混乱中，真正的潜在客户也开始浮现。
有几个穿着体面的男女，耐心地等人群稍微稀疏后，才仔细地围着模型询问细节，关于结构、采光、付款方式、产权问题，问得十分专业。
小楚立刻打起精神，亲自上前接待。
一天下来，鸡蛋和毛巾被一扫而空，登记本上写满了密密麻麻的名字和地址。
虽然大多数人是冲着礼品来的，但【晨曦花园】的名字，连同“商品房”这个概念，已经像种子一样，种进了无数京市市民的心里。
晚上盘账，虽然礼品支出不小，但小楚兴奋地汇报:“陆总，今天光是明确表示有购买意向，留下详细联系方式的有二十八户。还有好几户说明天带家里人再来仔细看。”
陆羽听了，笑着靠进椅子里，长长舒了口气。
她知道，这只是第一步。用一盒鸡蛋、两条毛巾撬开一个时代的大门，这买卖，划算得很。
而好戏，才刚刚开场。
一连三天，售楼处里都是人头涌动，都是来领免费鸡蛋和毛巾的。
到了第四天，场地转到了三栋崭新的楼房前。
只见三栋崭新的楼房矗立在眼前，浅黄色墙面，绿色窗框，在这个普遍是灰墙灰瓦的城市里，显得格外扎眼，也格外诱人。
小楚拿着大喇叭，站在临时搭建的木台子上，嗓门已经有些嘶哑，但精神头十足。
“老少爷们儿，大姐大嫂们！静一静！听我说！从今天起，咱们开放实景看房！看到没，就那一栋，二栋，还有那边三栋！都是实打实能摸得着的房子！咱们工作人员，带大家上楼，亲眼看看，这花钱买的楼房，到底是个啥样的。”
人群立刻骚动起来。前两天领鸡蛋的，多半是来看热闹占便宜，今天还愿意排长队挤在这里的，多少都动了点心思。
这年头，谁家不是几代人挤在十几二十平的小平房里，或者住在嘈杂的筒子楼，天天为抢水龙头、占厕所、在走廊里跟邻居因为炉子摆放闹心？
第一批被允许上楼参观的，有二十来人。带队的是小楚亲自挑选的几个机灵小伙子。他们领着这群将信将疑的潜在客户，走进了其中一栋精装楼的单元门。
楼道宽敞，刷着白灰墙，水泥地面扫得干干净净。这第一印象就让人心里舒坦。
“咱们这楼，每层六户，两边是大三室，中间两户小三室和两户二居室。”销售人员一边引路，一边推开了一扇漆成深红色的木门。
“请看，这是一套大三居室，使用面积大概九十平米。”
人们呼啦啦涌了进去。
刹那间，所有人都愣住了。
窗户宽大，阳光毫无阻碍地洒进来，照得满室亮堂。雪白的墙壁，光滑的水泥地板，虽然空旷，却显得异常干净、规整。
最吸引人眼球的，是那几个独立的“小房间”。
“这，这就是独立的厨房？”一个戴着眼镜，像是知识分子模样的男人，推了推眼镜，难以置信地走到一个大约四平米的小隔间里。
里面已经用水泥砌好了灶台和水池的位置，预留了出水口和排水孔。
“对！以后您家做饭，就在这儿，关上门，油烟跑不出去，也碍不着别人。”销售人员解释道。
“那这间小的呢？”一个烫着卷发的大妈指着厨房隔壁更小一点的房间问。
“这是厕所，就是卫生间。有单独上厕所和淋浴的位置。”
“啥？屋里头能拉屎洗澡？”大妈惊得声音都变了调，引得旁边几个人都凑过来看。
这简直颠覆了他们的认知，不用半夜捏着鼻子跑去又脏又臭的公共厕所？不用冒着寒风去公共澡堂排队？
还有个带着铁丝围栏的大阳台，销售人员说可以晾衣服，也可以摆一排花，或种一排菜。
另一套参观的是个六十多平米的小三居室，格局相对小些，但独立的厨房、厕所这些都是配套齐全的。
随着看房的进度，看房的人群逐渐安静了，不再是之前的喧闹。
他们仔细地摸着墙壁，打量着窗户，在空荡荡的房间里踱步，想象着摆放上床、柜子、桌子后的样子。
那种拥有完全属于自己的、功能齐全的独立空间的诱惑力，是任何宣传单和喇叭广播都无法比拟的。
“这，这得多少钱一平米？”那个知识分子模样的男人最先回过神，声音有些干涩地问。
销售人员早就等着这个问题了，微笑着清晰说道:“同志，咱们这精装房，一平米定价八百元。这小三居室的，总价大概五万块。二居室的，大概四万块。”
“八百？！”有人倒吸一口凉气。
这年头，一个普通工人一个月工资也就几十或百来块，四万块，简直是天文数字。
现场出现了一阵短暂的沉默和骚动，价格像一盆冷水，浇灭了不少人刚刚燃起的火热心思。
然而，总有那家境殷实，或者迫切需要改善住房的人。
一个穿着蓝色中山装，一直没怎么说话的中年男人，突然开口:“我订一套，就要大三居的。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他话音不大，却像在平静的水面投下了一块石头。
“老李，你……”他旁边的人显然认识他。
“家里老人孩子挤不下，这房，我看行。”被称作老李的男人语气坚决，他从随身带的黑色人造革皮包里，直接掏出了一沓用牛皮纸包好的大团结（十元面值人民币），“这是订金，两千。够不够？”
销售小伙子的眼睛瞬间亮了，“够！够！同志，这边请，咱们去楼下办手续，签认购协议。”
有人带头，气氛立刻不一样了。
那个烫卷发的大妈，她男人好像是个体户，这几年倒腾服装赚了些钱。
这时，她一跺脚，似乎下了很大决心说道:“我，我给我儿子买！订个两居的，我这就回家取钱去。”
“我也订一套两居的！”
“给我留一套，我回去跟家里人商量一下，下午就来交钱！”
……
犹豫和观望，在切实看到房子的便利和舒适，以及有人真金白银掏钱的刺激下，迅速瓦解。
百分之八十以上看完实体房的人，当场就交了五百到两千不等的订金。他们怕啊，怕下手晚了，这好房子就没了。
楼下售楼处，刚刚看完房下来的人，和闻讯赶来直接交钱的人挤作一团。
小楚临时又加了两张桌子，几个负责登记收款的工作人员忙得头都抬不起来，点钞的手都快抽筋了。
一沓沓钞票被放进木箱子里，很快就堆满了一箱。
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