苏叶笑道:“大娘你放心,等你这第三瓶用完之后,我的产品你在百货公司,和别的地方都能看得到。”
老太太笑道:“行,那到时候我再来买。”
老太太转身要走时,攥着刚到手的三瓶芦荟胶,特意举到售货员面前晃了晃。
“你们这服务员眼皮子太浅,这姑娘的东西是真的好用,你们不上架,是你们的损失。
上次我孙子被开水烫伤,我带我孙子去医院的路上碰到她,要不是她手里的芦荟胶,我孙子手背上会留下很重的疤痕。”
这话让原本不耐烦的售货员脸涨得通红,刚被她使眼色叫去喊领导的同事,此刻已经拽着个穿灰中山装的男人往这边赶。
“张主任,就是这位女同志要推销产品,还有个老太太一下买了三瓶,你赶紧来看看。”
售货员的话没说完,被称为张主任的男人已经快步上前,看到苏叶眼底闪过一丝震惊。
怎么是她?
什么风把她吹到这里来了?
张主任想伸手,但还是没伸出来。
“苏总,怎么是您?前些天还在服装厂见过您家的新款服装,真是让人惊艳。”
这声苏总让周围的售货员全都愣住了,方才驱赶苏叶的售货员更是手足无措地捏着衣角。
“苏总可是咱们市的能人,又开服装厂又做日化,你们厂子里的衣服在供销社都卖断货了。”
售货员一听,更觉得吓人。
开什么玩笑?
她就是县城鼎鼎大名的那个苏叶?
她居然如此低调?
如果真的是她,那她的工作怕是要保不住了。
完了完了。
售货员战战兢兢,一时间不知道说什么才好。
张主任的目光在她脸上扫过,一脸警告。
等事儿处理了,回头再收拾你。
张主任不由分说地将苏叶请进二楼办公室,刚落座就忙不迭倒茶。
苏叶笑着摆手,顺势将带来的样品放在办公桌上。
“张主任过奖了,这次来是想给百货楼推荐这款芦荟胶。
您看,这是咱们自己的配方,里面的芦荟原汁含量超过百分之八十。”
她拧开瓶盖,用指尖蘸取一点凝胶:“夏天蚊虫多,小孩子被叮咬后涂一点能立刻止痒,主妇们做家务伤了手,睡前涂一层,第二天皮肤就变软和。
而且,要是皮肤晒伤了,用这个厚涂之后,第二天皮肤就会变得更好。”
说着她翻开随身带的小本子,里面记着十多个使用者的反馈。
张主任摩挲着样品瓶,眉头微微蹙起。
他从抽屉里翻出本进货台账:“苏总您也知道,咱们国营百货楼一直是从二级批发站进货,价格和渠道都是定死的。
去年试行改革,才允许少量代销本地产品,但扣率得按规矩来。”
他指着台账上的数字,继续道:“一般代销品要给商场留三成扣率,而且得铺底销售,季度清账。”
苏叶早有准备,从包里掏出另一份清单。
“张主任,我给百货楼的条件肯定比批发站优惠,扣率可以给到二八分,商场拿二。
铺底货我先给五十瓶,卖完再结款。另外我可以提供试用装,放在柜台让顾客免费体验,就像丁家宜做洗面奶推广那样,用效果说话。”
她这个推广模式,果然让张主任眼神一动。
办公室的挂钟敲了三下,张主任突然站起身:“苏总,您这产品确实对路,现在商场的护肤品区全是老牌子,年轻人都爱往个体户摊位跑,就缺这种有特色的本土货,但这事我做不了主,得向分管业务的王经理汇报。”
他拿起样品瓶对着阳光看了看。
“这样,您先留下十瓶试用装,再给我份产品说明,我明天一早就去汇报,争取下周给您答复。”
苏叶临走时,张主任特意把苏叶送到楼梯口。
“苏总放心,您这芦荟胶要是能进柜,肯定比那些外资牌子卖得好。现在政策鼓励扶持本土企业,王经理那边我一定尽力争取。”
苏叶笑着道谢,转身下楼时,瞥见柜台前已经有顾客在问:“刚才老太太买的芦荟胶你这里还有吗?”
苏叶嘴角不禁扬起笑意。
这场百货楼的破局之战,算是迈出了第一步。
苏叶一点也不担心,好东西从来都不怕没有销路。
现在供销社的生意已经没之前好了,她去不去都无所谓。
先等等看吧,她现在不想在广告费上花钱。
苏叶回来厂里时,院子里停了好几辆车子。
苏叶一看这些车牌号,都是外地的,看样子这是又有生意。
她进来自己办公室,赵晴将新出来的衣服穿在模特身上,正在观赏,苏叶突然进来,赵晴回头一看,就看到她了。
“苏总,您回来了。”
“嗯,这是今天的新品?”
“对,这就是今年咱们厂里出的羽绒服,一件售卖八十元。”
苏叶犹豫一下:“这个价钱我跟陈总回头再商量一下。”
“好的苏总,陈总在楼上跟乙方在谈合同的事情,今天这个是南方来的厂子。”
“是服装厂?”
“对,是服装厂。”
赵晴和苏叶两人的心照不宣,现在北方的市场,他们公司的货物已经全部被覆盖。
南方的服装厂想进来北方的市场,就要通过他们厂子。
看来,对方是打算要来入股的。
苏叶淡定坐下,脑子里在想销售的事。
赵晴看她一点都不担心陈总跟乙方的谈判,她转身离开了苏叶办公室,顺带帮她关上门。
她在自己办公室待了一会儿,顺便写了个销售推广的计划。
只是她还没动笔,楼顶传来脚步声,应该是乙方要离开了。
赵晴站在窗户旁边看了眼,看乙方的车子离开,陈浩南朝着苏叶办公室走来。
赵晴从办公室里出来,苏叶也出来了。
陈浩南道:“你们两个上来一下会议室。”
苏叶看他面色这么严肃,就猜到没好事。
难不成,陈浩南被对方说动心了?
一旦动心,苏叶知道这意味着什么。
苏叶和赵晴一起跟着上了楼。
还以为要去陈浩南办公室,没想到陈浩直接进了会议室。
一进去,陈浩南将一份文件送到苏叶面前。
“你们仔细看看,有没有什么要说的。”
“你不会真的想要跟对方合作吧?”
苏叶淡淡问了一句,陈浩南懒洋洋靠在椅背上。
“你先看看再说。”