商人都是人精。
面前的这个掌柜的表面上是想要跟自己协调价格，实际上估计早就已经把价格想好了。
当下，李怀周直接摇了摇头。
“价格是和货品的质量挂钩的，我承认我们的价格确实是不低，但是我们的货品质量绝对是一顶一的好。”
“如果掌柜的真的觉得这个价格有些不合适的话，您可以再考虑考虑。”
言外之意，李怀周并没有想要让步的意思。
掌柜瞬间有些不高兴。
他原以为凭着自己的面子，李怀周不管怎么说都得让自己两句，没想到对方竟然回答的这么干脆利落。
此刻，掌柜的故意冷着脸。
“我们也不是随意想要调动价格的，而是发现其他的府城有更加便宜的货。”
“这一次来这边其实就是想要跟你商量一下价格的问题，你没必要这么一刀切，也没有必要在我面前阴阳怪气。”
李怀周早就有预料，所以他并没有直接答应。
深呼吸一口气之后，李怀周对着面前的掌柜的发出邀请。
“一分钱一分货，这是亘古不变的道理。”
“我也相信其他府城那边有更便宜的货物，但是他们的东西和我们的东西绝对不一样，请您跟我来。”
在李怀周的带领下，掌柜的来到了小食铺的加工区。
才刚刚入门，掌柜的便已经闻到了一股扑面而来的香味。
他有些惊讶。
“你是想要带着我去你们的加工区吗？我记得普通的店铺都会很忌讳这个的，你难道就不怕我偷你们的配方？”
李怀周哈哈大笑。
“用人不疑，疑人不用。”
“既然我都已经决定要跟掌柜的合作了，那自然就是相信您的，请您跟我继续往前走。”
两人一前一后的走着。
整个加工区都非常的干净，所有员工穿着统一的服装，看上去清新自然。
走到最前面的一个台子附近，李怀周轻轻介绍道。
“我们这里所有的产品都是精挑细选出来的，所有的鱼类从挑选到香料的腌制都要经过专门的步骤。”
“刚才我说一分钱一分货，就是因为知道其他人家根本就不可能会达到我们这边的品质，所以他们的价格降低一点也实属正常。”
说完这些之后，李怀周又朝着旁边沈倾奴的方向喊了一声。
“去给掌柜的端一条我们刚刚腌制好的腌鱼。”
沈倾奴早就已经准备好了。
将腌鱼端上之后，沈倾奴静静的站在一旁。
李怀周将筷子递给掌柜。
“您可以尝一下我们这边新研究出来的腌鱼，这条腌鱼是我们所研究出来的新口味，相信您肯定会喜欢。”
掌柜的盛情难却。
尝了尝腌鱼之后，他不由得眼前一亮。
旁边的沈倾奴趁机介绍。
“我们的每条腌鱼都经过好几个步骤，而且有专门的人进行控制，成本比较高所以卖的价格自然比较高。”
掌柜的心服口服。
虽然他觉得李怀周的价格颇高，但对方给的东西也的确都是好东西。
等到尝完了腌鱼之后，李怀周又重新带着掌柜来到了前面的房间。
重新坐下之后，李怀周看着自己面前之人。
“掌柜的，咱们两个人也都已经合作了这么多次了，我不想要在您面前说那些虚假之言，我只想知道您现在是否还觉得我们的价格虚高？”
掌柜的本能的想要压价。
作为商人，他自然是要替自己争取最大的利益。
可是看着李怀周的眼睛，掌柜的犹豫了。
无奈之中，掌柜的摇了摇头。
“算了算了，我也承认你们的口感确实要比其他的地方更好一些，所以你们的价格也算是名副其实。”
“我愿意以你们的价格签订协议，而且我希望接下来一年的过程当中，你们都能够不间断的给我们提供货物。”
李怀周拿出自己早就已经准备好的协议。
他笑着看向面前的掌柜的。
“咱们两个人毕竟是做生意，做生意可不能空口白牙，所以这份协议是我早就已经准备好的，您可以选择签下这份协议，或者更改一下协议上面的内容
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。”
掌柜的仔细看了看，随后改了一下每个月的货量订单。
看到价格一栏时，他有些意外。
价格后面写着根据渔货的成本浮动这几个大字。
“我们的价格难道不能统一吗？”
掌柜的诧异的看着李怀周。
李怀周苦笑着解释。
“每个月的行情不一样，而且我们收获的鱼类数量也不一样，所以我们的价格肯定是要按照季度进行调整的。”
“毕竟成本决定了价格，还希望掌柜的能够理解。”
由于担心掌柜的不相信自己，李怀周又在旁边解释。
“一般我们夏天的时候工作的时间比较长，所以捕的鱼也会多一些，那个时候的价格就会便宜，冬天因为父亲很有可能会上霜冻，所以捕的鱼会少一点，价格也就会随之升高。”
“当然了，您的店铺那边也是可以根据我们的价格调整你们的价格的，这些都是您能够控制的。”
有了这些解释，掌柜的当即点了点头。
“你说的对，那就按照你说的去走！”
他高高兴兴的签下了自己手中的订单。
签完了订单之后，李怀周带着掌柜的去附近的酒楼里面喝酒。
乞虎随即将这个好消息告诉了旁边的兄弟们。
他一脸的得意。
“我说什么来着，咱们李公子可不是普通人，如今，我们不仅能够跟县令那边做生意，还能跟干货行那边的掌柜做生意，价格还提高了！这可是别人求都求不来的。”
兄弟们叽叽喳喳的感恩着。
“真是太感恩李公子了，要不是因为有他帮忙，咱们怎么可能能够有今日？”
“老天爷，多谢你能够给我们送来这么好的礼物，我们以后一定会好好的制作各种礼盒，绝对不让我们这边流出的产品出任何岔子。”
府中上上下下所有的人都特别的高兴。
等到送走了掌柜之后，李怀周特地请众人在府内吃饭。
整个府中大摆筵席。
所有李怀周的手下全部到场，一群人兴高采烈的喝酒作乐，场面无比痛快。