项辰光点点头。
“去吧，先验验他们的成色。记住，你是谈判组的副组长，代表的是我们。腰杆要挺直。”
“是！”
……
从项辰光的办公室出来，刘清明没有回自己的临时办公室，而是直接去了铁道部招待所。
这次的谈判，为了方便管理，也为了营造一种紧张的氛围，除了依然坚持住在五星级酒店的西门子团队，其他三家外企的代表团，以及四方厂和隆客厂的谈判人员，都被统一安排在了这里。
招待所的条件，自然比不上外面的豪华酒店。
白色的墙壁，简单的陈设，空气中甚至还飘着一股淡淡的消毒水味道。
但这里，是铁道部的大本营。
在这里谈判，主场优势不言而喻。
刘清明在招待所一间小小的会客室里，见到了隆客厂的厂长郭英剑和总工程师彭凯。
两人正对着一堆图纸发愁，看到刘清明进来，像是见到了救星。
“刘组长！”
郭英剑和彭凯几乎是同时站了起来，脸上满是又惊又喜的神色。
“刘组长，上面决定了，由您来负责我们厂的谈判，这可真是太好了！”彭凯激动地搓着手。
他们一个地方工厂的干部，在京城两眼一抹黑，上面能派个明白人来指导，简直是天大的好事。
刘清明和他们握了握手，示意他们坐下。
“郭厂长，彭总工，别客气。我也是从基层上来的，咱们是一家人。”
一句话，瞬间拉近了彼此的距离。
郭英剑和彭凯脸上的拘谨也消散了不少。
“刘组长，您喝水。”郭英剑亲自给刘清明倒了一杯热茶。
“目前情况怎么样？”刘清明开门见山。
提到正事，彭凯的眉头又皱了起来。
“唉，别提了。德国人那边，您应该也知道了，油盐不进。倒是法国人，这两天特别积极。”
“法国阿尔斯通的人，已经约了我们好几次了，想跟我们进行深入的技术交流。我们摸不清上面的意思，在没有得到您的指示之前，一直拖着，不敢答应他们。”
刘清明端起茶杯，吹了吹热气。
“他们积极，很正常。”
郭英剑和彭凯都投来询问的目光。
“阿尔斯通集团，过去两年连续亏损，去年一年，就亏掉了十六亿欧元。股价暴跌，内部矛盾重重，甚至一度向法国政府提交了破产保护申请。”
刘清明不紧不慢地抛出这些信息。
郭英剑和彭凯都听傻了。
“刘组长……您，您连这个都知道？”郭英剑结结巴巴地问。
这种商业情报，他们这些搞技术出身的，哪里有机会接触到。
刘清明笑了笑。
“这些都是上市公司的公开财报，只要有心，在网上不难查到。”
他当然不会说，这些信息，一半是卡尔动用商业情报网络整理的背调材料，另一半，是唐芷柔这个网络高手，从各种犄角旮旯里翻出来的。
“所以，”刘清明继续说道，“这次我们抛出的大订单，对他们来说，不是生意，是救命的稻草。他们需要这个订单来提振业绩，重拾股民的信心。所以他们才会这么积极主动，不远万里跑过来，只比日本人晚到了两天。”
郭英剑点点头：“他们刚来的时候，带队的那个总裁皮埃尔，态度十分傲慢，结果被他们阿尔斯通的高层打电话过来，狠狠骂了一顿。现在跟换了个人似的。”
彭凯恍然大悟。
“怪不得！我说他们怎么突然变得这么客气，姿态放得那么低。”