连长公主亲自出马，效果都如此不理想，看来这事，是真的难办了。
消息传到燕云布坊，管事赵三和他的一众手下，笑得是前仰后合。
“哈哈哈，笑死我了！还以为请来个天仙下凡，就能把布卖出去了？”
“就是，我们云州的老百姓，只认实惠，不认什么公主郡主，那些花里胡哨的东西，中看不中用！”
“等着瞧吧，用不了十天，那什么建安布行就得灰溜溜地关门滚蛋！”
各种风言风语，很快就传遍了全城，也传到了伯爵府。
李**和张洪海的脸，黑得像锅底一样。
布行是开了，可这布卖不出去。
这打的不仅是建安布行的脸，更是他们官府的脸。
李庆宁的俏脸上，也带着一丝挫败和忧虑。
她看向谢宁，发现他依旧在悠哉地喝着茶，仿佛外界的纷纷扰扰都与他无关。
“我也尽力了？”她有些抱歉地道。
谢宁终于放下茶杯，看着众人那副愁云惨淡的模样，失笑道：“时机差不多了。”
“什么时机？”众人齐齐看向他。
谢宁的嘴角，勾起一抹神秘的弧度。
他看向门外的蒙山，吩咐道：“蒙山，派人去给建安布行的掌柜传个话。”
“就说，准备一下，明天，我们要搞个开业大酬宾。把消息放出去，越大声越好！就说，凡是明天到店的客人，都有机会获得极品布料相送，更有前所未有的抽奖活动！”
“酬宾？抽奖？”
这些新奇的词汇，让在场的所有人都听得一头雾水。
谢宁却不再解释，他知道，当消费习惯难以打破时，就需要用最原始，也最直接的欲望来引爆市场。
那就是，贪婪与侥幸。
而他，准备把后世电商玩烂了的拼团和抽奖模式，在这个时代，来一次降维打击。
“开业大酬宾？抽奖？”
“听说了吗？建安布行明天要免费送布呢。”
“哪是免费送，是抽奖，跟赌坊里摇骰子似的，运气好就能抽到。”
“还有个什么团购，说是十个人一起买，就能便宜一半的价钱。”
谢宁的命令下达不到半个时辰，几条石破天惊的消息，就飞速传遍了云州城的每一个角落。
无论是茶馆酒肆，还是街头巷尾，所有人都在议论着建安布行这个闻所未闻的古怪活动。
有的人嗤之以鼻，觉得是骗人的把戏。
“天底下哪有这么好的事？肯定是噱头！”
有的人则将信将疑，准备明天去瞧个热闹。
“去看看又不吃亏，万一要是真的呢？”
而更多的人，则是被半价和免费送给勾起了兴趣。
靖安伯府内，李**和张洪海也是一脸懵圈地听着谢宁解释他的计划。
“伯爷，您说的这个团购，就是……让十个不相干的人，凑在一起买东西？”
张洪海努力理解着这个新词。
“没错。”
谢宁笑着点头。
“人性本就喜欢扎堆。一个人买，他可能会犹豫。但如果告诉他，凑齐十个人，大家都能用一半的价钱买到，那他就会主动去拉拢身边的亲朋好友。”
“这就叫裂变式营销。”
“一个人，会带来十个人，十个人，就会带来一百个人。我们不仅卖了布，还免费让全城的人，都成了我们布行的宣传员。”
他又看向李庆宁，解释道：“至于抽奖，就更简单了。”
“我们准备一个大木箱，所有进店的客人，都可以免费领取一张写有编号的纸条。”
“咱们将纸条的副券放在另一个箱中，待活动结束时，由长公主殿下亲自从箱中抽取十名幸运儿。”
“如末等奖，就赠送普通棉布一匹。三等奖，就赠送上好的绸缎一匹。二等奖，就赠送西域锦缎一匹。”
谢宁顿了顿，眼中闪过一丝精光。
“而头奖，只有一名。奖品，就是我们店里那匹价值千金的镇店之宝，流云踏雪锦！”
此言一出，连李庆宁都动容了。
那匹流云踏雪锦，是岭南织造局的贡品，工艺绝伦，便是皇宫大内，一年也得不了几匹。
谢宁竟然舍得拿出来当彩
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头。
“伯，伯爷，那流云踏雪锦，可不是普通布匹啊，这……这岂不是亏本赚吆喝？”李**忍不住咂舌道。
“呵呵。”
谢宁神秘一笑，道：“有时候，亏钱，是为了赚更多的钱。我要的，是这一场活动，彻底打响建安布行的名号！”
谢宁话音落下，众人虽然还是觉得这套打法匪夷所思，但心中却不由自主地，生出了强烈的期待。
……
次日，天刚蒙蒙亮。
整个云州城，仿佛都活了过来。
成百上千的百姓从四面八方涌向东市，将建安布行门前的几条街道，堵得水泄不通。
燕云布坊的管事赵三，站在自家二楼的窗户前，看着对面那黑压压的人头，脸色铁青。
“哼，一群没见过世面的穷鬼，等会儿看他们怎么收场，老子就不信了，他真敢把那么好的布半价卖！”
辰时，吉时已到。
建安布行的大门，在万众瞩目下，轰然打开！
谢宁并没有出现，主持活动的，是玄机阁的一名掌柜。
他站在早已搭好的高台上，用洪亮的声音宣布：“开业大酬宾，现在开始！第一项，十人成团，全场半价！”
话音刚落，人群瞬间骚动起来。
一个早就看中一匹湖蓝色绸缎的妇人，立刻扯着嗓子喊了起来：“还有没有人要买绸缎的？还差七个，凑齐了咱们一个人能省好几两银子呢！”
立刻，就有好几个人响应。
很快，第一个十人团凑齐了。他们在无数人羡慕嫉妒的目光中，喜滋滋地用一半的价钱，买走了十匹上好的绸缎。
这个场面，像是一剂猛烈的催化剂，彻底点燃了所有人的热情！
“买棉布的，还差两个！”
“我要买锦缎，谁跟我一起！”
“这边这边，我们团还差一个！”
现场瞬间变成了热闹的集市，人们奔走相告，呼朋引伴，自发地组起团来。不过一个时辰，店里的布匹，就被抢购一空！
掌柜的立刻宣布，库房里的布匹源源不断，让大家不要急。