谈生意最忌讳的就是情绪波动太大，这样不仅会被对方看出自己的心理预期，对于谈判结果也没有什么作用。
“我的生意，就是这么谈的。”苏言笑道。
刘洵端起茶抿了一口，沉声说道：“苏老板知道我要订多少台手摇风扇吗？”
“你订多少都要八两银子。”苏言把玩着手中茶杯。
刘洵终于急了，他伸出食指道：“我要订的是一万台，你们手摇风扇的成本就几块木头，加上人工也就五十文左右，你卖我八两银子一台？”
“你错了。”苏言摇了摇头。
“什么意思？”刘洵愣了愣。
“成本只要三十文。”苏言道。
刘洵顿时满头黑线。
他有些无语了。
这苏老板不按常理出牌，让他一直无法掌控聊天的节奏，而且自己明明是过来谈生意，却好像被他在牵着鼻子走。
“三十文……十两银子。”旁边，李昭宁却震惊了。
她从小在皇宫长大，没接触过这些工业方面的事情，也没接触过最上游渠道，不知道苏言手摇风扇的成本价，她原本以为，苏言一台能够赚个对半利润，就已经很厉害了，没想到成本只有三十文……
“苏老板也知道，这玩意儿成本如此之低，还卖我八两银子一台？”刘洵脸色十分难看，他冷哼一声道，“我看不止成本低，工艺也不复杂，想要复制并不难，苏老板不会以为只有你们一家能够做出手摇风扇吧？”
这玩意儿再新奇，也只是几块木头拼接，只要把所有尺寸落实到位，然后跟着一比一复刻并不难。
“没错，想要复制并不难。”苏言赞同地点了点头。
“所以咱们能好好谈谈了吗？”刘洵终于笑了。
他觉得，自己又重新掌握了主动。
可是苏言下一句话，却直接让他傻眼了。
“正是因为能够被复刻，我才要卖这么贵，不然等别人做出来我还怎么卖钱？”
啪嗒。
他手中的茶杯掉在桌上。
神色间满是错愕与不解。
李昭宁也是满脸诧异地看向苏言，他没明白苏言这句话的逻辑。
苏言靠在椅子上，把玩着手中的茶杯。
他相信，对方如果是个有脑子的商人，绝对能够明白他说的是什么意思，如果不明白的话，他也没必要继续谈下去。
后堂内，陷入了短暂地安静。
过了一会儿。
刘洵突然眉头一抬，神色激动道：“五两银子，我要三万台！”
“我说了，八两银子少一文钱都不行。”苏言终于露出一丝笑容。
看来，这个刘洵还不傻，如果人品没问题，以后倒是可以长期合作一下。
刘洵面露挣扎之色，最终他咬了咬牙：“行，就八两银子，三天之内我要货！”
“产量跟不上，只能卖一万台给你，而且时间至少要五天。”苏言道。
哪怕加上那些佃农每天产量也就三千台，他还要照顾帝都这边的市扬。
“唉，苏老板怎么不先多弄点库存。”刘洵叹了口气，最终还是点了点头。
“这门生意只是开胃小菜，若刘老板想合作，可以持续关注我淘宝商行后续的生意。”苏言朗笑一声。
“我去筹备银子，五天后取货。”刘洵立刻起身。
“先把五成的订金交了。”苏言开口提醒。
刘洵脚步一顿。
暗道真他娘的黑心，你成本这么低，让我交五成货款……
“应该的。”但他还是笑着对苏言拱手。
他今天算是领教了，这少年有着不输于他年龄的心性与商业眼光。
算是他做生意以来，见过最难缠的人了。
等刘洵离开，苏言这才看向满脸懵逼的李昭宁。
“看到没，我就说赚钱很简单，几句话就赚了八万两。”苏言炫耀道。
“为何他会突然就同意了？”李昭宁回过神来，好奇问道。
她也没见苏言解释什么，但是这个胡商突然就同意花这么多钱，去买苏言的货。
而且还是在明确知道成本的情况下。
对方甚至还很感激苏言。
“想知道？”苏言笑吟吟地看着她。
“想。”李昭宁点了点头。
“那你先告诉我你的名字，总不能一直姑娘称呼吧？”苏言没好气道。
都是合作伙伴了，对方还藏着掖着。
“你可以叫我昭昭，我亲近的人都这么叫。”李昭宁有些羞涩。
“昭昭。”
“嗯。”
“昭昭~”
“嗯。”
“昭昭，昭昭……”
“你有病啊！”
李昭宁被苏言给弄得有些羞恼。
“嗯，自从见到你就得病了。”苏言扶额道。
“什么病？”
“相思病。”
李昭宁：“……”
她哪里见过这么直接的男人。
寻常男子，在面对心仪之人，无不是装作谦谦君子，慢慢俘获芳心。
可这人却如此直接表露心意，直接得让她都芳心乱颤。
“春桃骂你登徒子还真没骂错。”李昭宁轻啐一声。
“爱美之心人皆有之，我苏宇堂堂正正做人，怎么就登徒子了？”苏言反驳道。
“别贫，快说吧！”李昭宁说不过他，故意板着脸。
苏言立刻坐直身体：“好，我们家昭昭想听，我肯定知无不言。”
李昭宁白了他一眼，却没有开口反驳。
苏言也没有继续逗她，土味情话在上一世是油腻的代名词，但是在古代却可以嘎嘎乱杀，但是要懂得点到即止，有些事情做得太过反而会起到反向效果，他有的是时间慢慢来。
“其实道理很简单，那就是时效和商业之间的竞争，手摇风扇制作工艺很简单，而且只有夏季才能使用，这就代表着我不能靠这个长期赚钱，那刘洵同样也知道这一点，所以他迫切想从我这里拿到货，因为最多一个月，手摇风扇的价格就会暴跌……”
苏言从一开始就没想把手摇风扇当成长久的生意，哪怕他做了很多防止模仿的措施，最多一个月时间，市面上肯定会有仿品出现，而且这玩意儿成本极低，到时候那些仿品为了抢占市扬，手摇风扇的价格肯定会降下来。
也就是说，这一个月就是他赚钱的黄金时期。
“刘洵自然也知道这一点，淘宝商行只在帝都卖，他们做胡商的把商品卖到各个地方，进货价八两银子其实和二两银子没什么区别，因为他们没有竞争对手，对于达官显贵来说，十两和二十两区别并不大，但是这个月和下个月卖，可就不一样了。”
现在时间才是最值钱的。
等到下个月大量仿品出现，手摇风扇的价格绝对会崩掉。