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27.熟人

作者:羽千舟本书字数:K更新时间:
    天降米铺,这真是一场意外之喜。


    这也是厉青崖第一次真正意义上拥有了自己的资产,虽然还有各种烦心事待解决。若能让它成为自己的助力,这次试炼吃的苦都值了。


    刚接手米铺,林掌柜和小王都被寨里人带走,没人交代这米铺该如何经营,靠谱的收米源头、储存米的方法,厉青崖一概不懂。


    不过她一向心大,先和门口持棍监视的小厮说一声米铺易主,她暂时歇店,过两日上门赔罪,就带着其余三人巡视店铺和仓库,清点店里还剩什么。


    厉青崖让自家镖局找个懂行的中间人,跟他们一起去仓库巡查。


    米铺有一个地上小仓库和地下仓窖,小仓库里整整齐齐码着大瓮和罐子,里面密封存放各种米,瓮身都贴着标注,上面写着米的类型、收米时间、收米来源。


    厉青崖挺惊讶,没想到林掌柜在米铺的管理上还颇有能力。可惜他心术不正,贪墨财物,设计陷害她,这才落得如此下场。


    仓库还存着不少米,多为普通百姓吃的糙米,一时半会儿也卖不上大价钱。


    在经营上厉青崖没啥经验,接下来她该怎么办?


    “青崖,你找镖局的弟兄帮忙,不请他们一起吃个饭?这事他们也出了力,接下来说不准还要多仰仗他们。”世怜在一旁提醒道。


    世怜说得对。他们顶多还能在东云镇待十天,米铺之后还得有人帮照看。这次她吸取教训,集合能用的人力物力会更好成事。


    正当他们就要往镖局走去,老崔干咳一声,赶紧插话道:“少当家,有件事要和你汇报。虽然昨天只匆匆理了下刚到手的真账本,而其中有一笔现钱流出异常。异常在于,那笔钱是给到在东云镇的镖局,米铺和镖局的账务都是独立的。”他为难地看着厉青崖,似乎被林掌柜的陷害吓成惊弓之鸟,看到账务有异常就开始往阴谋论想。


    “你是说?”


    老崔吞咽了下口水,像是下了决心:“若要查清账务,还得看看镖局的账本,弄清那笔钱的用途。旧账理清才能知道还有没有其他隐患。”


    厉青崖多看了老崔几眼,欣慰地拍拍他肩膀:“好。”


    若放以前,以老崔这谨慎的性子,遇事能躲则躲,定不会主动要求去查清真相。一想到他为了她能做到这种程度,厉青崖心下一暖。这次来东云镇,大家或多或少都发生了变化。


    厉青崖带着一行人去镖局,东云镇镖局负责人正好是她的熟人苍叔,见到她十分热络。在一顿宴请后,双方联络了感情,对方欣然答应让老崔查看镖局的部分账本。


    把老崔安排好后,厉青崖打算让二狗子暂时留在铺里管店。她和二狗子去摆摊的那段时间,发现这小崽子脑子灵光,嘴巴也甜,叫卖时丝毫不怵,还主动招揽客人。现在人手不足,先让他在店里看着。


    而她和世怜,先带着镖局几个壮汉去坑人的佃户家追回部分损失。接着根据中间人的介绍,再去找找靠谱的米源。


    要短时间内卖出高价,还是要靠精米。


    厉青崖和世怜和几家佃户打交道,可能对方看他们是新面孔,收米的价格不低。若按照老崔之前算的数,利润远远不够。


    这一天没找到满意的米源,他们打算第二天换批佃户再问问。


    一大早,世怜说他去买点东西很快就回来。


    刚出院门不远处,厉青崖看见世怜正在水果摊前买水果。水果摊的小贩是个身板厚实的壮汉,看她朝摊位走去,对方朝她投来一个古怪的目光,随即递给世怜一袋苹果,世怜回过身朝她走来。


    “等久了?”世怜温声说道,“买了点苹果给大家尝尝。”


    两人回屋放完果后,继续往城外跑。


    没想到前一天的情况再次上演,收的米价还是压不下来。而留给厉青崖的时间不多了,再不定下新货,时间越往后她翻身的机会越渺茫。


    正当厉青崖打算放弃继续压价,以对方出的价格收精米,就听到一个熟悉的声音在和旁人说话。


    厉青崖猛地一回头,把身后路过的女子吓了一跳。


    这女子个头不高,头上扎着随云髻,一双狭长的眼睛睁得溜圆看过来。上次见她还是以男装示人,这次换回女装更显伶俐。她就是厉青崖来东云镇路上救的人,林惠娥。没想到会在这重逢。


    “恩公?”林惠娥明显也很吃惊,随即和一旁的农夫示意,要借个屋子请厉青崖他们喝口茶水。


    她们在附近的小屋里坐下,农夫端来的是用沸水煮山楂茶叶的茶水,虽不如泡的茶雅致,可喝起来也能略解暑意。


    林惠娥率先发问:“恩公,你们怎么会来这里?上次你们的救命之恩我还没来得及好好报答。若有什么能帮上忙的,我林惠娥万不容辞。”


    “顺手的事,不必挂在心上。上次你给了我夜明珠,酬劳已经很多了,恩情早已还清。相逢就是缘分,你我之间不必说这些。”厉青崖朗声笑道,她看了一眼世怜,见他没反对,就把他们在东云镇遇到的事说了。


    只见林惠娥一会儿眉头紧蹙,一会儿攥紧拳头,最后愤愤不平气道:“这家奴好没良心,竟然背刺主家,还留了一堆烂摊子。这样的家奴断不能留!”


    有陌生人站她立场唾弃林掌柜,这体验厉青崖还是挺新奇。她反过来问林惠娥的情况,她怎么也来了东云镇,她的同伴呢?


    林惠娥也没犹豫,柔声说道:“上次多亏恩公出手相救。怕我叔叔还雇人追杀我们,一到城镇,我们就雇了镖局护我们投奔家父家母的合伙人秦爷。他收留了我们,我跟着他学做生意。这次也是出来谈生意,上次你们见过的管家刘叔、家仆王庄都在帮我做事。”


    话头一转,林惠娥又问起厉青崖:“刚刚见恩公和农夫交谈,可是要收精米?”


    “别叫我‘恩公’啦,听起来怪不好意思的。咱俩年纪相仿,你也叫我‘青崖’吧。”厉青崖摸摸后脑勺。


    林惠娥抿嘴一笑。


    厉青崖继续说:“不瞒你说,我确实不懂做生意。我打算收精米先把之前给客人造成的损失填上,挽回米铺的一些声誉。接下来还要在一周内多赚一成利润,是不是有点异想天开?可这两天谈的米价压不下来,我确实有点没辙。惠娥,你可有什么法子?”


    林惠娥沉吟片刻道:“米价这事好办。我现在替秦爷办事,已经熟悉布匹、药材、粮食等采购渠道和他的一些人脉,知道哪有靠谱的货源。一会儿我替你去谈,包准能用实惠的价格谈下。咱现在待的屋子的主人也是佃户,他在东云镇的佃户中算是老资历,此事不用你出马,交给我来办吧。”


    不多一会儿,厉青崖眼睁睁看着先前死活压不下来的价格,在林惠娥他们谈笑中以一个相当不错的价格拿下。乖乖,她这是在路上救了什么人啊!真是好人有好报。


    今天先用手上的现钱定了一批货,由镖局负责把米运到米铺。而厉青崖和世怜则邀请林惠娥回镇上好好吃一顿,她的出手解了厉青崖燃眉之急。


    “等你们回山寨后,这米铺怎么办?”林惠娥问道。


    厉青崖一脸苦恼,她来东云镇也就是为了试炼,下一次不知何时再来。原本她想雇点人手来管店,可她又怕雇的人变成像林掌柜一样,那时她在寨子里也鞭长莫及。


    “青崖你别误会,我不是想贪图你的米铺。若你放心,我可以暂时帮你掌管米铺,待雇到合适的掌柜,就交由他负责,如何?”林惠娥小心翼翼瞅着厉青崖,生怕被她误会。


    “你愿意帮我,我真的太高兴啦!我要怎么谢你?”厉青崖咧着嘴一把搂住林惠娥,林惠娥惊呼一声,小脸通红朝外推拒道:“不用不用。”


    “不如......”世怜打断道,用折扇轻轻点在厉青崖肩上,拉回她的注意力,“米铺的所有权有一


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    部分给林姑娘。赚来的利润青崖拿六成,林姑娘拿四成。林姑娘雇人打理店铺和全权负责米铺的经营,相对应的,利润四成归林姑娘,毕竟米铺有一半也是她的。”


    世怜的话一出,厉青崖拍手叫好,她可太不耐烦做什么劳子生意了,这一个月说实话过得挺憋屈。


    而林惠娥略有些局促地说:“这如何是好,我不过帮点小忙,怎能拿四成利润?”


    “你嫌少?”厉青崖问。


    “怎会!”林惠娥否认。


    世怜微微一笑,说出来的话让林惠娥沉思:“你现在寄人篱下,就算替人做事,手里有个自己的店也更踏实,不是么?何况青崖有她自己的事要做,顾不上米铺。而你精于此道,你为米铺出力,拿个四成又如何,店有一半归你。我们相信你的人品,青崖不会救错人的。”


    “好!我不会让你们失望的。”林惠娥信誓旦旦承诺道。


    于是,厉青崖和林惠娥就米铺的所属权签了协议。林惠娥也说了她的计划。


    她打算先让她的管家刘叔和家仆王庄来帮忙,而崔账房暂时留下负责账务。米铺重新开张,先低价把仓库里的所有库存都出清,搞活动做促销。每天开店前二十个客户每人免费送五个鸡蛋,活动持续一周。还有买米送杂粮,米和面组合优惠卖等促销活动。


    之后再进新米,从源头到储存,从选品到销售策略,米铺完全焕然一新。也避免过去的东西留下隐患。


    二狗子则在市井找些人散布米铺的正面消息和活动优惠力度,重新开店第一天米铺前就排起了长队。


    而原本犹豫的市民,看见前头真免费领到鸡蛋的客人,以及帮忙维系队伍的是蒋家那三家大户的下人,瞬间扭转对米铺的印象。


    那三家下人怎么来帮忙了?


    原来是开店前一天,厉青崖带着世怜分别去这三家大户赔罪。之前收到的钱全额退回,卖出的米不仅不收回,还额外送了一小批新进的精米给他们尝尝。之前的精米掺杂糙米,虽然主人家不吃,并不代表下人不能吃。也就是说,这三家不仅没有损失,还白占了不少便宜。


    当然,这些都是有代价的。米铺毕竟被他们砸了店,虽没让他们赔偿,这三家也需要派几个下人到米铺帮忙一段时间,且管家们得分别陪同厉青崖、世怜、林惠娥三波人马同时去其他家大户家营销。不然厉青崖就告官追究店铺损失,且把找到的他们仨和林掌柜合作捣乱的证据直接告到他们主子那。


    这一通组合拳下来,接下来的售卖相当顺利。东云镇的其他家大户见这些变化后,也愿意大肆购米,购来的米交由镖局当天一一送达,并验收无误。


    原本厉青崖只想着能平了损失的账就不错了,没想到仅仅一周,米铺的利润额就比之前米铺虚报利润的一成还多得多。她竟然真的在团队的帮助下完成了这次试炼,激动地晚上在床上翻来覆去睡不着。


    正当她窸窸窣窣翻身弄出声响,只听一声轻笑声响起。


    “这么开心?开心到睡不着?”世怜的声音在夜色中更显温润。


    “那当然啦!这次出来发生太多的事了。我就是在感慨,原来兵法里说的是对的。《孙子兵法》有云:‘上下同欲者胜’。体会了一把依靠大家的力量,这感觉真不赖!”厉青崖盯着上方的床帐,心理充斥着一股难言的情绪。


    她侧过身,透过床帐只隐约看到世怜的轮廓。


    刚来时,他们共处一室,她还紧张得睡不着觉。现在习惯了屋里有另一人的呼吸声,让她心下宁静。明天他们就要回寨里,这应该是他们最后一晚睡一屋,她反而有点不舍。


    “你为什么帮我?我对你又绑又咬的,对你算不上好。”说着说着,厉青崖回想起在巷子里她唇上感受到的柔软触感,瞬间热意上脸,声音渐渐变轻。


    只听世怜喟叹一声,轻声重复道:“为什么呢......”
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