第三百二十二章 能吃得下？
办公室里陷入了短暂的沉默，只有窗外隐约传来的蝉鸣。
秦主任的眉头缓缓松开，手指在桌沿上轻轻敲击了两下。
姜婉和王村长不动声色地对视一眼。
姜婉张口说道：“主任，要不这样，咱们先推出试试？让用着的人自己说好不好，是好是赖，让事实说话。”
秦主任接过话头，“怎么推出？定价多少？”
既然要推出去让人试试，总要拿出个章程才是。
卫生院没有成本卡着，他们是不怕的，主要看姜婉这边。
王村长的目光，也带着一丝不易察觉的紧张，落在了姜婉身上。
他对这些东西实在是不懂，关键时候还得姜婉拿主意。
姜婉脸上没有太多波澜，显然早就料到了这一幕。
“秦主任，既然是试试，是为了看这东西到底有没有用，大家能不能接受，那咱们的步子不妨迈得再实一点。”
顿了顿，她说出最核心的想法：“第一批先定十个用户，我们石坪村来承担成本，免费提供，免费指导大家怎么用！”
“你看这样行不行？”
“免费？”秦主任身体微微前倾，这个答案有些出乎他的意料。
“对，免费。”姜婉语气坚定。
“我们拿出十把轮椅，其中六个，我们想直接赠送给在镇卫生院里，最需要，也最合适使用的住院病人。比如那些术后行动不便的，或者年老体衰，如厕困难的。”
“放在卫生院用，有几个好处。第一，有医护人员指导，使用难度降低，也能及时观察效果。”
“第二，病人和家属集中，好与坏反馈来得快，也传得广。”
“第三，这等于是一个示范窗口进行展示，效果立竿见影，能尽快地把坐便器的名声和用处打出去。”
秦主任听着，眼神越来越亮。
不得不说，这个考虑非常周到。
卫生院确实是最佳的宣传和验证场所。
姜婉话锋一转：“剩下的四个，我们想赠给迫切需要的乡亲们。这是为了长久打算，他们在家里日复一日的使用中，能检验出这东西在真实家庭环境下的耐用性。”
“也会遇到最实际、最琐碎的问题。”
“他们的长期感受，才是决定这东西能不能真正扎根下去的关键。”
王村长忍不住点头：“对！卫生院是急用，看短期效果，村里是常用，看长远口碑，这样一来，两头都顾上了！”
秦主任心中赞叹，姜婉这姑娘，不仅有点子，还有缜密的推行方法。
短期效应和长期验证相结合，考虑得相当周全。
“好！这个分配思路很好！”秦主任当即肯定，“就按你说的办，卫生院的六个，我去协调，和院长打个招呼，随后让护士选出最适合的病人。”
秦主任略一沉吟，张口询问：“万一病人用得好，宣传得到位，大家都来问价格，到时候说多少钱合适？”
“坐便器制作的初衷，就是想让乡亲们都能用得上，用得起。”姜婉接过话头，语气诚恳而坚定，“所以定价的话，绝对不能高了。”
“要得多的话，成本价可以控制在五块钱。”
王村长猛地瞪大了眼睛，垂在身侧的手指因为激动而有些发颤。
他原本心里盘算着，这东西用料实在，做工简单不费劲，要个两三块钱就顶天了，没想到啊，婉丫头张口就要五块钱！
这次他们做了多少个坐便器来着？
好像是一百个？
一个五块钱！
那一百个就是……
就是五百块钱？
天哪！
他现在怎么觉得脑子晕乎乎的？
秦主任在心里快速换算了一下，成本五块钱一个的坐便器和十八块钱的轮椅比起来，根本没有可比性！
这个价格差距也太大了！
不过这也意味着，坐便器上涨的空间大。
“行，那就先定五十个坐便器，随后看看打出的反响再定其他的。”
秦主任拉开抽屉，从里面取出合同。
“我先给你写合同，一会让小刘带着你去验货。”
说话的功夫，合同也写好了。
姜婉接过秦主任递来的合同，仔细看了看，确认没什么问题，这才在下面签上了石坪村的村名。
眼见姜婉也签好了合同，秦主任把话题又引回正事上，手指在桌面上点了点，语气带着关切。
“姜婉同志，这第一批五十个坐便器，你们大概什么时候能交货？”
石坪村的东西，质量秦主任是放心的，唯独这供货速度，一直是块心病。
没办法，都是手工活，精细是精细，就是快不起来。
“坐便器由于其制作方法相对简单，今天就能交货！”姜婉的声音清晰肯定。
“五十个……今天都能交货？”秦主任下意识地又确认了一遍。
这可是五十个，不是五个啊！
往日里卫生院订做轮椅，仅仅是三十把，差不多等了七天的时间，这还是石坪村提前交货的前提下。
坐便器虽说看着比轮椅简单，但也是正经木工活，五十个的量，一天交齐，总觉得有些不太相信。
王村长看出秦主任的难以置信，黝黑的脸上绽开笑容，带着庄稼人特有的实诚：“秦主任，婉丫头说的都是真的！”
“咱们村的木匠这些天都没闲着，白天黑夜地赶工。”
“料是早就备好的，人手也足，这不，紧赶慢赶，总算赶制出来。五十个，妥妥的，一会就能和我们去验货。”
秦主任肯定地点点头，语出惊人道：“对了，轮椅再给我做一百个！”
办公室里静了一瞬。
“一百个轮椅？”姜婉率先反应过来，语气带着确认，“秦主任，这可不是小数目。我说话有些直，但也是为了咱们卫生院考虑。”
“以咱们目前的货量来说，卫生院这边能吃得下这么多吗？”
提到这个问题，卫生院秦主任脸上的笑容深了几分。
“姜同志，你的意思我明白。”
“咱们合作这么多次，也算是老熟人，我也就不瞒你了。”
“光靠我们卫生院一家，的确是吃不下。”秦主任伸手指了指房顶，“我们还要往上面送！”