县委**甘思苗来了。
没有一位领导，不希望自己任上没政绩。
而招商引资就是政绩的重要体现。
在镇政府会议室，吴志远主持了简短的欢迎仪式。
沈雨薇很务实，欢迎会后不久，就在甘思苗、吴志远的亲自陪同下，去啤酒厂实地考察。
厂区门口，王德发、周建明等厂领导早已等候。
对于他们来说，只希望县里、镇里往啤酒厂这个无底洞里继续注资，他们继续干厂领导。
厂效益好不好，职工能不能发出工资，他们不是太在乎，他们在乎的是自己能不能继续捞取好处。
如果啤酒厂被出售，厂子易主，他们大概率不会继续干厂领导，好日子也就到头了。
前期，县纪委开展调查的同时，县审计局的清产核资小组已进驻厂里。
查账、盘点、谈话，虽然目前还没有明确结论，但那紧张的氛围，让有些人如坐针毡。
“欢迎沈总！”王德发伸出双手。
沈雨薇礼貌性地和他握了握手。
吴志远在一旁介绍：“沈总，这位是王德发厂长，这位是周建明**。这位是章俊华副厂长。”
当介绍到章俊华时，吴志远特意补充了一句：“章厂长是技术专家，之前和您提过的转型思路，很多都出自他的构想。”
沈雨薇与章俊华握手：“章厂长，你好，吴**多次提起你，说你是厂里的技术核心，很有想法。”
章俊华不卑不亢：“沈总过奖，只是尽本分。欢迎您来考察。”
吴志远和沈雨薇对章俊华高看一眼，王德发和周建明等人心里很不是滋味。
寒暄完毕，沈雨薇说先看生产区。
在章俊华的引导下，众人走进了酿造车间。
巨大的糖化锅、煮沸锅、发酵罐静静矗立，大部分设备表面的漆皮已经斑驳。
沈雨薇走得很慢，看得很仔细，不时伸手摸摸设备外壳，询问一些技术参数。
章俊华详细介绍设备的年代、产能、能耗以及目前存在的主要技术瓶颈。
他的讲解专业、客观，既不刻意夸大问题，也不回避缺陷。
“这套糖化设备是九十年代末引进的，当时比较先进，但控
制精度和热能利用率现在看已经落后了。
我们测算过如果更换为新型高效设备能耗可以降低百分之二十五左右出酒率也能提升。”
沈雨薇点点头
章俊华答道：“主要就是青山牌普通啤酒和清爽型啤酒。
前几年尝试过开发黑啤和果味啤酒但因为设备限制和市场推广问题没有形成规模。
市场反馈比较一般主要靠本地一些老客户和低端餐饮渠道维持。”
相比之下王德发和周建明在一旁只能插上几句不痛不痒的场面话在专业领域明显知识储备不足。
接着又看了水处理车间、原料仓库、成品库。
在水处理车间沈雨薇特意询问了水源情况。
章俊华介绍啤酒厂用的是源自青山深处的优质山泉水水质报告优良这是啤酒厂最大的优势之一。
沈雨薇让人取了水样准备带回去检测。
原料仓库里堆放着一些麦芽、啤酒花但存量不多。
成品库里积压着不少包装好的青山啤酒有些箱子上的生产日期已经是几个月前。
“库存周转很慢。”沈雨薇看着堆积的箱子平静地说。
“是市场销售不畅导致库存积压严重。”章俊华坦然承认。
王德发忍不住插嘴：“主要是大品牌冲击太厉害我们小厂拼不过广告和渠道……”
沈雨薇看了他一眼没接话转身对吴志远说：“**记我们去看看厂区和周边环境吧。”
众人走出车间在厂区里步行。
啤酒厂占地确实很大除了生产区域还有大片空地一些早期规划但未建设的区域已经长出了荒草。
厂区围墙外便是新店镇的农田远处是青翠的山峦。
“土地资源很充裕。”沈雨薇评价道“如果进行新的规划建设空间足够。”
吴志远点头：“这是镇里重要的工业用地。
如果合作成功土地方面我们可以给予最大力度的支持。这也是青山啤酒厂的优势。”
沈雨薇指着厂区一角几栋比较新的建筑问：“那里是？”
“那是前几年扩建的
仓库和包装材料库。”王德发连忙回答。
“去看看。”沈雨薇说着便朝那边走去。
那是几栋联排的砖混结构仓库看起来比主车间要新一些。
众人走近发现其中一栋大仓库门开着里面堆满了成箱的啤酒瓶、瓶盖、纸箱等包装材料堆得几乎到了屋顶。
鼎越的采购经理走进仓库拿起一个啤酒瓶仔细看了看又看了看包装箱上的厂家信息眉头紧皱。
他走到沈雨薇身边低声耳语了几句。
沈雨薇听完没有说话只是淡淡地问王德发：“王厂长这些包装材料的采购渠道是固定的吗？价格和质量管控怎么样？”
王德发随口道：“渠道都是合作多年的供应商质量肯定有保证价格嘛都是市场价。”
“市场价是多少？”沈雨薇追问道。
“就是本省的市场行情价……”王德发支支吾吾的。
沈雨薇没有再追问走出了仓库。
但这个小插曲已经让吴志远看出啤酒厂的采购环节水很深。
不说价格就是堆积如山的包装材料真的很有必要吗？
毕竟啤酒厂的产量和销量摆在那里。
沈雨薇坐下后没有太多客套直接进入了主题。
“甘**吴**王厂长周**还有各位。
今天看下来和我之前了解到的情况基本吻合。
青山啤酒厂有它的历史贡献有现成的厂房、土地和一批熟练工人这是它的资产。
但同样设备工艺落后、产品竞争力弱、历史包袱重、内部管理存在一些问题这也是客观现实。”
“我们鼎越集团
并购或重组现有企业是我们考虑的路
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径之一。
但前提是企业要有改造的价值合作要能实现共赢过程要规范透明。”
她目光扫过王德发和周建明：“县里的审计报告我看了一些问题需要彻底厘清。
合作如果推进必须建立在产权明晰、债务清晰、人员安置稳妥的基础上。
对于历史遗留问题该剥离的剥离该处理的处理。
鼎越可
以承担合理的改制成本，但不会为不清不楚的账目和历史包袱无限兜底。”
吴志远接话道：“沈总请放心。县委县政府、镇党委政府推动啤酒厂改革的决心是坚定的。
审计发现的问题，该整改的整改，该追责的追责。
人员安置方面，也会依法依规，充分保障职工合法权益，确保平稳过渡……”
吴志远侃侃而谈，说了很多，沈雨薇不时点头，微笑道：“有**记这番话，我心里就踏实很多。
基于今天的考察，我的初步想法是，如果合作达成，可以分两步走。
第一步，利用现有啤酒生产线进行升级改造，保留部分有市场的青山啤酒产品，同时利用我们的技术和渠道，开发适合年轻人的新型精酿啤酒或特色啤酒。
第二步，也是更重要的一步，是利用新店镇乃至青山县的优质农产品，比如高山茶叶、菌菇、杂粮、山泉水等，建设新的生产线。
开发茶饮料、谷物饮品、功能性植物蛋白饮料等健康饮品。
这符合消费升级趋势，也能真正把地方的资源优势转化为产业优势。”
她看向章俊华：“章厂长是技术专家，你说呢？”
章俊华点头道：“沈总的思路非常有前瞻性。
我们本地的山泉水水质很好，农作物绿色无污染，开发健康饮品确实大有可为。
如果能实现，不仅盘活了啤酒厂，还能带动上游农业种植，形成产业链。”
王德发和周建明的脸色却越来越难看。
看得出来，一旦啤酒厂出售给鼎越集团，能继续留下来的厂领导，恐怕只有章俊华一个人。
王德发插话道：“沈总，这个规划好是好，但投入巨大，风险也很大。”
王德发当然不希望啤酒厂被出售或者重组。
沈雨薇微微一笑：“王厂长，商业投资自然有风险，但风险可以评估和管理。
关键是，值不值得冒这个风险。
我看重的是这里的资源潜力，以及，这里有一批想干事、能干事、可信赖的干部。”
沈雨薇说这话时，目光很自然地落在吴志远身上。
接下来的洽谈，主要围绕合作框架、资产评估、债务处理、人员安置原则等展开。
正在谈判时，从厂区后方突然传来一阵急促而惊恐的呼喊声。
“着火了！仓库着火了！”
紧接着，刺鼻的焦糊味顺风飘来。
远处，一股浓烟腾空而起，迅速变粗变黑，隐约可见橘红色的火舌开始窜动。
看方向，是原料仓库和邻近的包装材料仓库起火了。