惠明油厂说是个厂子，其实就是个大型家庭作坊，老板及主要工作人员都牵亲带眷。
老板王惠明在三十年前就是大队里的榨油工人，后来将这个榨油作坊盘下来，夫妻两个自己做。
2000年后，王惠明找到了卖油的路子，把自家榨的油卖给乡镇上的一家小超市、几个小饭店和几家中学食堂。品种也从单一的豆油，增加了菜籽油和芝麻油。
自销量上去后，他就请了几个人到家庭作坊帮忙榨油，一步步发展成了附近乡镇都有名的榨油厂。
榨油厂每个月的粕饼有一部分卖给员工当肥料，剩下的卖给村里承包池塘养鱼户和大队里的养猪户。
再后来，县城的生猪养殖厂来谈合作，把厂里全年的粕饼全包了。
虽然价格比零卖低了一点，但剩在省心。
可惜好日子才过了几年，学校的食用油需要招标，小饭店生意也大不如前，油厂生意一落千丈，雪上加霜的是粕饼也没人要了。
王惠明蹲在院子里，看着正在晾晒的粕饼叹气，电话铃响了。
“老王，你在厂里吗？要是不忙的话我等会过来一趟。”
“老施？”
难道来买油的？可这天都黑了。
这几年老施那间粮油铺子生意也不好，半年进一次油都嫌多，况且距离上次进油才过了两个多月。
“老王，听说你在为粕饼发愁，我给你介绍个门路。”
施老头也不卖关子。
听到要给他介绍客户，王惠明立刻来精神了。
“有空有空，我等着你啊。”
林楚接到施爷爷的准信，刚准备开电瓶车去榨油厂。结果车管所一通电话，让她去自助设备取驾照。
林楚火速打车去取了驾照后，又回仓库开着二手卡车直奔榨油厂，这样省了她明天一大早再跑一次去装粕饼。
惠民榨油厂内有一片空地，上面阴着这两天榨油后的豆粕。
林楚迈步进去的时候，正在聊天的两个老头都转头看过来。
王惠明一边心不在焉的和施老头聊天，一边拼命往门口瞅。
见一个小姑娘进门，他并没有在意，继续向外张望。
他身旁的老施却蹦起来迎了过去。
“小林，你来啦。”
他往外一探头，“呦，你把卡车都开来了？今天就要把货运走？”
王惠明见他态度，也知道这个年轻女孩就是他要等的人。
他也不是看人下菜的人，再说人家是来解他燃眉之急的，自然要好好招待。
于是也笑着迎了出去。
倒是一个在榨油厂里打杂的男人，见到林楚后心中十分不屑。
施老头一个开粮油杂货铺的，能认识什么老板。
这丫头年纪轻轻，开辆破二手卡车，就敢充大老板，等下别闹笑话。
老王真是昏了头了，病急乱投医。
施老头充当合格的引荐人后，就将主导权交给了林楚。
王惠明小心地陪着林楚去一间杂货间看货，他一口气拆了好多袋让林楚验货。
看完库存粕饼的质量后，林楚十分满意。
“王老板，这里一共有多少粕饼？厂里每个月能产多少？”
王惠明一听这问题，就知道今天这单生意有八成能定。
他都不用算，所有数据早就烂熟于心，张口就道：“我这油厂每个月能产12吨左右的粕饼，豆子的和菜籽的对半，有时候还会有些芝麻粕。目前仓库里剩的大约在23吨左右，主要是菜籽粕。”
林楚快速在心里换算了下。
这个数量省着点喂的话，够4000头羊或500头牛吃一个月了。
“要是我全要的话，您能给什么价？”
林楚问。
虽然老施和他说个是个大生意，但真听对方说全要，王惠民还是忍不住激动了下。
“我家粕饼零卖1.2元/斤，不过你是老施介绍的生意，又一次性要得多，给你算1.15元/斤。”
别看单斤就便宜5分，数量多的话也要少赚几千块钱。
“以后每个月的粕饼我全包了，您再便宜个2分。”
林楚道。
王惠民很心动，但——
“这价格真卖不了。”
现在油不好卖，要是不从粕饼上多赚一点，这厂子真要关门大吉了。
林楚看他实在为难，换了个提议。
“王老板，您家的手工油在镇上很有名气，很多人都说炒菜特别香，以后每个月我从您这进100桶手工油放到网上卖，粕饼您就给我优惠点吧。”
她开网店的时候，也想过助农。
一来可以丰富网店商品种类，二来也能帮大家赚点钱。
王惠民没想到林楚搞捆绑销售这套，可是他心动了。
现在广告都宣传吃机器榨的油，说那样更安全。其实手工榨的油更香，更有营养。
只要在原料上不以次充好，手艺过硬，存储得当，根本不会出现谣传的手工油致癌的问题。
他家作坊也用机器榨油，毕竟效率高也更方便，而且同样的原料出油率更高，同样的人工能赚更多的钱。
但他从没想过要为了赚钱而舍弃传统人工榨油。
他的父辈祖辈都是干这行的，从他十五岁开始学榨油，到如今已经三十八年了。
他们王家的榨油手艺，不说顶呱呱，但吃到的人绝对竖拇指。
可惜人工榨油卖得贵，除了一些老客户，鲜少有人愿意买。
老施在一旁帮腔，“老王，不是我硬夸，小林网上的生意可以好了，帮老刘卖了不少粮食。”
“原来收了老刘他们村粮食的人就是林老板？”
王惠民惊道。
“是啊，来你这里之前，小林还让我去收他们村的玉米秸。”
“王老板，只要您家手工油味道好，我以后还会进更多货。”
林楚这话可算是说到了王惠民心坎上，于是他当即点头，“行！”
一旁的施老头悄悄对她竖了个大拇指，林楚抿唇一笑。
她虽然有钱，可做生意总要讨价还价一番，否则容易被人当冤大头。
林楚当场先要了3吨的粕饼，又付了剩下的定金，王惠民喜滋滋的收了钱，就喊人去扛麻袋。
“小薛，快进来帮忙。”
王惠民喊家里帮忙的工人。
“来了。”
薛龚怀听到老板叫，慢悠悠地熄灭了手里的香烟往里面走。
这油厂都要倒了，还摆什么老板派头，真是烦死了。
“小薛，你把三轮车开进来，我已经给老马、文斌他们打电话了，他们马上来。等下我们一起把3吨粕饼装林老板车上。”
王惠民正在过磅。
薛龚怀看了眼林楚。
呵，才3吨而已，就要喊这么多人过来。
“老板，都这么晚了，明天再送不行吗？”
王惠民忙着头也不抬，没听出他的不满。
“剩下20吨明天下午前林老板会找人来运走，今天这些她要急用。”
什么！被包圆了？
这怎么可以？他还等着捡漏呢！
“老板，现在有些小年轻口气大的很，嘴里喊着做大生意，实际兜里没几个钱。你再考虑考虑？做生意还是要找知根知底的人，也不用担心收不到钱。”
林楚看了他眼，就知道他打什么盘算。
这种事，她在刘家村已经遇到过一次了。
一回生，两回熟。
“我这个不知根知底的人是用真金白银拿下厂里所有的粕饼，就不知道你这个知根知底的人，能不能和我一样爽快掏钱。”
薛龚怀愣了下，然后狡辩，“你胡说什么？”
“你向王老板拆我的台，难道不是想自己包圆了那些货吗？王老板的货这么好，附近又有几个养殖户，却奇怪的一直没人来买，该不会也是你在从中作梗吧。”
合理怀疑，她也会。
王惠民也看了过来。
是了，之前小薛好像打听过厂里的粕饼怎么卖，只不过后来没声音了，他便没多想。
如今林老板一提，他也觉得蹊跷。
难怪之前他问了那几家养殖户，对方对着自己摇头，还叹气说他不厚道，对内对外两个价。
“你胡说！”
薛龚怀急得跳脚。
林楚见两人之间气氛不对，心中“哇哦”了下。
竟然被她懵对了。
那就送佛送到西吧。
“王老板，虽然你们厂规模不大，但员工素质还是要抓抓的。先不说客户上门就拆台这事，就是在榨油厂附近吸烟这点，也太不安全了。万一引发火灾，这责任谁担？”
王惠民听到吸烟两字，立刻抬头。
“薛怀民，我警告过你多少次了？上班不能抽烟！你这是把我的话当耳边风？”
“我在门外抽的，又没进门，有什么要紧。”
林楚挑眉。
作为甲方，没得到尊敬还被嘲讽一通，她想回敬这人是真的，但出于安全考虑提醒也是真的。
没想到这人如此冥顽不灵。
呵。
要是王惠民拿不出态度，双方之后的合作就有必要重新考虑下。
管理不当的手工作坊，做出的产品她自然要打个问号。
幸好，王惠民没有让她失望。
见薛怀民依旧丝毫没反省，王惠民摆手，“你回去吧，明天来结工资。”
薛怀民还想闹，但这时候王家的几个侄子也来了，他只能骂骂咧咧了几句，临走前还不忘瞪了林楚一眼。
小丫头片子！给我等着！