还是以咱们的传统手艺为核心，不会偏离非遗传承的初心。”
陈师傅点了点头，脸上的顾虑消散不少：“要是这样，那我就放心了。这些积压产品都是咱们用心做出来的，扔了太可惜，能通过定制和改造重新卖出去，也是一件好事。而且定制模式还能让更多人了解咱们的非遗手艺，挺好的。”他顿了顿，又说道，“不过我得先看看那些积压产品，根据不同的产品类型，制定对应的工艺改造标准，确保改造后的产品，既符合环保定位，又能体现咱们的手艺特色。”
“太好了，陈师傅！”林砚脸上露出了欣慰的笑容，“那您先忙着，我让苏晚把积压产品的明细整理好，给您送过来。等您制定好工艺标准，咱们就立刻对接手作工坊，启动定制和回收改造工作，同时推出预售和促销活动。”
接下来的几天，众人各司其职，忙碌着方案的落地工作。苏晚整理好积压产品明细，交给陈师傅，同时对接线上线下销售渠道，搭建预售平台，设计组合套餐和促销活动细则；陈师傅带着徒弟们，逐一检查积压产品，根据产品的材质、工艺和瑕疵情况，制定详细的改造和定制工艺标准；顾晏辰对接手作工坊，安排专人培训工坊的工人，确保他们能按照工艺标准操作，同时让辰星集团的运营团队，全力推广各项活动。
这天下午，林砚和顾晏辰一起，来到手作工坊查看改造进度。工坊里，工人们正按照陈师傅制定的工艺标准，对旧款帆布包进行改造——有的在包身添加环保染料手绘图案，有的更换环保材质的肩带，每一个步骤都格外细致。陈师傅站在一旁，耐心地指导工人，时不时地纠正他们的操作手法。
“陈师傅，进度怎么样了？”林砚走上前，轻声问道。
陈师傅转过身，脸上露出了欣慰的笑容：“进展很顺利，这些工人学得很快，已经能熟练掌握改造工艺了。现在每天能改造200多件产品，其中定制款占了一半，大多是消费者指定图案和款式的帆布包和蓝染服饰。”他拿起一件改造好的帆布包，递给林砚，“你看，这是改造后的旧款帆布包，更换了环保肩带，添加了蓝染手绘图案，既贴合咱们的环保品牌定位，又比旧款更具个性化，肯定能受到消费者的喜欢。”
林砚接过帆布包，仔细翻看，眼底满是赞许：“太好看了，陈师傅，您的手艺还是这么好。这样改造下来，这些旧款产品完全焕然一新，比新款更有特色。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！顾晏辰也凑上前来，翻看后说道：“不错，工艺和品质都没问题。现在预售平台已经搭建好了，组合套餐和以旧换新活动也已经上线，第一天就接到了500多笔预售订单，其中定制款占了30%，组合套餐也卖出去了200多套，效果比预期的好很多。”
“真的吗？太好了！”林砚脸上露出了灿烂的笑容，“这说明咱们的方案是可行的，只要继续加大推广力度，很快就能消化完积压产品。苏晚那边，应该也在忙着对接经销商，安排新款和改造款的发货事宜吧？”
“没错，”顾晏辰点了点头，“苏晚刚才给我发消息，说几家经销商都主动联系她，想订购咱们的改造款和定制款产品，还有几家线下文创店，想举办联名促销活动，帮咱们消化积压产品。现在咱们的库存压力，已经减轻了不少。”
正说着，苏晚的电话打了过来，语气里满是兴奋：“林总，顾总，告诉你们一个好消息！线上平台的促销活动太火爆了，以旧换新活动已经收到了300多件旧文创产品，定制款订单突破800笔，组合套餐销量也突破了500套。还有几家海外经销商，看到咱们的活动后，主动联系我，想批量采购改造款和定制款产品，拓展海外市场！”
林砚拿着手机，脸上的笑容愈发灿烂：“太好了，苏晚！你辛苦了，继续跟进经销商和海外订单的事宜，一定要确保产品品质，按时发货。另外，跟线上运营团队说，加大推广力度，把咱们的‘预售+定制’模式和环保理念，传递给更多消费者。”
挂了电话，林砚的心里满是感慨：“真没想到，这些积压产品竟然能成为新的增长点。之前我还担心卖不出去，现在不仅能消化库存，还能拓展海外市场，真是因祸得福。”
“这都是大家一起努力的结果，”顾晏辰轻轻握住她的手，语气温柔，“你坚守手艺，陈师傅把控品质，苏晚全力执行，还有所有员工的辛勤付出，再加上咱们找对了方法，才能有这样的效果。而且，通过这次优化库存管理，咱们也积累了经验，以后不会再出现盲目量产导致积压的问题了。”
陈师傅笑着说道：“是啊，林总，顾总，咱们做非遗文创，既要坚守初心，也要灵活变通。这次的定制和促销活动，不仅消化了积压产品，还让更多人了解了咱们的非遗手艺和环保理念，对咱们‘砚见’的长远发展，大有好处。以后，咱们可以把定制模式一直做下去，推出更多个性化的环保文创产品，满足不同消费者的需求。”
林砚点了点头，语气坚定：“没错，陈师傅。定制模式不仅能提升产品的竞争力，还能凸显咱们非遗手作的特色，以后咱们就把‘预售+定制’作为核心模式，优化库存管理，深耕环保文创，既要做好批量生产，也要做好个性化定制，兼顾品质和市场需求。”
接下来的半个月，各项工作有序推进。定制款和改造款产品陆续下线，经过陈师傅的严格审核，合格率达到100%，顺利发货给经销商和消费者；线上线下的促销活动持续火爆，组合套餐销量突破2000套，以旧换新活动收到的旧文创产品突破1000件，经过改造后，全部通过定制模式卖出；海外订单也顺利落地，第一批改造款和定制款产品，成功发往海外市场，获得了海外消费者的一致好评。
这天，林砚、顾晏辰、陈师傅和苏晚，再次来到仓库查看库存情况。曾经堆积如山的货物，已经少了大半，仓库里变得宽敞了许多，只剩下少量未改造的积压产品，还有一些新款环保产品的库存，摆放得整整齐齐。
苏晚拿着更新后的库存盘点表，脸上满是喜悦：“林总，顾总，陈师傅，最新的库存盘点结果出来了！积压产品已经消化了6000多件，剩下的不到2000件，预计再过半个月就能全部消化完。流动资金也回笼了不少，已经足够支撑新款环保产品的量产和后续的研发、推广工作。而且通过这次优化库存管理，咱们制定了完善的库存管理制度，以后会根据订单量安排生产，避免再出现积压问题。”
林砚接过盘点表，看着上面的数据，脸上露出了欣慰的笑容：“太好了，终于解决了库存积压的难题，也优化了库存管理，以后咱们就能轻装上阵，全力推进环保文创产品的研发和销售了。苏晚，你负责把库存管理制度整理好，下发给各个部门，严格执行，确保每一批产品都能精准对接市场需求。”
“明白，林总！”苏晚点了点头，语气里满是干劲。
顾晏辰笑着说道：“现在库存压力解决了，流动资金也充足了，咱们可以趁着环保品牌的口碑，拓展更多的销售渠道，推出更多新品，同时把定制模式做精做细，打造‘砚见’的专属特色，进一步提升核心竞争力。我已经对接了几家大型文旅景区，想让咱们的产品入驻景区门店，同时举办非遗手作体验活动，带动产品销售，扩大品牌影响力。”
“这个主意太好了！”林砚眼前一亮，“文旅景区的客流量大，而且游客对非遗文创产品的接受度高，入驻景区不仅能带动产品销售，还能传播咱们的非遗手艺和环保理念。陈师傅，到时候您可以带着徒弟们，在景区举办蓝染、手绘体验活动，让更多人近距离感受非遗手艺的魅力。”
陈师傅脸上满是期待：“好啊，我早就想让更多人感受咱们非遗手艺的魅力了。到时候，我会带着徒弟们，现场展示蓝染、手绘工艺，还可以让游客亲手体验，定制属于自己的环保文创产品，相信一定会受到游客的喜欢。”
苏晚立刻说道：“我这就对接景区，敲定入驻事宜，同时策划非遗手作体验活动的细则，搭配促销活动，带动产品销售。另外，我还会优化线上预售平台，完善定制服务流程，让消费者能更便捷地定制产品，提升用户体验。”
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