张建国目送刘光的车队消失在街角，转身回到办公室，刘强已候在桌前。
他揉了揉眉心，嘴角浮起一丝笑意：“强子，该你上场了。”
刘强挺直脊背：“张哥，您吩咐。”
张建国从抽屉里抽出一份文件，推到刘强面前：
“这是刘光的批发渠道清单，我需要你做两件事：第一，盯紧永耀厂的动向，尤其是他们近期的订单和客户反馈；
第二，以‘市场专员’的身份去帮刘光拓展销售渠道——记住，要让他觉得这是互惠互利，而不是我们刻意讨好。”
刘强接过文件，目光扫过密密麻麻的数据：
“张哥的意思是……借力打力？”
“没错。”张建国信心满满的说道：
“刘光现在对永耀厂有怨气，但商人重利，单靠价格优势不够，得帮他‘赚钱更快’。
你去联系江城那几个中型商场，以我们厂的名誉担保刘光的货源质量，承诺售后问题我们全兜底。
另外，盯着永耀厂有没有暗中使绊子——如果他们敢断刘光的货，你就立刻联系我们备好的候补供应商顶上，让刘光知道，我们是他最坚实的后盾。”
刘强点头：“明白！那……要不要在刘光身边安插个人？”
张建国摆手：“不用，太刻意反而生疑。你亲自去，但别太频繁，每月两次，一次谈生意，一次‘闲聊’。闲聊时多听他抱怨永耀厂，但别附和，只当听众——他需要宣泄口，而我们要做的，是让他觉得我们永远站在他这边解决问题。”
刘强记下笔记：“张哥放心，这些事我会处理妥当。”
张建国起身踱步至窗边，眼神冷峻：
“刘智杰仗着老资历横行多年，现在，该让他尝尝被蚕食的滋味了。刘光只是第一步，我们要让他成为撕开永耀厂垄断的利刃……记住，拉拢客户不是讨好，是给他‘离不开的理由’。”
刘强不得不佩服张建国的运筹帷幄，自己是真的自叹不如。
这天下午没课，张建国坐在建国百货办公室，指尖捏着报纸边角，慢悠悠翻看着，目光落在“个体经济扶持政策”的版面，看得格外仔细。
百货店外传来此起彼伏的声音，顾客的讨价还价声、店员的吆喝声，混着自行车的铃铛声，织成江城热闹的日常。
他刚看完一则关于南方商贸发展的新闻，嘴角还带着淡淡的笑意，就听到走廊里传来一阵急促的脚步声。
脚步声越来越近，紧接着是一个熟悉的洪亮嗓音，隔着门板都透着挡不住的喜气：“建国！建国！天大的好消息！”
话音未落，办公室的门“砰”地一声被推开，张云快步闯了进来，脸上的笑容挤得眼角都是褶子。
他额角的汗珠顺着脸颊往下淌，浸湿了崭新的确良衬衫领口，头发梳得油亮，苍蝇落上去都得打滑。
张云手里攥着个厚厚的蓝布账本，账本边角被磨得发亮，上面还沾着点新鲜的墨水印，一看就是刚对账完。
“你这风风火火的，什么事乐成这样？脸都笑僵了。”张建国放下报纸，笑着起身给张云倒茶。
张云一把夺过搪瓷杯，咕咚咕咚灌了大半杯，抹了把嘴，把账本往桌上重重一摔，声音拔高了八度：
“咱们的建国服装厂！开年才多长时间，订单都排到下个月中旬了！”
他麻利地翻开账本，手指点着上面密密麻麻的红笔数字，语气急促又兴奋，眼睛亮得像藏着星星：
“刘光那笔高端旗袍订单，回款两万三！供销社每月固定三万！还有城东几家精品店的单子，纯赚九万七！”
张建国挑了挑眉，脸上露出明显的惊讶：“这么快？我还以为得半年才能见回头钱，没想到短短的几个月就有这收成。”
“那可不！”张云拍着大腿，笑得合不拢嘴，唾沫星子都快溅到账本上。
“还有咱们的建国服饰城！招商引资的六家商户，租金全交了一季度，足足三万五，一分不少！”
他又翻到账本的另一页，指尖在纸上快速滑动，嘴里念念有词：
“百货店这几个月靠着换季服装、烟酒副食，也赚了五万二！三项加起来，你手头至少有十八万现金了！”
“十八万？”张建国心里咯噔一下，手里的报纸差点滑落，眼神里满是难以置信。
十八万可是实打实的数字，足够在江城核心地段，盘下两间临街铺子，再添十台全新的工业缝纫机。
张云见他这副模样，笑得更得意了，凑到桌前，用手指点着账本上的数字，一字一句地强调：
“我反复算了五遍！错不了！面料成本三成，工人工资两成，租金杂费一成，剩下全是纯利！”
“再过几个月，我当初投的本钱就能全挣回来，往后咱们就是坐着数钱！”
他说着，手掌重重拍在账本上，震得搪瓷杯都晃了晃。
张建国凑近看账本，上面每笔收支都记得清清楚楚：
刘光的订单金额、供销社的回款日期、服饰城的租金明细，甚至连工人的计件工资都标注得明明白白。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“没想到这么快就有这么多盈利，真是超出预期了。”张建国嘴角勾起浓浓的笑意，心里泛起踏实的喜悦。
“这也多亏了你，天天盯着服装厂的账目和生产，早出晚归的，辛苦了。”
他看着张云，语气里满是感激。
“咱们是兄弟，客气啥！”张云摆摆手，眼里闪着对金钱的热切。
“当初我还担心高端服装不好卖，怕钱打水漂，现在看来，我的眼光没差！”
他搓着手，开始兴致勃勃地畅想起来：
“等回本了，咱们给服装厂添十台新缝纫机，多招些熟练工，把生产效率提上去！”
“再请个设计师，开发几款新潮样式，把咱们的服装卖到周边县城，甚至省城去！”
张云越说越兴奋，双手比划着，仿佛已经看到钞票源源不断。
“还有服饰城，咱们再招几家卖布料、做裁缝的商户，形成产业链，让顾客一站式购齐，租金都能再涨一截！”
“还有，你那百货店也得跟上，进点南方的新潮货，比如蛤蟆镜、喇叭裤，肯定能吸引年轻人，生意更上一层楼！”
张建国笑着点头，心里也盘算起来：十八万现金在手，不仅能扩大生意版图，还能完善物流渠道，应对刘智杰也更有底气。
而且张云说的那些话，张建国心里也在盘算。
现在自己的手上有了钱，心里就有些痒痒，想再去干点什么事情。
张建国端起搪瓷杯喝了口茶，压下心里的激动，笑着说：“先把眼前的订单做好，保证质量才能长久。”
“你说得对！”张云连连点头。
就在两人围着账本聊得热火朝天，沉浸在赚钱的喜悦中，走廊里传来店员许友庆小心翼翼的声音：
“张哥，外面有位先生找您，说有重要的事情要谈。”
张建国闻言，停下了话头，和张云对视了一眼，脸上的笑容稍稍收敛。
这个时候有人找，会是新的客户，还是别的情况？
“什么人？”
“他说自己叫刘光。”
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