略了这个时代最致命的短板——物流！
他摸着下巴，眼神锐利得像鹰。
这可不行！
如果所有的订单都局限在中州内部，市场迟早会饱和。
别说开遍全国的家具连锁店了，能守住现在的利润就不错了。
一条看不见的锁链，已经悄无声息地缠住了这家工厂飞速发展的脚步！
“许老弟！我就知道你在这儿！”
正在这时，一道洪亮的声音从门口传来。
覃通那魁梧的身影出现在财务室门口，他刚从车间上来，身上还沾着木屑，脸上挂着爽朗而又敬佩的笑意。
“刚才听工人说你来了，我还不信，没想到你真在这儿！”
许哲收敛心神，站起身来。
“突发奇想，过来看看。”
“走走走，去我办公室喝茶！”
覃通不由分说地揽住许哲的肩膀，将他带到了自己的办公室。
关上门，倒上滚烫的茶水，覃通搓着手，像个等待老师夸奖的小学生，眼神里满是期待。
“许老弟，你这次来，是不是又有什么高招要指点我？”
覃通心里明镜似的。
他自己就是个埋头干活的木匠，能把工厂做成今天这样，全靠眼前这个年轻人一次又一次地指点迷津。
他早就认定，只要跟着许哲走，钱就能像潮水一样涌进来。
许哲端起茶杯，轻轻吹了口气，却没有喝。
“指点谈不上。”
他放下茶杯，目光直视着覃通，“覃哥，工厂发展的很好，半年四千多万的利润，了不起，但是……”
一个但是，让覃通的心瞬间提到了嗓子眼。
“但是，”许哲的声音沉了下来，“我看了账本，我们百分之六十的订单，依旧来自中州本地，外省和出口的单子，少得可怜。”
“而且，我发现最近几个月，就连省内的订单增长也开始放缓了，现在之所以看起来盈利还行，不过是在吃前几个月订单积压的老本而已。”
许哲的每一句话，都像一记重拳，狠狠地砸在覃通的心上。
他脸上的笑容僵住了，额头渗出了细密的汗珠。
这些问题他隐约感觉到，却从来没有像许
哲这样，如此清晰、如此尖锐地摆在他面前。
他感觉自己就像一个在悬崖边狂奔的人，马上就要掉下去了，却还浑然不觉。
覃通猛地向前倾过身，巨大的手掌重重地拍在桌子上，眼神里满是急切和虚心。
“那……那可怎么办？许老弟，你快给我指条明路！
许哲看着覃通那张写满焦灼的脸，心中暗自点头。
怕的不是遇到问题，怕的是对问题视而不见。
覃通这股子虚心劲儿，是成大事的基础。
他没有直接给出答案，而是伸出三根手指，在空中轻轻晃了晃。
“老覃，想让我们的家具从一个市卖到全国，光有一腔热血可不够，我们面前，摆着三座大山。
覃通的呼吸都屏住了，身体前倾，像个准备冲锋的士兵，全神贯注地盯着许哲的嘴。
“第一，渠道，东西再好，人家看不见、摸不着，怎么买？
“第二，物流，就像你现在遇到的，大件家具跨省运输，就是个天大的难题。
“第三，信任，人家凭什么相信你这个外地牌子？凭什么把几千上万块钱先给你，等着你把一个不知道会不会磕坏的柜子运过来？
许哲每说一点，覃通的脸色就凝重一分。
这三座大山，的确足以限制他现在这个还没有走向全国的工厂！
“那你觉得该怎么办呢？
覃通的声音都有些发颤，“难道……难道我们要自己养个车队？买他几十辆大卡车，自己送货？那得多少钱啊！光养车养司机，就能把厂子给吃垮了！
这正是许哲想要听到的问题。
自己养车队，是这个时代大多数老板能想到的最直接、也是最笨的办法。
“不！
许哲摇了摇头，“那是下下策，我们的钱，要花在刀刃上！路要一步一步走。
他站起身，在不大的
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办公室里踱了两步，思路在脑中飞速运转，语言也随之组织起来。
“首先，是产品，我们得想明白，什么东西适合卖到外地去。
他的手指在虚空中点了点，仿佛在勾勒一幅蓝图。
“那些需要精细定制、尺寸巨大的组合沙发、雕花八仙桌，暂时放一放，我们的
核心产品必须是标准化的！”
“比如桌椅、单人衣柜、床架！主打一个易运输、好安装的理念。”
“把复杂的结构拆分成模块客户买回去一把螺丝刀就能自己装起来这样一来不仅运输体积小了破损率也大大降低了。”
“模块化……自己安装？”
覃通眼睛一亮这个词他虽然没听过但意思却瞬间明白了。
这不就是把复杂的木工活变成了简单的搭积木吗？
高！实在是高！
“其次是渠道。”
许哲的语气变得更加有力“00年的市场别指望人家在网上看张图片就下单线下才是王道！我们得发展经销商和代理商！”
“经销商？”
“对！”
许哲斩钉截铁“先从离我们最近的几个省开始主攻省会和重点地级市派业务员去跑去谈找那些有实力的家具城、建材市场老板让他们来卖我们的货！”
覃通听得热血沸腾可随即又冷静下来：“可……可这得一个个跑一个个谈得跑到猴年马月去啊？”
许哲的嘴角勾起一抹自信的弧度。
“所以我们得走捷径老覃你还记不记得去年让你去参加的展销会？”
“记得记得！当然记得！”
覃通猛地一拍大腿“去年就是在那会上我接了好几个大单子呢！”
“这就对了！”
许哲的眼神锐利如鹰“今年我们不仅要去还要搞得比去年更隆重！把我们那些易运输、好安装的新样品全带上！”
“在展销会上来的都是各地的经销商我们现场展示
覃通的眼睛里爆发出炙热的光芒仿佛已经看到了展销会上人头攒动、抢着签单的火爆场面。