“各位，红星随身听的大区代理权选择，现在开始。”
林默站在投影幕布前，身后的世界地图被划分成数个色彩分明的区域。
“每个大区设保底年订单量，价高者得，保底订单意味着无论市场销售如何，代理商必须完成的最低采购量。”
他顿了顿，目光扫过会议室里三十多位来自世界各地的客商：“考虑到公平性，我们将采取公开竞价方式。”
“现在，第一个区域——北美区。”
会议室里响起一阵骚动。
北美市场，这是全球消费电子最成熟，竞争最激烈的市场，也是利润最丰厚的市场之一。
“起拍保底量，五十万台。”林默的声音清晰有力。
“五十五万台。”来自香港九龙贸易的陈老板率先开口。
“六十万！”来自美国西海岸的电器连锁巨头代表率先举手。
“六十五万！”加拿大采购集团的代表不甘示弱，欧洲区已经被汉斯的威尔逊拿下，留给他的选择并不多了。
“七十万！”
“七十五万！”
价格在激烈的竞争中迅速攀升。
何建设坐在林默左侧，手指微微颤抖地在笔记本上计算着？
七十五万台，按每台288元人民币出厂价计算，这就是接近两亿两千五百万人民币的订单。
“八十万！”
一个沉稳的声音响起。说话的是代表M国东海岸分销体系的詹姆斯·沃尔顿，他推了推金丝眼镜。
“林先生，我们沃尔顿分销体系覆盖全美三千家电器商店，八十万只是保守估计。”
会议室安静了一瞬。
“八十五万。”新加坡赫比贸易的李老板同样开口喊道。
詹姆斯眉头一皱：“九十万。”
“一百万。”荷兰的沃特咬了咬牙，喊出一个数字。
会议室里响起一片吸气声。何建设的手抖得更厉害了——一百万台，三个亿！仅仅一个北美区！
这个数字出来后，香港的陈天，新加坡的李庆来同时相互对视一眼，摇了摇头，算是退出了竞争。
竞争太激烈。
倒不是说拿不出资金，主要是美洲区也不是他们的主要渠道铺货区。
100万的订单，就意味着他年保底最起码要出三个亿的货。
他们没这个信心。
还是让这些外国佬相互咬去吧。
林默看向詹姆斯：“沃尔顿先生？”
詹姆斯咬了咬牙，沃特的介入打乱了他的计划。
他原本以为八十万已经稳操胜券，没想到荷兰的万瑞尔竟然这么强势。
不怕订单砸在手里吗？
他快速计算着，一百万台，按M国市场零售价约288美元计算，总销售额接近三个亿美元，即使扣除运输，关税和分销成本，利润空间依然可观。
“一百一十万。”詹姆斯决定搏一把，“但林先生，我需要三年的独家代理权。”
林默摇摇头：“代理权以年为单位，每年重新评估。这是对所有合作伙伴的公平。”
沃特继续喊道：“一百二十万，我们在荷兰本土的销售渠道，完全可以在北美复制。”
两人眼神在空中交锋，会议室里的其他客商都屏住了呼吸。这场竞争已经超出了单纯的订单争夺，变成了两家电子巨头在第三方市场上的角力。
“一百三十万。”詹姆斯声音低沉，“林先生，我们还可以预付30%的订金。”
这是一个重要的筹码。80年代初，国际贸易中能预付三成订金的买家少之又少，这极大地缓解了生产方的资金压力。
沃特脸色变了变。
他公司虽然实力雄厚，但公司财务审批流程严格，不可能给出如此优厚的付款条件。
他犹豫了几秒，最终摇了摇头，不再竞价。
“北美区，一百三十万台年保底订单，沃尔顿公司获得。”林默敲下木槌。
这是他特意让厂里木工制作的，仿照国际拍卖会的样式。
何建设在笔记本上飞速记录，手心已经出汗，这才第一个区域！
“接下来，南美区。”林默指向地图下方的绿色区域，“起拍保底量：三十万台。”
南美市场的竞争同样激烈。
来自巴西，阿根廷，智利的几家大型进口商轮番出价，最终被巴西最大的电器连锁集团以九十万台的价格拿下。
这个数字超出了所有人的预期。
南美经济在80年代初并不景气，九十万台的保底量堪称豪赌。
但巴西代表卡洛斯信心满满：“林先生，南美正在经历音乐热潮。我们的市场调研显示，年轻人对便携式音乐设备的需求每月增长15%。九十万台？我相信实际销量会突破一百五十万！”
林默点点头，敲下木槌。
“亚太区，不包括小日子。”林默指向地图右侧，“起拍保底量：五十万台。”
这个区域的竞争者最多，香港的贸易公司，新加坡的电器分销商，马来西亚的华侨商会，澳大利亚的进口集团，韩国的财阀代表……甚至台湾地区的企业也通过香港的壳公司参与了竞标。
价格一路飙升，七十万，九十万，一百二十万，一百五十万……
“两百万！”
香港九龙贸易的李先生站了起来，这位五十多岁的潮汕商人脸上写满决绝。
“林先生，我们联合了东南亚六国的分销商，组建了亚太随身听销售联盟，两百万台，我们有信心在一年内销完！”
会议室里一片哗然。
两百万台亚太区，加上之前已经拍出的区域，总保底订单量已经突破九百万台大关。
何建设的笔尖在纸上划出一道深深的痕迹，他抬头看向林默，发现年轻的所长依然面色平静，仿佛这一切都在预料之中。
“还有最后一个区域：非洲和中东。”林默指向地图上最后的空白区域。
这个区域的竞争相对温和，毕竟消费能力有限。
但来自沙特，阿联酋的石油富豪代表们展现了惊人的购买力——对他们来说，随身听是面向庞大的外籍劳工市场的绝佳商品。
最终，非洲和中东区以一百二十万台保底订单成交，买家是迪拜的阿尔·马克图姆贸易公司。
林默走到会议室前方，幕布上显示出最终的统计表格：
北美区：130万台
南美区：90万台
欧洲区：800万台
亚太区：200万台
非洲中东区：120万台
日本区（单独谈判）。
“总计，”林默的声音在安静的会议室里格外清晰，“一千三百万四十台保底年订单。”
他停顿了一下，让这个数字在每个人心中沉淀。
“但是。”林默话锋一转，“经过综合评估，我们认为部分区域的保底量设定过高，可能存在无法完成的风险。为了长期合作考虑，我们将各区域保底量下调至合理水平。”
他在表格上做了调整：
北美区：100万台
南美区：70万台
欧洲区：800万台
亚太区：150万台
非洲中东区：80万台
“调整后总保底订单量，一千两百万。”
林默看向各位客商，“这个数字更加现实，也更能保证各位的利润空间。同意的请举手。”
会议室里响起低声讨论。
客商们明白，林默这是在保护他们，过高的保底量可能导致无法完成合同，最终损害合作关系。
这种为合作伙伴考虑的态度，反而赢得了更多信任。
一只只手举了起来。
何建设飞快地计算：1200万台，每台出厂价288元人民币，那就是34.56亿人民币。
他的手又开始抖了，30多亿！
然而林默还没说完。
“接下来。”他切换了投影幻灯片，“是红星牌电视机的代理权拍卖。和随身听不同，电视机是家庭耐用消费品，代理合同期限为三年，保底订单为三年总量。”
新的竞争开始了。
彩色电视机起拍保底量：每个大区十万台（三年总量）。
黑白电视机起拍保底量：每个大区五万台（三年总量）。
有了随身听拍卖的热身，电视机的竞争更加激烈。
毕竟，电视机是每个家庭的刚需，随着经济发展，市场容量远大于随身听。
北美区彩色电视：三年保底五十万台，被沃尔顿公司以高于随身听的溢价拿下。
南美区彩色电视：三年保底四十万台。
欧洲区彩色电视：三年保底一百二十万台，汉斯再次拿下核心区域。
亚太区彩色电视：三年保底八十万台。
……
当最后一个区域拍卖结束时，会议室里的时钟已经指向下午五点半。
林默身后的幕布上，最终的数字让所有人屏住呼吸：
彩色电视机：三年总保底订单六百五十万台
黑白电视机：三年总保底订单一百八十万台
何建设强迫自己冷静下来计算：彩色电视机出厂价每台888元，650万台就是57.72亿元，黑白电视机每台150元，180万台是2.7亿元。加上随身听的34.56亿元，总金额达到了惊人的94.98亿元。
四舍五入，就是九十五个亿。
九十五亿人民币！按当前汇率超过六十三亿美元！（之前写的信息有误，80年代汇率实行双轨制，美元和人民币官方汇率1.5:1左右）
何建设感到一阵眩晕。
即使是这两年来家大业大，接触的资金多了，但面对这90多个亿还是觉得有种浓浓的不真实感。
他想起前年这个时候，红星厂还欠着工人三个月工资，账上只有不到一万块钱，而现在，一场拍卖会就拿下了九十亿订单。
马为国的反应更直接，这位直性子的厂长张大嘴巴，眼睛瞪得滚圆，手指在空中无意识地比划着数字，嘴里喃喃自语：
“九……九十亿……这得开多少条生产线……工人得招多少……厂房得盖多大……”
林默敲了敲桌子，将所有人的注意力拉回来。
“非常感谢各位的信任。”他的声音依然平稳，但仔细听能察觉到一丝不易察觉的激动。
“今晚七点，我们在宁北市对外宾馆举行签约仪式和庆祝晚宴，现在，请各位移步休息室，我们的工作人员会与各位确认合同细节。”
会议室里响起热烈的掌声。
客商们站起身来，互相握手、祝贺，脸上洋溢着兴奋的红光。
对他们来说，拿到红星产品的代理权，就意味着抓住了80年代消费电子浪潮的船票。
林默走向何建设和马为国，两人还沉浸在巨大的震撼中。
“林所……”何建设的声音有些干涩，“九十亿……这……”
“只是开始。”林默拍了拍他的肩膀，“老何，还记得我们前年在车间里立下的军令状吗？”
“我说过，红星厂不仅要活下来，要成为全国领先，还要走向世界。”
何建设重重点头，眼眶有些发热。
他想起了那个寒冷的冬天，林默站在破败的车间里，面对所有人的质问，在黑板上画下63式改进蓝图的情景。
短短不到两年，这个蓝图已经扩展到了全世界。
“马厂长，”林默转向还在发呆的马为国，“我想你现在脑子里应该只有一个想法吧。”
马为国猛地回过神，脱口而出：“扩产！必须扩产！”
“林所，一条生产线月产20万台，我需要在原来基础上增加十倍。”
“林默说道：“但实际上我们需要至少二十条，因为还有电视机订单。”
“马厂长，未来三个月，你的任务就是让产能翻二十倍。能做到吗？”
马为国深吸一口气，挺直腰板：“保证完成任务！就是不吃不睡，我也要把生产线建起来！”
林默笑了：“不用不吃不睡，我们要科学扩产。”
“这样，你明天就成立扩产指挥部，从全厂抽调骨干，同时向社会招聘。待遇从优，我要在两个月内，看到二十条新生产线安装调试完毕，三个月内产能爆发到每月200w台。”
“是！”
林默目光看向何建设，“搬厂得加快进度了，明天开始正式规划新的红星工业园。”
“我的设想是：园区分三大板块。东区是消费电子生产基地，负责随身听，电视机，未来还会有的其他电子产品。”
“西区是军工研发生产基地，现有的红箭，风暴，启明星等项目全部迁入，中区是研发中心和生活配套区，包括研究院大楼，实验室，职工宿舍，学校，医院……”
林默描绘的蓝图让何建设心潮澎湃：“林所，这得投多少钱啊……”
“九十亿订单，按利润率60%计算，毛利五十四亿。”
“这笔钱绰绰有余。”
林默已经算得清清楚楚，“第一期投入一个亿，先把框架搭起来，老何，这个任务交给你，我要在半年内，看到园区雏形。”
何建设感到肩上沉甸甸的责任，但更多的是兴奋：“放心，我拼了这把老骨头，也要把园区建起来！”
“不是拼老骨头，”林默认真地说，“我们要建的不是普通工厂，而是面向未来的现代化工业基地。”
“这样，我让秦老从研究所抽调一个规划团队配合你，再请京华大学的建筑规划设计院来做总体规划。”
正说着，工作人员已经开始引导客商们前往休息室，林默看了看手表，下午五点四十分。
他走到办公室，拨通高余办公室的电话。
几秒后，听筒里传来高余清澈的声音：“喂。”
“小余，是我。”林默的声音柔和下来，“晚上七点，对外宾馆有重要签约晚宴，想请你来参加，顺便写一篇报道。”
电话那头的高余显然很惊讶：“签约晚宴？是那些外国客商吗？可是……电视台这边今晚本来有节目的……”
“跟你们台长说一下，就说红星厂有重大新闻，独家报道。”林默顿了顿，压低声音，“订单总额九十亿人民币。”
听筒里传来倒吸冷气的声音，接着是椅子被碰倒的响动。
过了好几秒，高余才结结巴巴地问：“多……多少？九、九十亿？人民币？”
“对，所以，这个新闻值得你过来吧？”
“我马上跟台长汇报林默哥，等我！”高余几乎是喊出来的，随即挂断了电话。
林默收起电话，转身看到何建设和马为国正用一种复杂的眼神看着自己。
“怎么了？”林默问。
“林所。”何建设犹豫了一下，笑着说道：“你和高记者……是不是该把事儿定下来了？”
马为国也凑过来：“对啊林所，人家高记者从京都追到宁北，这份心意……再说了，你都二十六了，也该成家了。”
林默笑了笑，看着两位前辈八卦的样子：“忙完这阵子，我俩会抽空回去一趟把事情给办了。”
“哈哈，老马，看来咱们今年说不定能喝上喜酒。”何建设看着马为国笑着说道。
说着，林墨走到会议室门口，又回头看了一眼那张写满数字的黑板，夕阳透过窗户洒进来，给那些数字镀上一层金边。
九十亿，只是起点。
他心中默默计算着：随身听和电视机只是第一波消费品浪潮。
接下来还有录像机，洗衣机、冰箱、空调……而在军工领域，“风暴-2”火箭炮，“天眼”无人机，……每一个都是百亿乃至千亿级别的市场。
更不用说，他脑海中那些来自未来的技术蓝图，锂电池，液晶面板，移动通信，半导体……
“走吧，”林默推开会议室的门。