“好，今天下午三点，金茂大厦1508室，我们公司办公室。”
挂断电话，陈浩陷入了思考。
这个赵腾飞主动示好，肯定是有原因的。要么是真的看中了自己的能力，要么就是想把自己这个潜在的竞争对手收编。
不管是哪种情况，去看看都没坏处。知己知彼，才能百战不殆。
下午，陈浩准时出现在金茂大厦。
1508室是个不大的办公室，大概一百多平米，里面摆着十几张办公桌，看起来还挺正规的。
赵腾飞是个二十五六岁的年轻人，戴着眼镜，穿着休闲西装，看起来很精神。
“陈浩同学，欢迎欢迎！”赵腾飞热情地迎了上来，“久仰大名啊！”
“赵总客气了。”陈浩环顾四周，“您这公司规模不小啊。”
“还行吧，刚起步。”赵腾飞引着陈浩坐下，“来，先喝茶。”
办公室里有七八个员工，都是二十多岁的年轻人，正在忙着各种工作。有的在做网页设计，有的在处理订单，看起来确实很专业。
“陈同学，我直说了。”赵腾飞开门见山，“我想邀请您加入我们公司，负责学生用品这一块的业务。”
“条件呢？”陈浩直接问道。
“百分之十的股份，加上固定工资每月五千。”赵腾飞伸出一根手指，“而且您现有的客户和渠道，都可以并入我们公司。”
每月五千的工资，在2006年的青州，绝对算是高薪了。加上百分之十的股份，这个条件确实很诱人。
但陈浩没有立刻答应。
“赵总，我能问问您为什么要做电商吗？”
“因为这是未来的趋势。”赵腾飞眼中闪烁着兴奋的光芒，“互联网正在改变世界，电子商务将是下一个风口。现在不进入，以后就没机会了。”
这个回答让陈浩有些意外。看来这个赵腾飞确实有眼光，能看到电商的前景。
“那您觉得电商的核心竞争力是什么？”陈浩继续问道。
“技术和资金。”赵腾飞毫不犹豫地回答，“有了好的技术平台，加上充足的资金支持，就能快速占领市场。”
陈浩摇了摇头：“我觉得您说得不对。”
“哦？”赵腾飞有些意外，“那您觉得是什么？”
“用户体验。”陈浩认真地说道，“技术和资金都可以复制，但用户体验是独一无二的。谁能给用户提供更好的体验，谁就能获得成功。”
赵腾飞沉思了一会儿，点了点头：“有道理。不过，好的用户体验也需要技术和资金来支撑啊。”
“确实如此。”陈浩承认，“但关键是要知道用户真正需要什么。”
两人聊了一个多小时，涉及了电商的方方面面。陈浩发现，这个赵腾飞确实有一定的见识，但思维还是比较传统，过分依赖技术和资金。
“陈同学，考虑得怎么样？”赵腾飞最后问道。
“赵总，感谢您的信任。”陈浩站起身，“不过，我还是想自己试试。”
赵腾飞脸上的笑容僵了一下：“为什么？我们的条件已经很优厚了。”
“因为我有自己的想法。”陈浩坦诚地说道，“我不想做别人的员工，哪怕是股东。”
“那我们就是竞争对手了？”赵腾飞的语气变得有些冷淡。
“市场这么大，容得下我们两家。”陈浩笑了笑，“良性竞争对大家都有好处。”
“希望如此。”赵腾飞送陈浩到门口，“不过陈同学，我得提醒您一句。做生意不是过家家，没有足够的实力，很容易被淘汰。”
“多谢提醒。”陈浩没有被威胁吓到，“不过赵总，您也别小看了年轻人的潜力。”
从腾飞电商出来，陈浩心情很复杂。
赵腾飞确实是个有能力的对手，公司规模虽然不大，但很正规。而且从刚才的谈话来看，他们的资金实力应该不弱。
这样的对手，确实不好对付。
但陈浩并不害怕。相反，他有些兴奋。
有竞争才有进步。如果市场上只有他一家，反而容易懈怠。现在有了赵腾飞这个对手，正好可以检验自己的实力。
回到家，陈浩立刻开始制定应对策略。
首先是加快发展速度。既然赵腾飞有资金和技术优势，那他就要在速度上胜过对方。
其次是差异化竞争。不能跟对方硬碰硬，要找到自己独特的优势。
最后是建立壁垒。要想办法建立自己的竞争壁垒，让对方无法轻易模仿。
想到这里，陈浩打开电脑，开始完善自己的商业计划。
就在他专心工作的时候，QQ突然响了。
是一个陌生人的消息：“你好，我是青州二中的学生，听说你们店的书很便宜，能给我推荐几本吗？”
陈浩心中一喜。这是他第一个主动咨询的客户。
“当然可以，你是高几的？学文科还是理科？”
“高二理科。”
陈浩根据对方的情况，推荐了几本适合的教辅资料，并且详细介绍了每本书的特点和使用方法。
这个学生很满意，当场就下了订单，买了三本书。
接下来的一个小时里，陈浩又接到了几个咨询，都成功转化为了订单。
看来他之前在QQ群里的推广起作用了。
正在高兴的时候，张伟打来了电话。
“浩哥，不好了！”张伟的声音很紧张。
“怎么了？”
“那个腾飞电商在我们的QQ群里发广告了！而且价格比我们还低！”
陈浩皱了皱眉：“什么广告？”
“他们说新开了一个网店，专门卖学习用品，价格比市面上便宜40%！还说前一百名客户有特别优惠！”
40%？陈浩倒吸一口凉气。这个价格已经接近成本价了，根本没什么利润空间。
“他们这是在打价格战。”陈浩冷静地分析道，“想用低价把我们挤出市场。”
“那我们怎么办？跟着降价吗？”
“不。”陈浩摇头，“价格战是最愚蠢的竞争方式。我们要用别的办法。”
“什么办法？”
“明天你就知道了。”陈浩卖了个关子，“今天晚上我们加班，把服务做到极致。”
挂断电话，陈浩开始思考对策。
价格战确实是最直接的竞争方式，但也是最没有技术含量的。如果一味地比拼价格，最后只会两败俱伤。