撤下残席，换上清茶。袅袅茶香在饱食后的满足感中弥散开来，气氛更加松弛而融洽。
何雨柱抿了口茶，看向何大清：“爹，仓库那边的货，都顺利进仓了吧？”
何大清抹了抹嘴，点头道：“嗯，柱子，都妥当了。今儿可真是忙得脚不沾地。明天呢？还有货到吗？”他语气里带着点对明天工作的询问。
“明天白天没有货到。”何雨柱给出了明确的安排，“不过，爹，明天白天你带仓库那几个会开车的兄弟，好好练练车。新车到手，多熟悉熟悉路况和操作，以后送货拉货都指着他们呢。记住，安全第一！”他强调了重点，“至于货……明天傍晚会有一批小件的电子产品和几箱比较贵重的服装样板送过来，量不大，但价值高，你亲自盯着点接收。后天开始，估计又会陆续有大宗货品到了。”
何大清认真地听着，一一记下：“行，明白了。我明天一早就叫他们去练车，晚上那批货我亲自看着入库。”
何雨柱点点头，接着说道：“爹，这几天大家伙儿都辛苦了，特别是装卸这块。你跟大家说，从这个月开始，只要有货进仓的日子，无论大小，当天所有参与装卸和入库管理的兄弟，算三倍工钱！你记清楚每个人的出勤和干活情况，月底汇总好名单，报给娘那边统一结算。”他语气平静，但内容却让在座几人都微微侧目。三倍工钱！在这个年代，这绝对是极其大方的激励！
何大清愣了一下，显然也被这手笔惊着了。他看了看儿子平静却笃定的脸，又想了想仓库里那些兄弟累得汗流浃背的样子，重重点头：“嗯！好！柱子，你放心！这事儿我肯定给你办妥帖了，记录清清楚楚！”他心里清楚，柱子这是要下血本笼络人心了，但也确实是实打实的好处，兄弟们知道了怕是要乐疯。
何雨柱的目光转向谭雅丽：“谭姨，商场那边也一样。我们开业前的员工培训，从明天正式开始。参加培训的员工，培训期间照常发放工资，按正常出勤算。这个您也要记录好，报到娘那边。”
谭雅丽立刻应道：“好，知道了柱子。培训工资的事我会记清楚。”
何雨柱最后看向林若心，然后目光扫过娄振华：“娘，娄叔，正好大家都在，我想跟你们商量一下商场和仓库员工正式工资待遇的方案。定下来后，你们就按这个通知下去。娄叔您厂里要是觉得合适，也可以参考。”
一听是关系到核心成本和员工管理的大事，娄振华立刻坐直了身体，眼神变得专注：“柱子你说。”林若心和谭雅丽也放下了茶杯，认真倾听。何大清也竖起了耳朵。
何雨柱不疾不徐地开口，条理清晰：“首先，基本工资这块，按照咱们之前参照同行和四九城用工标准定的基数，大家都没意见，就按那个走。”
几人点头。
“关键在福利和激励这块。”何雨柱加重了语气，“我打算这样：第一，所有员工，包括仓库和商场的，礼拜六、礼拜天加班工作的，当天工资按双倍计算。”
“第二，国家法定节假日，比如春节、假日、等等、这些大节日，当天上班的，一律按三倍工资发放！”
“第三，工龄满一年或者一年以上的员工，过年期间除了正常的三倍工资（如果上班），额外再发放等同于其一个月基本工资的年终奖，相当于过年拿双薪！”
他每说一条，在座几人的眼睛就睁大一分。尤其是娄振华，他经营工厂多年，深知这个方案的“激进”程度。礼拜天双倍还好说，法定节假日三倍已经是远高于普遍做法了，而工龄满一年过年就给一个月工资当奖金？这简直是闻所未闻的大手笔！
林若心、谭雅丽乃至何大清的第一反应都是：这……会不会太吃亏了？成本得多高啊！
但看着何雨柱那沉稳自信、仿佛一切尽在掌握的神情，联想到他之前那些看似“吃亏”实则高明的手段（比如会员充值和满减），他们心中那点疑虑又被压了下去。柱子这么做，肯定有他的道理！他脑子里的算盘，比他们打得精多了！
短暂的沉默后，娄振华率先表态，带着思索和一丝佩服：“好！柱子，有魄力！我听着……虽然乍一看成本高，但这样能极大稳住人心，提高干劲！我厂里……也可以考虑参照你这个思路调整一下年终福利。”他敏锐地感觉到了这种激励方式对凝聚团队力量的巨大潜力。
林若心和谭雅丽对视一眼，也点头赞同：“柱子考虑得长远，我们没意见。”
何雨柱对他们的反应并不意外，他微微一笑，将话题引向了另一个让他们曾经疑虑的点：“娄叔，还有商场开业时我提的那个促销方案，买满两块钱减免一块钱，您当时觉得是亏本买卖，对吧？”
娄振华、谭雅丽、林若心乃至何大清都下意识地点点头。是啊，买两块减一块，那不是半价了？能不亏吗？
“还有那个会员充值，充1000块钱送300块钱，相当于七折了。你们也觉得太吃亏，利润都被送没了，对吧？”何雨柱继续问。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！众人再次一致点头，这是他们之前最大的顾虑。
“那么，”何雨柱身体微微前倾，目光扫过众人，抛出一个关键问题，“如果我们卖一块钱的东西，除去所有成本（进货、运输、损耗、店租、人工分摊），净利润还有六成钱呢？”
众人：“…………”
客厅里陷入了短暂的寂静。一块钱赚六成？听起来似乎……薄利？
何雨柱不给太多思考时间，紧接着抛出第二个更具冲击力的问题：“你们能确定顾客用优惠券买完那‘省下来’的额度，或者用完充值的1200块钱（1000本金+200赠送）之后，就再也不来咱们商场买东西了吗？”
他看着众人陷入沉思的表情，嘴角勾起一个洞察人心的弧度，发出了灵魂拷问：“你们想想，一块钱的小东西都能有六成利，那么卖几十块、上百块的大件商品呢？比如一台收音机，一件呢子大衣，一套组合家具……它们的利润空间，又有多少？”
“嘶——”娄振华最先倒吸了一口凉气！他仿佛看到了一道闪电劈开了眼前的迷雾！是啊！一块钱是赚得少，但积少成多！更重要的是，那些大件商品，利润空间往往是成本的数倍！用看似“亏本”的小额优惠和会员折扣把人吸引进来，建立消费习惯，黏住客户，让他们频繁光顾，最终购买那些高利润的大件商品……这才是真正的盈利核心！
谭雅丽也瞬间明白了，眼睛亮了起来：“柱子，你是说……这优惠其实是‘鱼饵’，钓的是后面的大鱼？”
林若心恍然大悟：“怪不得你一点都不担心亏本……”
何大清虽然商业头脑差些，但也咂摸出味儿来了，一拍大腿：“嘿！柱子！你小子，这账算得够贼的啊！”
看着众人脸上那恍然大悟、惊叹又带着点后怕（差点因为短视否定柱子）的表情，何雨柱端起茶杯，悠然喝了一口：“所以，眼光要放长远。咱们先让点小利，把场子炒热，把人留住，把‘四九城最大、最实惠、服务最好’的口碑打出去。只要客似云来，还愁赚不到大钱吗？”他语气平淡，却蕴含着强大的自信和对未来商业蓝图的清晰勾勒。
窗外，夜色已然深沉，四合院灯火温馨。前院的待客厅里，茶香袅袅，一场关于商业智慧、人心激励和未来宏图的对话，还在继续。
后院隐约传来两个小丫头兴奋地跟她们的“熊宝宝”分享今天“拯救”了它们的冒险故事的低语。一切都充满了勃勃生机与希望。
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