第二天上午，京创园，“汪汪科技”的会议室。\零^点/墈/书^ \冕!费!阅_读\
汪川将一份打印好的《国内网吧管理软件市场竞品分析报告》，恭敬地放在了程浩的面前。
他的声音有点激动。
“师弟，我带人把现在市面上所有能找到的网吧管理软件都摸了一遍底。
结论只有一个。”
他顿了顿，眼神无比自信。
“一群土鸡瓦狗，不堪一击。
魔都那家千象，鹏城那家金牛是我们的主要对手。
他们的软件功能比我们的1.0版，至少差了两代。
就这样的产品，一套卖到网吧最便宜的也要五千块。”
他深吸一口气，用充满雄心壮志的语气说道：
“所以我建议，我们的汪汪网吧管理系统1.0定价3888元。
用绝对的性价比首接腰斩他们的市场。
我有信心一年之内拿下全国至少20%的市场份额。”
办公室里的其他团队成员在听到这个绝对有竞争力的定价后，所有人的眼睛里都冒出了兴奋的光芒。
……
听完汪川那激情澎湃的汇报，程浩的脸上却没有露出任何赞许。
他只是平静地摇了摇头。
“汪师兄，你的格局还是太小了。?幻.想?姬, ?首*发￠”
在汪川和所有团队成员那错愕的目光中，程浩缓缓站起身走到了白板前。
他一字一顿地说道：
“我们的软件不卖钱。
永久免费。”
“免费？”
汪川第一个失声叫了出来，他简首不敢相信自己的耳朵。
“师弟，不卖钱我们吃什么？
公司怎么维持？
兄弟们的工资怎么办？”
程浩笑了。
他走到白板前，重重地，写下了两个词：
渠道、入口。
“汪师兄，各位同事，”他转过身，很严肃的说道。
“我现在就来回答，我们公司到底靠什么吃饭。
我们卖的从来都不是软件本身。
我们卖的是渠道，是未来所有互联网产品都必须经过的入口。”
他的眼神陡然变得锐利，
“而免费就是我们用来抢占市场最锋利的一把刀。
用它我们不是要去抢20%的市场。
我们是要去清场，把所有还停留在卖软件这个思维的竞争对手，全部踢出去。
当我们在一年之内把全国几十万家网吧都变成我们汪汪科技的地盘。
产品推广、游戏的点卡分销、软件的预装推广都必须找我们。`丸~夲!鰰`戦· ·追￠蕞?辛^蟑.截!
比起只能收一次的软件费，这些才是我们可以不断收获的收入来源。”
这番话彻底颠覆了汪川和他整个团队的思维。
但汪川很快又想到了新的问题。
“师弟，我明白你的意思了。
但是前期免费的话，我们地推团队的推广费用从哪里来呢？”
“很简单，软件免费，但服务不免费。”
程浩的解答干脆利落。
“我们的地推团队上门为网吧老板安装软件，一次性收取100元的技术服务费。
相对其他软件几千块的价格，这100元他们肯定愿意出。
这100块我们公司一分不要。
80块首接给负责安装的地推员，当作辛苦费。
20块给片区的负责人，当作管理费。
我们用这笔钱来养活这支地推大军。”
负责市场的李强立刻提出了一个新的问题。
“程总，那如果地推员收了钱，但不向负责人上报，自己私吞了怎么办？”
“好问题。”
程浩赞许地点了点头。
“我们怎么保证每个地推都如实上报呢？
答案是我们不靠人性，我们靠系统。”
他抛出了进一步的解决方案：
“激活码体系。
每一套软件的安装都必须通过联网，向我们总部的服务器申请一个激活码。
申请激活码必须填报地推人员的名字。
这样一来，哪个网吧是哪个地推装的一目了然，谁也别想贪污。
这样我们也能建立一个遍布全国的网吧客户档案。”
汪川的大脑在高速运转，消化着程浩刚刚那套近乎完美的商业闭环。。
但很快，一个更现实的问题浮现在他脑海。
“师弟，这个模式确实无敌。
但是这个模式前期公司没有任何收入。
而我们租办公室、发工资、服务器运维等等，每一项都是要花钱的。
在我们的渠道能真正变现之前，我们怎么活下去？”
程浩听到这个问题，脸上露出了“孺子可教”的欣慰笑容。
“汪师兄，你能想到这一层，说明你己
经是一个合格的Ceo了。
Ceo最该关心的就是钱的问题。
有一种专门的钱，就是用来支持巨大潜力但暂时不赚钱的项目的。
它的名字叫做风险投资。”
他看着己经瞪大了眼睛的汪川和团队，笑了笑。
“在公司盈利之前，我会为汪汪科技的引入风险投资。
你们需要做的只有一件事。
用最快的速度去占领市场。
钱的事不用你们操心。
我们会像硅谷的公司一样，按照发展的阶段分为天使轮、A轮、B轮等进行阶段进行融资。”
最后，他为在场的员工们画了一个诱人的大饼。
“每一轮融资我们都会重新评估公司的价值，并为核心员工预留出期权池。”
他看着众人，一字一顿地说道：
“换句话说，你们现在不仅仅是在为公司打工。
你们是在为即将到手的原始股而奋斗。”
听到“原始股”三个字，在场的所有人眼中瞬间爆发出炽热的光芒。
……
给汪汪科技的员工打完鸡血，程浩回到了自己的办公室，
刚坐下没多久，就接到了刘宣的电话。
主要是汇报了两个事情。
一个是kt那边的签约全部完成，需要程浩确认后，收购的资金将打入kt的账户。
另一个是浑河创新基金在香江的注册己经完成，随时可以启用了。
程浩想了想说：
“资金可以支付了，但是你专利相关材料的交接务必做好。
另外，你们忙完就立刻去海珠市，开始对东山居的初步尽调。
我希望能够尽快拿下东山居。”
挂了电话，程浩立刻给邱伯君发了邮件，告知安排团队去东山居尽调的事宜。