看着刘飞眼中近乎急切的渴望,联想到国内千万待安置职工和严峻的粮食形势,党建国心中五味杂陈。
他忽然想起当年为了购买工业设备,不得不勒紧裤腰带出口粮食换取外汇的艰难。
如今,为了粮食,却又要反过来卖设备…
这历史的轮回,充满了苦涩的讽刺。
他压下心中的酸楚,故作赌气地一挥手说到:
“行!你要能协调好,那**脆买两套!
一套50兆瓦不够,再来套25兆瓦的备用!
这下总行了吧?”
他本意是给刘飞一个台阶,也试探国内的实际能力。
没想到刘飞眼睛一亮,连告辞都忘了说,转身就冲出门去打电话协调了。
那急切的身影,让党建国心头涌起更深的无力感,化作一声悠长的叹息。
三天后,汉德的劳斯莱斯在坑洼的工业区道路上颠簸前行。
下车时,这位讲究的爵士忍不住抱怨道:
“党,我亲爱的朋友!
为什么我们要在这个尘土飞扬的‘前线’会面?
维多利亚港的游艇俱乐部才是谈生意的地方!
你知道有多少香港的名流渴望结识你这位‘点金手’吗?”
汉德暗示着,本地华商对党建国迅速崛起的震惊与巴结。
党建国不为所动,将汉德引入简陋的板房会议室说到:
“汉德,现在最重要的是让工业区这颗心脏跳动起来!
心脏有力了,‘马内’才能像血液一样源源不断。
其他社交?
等我们赚够了钱,有的是时间!”
党建国将话题拉回核心问题。
汉德拿出早已准备好的报价单,带着一丝优越感说到:
“为了我们的友谊和共同的未来,我为你争取到了帝国最优惠的价格!
锅炉+汽轮机:100万英镑;
发电机组:50万英镑;
输电系统:30万英镑;
煤炭储运(含小型码头/传送带):15万英镑。
总计195万英镑!多么公道的价格!
而且,主厂房和那座标志性的**囱(冷却塔),可以留给你背后的国家来建设,也能为他们创造些…
嗯…就业机会?”
汉德自认为这个分配方案天衣无缝,既赚了大头,又给了对方一点甜头。
党建国接过报价单,扫了一眼,心中冷笑:
比1960年新加坡裕廊电厂便宜近两百万美元不假,但比起国内那个“110万英镑”的锚定价格,还是太高!
他脸上露出夸张的惊讶,说到:
“噢!我亲爱的汉德!
这价格…恐怕有点误会?
我上次提到的北面报价,是110万英镑,全套设备!
包括你单列的这些!”
党建国手指用力点在“发电机组”和“输电系统”上。
汉德仿佛被踩了尾巴,激动地站起来,喊到:
“上帝啊!
这绝对不可能!
这是对先进工业技术的亵渎!
他们根本生产不出这个价格!”
汉德挥舞着手臂,像在捍卫大英帝国的工业尊严。
党建国稳坐钓鱼台,摊开双手耸耸肩,说到
“但这就是事实。
所以,让我们基于‘事实’来谈。
115万英镑,如何?
早一天发电,早一天生产,我们的利润就早一天落袋。”
汉德捂着胸口,仿佛受到致命的伤害,
“党!友谊是无价的!
135万英镑!
看在上帝的份上,这真的是成本价了!
我可以对着圣经发誓!”
党建国微笑依旧,眼神毫不退让的说到:
“我尊重你的上帝,汉德。
120万英镑。
并且,必须包含设备安装调试期间,所有英方工程师团队的费用和保障。
这是我能接受的‘友谊价’。”
汉德的额头渗出了细密的汗珠,昂贵的丝绸领口似乎也变得勒人。
他瘫软在硬木椅子上,声音带着疲惫和挣扎说到:
“党…我们是最亲密的朋友和伙伴…
看在未来的份上…130万英镑!
这是我的底线!
再低,董事会会杀了我的!”
书房内陷入短暂的寂静,只有窗外工地的喧嚣隐约传来。
党建国看着汉德略显狼狈的样子,知道火候差不多了。
他站起身,走到汉德面前,伸出手,笑容真诚了几分说到:
“唉,谁让我们是朋友呢?
为了这份珍贵的友谊…
也为了你承诺的‘大富贵’…125万英镑!
就这么定了?合作愉快!”
汉德看着党建国伸出的手,无奈地苦笑,伸手握住说到:
“党…你是我见过最…
‘精明’的朋友。
你赢了。合作愉快。”
两人都感觉像打了一场精疲力竭的战役。
党建国用力握了握他的手,说到:
“不,汉德,是双赢。
想想看,当电力充足,我们的汽车流水线开动,产品像潮水般涌向大西洋两岸…
那才是真正的胜利!
不过,作为友谊的见证,拉杆箱的首批发货,我会优先满足你的订单。”
汉德疲惫的脸上终于露出一丝真正的笑容说到:
“这真是个好消息,我的朋友。”
一杯象征性的威士忌后,汉德带着一份不算完美,但勉强接受的合同,离开了这片尘土飞扬的希望之地。
送走汉德,党建国立刻过河找到刘飞说到:
“汉德那边的发电设备搞定了,125万英镑,50兆瓦。
主厂房和冷却塔这些土建,还是交给国内,肥水不流外人田。”
刘飞快速
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心算,点点头,苦涩的说到:
“125万镑?
差不多350万美元?
这个价格…确实比想象中低。国内这边…
主厂房+冷却塔+部分辅助设施,预算…360万人民币(约合146万美元)。”
党建国看着这个数字,嘴角忍不住抽动了一下。
同样的工程量,在香港本地招标,150万美元(约370万人民币)也是绰绰有余!
这“肥水”的成本,快赶上肥肉的价格了!
但他也明白了背后的含义——
这360万人民币里,包含了国家急需的外汇折算和部分隐形的“支持费”。
他深吸一口气,压下那点“肉疼”,做出了决定说到:
“行!360万就360万!
不过,飞哥,得加点东西——
把连接发电厂码头的输煤传送带,和简易驳岸建设也包进去!
总计200万美元!
一次性打包,省得麻烦!”
这等于又多支付了约54万美元的溢价。
党建国这是在用真金白银为国家输血,长远看也是为工业区买一张更稳固的“许可证”。
刘飞眼中闪过感激和愧疚,但还是立刻跟进说到:
“那…25兆瓦的国产机组呢?
双水内冷技术,虽然维护麻烦点,但胜在便宜!
全套设备,只要500万人民币(约200万美元)!
绝对是白菜价!
你要不要考虑再加一套?”
“才200万美元?”
党建国差点被自己的口水呛到。
这“才”字用得他心都在滴血!他迅速盘算着家底:
拉杆箱订单首期预付款+部分回款:约1150万美元入账。
已明确支出/即将支付:
国内零部件采购(首期):150万美元
汉德发电设备(首付):约60万英镑(150万美元)
国内土建(主厂房等):200万美元
保安队、工资、建材、日常运营等:已消耗约200万美元
总计:约700万美元
账面可动资金:约450万美元(含未支付尾款)。
未来大项支出:汽车厂设备尾款、后续建材、工人工资、电视机厂启动资金…
看着刘飞期待的眼神,党建国感到一阵窒息。
有那么一刹那,他真想赌气说:
“全要国产的!
不要汉德的了!”
但理智瞬间拉回。
汉德及其背后的势力为何支持他?
为何能让他在香港这块地盘上“独立王国”?
核心就是利益捆绑!
这次发电设备让汉德赚了钱(尽管被压价),就是维系这根利益链条的关键。
失去了这条纽带,许多事情将寸步难行。
这125万英镑,是不得不付的“保护费”和“合作费”。