同样的问题，李彩莲也想到了，在做方案的时候，
她和张小红简单讨论了几句，
“这个品牌做的都是基本款，有部分风格跟盛世一样，
不过，版型和面料，还有我们给予的文化主题不同，真正买品牌的客群跟快消服饰品牌的也不同。”张小红划了几个重点，
李彩莲：“会有冲击，影响却不长久，价格区分客群。
有这类品牌的加入，反而会更快地提高品牌意识，让更多人精准选择。”
张小红划了几个重点，就没再多说什么。
危机与机遇并存，随机应变才能“长期主义”。
优优大幅海报已经挂在鹏城的百货大楼对面。
在代理权没定下来之前，优优总部先一步给品牌预热。
王亚楠和王杰正装修铺面，蹲坐在石阶上看海报，
“这个是国外的牌子，价格怎么样？”王杰咽下一口饭，随口问。
王亚楠：“价格跟哥娣差不多，不过代理权没定，说不定以后会在百货大楼开门店。”
“那我们还代理哥娣？”王杰诧异地道，换作他是顾客，肯定选国外的牌子。
王亚楠拿起旁边的奶茶喝了几口，淡笑道：
“穿哥娣的客人，看不上优优，太容易撞衫。”
王杰满脸疑惑，街上大部分人都穿牛仔裤，也没见谁在意撞同款。
王亚楠：“哥娣的卖点是裤子和风衣的版型，还有搭配性，
年龄越往上，女人就越要遮住自己身形的缺点，
普通版型的裤子和风衣是达不到她们要的效果，而哥娣正好可以，
搭配也是她们头疼的，而哥娣的上下装几乎都可以搭出她们要的效果。”
王杰似懂非懂地点头，他平常买衣服，不讲究搭配，觉得麻烦。
不过跟王亚楠在一起后，听她的意见，他照镜子时觉得自己好看不少，没那么土了。
王亚楠又继续：“优优是面向大众的，注定了它达不到像哥娣衣服款式的特点，
你想啊，有钱的姐姐哪有很多时间去搭配，去试错？
只要一个牌子适合，她们只会不断复购，拉帮结派地带朋友过来买。”
她放弃批发不是没准备的，从去年开始她就做了调查，分析哥娣的客群。
不然她也不会“孤注一掷”，把自己的积蓄押在“哥娣”这个牌子上。
还有，哥娣后面是厂家，芳姐短期不可能到各地开店，她至少能吃个十年红利，足够了。
到时总部要收回代理权，她不会”纠缠”，好聚好散。
“可是做代理会被限制，总部突然收回代理权，我们前期花的钱都打水漂了，
最近批发市场有一对夫妻，被收回代理权，几乎倾家荡产。”王杰说到这个，更担心店开出来后，哥娣总部“过河拆桥”。
王亚楠瞥他一眼，现在说再多都不如业绩有说服力。
她预估两个月他们就能回本，之后赚的都是自己的。
王杰以为她听进去了，反正不是亏他的钱，就没继续说。
钱已经投了，现在反悔来不及，只能硬着头皮上。
…
几天后香江，
黎茹安低声跟李彩莲说了目前的情况，这次带她到香江考察，主要是签代理合约。
专业的事交给专业的人去做，她对服装行业了解不多，但李彩莲不一样，她有时能看到自己看不到的。
除了优优这个牌子，还有其他两个快消品牌，她们都要跟这些牌子的海外市场总监见见。
“关之颖跟我抢优优的代理权，她先一步拿到合同了，
不过现在没签约，优优总部在等我过来，可能想二选一。”黎茹安语气轻快，她不急着签约，越是这个时候，越冷静。
李彩莲：“你是不是还约了国外品牌化妆品的经理？”
“没错，既然要做就一起，可以先在沪市那边开店，一年后再扩张。”黎茹安很有把握能两个拿下。
她现在选哪个快消品牌都一样，能有这么多钱同时拿两个代理的并不多。
毕竟香江很多老板不看好内陆市场，总觉得政府调控的市场，风险太大。
“让您的人放出消息，就说您有意拿下两个化妆品代理权……”李彩莲简单说了自己的计划。
上赶着的不是买卖，得让谈判的对方有紧迫感，她们的胜算才更高。
李彩莲把自己的方案跟盛颜讨论过，她给了提议，即使没打算代理其他牌子，也得把消息放出去。
现在急切找内陆代理商的几个快消品牌，都想先一步开拓内陆市场。
只要拿捏好分寸，以黎茹安的实力，可以选更适合自己公司发展的品牌，不一定是优优。
“来香江之前，我已经让助理把消息放出去了。
现在主动权在我们这边，他们怎么做，就看他们要什么了。”黎茹安笑着点头。跟她想到一块了。
张小红跟在她们后面，暗暗记下她们的谈判“前奏”。
三人到香江半岛餐厅吃饭，正好遇到关之颖她们。
“小关总，好久不见。”黎茹安主动跟关雅琪打招呼。
被晾在一旁的关之颖脸色难看，说话酸里酸气：
“听说黎家用钱把你砸出门了？黎总的气度令人佩服。”
黎茹安收敛笑意：“关大小姐消息灵通，应该知道我拿了不少钱吧？
什么气度不气度的，哪有实际的钱重要？不像关大小姐，只能每个月领几万块生活费，买个包都没了。”
“你…被赶出集团还犟嘴，我是没有黎总这么好脾气。”关之颖冷笑，眼底满是瞧不上。
在她看来，找个内陆的老公就是掉价。
黎茹安的老公在鹏城从政，往上数两代就是泥腿子，跟她们这种豪门就是两个阶层的。
现在她被踢出集团，就急着创业，不就是想证明自己的能力吗？
黎茹安：“小关总，你可不能像你堂姐一样，嫁人后连真假消息都分不清楚了，
我主动辞职，到她嘴里成被赶出来了，要是让我爷爷知道，不得找你们关家讨说法。”
关之颖气得怒瞪她，胸口上下起伏着。
关雅琪扯了一下堂姐的衣摆，眼神示意她冷静：
“黎总说的是，我堂姐喝醉了，说胡话呢！”
“最好是说胡话，不然……”黎茹安目光冷凝几分，笑意不达眼底。
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