“山野清风”工作室接到海外诱惑的消息,像一瓢冷水浇在李铭心头。对方不再与他正面纠缠,而是直接渗透他试图构建的生态根基,手段更为高明,也更为致命。他仿佛能看到那只隐藏在暗处的巨手,正试图将他精心培育的幼苗连根拔起,移植到未知的土壤。
危机迫在眉睫,但李铭反而彻底冷静下来。愤怒和恐慌无济于事,他必须应对,而且要利用这次危机,反过来巩固自己的阵地。
他立刻让李梓晴以平台官方名义,联系“山野清风”的负责人,不是施压,而是提供支持。“梓晴,你亲自去一趟,带上我们能提供的所有资源清单——流量倾斜、技术支援、以及我们正在为‘星火计划’申请的政府专项扶持基金资格。坦诚地告诉他们,选择海外渠道短期内可能条件优厚,但也意味着脱离本土生态,面临数据出境、文化隔阂、支付结算等未知风险。而留在‘星火’生态,我们是命运共同体,共同成长。”
他选择“利”和“理”结合,既展示诚意,也点明风险。同时,他授意王浩,在“星火计划”的测试环境中,为“山野清风”临时开放一个更高级别的数据看板权限,让他们直观地看到其作品在平台社区内引发的真实反响和潜在价值,用数据增强其留在本土生态的信心。
这是一场争夺“价值节点”的无声战斗。
就在李铭全力应对“山野清风”危机时,张雷那边也传来了新的动向。他的助理正式通知李铭,雷耀资本的“战略考察团”将于下周抵达晋阳,对“铭宇科技”及“星火计划”进行为期两天的实地考察。考察团规格很高,由张雷麾下一位以眼光挑剔、注重数据著称的合伙人带队。
这既是意料之中的审视,也是一次严峻的考核。张雷需要确认“星火计划”是否真的如李铭所描绘的那般有价值,以及“铭宇”是否值得他继续投入“保护”资源。
李铭不敢怠慢,将公司所有精力都投入到了接待准备中。他亲自审核每一份展示材料,确保数据准确、逻辑清晰,既不过分夸大,也能充分体现“星火”的潜力和独特性。他甚至提前组织了模拟问答,预演了考察团可能提出的各种尖锐问题。
然而,就在考察团抵达的前一天,一个更坏的消息传来——赵振的“振华商贸”,突然宣布启动一个名为“繁星计划”的项目,目标同样是赋能中小商户,其宣传口径和功能描述,与“星火计划”有着惊人的相似之处,但在资源投入和补贴力度上,远超“铭宇”!
“铭哥!赵振这分明是抄袭!而且是要用钱砸死我们!”刘强气得脸色通红。
王浩盯着“振华”发布的“繁星计划”技术架构图,眉头紧锁:“架构很粗糙,明显是仓促上马,但……他们直接照搬了我们‘数据主权’和‘价值记录’的核心概念外壳。”
李铭看着屏幕上“振华商贸”那铺天盖地的宣传稿,心中雪亮。这绝不是巧合!赵振背后是雷耀,张雷刚刚表示了对“星火”的兴趣,赵振就立刻推出了一个山寨加强版!这无疑是张雷的意志体现——他既要考察“星火”,也要用赵振的“繁星”作为制衡和备选,甚至可能是一种警告:我能捧你,也能随时用另一个替代你。
前有海外势力挖角,后有赵振山寨围剿,头顶还有张雷的审视,“铭宇”仿佛陷入了三面合围的绝境。
考察团抵达的当天,晋阳下起了淅淅沥沥的小雨。以那位姓严的合伙人为首的考察团成员,个个神色严肃,提问专业而犀利,几乎不放过任何一个细节。他们仔细查看了“星火计划”的代码仓库、测试数据、用户反馈,甚至随机抽取了几名内测商户进行电话访谈。
李铭全程陪同,应对得体,但他能感觉到,严合伙人的眼神始终带着一种居高临下的审视和怀疑。尤其是在听到赵振“繁星计划”的消息后,考察团成员之间的低语和交换的眼神,明显多了几分比较和权衡的意味。
第一天的考察在一种压抑的气氛中结束。晚上,李铭接到内部消息,考察团内部对“铭宇”的评价出现了分歧,一部分人认为“星火”理念超前,根基独特;另一部分人则认为其模式过重,变现缓慢,不如“振华”的“繁星”简单粗暴、见效快。
压力,如同窗外阴沉的雨幕,重重压在公司每一个人的心头。
第二天,考察进入尾声,到了最关键的综合评议环节。会议室内,气氛凝重。严合伙人总结陈词,先是公式化地肯定了“铭宇”团队的努力和“星火”理念的创新性,但话锋随即一转:
“……不过,商业终究要回归商业本质。‘星火计划’的愿景很美好,但投入产出周期太长,商业模式有待验证。相比之下,‘振华’的‘繁星计划’依托现有体量,更容易快速规模化,也更能满足资本对回报率的期待。”
他目光扫过李铭,语气平淡却带着决定性的力量:“雷耀资本重视创新,但也注重效率。我们可能需要重新评估对‘铭宇’以及‘星火计划’的资源倾斜力度。”
这话几乎等同于宣判了“星火”的死刑,也意味着“铭宇”可能将失去张雷的最后一点耐心和支持。
会议室里一片死寂。李梓晴脸色发白,王浩紧抿着嘴唇,刘强更是急得额头冒汗。
就在所有人都以为大局已定时,李铭却缓缓站了起来。他的脸上没有任何沮丧或慌乱,反而带着一种异样的平静。
“严总,各位考察团的老师,”李铭的声音清晰而稳定,“感谢你们的坦诚评价。关于效率和回报,我完全认同。但我想请大家思考一个问题:当所有的平台都在用同样的模式、更低的价格、更强的补贴去争夺同一批用户、同一批商户时,最终的结局是什么?”
他顿了顿,目光扫过在场每一个人,自问自答:“是内卷,是零和博弈,是赢家通吃背后无数小微个体的凋零。而‘星火计划’要做的,不是加入这场已经能看到天花板的战争,而是开辟一条新的赛道——一条基于信任、价
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值和生态协同的赛道。”
他走到演示屏前,调出了一份刚刚收到的、尚未对外公布的数据报告。
“这是我们对首批内测商户的跟踪数据。虽然时间很短,但我们发现,加入‘星火’生态的商户,其用户复购率和客单价提升了25%,用户自发分享带来的新客占比达到了40%。更重要的是,他们开始自发形成互助小组,共享资源,共同开发新产品。”他指着屏幕上一条条上扬的曲线,“这证明,我们构建的价值网络,正在产生真实的、内生的增长动力,这种动力,是单纯的补贴无法带来的。”
他转过身,看向严合伙人,语气变得无比郑重:“严总,雷耀资本投资的是未来。我相信,未来的价值,不再仅仅存在于庞大的流量和数据里,更存在于这种健康、可持续、富有韧性的生态关系之中。‘星火’或许慢,但它是在播种未来十年的根基。而某些依靠资本催熟的‘繁星’,或许能短暂闪耀,但其根基,依旧建立在流沙之上。”
他这番结合了数据、逻辑和宏大叙事的反击,有理有据,不卑不亢,瞬间扭转了会议室内一边倒的气氛。几位考察团成员开始交头接耳,低声讨论。
严合伙人看着李铭,眼中首次露出了认真的思索神色。他沉默了片刻,没有立刻表态,只是说道:“李总的数据和观点,很有说服力。我们会带回总部,进行更深入的评估。”
考察在一片微妙的气氛中结束了。送走考察团,李铭感觉自己像是打了一场恶战,浑身虚脱。
然而,还没等他喘口气,李梓晴就拿着手机,面带喜色地快步走了进来。
“李铭!‘山野清风’那边回复了!”她的声音带着激动,“他们拒绝了海外那边的条件,决定继续留在‘星火’!他们说……相信和我们一起,能把根扎得更深!”
第一个好消息!李铭精神一振,这证明他的“合纵”策略初步奏效,守住了关键的价值节点。
但就在这时,王浩也面色凝重地走了过来,递给他一份刚刚打印出来的网络流量分析报告。
“李铭,有个新情况。就在刚才,监测到一股强大的数据流,开始对赵振‘振华商贸’新上线的‘繁星计划’服务器,发动了持续性的DDoS攻击和漏洞扫描……攻击源,指向我们之前标记过的、那个海外势力的IP池。”
李铭接过报告,看着上面显示的攻击强度和精准度,瞳孔微微收缩。
海外势力……在攻击赵振的“繁星计划”?
他们这是什么意思?是看不惯赵振的山寨行为?还是……在向他李铭示好?或者,是一种更复杂的、挑动他和赵振乃至张雷内斗的策略?
他看着窗外渐渐停歇的雨势,天空依然阴沉。
合纵连横,远未结束。而这场多方参与的乱局,因为海外势力这突如其来的“助拳”,变得更加波谲云诡,凶险难测。
他不知道这究竟是援手,还是另一重更深的陷阱。