车子停在了熟悉的单元楼下。
赵小丽熄了火,抬头看着三楼那个熟悉的窗口。黑漆漆的,没有一丝光亮。
以前,无论她在外面遇到多大的事,多晚回来,只要看到那扇窗里透出的橘色灯光,心就安定了。
现在,灯灭了。
她成了那个需要自己点灯的人。
赵小丽在车里静坐了很久,直到身上的燥热和兴奋,被晚风彻底吹散,才推开车门,走了下去。
老旧的楼道,声控灯已经坏了。
她摸着黑往上走,脚步声在空旷的楼道里,回响得格外清晰。
掏出钥匙,打开门。
一股熟悉的,属于家的味道扑面而来,淡淡的皂角香,混合着老家具的木头味。
“啪嗒。”
她按下开关,客厅的灯亮了。
屋子里的一切,都和母亲离开时一模一样。桌椅摆放得整整齐齐,地面擦得一尘不染。沙发上,还盖着一块防止落灰的旧床单。
空无一人。
巨大的安静,让她有些不适应。
她将那只装着合同的皮包,小心翼翼地放在了饭桌上,仿佛那是什么易碎的珍宝。
然后,她走进厨房,熟门熟路地烧了一壶水,给自己泡了一杯浓茶。
滚烫的茶水,驱散了些许凉意。
她捧着茶杯,重新坐回饭桌前,将那份合同,再一次拿了出来。
白纸,黑字。
红色的印章,像是一枚枚胜利的勋章。
百分之三十八的股份。
一票否决权。
首席技术顾问。
这些白天在谈判桌上,在她嘴里掷地有声的词语,此刻在安静的灯光下,显得那么沉重。
陈老板同意了,不代表德昌纺织厂所有人都同意了。
一个国营大厂,要和一个名不见经传的,只有一个技术员的“工作室”合资成立新公司,还要分出去将近四成的利润。
这在很多人眼里,恐怕和天方夜谭没什么区别。
明天那个所谓的“股东大会”,说是让大家见个面,走个流程。
但赵小丽心里清楚,那更是一场鸿门宴。
一场针对她,针对工作室的质询会。
她几乎能想象到,那些在国营厂里当了一辈子领导,习惯了发号施令的人,会用怎样挑剔、审视,甚至是不屑的目光看她。
一个二十出头的小姑娘。
凭什么?
就凭一份虚无缥缈的技术?
就凭那个从他们厂里“淘汰”出去的老技术员?
他们会质疑,会发难,会想尽办法,把她辛辛苦苦争取来的利益,一点点地撕碎,吞掉。
赵小丽深吸一口气,茶水的雾气,模糊了她的视线。
她不能输。
她输不起。
这不仅仅是钱的问题。
这关系到齐师傅的尊严,关系到工作室的未来,更关系到她能不能在这个时代,真正地站稳脚跟。
赵小丽闭上眼睛,脑海里浮现出赵淑芬那张总是云淡风轻的脸。
“做生意,最要紧的,是人心。”
“你要让他们看到的,不是你能从他们那里拿走多少,而是你能带给他们多少。”
“让他们怕你,不如让他们服你,让他们需要你。”
母亲的话,在混乱的思绪中,骤然亮起。
对。
需要。
她猛地睁开眼睛,目光重新落在了那份合同上。
她需要的,不是在明天的会上跟他们争辩,不是去跟他们吵架。
她需要做的,是清晰地,毫不含糊地,向所有人展示“星空纱”的价值。
展示一种他们前所未见,却又无比渴望的未来。
赵小丽站起身,在小小的客厅里来回踱步。
思路,在走动中,一点点变得清晰。
她走到电话旁,拿起了话筒,却又缓缓放下。
她不能总依赖梁文浩,也不能总想着去问妈妈。
这条路,终究要靠自己走。
她重新坐回桌前,从抽屉里翻出了一个笔记本和一支笔。
这是母亲以前用来记账的本子。
赵小丽翻开新的一页,在顶端,郑重地写下了四个字。
“股东大会。”
然后,她开始往下写。
第一,定位。
她不是来分蛋糕的。她是带着一个新的,更大的蛋糕来的。她要将这次合作,定义为德昌纺织厂产业升级,技术革新的里程碑。是国营企业和民间技术力量结合的典范。
调子,必须定得高。
第二,对手。
她开始分析明天可能出现的角色。
固守自封的老领导,眼红嫉妒的中层干部,自视甚高的技术人员……
她将每一种人可能提出的问题,都写了下来。
“小姑娘年纪轻轻,懂技术吗?懂管理吗?”
“凭什么占百分之三十八?我们厂出钱出地出设备,你们就出了个配方?”
“这个技术真的有那么神奇吗?会不会是昙花一现?”
“为什么要独立成立公司?放在我们厂里,成立一个新车间不就行了?非要搞这么复杂!”
一条条,一句句,尖锐而现实。
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!写完这些,赵小丽看着笔记本,非但没有感到害怕,反而觉得心里越来越踏实。
未知的,才是最可怕的。
当所有的问题都被摆在桌面上,它们就都变成了可以被解决的靶子。
她开始在每个问题的下面,写下应对的策略。
关于她的年龄和资历,她不打算辩解。她会把齐师傅推到台前。技术的问题,由最懂技术的人来背书。
关于股份,她要算一笔账。一笔关于未来的账。她要告诉他们,“星空纱”带来的,不仅仅是布料,而是一个高端品牌,是定价权,是未来十年,甚至二十年的市场。
她甚至准备了几个小故事。
关于港城那些奢侈品牌,是如何利用一种独特的面料,建立起自己的商业帝国。
她要用事实,用看得到的利润,去冲击他们固有的观念。
至于为什么要独立运营……
这一点,她看向了合同上那个“一票否决权”。
这才是母亲教给她的,真正的杀手锏。
她要在会上,把“灵魂与躯壳”的理论,再讲一遍。
讲给德昌纺“厂的所有人听。
她要让他们明白,保护这个品牌的灵魂,就是保护他们所有人的钱袋子。这个否决权,不是为了她自己,而是为了守护这只会下金蛋的鹅。
时间,在一笔一划的书写中,悄然流逝。
窗外的夜,越来越深。
整个城市都陷入了沉睡,只有这间小小的屋子里,灯火通明。
赵小丽完全沉浸在了自己的世界里。
她推演着明天会上的每一个细节,每一个人的表情,每一句话可能带来的反应。
她仿佛一个即将奔赴战场的将军,在沙盘上,一遍又一遍地模拟着战局的走向。
不知过了多久,她写完了最后一笔。
长长地,舒了一口气。
整个笔记本,已经被她写得密密麻麻。
那不再是一张张简单的纸,而是她为自己,为齐师傅,为那个刚刚萌芽的工作室,铸就的一副坚不可摧的铠甲。
她站起身,走到窗边,拉开了窗帘。
天边,已经泛起了一丝鱼肚白。
新的一天,要来了。
她没有丝毫困意,反而觉得精神格外清明,充满了力量。
她拿起桌上的茶杯,将已经冰凉的茶水,一饮而尽。
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