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7. 第 7 章

作者:凉风菇凉本书字数:K更新时间:
    工厂厂房已经封顶的时候,梁云诗接到了一个电话。


    对方自称是“华韵集团”的采购总监,声音彬彬有礼:“梁总,我们在展销会上看到贵公司的产品,非常欣赏。集团计划在中秋节给全体员工发放福利,需要五千份定制礼盒,一个月内交货。不知贵公司能否接下?”


    五千份!梁云诗握着手机的手紧了紧。


    “请问礼盒的具体要求是?”


    “每盒包含:两罐酸豆角、一罐山菌酱、一盒水蜜桃果干、一瓶土蜂蜜。外包装要高端大气,体现传统文化元素。”对方顿了顿,“价格不是问题,但质量必须保证,而且——必须按时交货。如果违约,违约金是合同总额的50%。”


    梁云诗快速心算。按现在的产能,一个月最多生产两千份。就算工厂提前投产,也来不及。


    “李总监,我需要和团队商量一下,两小时后给您回复。”


    挂断电话,她立刻找来沈逸尘、李秀兰和刘老四。


    “五千份?一个月?”刘老四倒吸一口凉气,“就是把全村人累死也做不出来!”


    李秀兰愁眉苦脸:“酸豆角发酵至少要二十天,这时间卡得太死了。”


    沈逸尘比较冷静:“先看看合同条款。这种大单通常预付款比例高,如果能拿到30%预付款,我们可以用这笔钱扩大产能。”


    梁云诗调出对方发来的电子合同。预付款40%,看起来很优厚。但当她看到违约条款时,眉头皱了起来。


    “如果逾期交货,不仅要付50%违约金,还要赔偿对方因此造成的一切损失……这条款太严苛了。”


    “大公司都这样。”沈逸尘说,“不过五千份确实是个挑战。但也是个机会——如果顺利完成,云溪滋味就真正打入了企业礼品市场。”


    梁云诗沉思片刻:“接。但要做三手准备。”


    她的计划是:一、现有产能全力生产;二、与周边三个乡镇的合作社合作,外包部分初加工;三、工厂加班加点,争取提前投产。


    计划刚定下,院门外就传来汽车声。


    黄弘涛又来了。这次他西装革履,还提了个公文包,一副商务人士的派头。


    “诗诗,听说你接了华韵集团的大单?”他笑容满面,“恭喜啊!五千份,这可了不得!”


    梁云诗警惕地看着他:“你怎么知道?”


    “我在华韵有熟人。”黄弘涛得意地说,“实话跟你说,这单子本来是我在谈。但我想着,咱们好歹夫妻一场,有财一起发。所以跟李总监推荐了你。”


    沈逸尘眼神一凛。梁云诗心里冷笑——黄弘涛有这么好心?


    “条件呢?”她直截了当地问。


    “爽快!”黄弘涛从公文包里拿出一份协议,“我帮你们搞定原料供应链,保证品质,价格比市场低10%。作为回报,我要这笔订单净利润的30%。”


    刘老四气得跳起来:“你抢钱啊!”


    “话不能这么说。”黄弘涛慢条斯理,“没有我的原料渠道,你们根本完不成订单。到时候违约金……啧啧,恐怕要把前阵子赚的都赔进去。”


    梁云诗接过协议扫了一眼。原料价格确实优惠,但附加条款里藏着陷阱——如果原料出现质量问题,责任全由“云溪滋味”承担。


    她想起前世,黄弘涛就曾用劣质建材坑过合作方,最后让对方赔得倾家荡产。


    “谢谢好意,不用了。”梁云诗把协议递回去,“我们自己能解决。”


    黄弘涛脸色一僵:“梁云诗,你别不识抬举!错过这个机会,你哭都来不及!”


    “那就让我哭吧。”梁云诗转身,“李大婶,送客。”


    李大婶拎着扫帚就出来了:“黄老板,请吧?还是你想再洗个菜水澡?”


    黄弘涛咬牙瞪了梁云诗一眼,悻悻离开。


    他一走,沈逸尘立刻说:“原料这块,我可以帮忙。沈氏集团在省内有合作的农产品基地,品质有保证。”


    “但时间来不及。”梁云诗摇头,“运输、检验、入库,至少要一周。而酸豆角发酵就要二十天……”


    一直没说话的李秀兰忽然开口:“如果……用老坛酸水做引子呢?”


    “老坛酸水?”


    “我娘家有个说法,百年老坛的酸水能让发酵时间缩短一半。”李秀兰眼睛发亮,“咱们村王奶奶家那口坛子,是她太奶奶传下来的,少说一百五十年了!”


    梁云诗和沈逸尘对视一眼,都看到对方眼里的希望。


    说干就干。王奶奶听说后,颤巍巍地把那口黑陶老坛抱了出来。坛口用红布封着,一打开,浓郁的酸香味扑鼻而来。


    “这是我嫁妆里的宝贝。”王奶奶摸着坛子,像摸孙子的头,“我太奶奶说,这坛酸水传了五代人,从来没坏过。”


    李秀兰小心地舀出一勺酸水,兑进新调的腌菜汁里。第一批试验品封坛后,大家每天都去查看。


    奇迹发生了——第五天,酸豆角就达到了往常十五天的口感!酸脆爽口,风味甚至更醇厚!


    “成功了!”李大婶尝了一口,激动得大喊。


    消息传开,全村沸腾。梁云诗立刻组织扩大生产,把王奶奶请来当“技术总监”,专门负责酸水调配。


    原料问题,沈逸尘连夜联系了沈氏集团的合作基地。第二天一早,三辆大卡车开进村,满载着新鲜的豆角、辣椒、菌子。随车来的还有质检员,当场抽样检测,全部合格。


    “这批原料按成本价给你。”沈逸尘对梁云诗说,“我爸说了,这是沈氏集团对乡村振兴项目的支持,不赚你钱。”


    梁云诗心里暖流涌动:“替我谢谢沈伯伯。”


    生产如火如荼地进行。梁家院子已经扩展成了临时生产基地,隔壁两户邻居也把院子腾出来用。全村妇女分成三班倒,二十四小时不停工。


    梁云诗自己也熬了几个通宵,眼睛熬得通红。沈逸尘看不下去,强行把她按在椅子上休息。


    “你去睡会儿,这里我盯着。”


    “不行,还有很多事……”


    “梁云诗。”沈逸尘难得严肃,“如果你累倒了,这五千份订单才真的完不成。你现在是全村的主心骨,必须保重自己。”


    他语气里的关心那么真切,梁云诗鼻子一酸。


    重生以来,她一直逼自己强大,不敢松懈。可这一刻,有人对她说“你必须保重自己”。


    “谢谢。”她轻声说。


    “不用谢。”沈逸尘递给她一杯温水,“合作伙伴就该互相照应。”


    第七天,新的问题出现了——包装跟不上。


    定制礼盒的工厂在邻市,原本说好十天交货,现在突然说原材料短缺,要推迟五天。


    “推迟五天我们就来不及了!”梁云诗急得嘴角起泡。


    沈逸尘沉默片刻,忽然说:“等我打个电话。”


    半小时后,他回来,脸上带着笑:“解决了。沈氏集团在本地有包装厂,我让他们调整生产线,优先生产我们的礼盒。三天后就能出货。”


    梁云诗愣住:“你……你动用家里的关系?”


    “这不叫动用关系。”沈逸尘认真地说,“这叫资源整合。沈氏投资云溪滋味,本来就该提供全产业链支持。”


    他顿了顿,看着她:“而且,我不想看你这么着急。”


    梁云诗低下头,耳


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    朵微微发烫。


    第十天,第一批两千份礼盒下线。品质检验全部通过,甚至超出了华韵集团的标准。


    梁云诗拍照发给李总监,对方很快回复:“非常好!梁总果然没让我失望。”


    就在大家松一口气时,黄弘涛又来了。


    这次他不是一个人,还带着华韵集团的另一个采购经理——据说是李总监的副手。


    “王经理听说你们用‘特殊工艺’缩短发酵时间,很担心食品安全问题。”黄弘涛故作关切,“诗诗,不是我说你,这种传统土办法,大公司可不认啊。”


    王经理板着脸:“梁总,我们需要你提供完整的生产工艺流程和食品安全检测报告。如果不能证明产品安全,我们必须取消订单。”


    全场寂静。所有人都看向梁云诗。


    她深吸一口气,不慌不忙地说:“王经理,我们的生产工艺每一步都有记录。酸水引子发酵是传统智慧,不是‘土办法’。如果您不放心——”


    她拿出手机,拨通视频电话:“张教授,您好。能请您跟华韵集团的采购经理解释一下老坛酸水的科学原理吗?”


    屏幕里出现一位白发老者,正是省农业大学食品学院的教授。沈逸尘提前请他来做过技术指导。


    张教授推了推眼镜,侃侃而谈:“老坛酸水中的复合菌群经过百年驯化,稳定性极强,能有效抑制杂菌,缩短发酵时间的同时保证安全。这是传统工艺的科学价值……”


    王经理听得一愣一愣的。黄弘涛脸色越来越难看。


    视频结束,梁云诗又拿出厚厚的检测报告:“这是省质检院出具的报告,我们的产品各项指标都优于国家标准。王经理,您还有什么疑问吗?”


    王经理尴尬地咳嗽一声:“没、没有了。梁总做事很规范。”


    黄弘涛还想说什么,王经理瞪了他一眼:“黄经理,你提供的信息不准确啊。回去我要向李总监汇报。”


    两人灰溜溜地走了。


    李大婶冲着他们的背影“呸”了一声:“就知道这黄鼠狼没安好心!”


    第二十天,五千份礼盒全部完工,比合同期提前了十天。


    华韵集□□人来验收,随机抽检了五十盒,全部合格。李总监亲自打来电话:


    “梁总,你们不仅按时交货,还提前了十天!质量更是没得说!我们董事长尝了酸豆角,连说这是他小时候的味道!以后集团的福利采购,就定你们家了!”


    挂断电话,全场欢呼。


    梁云诗看着堆成小山的礼盒,看着乡亲们汗湿的笑脸,看着沈逸尘欣慰的眼神,忽然觉得眼眶发热。


    前世她单打独斗,接个大单战战兢兢。这一世,她身后有整个村子,有可靠的伙伴。


    原来,真正的强大不是自己能扛多少事,而是有多少人愿意和你一起扛。


    沈逸尘走到她身边,轻声说:“恭喜。”


    “是我们一起做到的。”梁云诗看向他,“谢谢你,沈逸尘。”


    “也谢谢你,梁云诗。”他微笑,“让我看到了乡村振兴最好的样子。”


    夕阳西下,金色的光洒满晒谷场。新建的厂房在余晖中轮廓初现,文化广场的地基已经打好。


    王奶奶抱着她的老坛子,笑得满脸皱纹:“我这坛宝贝,总算派上大用场了!”


    陈老爷子拄着拐杖,望着眼前景象,喃喃道:“守业叔公,您看见了吗?咱们云溪镇,越来越好了……”


    梁云诗想,重生第五十天,她接下了五千份订单,化解了多次危机,还收获了更多信任。


    而这条路,她越走越坚定。


    因为这一次,她不是一个人在战斗。
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