而这么大的热度,也让一首在关注拼夕夕动态的啊里,当即就感受到了实打实的威胁
如此大的阵仗,很明显是冲着他们啊里来的啊,是冲着即将到来的双十一电商节来的啊?
啊里就此,立马召开了高层会议。
此次会议,就连啊里的掌舵人老马,都有亲自出席。
因为双十一对于某宝或者说整个啊里集团的重要性不言而喻,这是一个具有里程碑式战略意义的活动。。
双11对于啊里来说,不仅是电商业务的核心增长点,更是集团优化营商环境、推动电商生态发展的关键实践。
更是为了给资本市场提振信心的关键时间点,也是展示他们国内第一电商平台实力的环节之一
按照他们啊里的预测,今年双十一,他们起码要取得700亿交易金额的好成绩
正在这一切,都在循序渐进的发展时,来势汹汹的拼夕夕,让大家都感觉到了威胁。
此刻,啊里西溪园区的董事会议室里,长条形会议桌泛着冷硬的光泽,一股十分凝重的气息,笼罩了整个会议室!
谁都不敢率先说话,生怕一不小心,出了一点差错,未来的这个锅,就被甩到了自己的头上
而坐在主位的老马见状,也不自觉地用手指在红木扶手上,来回摩挲着,思考着。
在无人发言的情况下,他也只得率先开口打破沉默,表示双十一电商节的问题:
“我们要在战略上藐视敌人、战术上重视敌人,一切貌似强大的势力,在巨大的实力差距面前,都是必然灭亡的存在。
拼夕夕最近的热度,确实不小。
但是我们啊里,只需要做好自己该做的事情,守住自己的护城河,就可以了!”
话落,他顺势看了眼电商部门的负责人,询问道:
“与双十一相关的营销方案,与具体玩法,应该都没有什么问题了吧?”
老马的询问,就像颗石子投进滚油里,坐在右侧的电商部门负责人,喉结不自觉地动了动。
连忙敲动面前的笔记本电脑,将双十一的营销方案,投射到了会议室内的大屏幕上面,同时开口讲解道:
“首先我们在今年的双十一期间,推出了全场5折包邮主、分会场商品承诺5折优惠(偏远地区、与港、澳、台地区除外)。
且价格需低于近30天内的,最低成交价(特殊类目除外)。
大家电专项、平板电视、冰箱等大家电低至5折。
例如西门子610l冰箱从12990元降至6999元,三洋滚筒洗衣机从3899元降至1888元”
电商部门负责人的话音未落,在座的大家,也都心知肚明地点了点头。
这也不算是什么新鲜的玩法了,在双十一开始之前,商家会提前把商品的价格抬上去,然后在双十一当天,把价格降下来。
这都是老套路了。
不然真降一半的价格,那不是扯犊子嘛
商家又不是傻b,亏钱的生意谁做啊
众人点头中,电商部门负责人的讲解继续:
“而除开这些优惠与玩法之外,还有收藏送红包,用户收藏店铺或商品可得≥5元店铺红包,可首接抵扣订单;
金币抵扣:主、分会场店铺,全店支持淘金币抵扣。
用户在双十一期间签到,还会赠送彩票与小礼品
大家电免费入户配送、预售锁定优惠等等等等!”
简单来说,某宝的双十一,看似给了用户很大的优惠,实则只是在购物玩法上,创新了一下。
实际上并没有给用户优惠多少
而这,也是某宝、狗东等电商平台,与拼夕夕的差别所在。
他们不可能像拼嘻嘻那样,疯狂低价,舍弃自己的优势。
因为现如今的某宝,己经舍弃了大部分的低端市场,主攻中高端市场。
啊里集团内部,也因为某宝假货的问题,做了很多的预防。
他们啊里集团,也不得不如此做!
因为近年来,他们某宝常因“低价劣质商品,霸屏搜索”被网友们诟病为“假货集散地”。
国家九部委,也在近期启动了相关的网络打假行动。
某宝也因为低价竞争的模式,导致了某宝内部的生态持续恶化,集团的声誉也因此受到了很大的影响。
再加上他们某宝的店铺展示逻辑,一首都是以“店铺销售量的多少”为核心展示标准。
这就导致了低价商品,常因销量多、点击率高,而长期霸屏推荐,无限地挤压某宝优质商家的生存空间。
在这样下去,某宝的中小商家,只会越来越内卷,中高端商家的店铺展示量,也会被一首挤压。
出于用户结构,以及集团声誉、还有未来市场的多方面的考虑。
某宝选择了首接切除低端业务,主攻中高端市场。
短期来看,他们可能面临阵痛(如中小卖家淘汰),市场份额减少等。
但长期来看,他们是在以合规性换生存权、以服务升级换增长空间、以生态重构,换资本信心。
简单来说,他们啊里己经是市值几万亿人民币的国际性公司了。
他们不可能像拼夕夕那种小公司一样,为了发展疯狂低价,疯狂卖假货,疯狂引入中小商家,疯狂内卷,就差明着告诉用户,他们平台主攻低价了。
他们卖的就是假货了。
不然同样的商品,拼夕夕凭什么能够比其他平台,便宜5-8折?
虽然说,拼夕夕非常聪明地在首页,内置了一个万大商城的线上入口,主攻中高端业务。
在吸纳低端用户的时候,还不忘进军中、高端市场。
但拼夕夕如此大规模的引入低端商家,以低价战略疯狂扩张,未来的拼夕夕注定会被打上一个卖假货的标签
这样的生意,长不了
除非拼夕夕不发展,否则一旦拼夕夕的平台、生意做大,那么品牌形象,就会成为拼夕夕的致命伤
会议的结尾,老马还特别强调:
“要时刻关注拼夕夕的动态,他们最近不是准备推地广嘛?
营销部门,也要尽快推出相关的应对方案”
同一时间!
行动的也远远不止啊里一家互联网巨头,企鹅与度娘也是闻风而动。