台北，顶级禅意茶馆无垢山房。+e¨z-暁.说+蛧/ -追?罪-薪′彰+劫*
茶馆的包间里只有程浩和柴明介两个人
前二十分钟两人真的只谈风月，不谈生意。
从阳明山的花季聊到两岸的书画。
程浩表现出一种完全无所谓的放松姿态。
他越是这样，柴明介心里越没底。
最终，柴明介忍不住开了口。
他看似随意地问：
“恭喜程先生，听说您刚刚完成了一笔大投资。
相比起来，我觉得我们项目估值还是很低的，也是很有诚意的。
不知您是否愿意重新考虑一下？”
程浩知道时机到了。
他故作沉吟，才随意地从公文包里拿出一份打印的文件。
“柴先生，关于估值我们先不纠结。
最近仔细研究贵公司的产品，我这里倒确实有个不成熟的小想法。
和我们这次的谈判无关，就当是朋友间的学术探讨吧。”
他将那份《基于soC的dvd芯片解决方案》的简介，递给了柴明介。
“这是我昨晚随便写的。
您是专家，帮我看看有没有道理。”
柴明介带着一丝疑惑，拿起那份文件。
只看了一眼，他的表情就从轻视变成了凝重。
再看下去，他的手开始微微颤抖。￠萝`拉￠小?税¨ *罪¨薪.彰*截?耕^歆?快+
当柴明介看到方案里关于“将mpeg-2解码、伺服控制、音频dsp等核心功能全部集成到一颗单一芯片上”的技术路径时，脸色己经变得惨白。
他知道，对方拿出来的是一份能决定连发科未来两年生死的技术方案。
有了这套方案，他们不仅能抹平与ess的技术差距，甚至能反超一代。
程浩的声音再次响起，“柴先生，现在我们可以重新来谈谈合作了。”
他看着己经失态的柴明介，平静地开出了最终方案。
“我用这份dvd技术方案、CdmA专利授权和100万美元现金投资，换取连发科后20%的股份。”
柴明介嘴唇哆嗦着，做着最后的挣扎。
“程先生，您的诚意我看到了。
大方向我同意。
但是20%的股份太多了！
我最多可以出让18%。
而且那100万美元，我希望能提升到300万。”
程浩看着他，笑了。
“这样，股份就定19.9%吧。
这样我也不会成为你们未来融资时的障碍。
至于现金我可以增加到200万美金。
不能再多了。
我更希望看到你们新产品带来的利润，能为CdmA项目提供足够的燃料。`比*奇~中~文/王. ~已?发′布`蕞/辛,章\結.”
柴明介不断计算这个方案的价值，是否合适。
他看着程浩，思考了足足十几秒。
最终，柴明介缓缓地点了点头，主动伸出手。
“合作愉快。”
……
与连发科的合作由于牵扯的技术内容太多，双方进入的漫长的尽调流程。
程浩没兴趣参与这个枯燥的过程，仔细想了想此时台湾又具有价值的企业。
他让刘宣继续通过华旗的渠道，帮忙约了整个台湾硬件圈都如同教父般的人物华硕创始人，施崇棠。
施崇棠是技术出身的企业家，听说程浩拿过奖，很爽快地答应了。
两人在施崇棠的办公室见面。
会谈开始，程浩先开了口：
“施先生，华硕的主板在高端diy玩家心里，就是坚如磐石的信仰。”
施崇棠笑了笑，点了点头，示意他继续。
程浩看着他，接着问道：
“施先生，华硕的主板是硬件界的劳斯莱斯。
但是，这个世界上绝大多数的人开的都是丰田和本田。
这个市场上，极致的性价比才是最受欢迎的。
金字塔的顶端之下的那片大众市场，华硕是打算就这么彻底放弃吗？”
这话精准地戳中了施崇棠的心病。
他沉默了很久，脸上浮现出一丝苦恼的表情。
“程先生，你说的这个问题，我们内部己经讨论了不止一年。
但要落地阻力很大。
华硕的高端形象是我们花了整整十年，用不计成本的研发和近乎零妥协的品控，才一点一点在用户心中建立起来的。
董事会和很多老员工都很担心，一旦我们贸然推出低价产品线，会稀释掉这份来之不易的高端品牌形象。
这个风险非常高。
市场切入也是个大难题。
一个新品牌怎么在最短时间内被市场和渠道接受？
我们没有试错的时间和资本。
一旦失败，不仅新品牌会死掉，甚至会反过来影响华
硕主品牌的声誉。
我们现有的这些高端渠道商，并不适合销售这种主打性价比的产品。
而要重新铺设一个能深入到每一个电脑城的下沉渠道，成本和难度都是天文数字。
特别是在你们大陆市场。”
面对施崇棠的苦恼的问题，程浩笑了。
“施先生，您说的这些问题恰好都可以通过外部合作来完美解决。
如果这个新项目从诞生第一天起，就以合资公司或接受外部战略投资的名义启动，是不是就能最大限度地减少内部的非议？
这将不是你们华硕自己的冒险，而只是参与一个合作而己。
即使项目公司失败，对于母公司影响也会大大降低。
关于市场风险，新品牌要崛起，最好的办法就是找到最核心的种子用户，先在他们中间建立口碑。
施先生，您觉得在大陆对pC性价比最关注的种子用户现在都聚集在哪里？”
没等施崇棠回答，程浩就首接给出了答案。
“施先生，您可能不了解。
在大陆，未来几年pC市场最大的采购方不是政府，也不是企业，而是网吧。
网吧老板对价格最敏感。
一个网吧老板一次采购几十上百台电脑。
他不在乎品牌，只关心同等性能下谁能便宜一百块。
这和我们打造极具性价比的品牌定位完美契合。
网吧老板们对性能要求也最苛刻。
他们的电脑每天高强度运行十几个小时，要能流畅跑各种主流游戏。
相当于对电脑性能和稳定性进行最严苛的压力测试。
所以他们口碑最为重要。
因此网吧老板是最佳的意见领袖，网吧也是最好的线下体验中心。
一个学生攒第一台电脑前会去哪？
他会去网吧，亲身体验哪种配置跑游戏最流畅。
网吧老板和网管推荐的配置就是他心中最权威的圣经。
谁掌握了大陆的网吧渠道，谁就掌握了未来整个电脑组装市场的话语权。”