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5. 第 5 章

作者:刺棠本书字数:K更新时间:
    冯蔓难得睡了个齐整觉。


    穿越一星期,在冯家住的最拥挤闭塞的屋子,身下床板硬得咯人,后来睡了一夜卡车车厢,同样的腰酸背痛。


    宋家热情周到,铺好的床褥柔软舒适,令冯蔓难得睡到天光大亮,这才终于放松下来。


    程朗一早便不见踪影,宋国栋解释道:“嫂子,朗哥有事要办,过两天回来,让你在这儿等着。”


    书里的未婚夫便是个南下闯荡的,冯蔓知道这人能力不错,自然没太在意:“好。”


    正好,她也有事要办。


    囊中羞涩的冯蔓大概是镇上最穷的人,兜里拢共二十二块钱,再不想办法多攒些积蓄,真的只能全款喜提两张火车票,多的是什么都没有。


    揣着前天偷拿走的冯建设的宝贝,冯蔓快步出门,在镇上晃荡一圈。


    和平镇面积广大,商业颇为发达,街道两侧的店铺门庭若市,附近的地摊生意同样热闹,不像有些地界对做生意卖东西有抵触心理,这里的居民热衷于此,尤其爱挣钱。


    爱挣钱的地方自然爱花钱,收入提高带来的必然是消费水平的提高。


    当冯蔓掏出赵刚除开1500块彩礼,额外再送给冯建设的三根人参时,中药材店老板眼睛亮了亮。


    赵刚好面子,自然拿不出品相差的人参糊弄事,送给准岳父的人参不至于千年,可也是专程托人搞来的长白山野山参,参体完整,芦头长,芦碗密,须根清晰、细长,行家一眼认出是好货。


    药材店李老板敛下眼中惊艳,再一打量眼前的小姑娘,瞧着年纪不大,顶多十八九岁的模样,长得是真漂亮,显然是个好糊弄的,当即故作挑剔道:“女同志,你这人参还行,就是不够饱满,瞧着芦头也不算长...”


    压价,冯蔓可太懂了!


    前世从初中到大学,进出大大小小各种店铺的冯蔓积攒了相当丰富的讨价还价经验,而当自己成为卖家,买家想压价的心思自然看得透彻。


    “老板,我这可是长白山的野山参,十多年的货,人送礼来的,要不是我年纪轻轻身体好用不上,也不至于出手。看看这芦头又长又弯曲,芦碗更是密集,还是堆花芦,须根更是柔韧,您放眼整个和平镇,有品相这么好的野山参?”


    李老板原想着这小姑娘估摸是拿着家里的东西出来售卖,必定好糊弄,可说话不急不缓,气势却足,不见半分怯懦或是硬撑的底气,竟然是真识货。


    眼珠子转了转,李老板默默在心中将一开始琢磨压价到十五涨到二十五:“女同志,东西确实还不错,不过好东西也不一定容易出,寻常人哪能用到好山参,这样吧,我也不诓你,实诚价二十五一斤收。”


    店里收普通人参通常在二十块一斤,冯蔓手里的野山参大概一斤半左右,说着话,李老板就要拿人参去称重算钱。


    “普通人参二十多一斤倒还差不多。”在镇上晃悠一圈的冯蔓早打听到收人参的价格,当即笑盈盈收回手,重新用手帕裹好人参,准备离去,“可用这个价收野山参实在没诚意,镇上还有几家药材店,我去别家看看算了。”


    “哎!”李老板忙出声阻拦,“女同志,有话好好说,你怎么就走了?”


    还不清楚后世从店里走出去是讨价还价最终法宝的李老板有些急了。


    冯蔓任人追到街上仍不停留,只道:“李老板,做生意不诚心便算了,我虽然年纪小,倒不是好糊弄的。”


    一番话说得不卑不亢,却颇有掌控一切的气势。


    李老板再不能轻看这小姑娘,尤其她没有任何留恋,转身离去的劲头就不像是装的。


    “是我刚心眼小了,来来来,女同志,咱们回店里聊,我肯定给个实诚价。”实在眼热这品相极佳的长白山野山参,李老板不再挣扎。


    三十五一斤,三根野山参共计一斤三两六钱,李老板早先绕了回心眼,当即给冯蔓向上取到一斤四两,付了四十九块钱。


    荷包猛然鼓了起来,冯蔓心情不错地离开。


    挑这家药材店是冯蔓转悠一圈的决定,上好的野山参拿去地摊卖卖不到好价钱,普通人对此没有太大兴趣,一般都得为了健康和药用采买,她又急于出手,药材店是最佳选择。


    最终收获的数目也令冯蔓满意。


    回宋家前,冯蔓去镇上百货商店买了一斤桃酥,一斤沙琪玛和两个水果罐头。昨天去得匆忙,也没带什么礼,这会儿才有功夫补个上门礼。


    宋奶奶直言她太客气,推拒几番不得不收下,吃人家的住人家的,冯蔓自然没准备闲着,尤其宋家人在镇上有个服装摊,这会儿秀芬婶儿还在守摊,冯蔓直接去灶房帮忙。


    宋国栋去附近河里摸的草鱼,三斤半的肥美重量,冯蔓一刀刀片成片,青红辣椒、豆瓣酱和姜蒜下料添水煮成红汤,鱼头和鱼骨熬煮几分钟再下入片片鱼肉,辅以土豆片和莲藕片以及大白菜。


    鱼肉鲜嫩入味,麻辣鲜香,蔬菜入口脆爽,等一锅鱼肉和蔬菜搞定,再往汤里下面条。


    手擀的面条劲道柔韧,吸满了混杂鲜鱼味的汤汁,根根面条被染成红色,十分入味,轻易就能吃上一碗,足叫人过瘾。


    宋国栋头一回知道这鱼肉还能煮得这么鲜香,暮春时节天气凉快,这会儿额头鼻上却渗出细小汗珠,当真是浑身舒爽。


    暂时将朗哥交待的任务抛到九霄云外,宋国栋朝冯蔓竖起大拇指:“嫂子,你这手艺不得了。”


    做饭好吃的人,怎么会是坏人!


    宋国栋内心动摇。


    秀芬婶儿的午饭通常都是家里人吃过送去,冯蔓同样吃得满足,干脆跟着宋国栋去送饭消食。


    秀芬婶儿的服装摊在镇子东边,附近是一条街的卖衣裳地摊,花花绿绿,款式时髦,沿街叫卖的不少,竞争着实不小。


    吃着家里送来的午饭,秀芬婶儿赞一句冯蔓手艺后不禁嘀咕:“这生意也不好做了,处处都是卖衣裳的,我今儿一上午才开张了一件衣裳。”


    一件八块钱的吊带。


    冯蔓扫一眼周围,眸光发亮:“秀芬婶儿,我估摸要在这里待两天,不然帮你卖衣裳吧。”


    秀芬婶儿惊讶:啊?


    ***


    和平镇摆地摊做生意的太多,每个月去南边批衣裳的便不在少数,从街头望去,满眼全是花花绿绿的衣裳,任谁走来都是眼花缭乱。


    直到这天下午,宋家的地摊前生意爆满,不少年轻女同志走不动道,掏钱买衣裳的动作麻利。


    周遭同行见状又气又酸,纷纷嘀咕:“我也像她那样干!肯定能把生意抢过来!”


    “得了吧你,满大街都是这么穿的,谁有人那脸蛋那身材?穿着能有人好看?”


    人群中央,一件红色吊带背心衬得冯蔓肤白胜雪,两根细细的吊带在自漂亮的肩颈往下,勾勒出大片的美肤。吊带背心随着冯蔓拿衣裳的动作不时上移,露出一小节纤细腰身,明晃晃露出,转瞬又被背心下摆掩住,与天蓝色的牛仔短裤相贴。


    现成的模特实在太有吸睛作用,远比一件件冷冰冰堆叠在地上的衣裳醒目,顾客被冯蔓的上身效果吸引,忍不住掏钱购买,还指定要她这一身搭配。


    当天下午到第二天一整天,冯蔓换了三身搭配,将秀芬婶儿的衣服卖出去了不少,实在是令人震惊。


    秀芬婶儿算账时,不


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    由称奇:“小冯,你这...也太厉害了。”


    冯蔓心道自己不过是见识过太多后世的营销,卖衣服尤其需要有审美,还要会自主搭配,把现成的衣裳搭配出好的效果推荐给顾客,效果自然翻倍。


    大概指点了几句秀芬婶儿如何搭配衣服,颜色选择、款式选择,尤其不能将就着皱皱巴巴地卖,这也是摆地摊的小老板们一个通病,随意皱巴的衣服堆在地摊上,只会让吸引力大打折扣。


    秀芬婶儿记得用心,等算好这两天的账,直接抽出两张钞票递过去:“小冯,这钱你拿着,除开成本,这两天的钱,咱们对半分。”


    冯蔓是同秀芬婶儿说道帮她卖衣服,只没想到人十分诚心,直接递来四十块钱。


    要知道,费劲批货过来的成本,摆摊的人力物力和时间都是她的,这样还能对半分,显然是拿冯蔓当自己人。


    秀芬婶儿直接将钱塞冯蔓手里,面上喜色愈重:“你教 我的,我囫囵记住,待会儿让国栋给我写纸上,免得忘了。哎,要不是你跟小程这关系,我都想留你在这儿一块儿干,婶儿看得出来,你有本事!”


    冯蔓笑了笑,将钱收好的同时琢磨这话,不过老家墨川对自己的吸引力更大,她还是想过去。


    宋国栋在一旁给老母亲写纸条,遇到不懂的再向冯蔓确认,不多时,便洋洋洒洒写了一篇。


    秀芬婶儿将纸条收好放进衣裳内侧缝的兜里,开始收捡货物,再想到冯蔓明天就要离开,忙招呼道:“小冯,我看你都没带行李,干脆在婶儿这儿挑点衣裳。”


    冯蔓当下不再推辞,挑了两件小吊带背心,一条牛仔短裤一条牛仔长裤和一件衬衫。


    几件衣服折好,秀芬婶儿同儿子忙着将货物装进编织袋拎回家放着,正准备给冯蔓找个袋子装衣裳时,突然来了客人,忙去招呼:“小冯,你自个儿找个袋子装衣裳啊。”


    地摊上一片混乱,冯蔓目光搜寻几遍没见着袋子,不知道放哪儿去了,干脆捡起地摊边似乎破破旧旧没人要的一块黑布,用来包自己的衣裳。


    “哎呀。”秀芬婶儿又卖出一件衣裳,收钱的同时转头看向冯蔓手里拿的黑色布料,嘴角快咧到耳根,“这小年轻谈恋爱就是不一样,还惦记着给小程带衣裳,快多拿点!”


    当即,挑拣几件男装塞冯蔓手里,一副都是过来人,我懂你的神色。


    冯蔓:QAQ


    来到宋家的第二天夜里八点,夜色朦胧之际,程朗终于披星戴月赶回。


    宋国栋听到动静急奔往外,在院门口见到人好奇:“朗哥,事儿办成了?”


    “嗯。”程朗眉目平淡,淡淡扫过宋国栋,转而问道,“交待给你的事怎么样?发现什么异样没?”


    宋国栋一时难以言说:“短短两天,我妈和我奶已经彻底被冯蔓拿下,简直像是亲闺女了。”


    程朗眸光微动:“那你呢?”


    “我。”吃人的嘴软,宋国栋观察两天,是真没觉得冯蔓哪里有问题,尤其做饭还那么好吃,“我也觉得人挺好的。”


    程朗剑眉微蹙,刚要开口,又听宋国栋道。


    “而且吧,我觉得嫂子是真喜欢你,今儿我妈让她挑衣服,她还眼巴巴惦记着给你也挑,多上心哪!”


    伴着宋国栋激动的话语,程朗抬眸望去,正好撞见刚走到院子口的冯蔓。


    女人垂下眼睑,面颊微红,转身小碎步离去。


    宋国栋猛地拽了拽程朗的手,激动道:“嫂子还害羞不好意思了!”


    刚听到宋国栋那脑补自己特意给程朗挑衣服的神奇脑回路,冯蔓脚趾抠紧,转身逃离。


    妈呀,太尴尬了!
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