第245章243.营销天才
经过杜佳诺一层又一层的内容铺垫，直播终于进入了销售转化环节。
“有一个好消息通知大家~”
“刚刚得到厂家授权，前一千名扫码下单的朋友，可以获得特别设计的礼品包装和我的亲笔签名明信片。”
杜佳诺眉眼间满是笑意，比了根手指对着直播间的观众们说着。
事实上，解忧传媒并没有采用传统的硬销售方式，而是设计了一套细腻而高效的转化策略。
首先登场的操作并没有什么稀奇，是线下卖场也经常使用的限量首发优惠。
稀缺性设计能够创造购买紧迫感，在电商领域同样立竿见影。
“这样哦我得赶快下个单！”
话音一落，听到这个消息的许宁急忙拿起手机，开始低头操作起来。
赵雪默默观察着解忧传媒无处不在的销售心理学，低头认真分析着。
“这应该是稀缺性原则的有效运用”
“限量版礼品创造了附加价值，又提高了消费者的购买意愿。”
“天呐，我什么时候才能达到这一步，又有谁能把我推到这种高度呢？”
“邓老板他热情是够了，这么对比一看，他还是能力终究有限.”
最令人感到有趣的是，杜佳诺在介绍购买方式的时候，竟然还有小插曲。
“对了对了，顺便跟大家说一句哦，MALAACTIVE的店铺支持花呗购买哦~”
“想要省钱的家人们也可以试一试，早用早享受，花呗免利息！”
解忧传媒显然很清楚这一点。
虽然MALAACTIVE作为国产运动品牌，定价低于国外大牌平均水平，但通过灵活的支付方式依然可以降低购买门槛。
这年头，购买门槛越低，才会鼓动更多的人来尝试。
杜佳诺在讲解支付政策时，特别强调了产品的耐用性和长期价值。
“一条优质的瑜伽裤可以陪伴你多年的运动时光，别看它只有199，均摊到每天的成本其实非常低，最多也就几分钱。”
“.”
这种价值计算方式正正好好戳中了不少女孩子的小心思，让犹豫的消费者找到了购买的理由。
买买买！
这还不买？
算下来确实不贵啊！
况且是投资健康，值得！
直播间评论区出现了许多自发形成的弹幕。
“我们承诺15天无理由退换货，包括已经穿洗过的产品。”
最后，杜佳诺用尽了所有的逼单话术，郑重宣布道。
“MALAACTIVE对产品质量有绝对信心，希望每位消费者，都能找到最适合自己的产品。”
“好啦，谢谢大家~”
包您无忧的一揽子售后政策，很快消除了大家的最后顾虑。
订单量开始快速增长。
叮~
叮叮叮~
越来越多的水友加入了扫码大军。
不光是203寝室观看着这场直播的女孩子们动了消费心。
钟雨筠和许宁赶在前一千名时下了单，赵雪本不想支持，但思前想后还是买了一条自己心仪的天空蓝。
最有意思的是段妍妍。
她本来对这些都丝毫不感兴趣，见寝室里所有人都买了，忍不住也跟风下了一单。
叮~
山水华庭小区A2号楼，一单元501室内，是被温馨灯光笼罩的私密空间。
顾采薇窝在云朵沙发里，修长的双腿随意交叠。
她身上穿着一件丝质的吊带睡裙，浅香槟色的面料映在光里，领口点缀蕾丝，裙摆处的蝴蝶纹路若隐若现。
每当她伸展手臂，那些蝴蝶就如同活过来一样，在女孩白皙的大腿上游走。
黎芝则选择了更为休闲的装扮。
她穿着一套宽松的棉质短裤套装，上衣是印着卡通图案的白色T恤，下身搭配同色系的短裤，露出笔直的双腿。
她盘腿坐在沙发另一端，刚洗过的短发还带着湿润的水汽，香氛交织在一起。
巨大的电视机上正投屏着杜佳诺的直播间。
黎芝专门布置的音响系统，将每一个音调清晰传递到客厅的每个角落。
茶几上摆着瓷盘，盛放着切好的水果和手工零食。
杯子里荡漾着半满的气泡水，柠檬片在杯沿轻轻摇晃，两姐妹就这样肩并肩靠在一起，目光紧盯着主播的一颦一笑。
“这个机位切换得真专业。”
黎芝微微前倾身体，目光审视着直播画面。
“完全抓住了产品展示的最佳角度诶。”
“薇薇你看，这样显得好好看！”
顾采薇轻轻捻起一颗草莓，嫣红的果汁在她指尖染上粉晕。
“对啊，每个节点都恰到好处，肯定是经过精心排练的。”
看着看着，直播进行到了抽奖环节。
杜佳诺宣布前一千名下单的观众将获得亲笔签名明信片。
突然有人不着痕迹地拿起手机，扬起手腕，手机对准屏幕上的二维码，发出声音。
“诶？”
黎芝敏锐地注意到闺蜜的小动作，好奇道。
“薇薇你也下单了？”
“啊对呗。”
顾采薇眨了眨眼睛：“我感觉这个颜色还挺好看的，上身效果应该还可以。”
她轻轻晃着手机，屏幕上是下单完成的支付页面。
“可你又不会瑜伽，也没见你最近去运动。”
短发少女托着下颌，饶有兴致地观察着闺蜜的表情，忍不住戳穿道。
“呃”
顾采薇停顿几秒，指尖绕着睡裙吊带，丝质面料轻轻从她肩头滑落，露出一小截锁骨。
她干脆直接说道：“我听说首播的成单率挺重要的，小小支持一下嘛。”
“大家都这么熟了。”
“那你怎么不早点买？”
一听到这种站在道德制高点上的话，黎芝也跟着慢悠悠掏出手机。
“好吧，既然你这么说，我也买一条好了，回头我们一块去健身的时候穿。”
“早点买干嘛！”
顾采薇小嘴一撇，亮晶晶的眸子满是奇奇怪怪的神情。
“前一千单有他们家女主播的亲签明信片，你说我要这个东西干嘛？”
“哈哈哈哈哈你说的也有道理。”
黎芝捂住嘴巴，不由得在沙发上笑出声来。
甲之蜜糖，彼之**。
如果说大部分观众下单购买，八成冲的是杜佳诺这个主播的个人魅力，两成是冲着产品质量的话。
那么顾采薇和黎芝的两单，理由只有一个。
支持解忧传媒，支持周明远。
不然谁会来看uno老师的直播啊？
说起来，两姐妹还是第一次守在杜佳诺直播间。
平日里杜佳诺的直播，她们倒是经常收到提醒推送，但大多都是随手点进去看个几秒，然后惊觉过来赶紧离开。
像今天这样全程陪伴，顺便还捧着小零食和水果相互讨论，真是开天辟地头一回。
“薇薇你说.今天这个产品卖的怎么样啊？”
黎芝盘着双腿，小声说道。
两位少女的目光重新聚焦到屏幕上，但话题却悄然转变。
“应该还可以吧？”
顾采薇将一缕碎发别到耳后，思索几秒钟，掏出手机。
“我个人感觉，他们这个二维码应该是有设计的，让我看看哈.”
“反正从直播间氛围看起来，是比想象中成功得多。”
“我原本以为带货只是小打小闹，没想到做得这么专业。”
“他这人一直以来不就这样嘛。”
黎芝接过话头，嘴角不自觉扬起一抹弧度，故作淡然说着。
“看起来不显山不露水，但做什么事都全力以赴。”
短发少女轻轻晃动着杯子，看着气泡在水中升腾。
“不过他们公司这个杜佳诺确实挺厉害的，感觉有点八面玲珑的味道。”
“怪不得直播间能有这么多人”
“就是啊！”
顾采薇胳膊一伸，迅速捕捉到闺蜜语气中的微妙变化，意味深长地抬头看了一眼。
“她长得漂亮，业务能力也强，老板一定花了不少心思培养她，是吧？”
“是吧。”
黎芝的手指微微收紧，杯中的水轻轻晃动。
但她很快恢复了平静，语气轻松：“毕竟是他一手挑选的主播，又是第一个进公司的，重点培养也很合理。”
“我靠！”
两人的虚空对话，仅仅持续了不到一分钟时间。
当顾采薇再次点开MALAACTIVE淘宝店的第一时间，这才发现了二维码的玄机。
“原来二维码是这么用的！”
“它可以单独计数！”
“个，十，百，千”
“这才多久啊？已经快三千单了！”
“哈？我看看！”
黎芝也被闺蜜的声音迅速感染到。
她凑近屏幕，仔细看着不断滚动
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刷新的销售数据。
“.看来我们的支持只是锦上添花啊。”
“根本不缺这两单嘛。”
千里之外的杭城。
MALAACTIVE品牌创始人戴颖，正全神贯注地盯着办公室的大屏幕。
她的团队可以说是麻雀虽小五脏俱全。
二十余人各司其职，涵盖了设计研发、生产质检、运营推广等完整产业链环节。
今晚，整个办公区灯火通明，所有团队成员都自发留下来，**在直播投屏前。
空气中弥漫着咖啡香，和隐隐约约浮现的紧绷感。
直播开始后，戴颖的眉头微微蹙起。
与她预想的不太一样。
杜佳诺并没有急于推广产品，甚至连预约时商量好的商品链接都没有第一时间挂出。
作为一名在电商行业摸爬滚打多年的从业者，戴颖对直播带货有着自己的想象。
站在效果角度考虑，商品链接应该全程展示，这才能最大化获取潜在流量。
“她在等什么啊”
戴颖暗自思忖，手指轻敲桌面。
她不禁对这次合作的效果没什么底。
毕竟这是MALAACTIVE首次尝试直播带货，投入了不少预算，她自然希望能回本。
至少不能打水漂吧？
但随着直播的进行，戴颖的表情逐渐由疑惑转为惊讶，最后完全被折服。
我靠！
她终于明白了解忧传媒的独特策略。
不是简单粗暴的推销产品，而是通过精心设计的话术和内容，自然引入产品信息。
不是直接挂上二维码，而是巧妙利用台阶和心理，在期待感拉满的时候才推出购买链接。
用递进的氛围烘托出购买欲望。
最令她感到出彩的，是产品展示环节。
四个大字，大道至简。
在专业舞者的演绎下，只有恰到好处的动作设计，和水滴般自然详尽的产品讲解。
杜佳诺展示着瑜伽裤的每个细节，极致优雅。
面料的弹性，腰部的设计，腿型的修饰效果.
每一个展示点都让人忍不住掏腰包。
“专业，太专业了”
戴颖忍不住拍了好几次大腿。
突然，运营小组那边传来一阵骚动。
一个年轻员工几乎是跳着跑过来，声音因激动而有些发颤。
“戴姐，一百单！短短十分钟就突破一百单了！”
戴颖还没来得及反应，又一个声音从数据监测区传来。
“一千！突破一千单了！天啊，这个增长速度！”
整个办公室顿时沸腾起来。
员工们相互击掌庆贺，欢呼声此起彼伏。
戴颖站在原地，一时之间竟有些恍惚。
她预想过各种可能的结果，但眼前的场景完全超出了她的预期。
“**啊！直播还没结束就达标了！”
数据监测员这次直接站在椅子上高声宣布，声音中满是难以置信的兴奋。
“三千单！三千单了！”
戴颖深吸一口气，努力平复内心的激动。
她环顾四周，看着团队成员们兴奋的表情，一时间隐隐约约念头通达，总觉得自己推开了一扇新世界的大门。
没错。
传统的电商运营模式正在被颠覆，直播带货展现出的爆发力令人难以想象。
解忧传媒，哦不，那个年轻的大老板，他究竟是怎么做到的？
如果一场直播就能带来这样预期之外的销量，那么后续呢？
如果常态化合作，如果全程代言
不行！
得赶紧表达一下心意！
她快步走回办公室，拿起手机拨通了周明远的电话。
在等待接通的片刻，无数想法在她脑海中翻来覆去。
“喂？”
“周总！”
“说真的，今晚的效果完全超出了我的想象。”
电话接通的那一刻，戴颖的语气中带着难以抑制的兴奋。
“对对对，我想深入探讨和优化一下合作模式。”
“明天？”
“行！那就明天。”
挂断电话后，戴颖站在落地窗前，望着杭城璀璨的夜景，忍不住感叹道。
还没满二十岁就能洞察直播电商的发展潜力，提前布局一整个MCN公司，手下英杰无数，还有着天马行空的点子和想法。
天才啊.
他何止是营销天才？
(本章完)