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59. 融资

作者:墨阳于南本书字数:K更新时间:
    过完糟心的周末,第二周,李兰兰果断把孩子都塞去了兴趣班。


    全都去兴趣班消耗一下精力吧,也省得在家里霍霍家长。


    主要开学第二周,李兰兰也没时间在家盯着,她还要去补习班各个分校分别视察一下。


    她把这个当做自己的养老事业,当然得好好地打理了。


    她的补习班虽然没有往外扩张,但是现在已经增加了新的教学内容,京市的教育培训行业,现在竞争也越来越激烈了。


    很多都开始搞低价竞争策略了,但是李兰兰没有这么做,她一直坚信,钱花在哪里,效果就出在哪里。


    刚开始她这里确实也受到了一些影响,但是她坚持自己的标准,便宜虽然能抢占一时的市场,但最终付出的代价甚至比之前还要多,资本不会做赔本的买卖,她的护城河还算是厚实,并不怕这些价格战。


    果然便宜没好货,有些学生家长找了那些低价班的,才上了半学期,孩子就退步得不行,又转回到李兰兰这里了,毕竟从学生这里少收了钱,就要从讲课的老师那里把这部分省下来,钱不到位,老师都跑的差不多了,能有啥质量?


    李兰兰也没奚落人家,教培行业虽然是教授知识,但说白了也是一门生意,客户永远都有选择供应商的自由,这是亘古不变的真理,他们能做的就是做好服务,和客户合作共赢。


    这些人能从他们这出去,再回来,就说明自己这个思路是没错的。


    客户的选择就是对他们最大的认可,李兰兰这里虽然不能说是当红炸子鸡,但是在京市也是市里排在前列的。


    李兰兰巡视了一圈,和多位老师交谈了一下,还随机听了好多堂课,大家的热情都挺足的,她也挺满意。


    她这个亲自下基层的模式,就注定了她没有办法把企业做得很大,但好在她也不是贪心的人。


    对她而言,能从一个普通的农村妇女,做到现在这个程度,已经是很不容易了。


    其实之前能支起那个小摊子月入过万的时候,就已经是比她前世好的太多了,那会她其实就很满足了。


    更别说后面不仅开了店铺,再扩大,自己还机缘巧合地成了一个培训老师。


    再后来学历提升、作为合伙人,再到自己独自单干,这中间的每一步都让她惶恐不已,就像是命运在推着她往前走一样。


    等到她终于踏踏实实地做好这每一步,她的心才真正的落到胸膛里。


    内心也不禁有一些小欣喜,这做生意也没有很难嘛!她觉得自己还做得挺好的。


    美滋滋的自得完之后,李兰兰打开自己的笔记本电脑,开始做下一周的工作计划。


    是的,虽然她已经是个中型企业的老板了,除了一些基础的杂事,大部分工作安排,她还是亲自在做。


    她现在就在做下一周的安排,作为培训班的大老板,她其实没太多活,更多的是把握大方向。


    刚写了一小会,她的思绪就被响起的电话铃声打断了。


    “喂,兰兰,你这边有认识想投资智能手机的投行或者基金之类的吗?”李延庆现在也是病急乱投医,他那个创业项目资金链快断了,现在有点等米下锅!


    李兰兰也没拿乔,直接就说:“延庆,有是有,你要找多大规模的?”见李兰兰没有拒绝,李延庆便把自己目前面临的一些问题说了出来。


    他们自从散伙之后,虽然几个人不在一起工作了,但是私交却反而更好了,两个家庭经常一起聚一聚,更熟悉了之后,大家就互相称呼名字了。


    李兰兰挂了电话仔细琢磨了一下,现在还是按键手机时代,智能全面屏手机实在是个时髦的概念,就算是只有一个按键home的手机也得过个一两年才出。


    李延庆这个项目确实很时髦,他这个头脑领先了别人至少十年!


    太过领先的后果就是,别人根本不知道他在搞什么乱七八糟的,也不懂他这个眼光有多么的超前,更不知道这个东西什么时候实现!


    投资投资,投了就是为了往回收的,除了政府背书能不计成本的砸钱,再就是实力雄厚的大财团才能接得住这个盘子了。


    而这样的大财团极少参与种子轮或者是天使轮的投资,连AB轮也很少见,他们更多的是在公司上市前的轮次,或者是产品面世前的轮次才会加入进来分蛋糕。


    这样的资金是看不上李延庆的这点小打小闹的,他既不是专业的工程师出身,也没有深度参与过行业发展,完全是靠着自己独到的眼光在里面扑棱。


    这使得很多投资人根本不考虑他这边,有一些相信他的人,也不是多看好他的项目,而是看好他这个人。


    李兰兰自从江湖风云那个项目爆了之后,也算是在投资圈这个小圈子里打出名头了,后来也有好多人陆陆续续找她投资,她挑拣着自己脑海里熟悉的,以小博大的那些经典项目,投了几个。


    毫无疑问全都爆了,这已经不是运气的问题了,好多人已经在叫她点金手了,就弄得李兰兰挺尴尬的。


    就这样李兰兰也认识了不少投资圈的人士,大家互相交换着信息。


    所以她接电话的时候也不心虚。


    她从抽屉里面翻出了几张名片,有一些国资的投资基金,也有一些国外的财团,这个项目就是一个无底洞,小公司不仅吃不下,还容易被拖死,一些小的就暂时不考虑了。


    “徐总,哎,我是李兰兰,最近在哪里发财啊,哈哈哈!”椅子有点不舒服,李兰兰翘起二郎腿。


    “是这样,我有个朋友在自己创业,对,是做手机,我听说你们最近要开长投基金啊,我想把这个项目推荐一下,你看方不方便这边递资料过去!”


    她一手拿电话,一手撕下一张便签纸,“好,那我让他先把电子版的资料发给你们审核一下啊!”


    刷刷刷的记好,又确认了一遍,“行,没问题,您看哪天方便,我们一起坐坐,正好让您也见下真人!”


    “行,有空一起吃饭啊!”


    这边国资的长投基金对这个项目挺感兴趣的,而且国资实力雄厚,钱也多。


    其实这种李兰兰最多也就牵一下线,多的也做不了什么,盯着国资这块肥肉的人可是太多了,现在的金融监管松松垮垮的!


    她已经听到好多硕鼠虚构投资项目,在套取国资的资金,与其被这些人用了,李兰兰觉得还不如用来投资新技术发展呢,最起码前景在那里。


    接下来几天李兰兰陆续找了几个,有的婉拒了,


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    有的让可以把资料递过去看看。


    李兰兰把这些都整理了一下,给李延庆发了个传真过去。


    “延庆,目前就这几个,我后面再找找吧,不过目前这几个是最优质的。”


    电话里李兰兰的声音中带着疲惫,李延庆也很感动,这几天他找了好多人,只有李兰兰这少数几个人明确答应自己了。


    而且李兰兰这么快就给自己回复了,其实晚个几天也没什么的,最多自己干着急几天,他又想起以前在创新培训学校的时候,那边一直散播他和李兰兰是亲戚,他偏向李兰兰的事情。


    他以前觉得挺生气的,这简直就是污蔑,他看重人才的事情,被别人这么造谣!现在看来,他都想着直接认贾阿姨当干妈得了,这样他们就真成一家子亲戚了。


    这种时候,除了真正的亲人和好朋友,哪有人会掺和这些事情呢?


    白敏看他这两天急的直冒汗,今天早上起来发现还上火了,自己也干着急,这些天对方不停地打电话出去,打完电话就出去在阳台上猛抽烟,抽完烟冷静一下头脑,回来再接着打电话,周而复始。


    现在总算是面上有点笑容了!


    “这是有方向了?”白敏看他心情好了,也调侃了一句。


    “哈哈哈,多亏了我‘亲戚’啊!”


    “你这是又调侃人家兰兰,这一遭过不去了啊!”白敏也知道这个事情,当时传出谣言的时候,李延庆就给她说过,他在培训学校莫名其妙多了两个亲戚的事情。


    再加上李兰兰一直给她家送一些土产、腊肉腊肠啥的,她一直对这个大姐印象很好,人很真诚,后来两家互相来往也不少。


    特别是有一年还送了他们一箱子自己老家的特产桃子,她一吃就被迷住了,为此,还专门和李延庆去那边旅游了一趟。


    这样热忱的人很难不让人印象深刻。


    “你别说,兰兰确实是走进去投资圈了,她给我的这几个联系方式对应的都是资金雄厚的大机构。”


    这几个投资机构要求挺苛刻的,倒不是说压榨被投资机构啥的,他们主要是对被投项目要求很高,毕竟国资的基金你要是亏得太多,那不成了国有资产流失了吗?


    而另外几个都是国外的大财团,李延庆其实更倾向于国资,他家长辈是从战火纷飞的年代过来的,从小他就接受爱国主义教育,既然他觉得自己项目真的是好东西,当然是想留给自己家的。


    虽然很多次的事情都证明了他的眼光十分精准,但不可否认的是,市场是瞬息万变的,根本没有什么百分之百赚钱的项目。


    要是到时候亏太多,他都不好意思,怕是无言面对家乡父老。


    虽然内心纠结,但是李延庆手底下很利索,他整理好自己的资料,就依次发过去了。


    接下来就是等了,至于为什么不找李兰兰去融资,那是因为李兰兰虽然也开投资公司,但那是辛苦钱,创业这东西瞬息万变的,失败率极高,他自己有预感,这不会是他的最后一次创业,还是不要霍霍身边人了。


    那边贾芳华已经再一次攒了一批项目了,都是小项目,平均投资也就两三百万的样子,也不知道这些项目都是从哪里挖出来的,李兰兰感觉多多少少在后世都听说过。
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